Temu申述SHEIN，跨境电商战事晋级

日前据外媒报导，拼多多旗下跨境电商渠道TEMU正对竞赛对手Shein提起新诉讼，诉状称Shein“使用商场分配力气逼迫服装厂商与之签定*协议，阻挠他们与Temu协作”。Temu标明，Shein的行为导致价格上涨，顾客挑选削减，“还阻止了美国超快时髦商场的扩张”。

简略来说，便是Temu 以为，Shein正在逼迫供货商们“二选一”。

Shein发言人则在周一回应称，Temu的指控“没有依据，咱们将活跃应诉”。

业界一向将Temu 和Shein进行比对。两者尽管开展轨道不同，但中心都是依靠国内的优质供应链。承继了拼多多的烧钱打法，Temu的生长速度令人咋舌。依据彭博社6月发布的一篇报导，Temu在美国的销售额在2023年5月比更为老练的快时髦零售商SHEIN高出20%。

隐秘生长的Shein尽管在2022年站上了千亿估值，但在来势汹汹的同行冲击下，其增加正在显着放缓。依据媒体报导，2022年SHEIN营收达240亿美元，同比增加52.8%，赢利为7亿美元，不只营收增速同比正在放缓，赢利也在跌落。在本年5月的新一轮融资中，SHEIN的最新估值为660亿美元，缩水了1/3以上。

TEMU和Shein的诉讼正在标明，跨境电商的竞赛现已益发剧烈。

1、供应链抢夺战

依据揭露的音讯，这并不是两者*次发生冲突。

上一年12月，Shein就在美国伊利诺伊州北区地方法院对Temu提起诉讼，指控Temu签约交际媒体网红，让他们在推行Temu.com网站时对Shein做出“虚伪和欺骗性陈说”，并对Shein宣告诽谤言辞。

本年3月，Shein母公司罗德盖特提交了新的修订诉状，对Temu提出了商标冒充和侵权、商标淡化、版权侵权、商业诽谤以及不当得利等多项指控。

从TEMU诞生之初，关于TEMU和Shein的谈论就没停过，首要是因为两者事务之间的竞赛最直接。依据《21世纪商业谈论》报导，2008年金融危机后，Shein创始人许仰天嗅到了海外商场关于性价比的需求，终究把方针放在了服装工业上。明面上，Shein的成功源于形式立异的“小单快返”：经过把从规划到交货的时刻压缩到两小时，小批量测验并对爆款返单。依据中泰证券的数据，SHEIN一周可以上新4-5万款SKU，爆款率能来到50%。

但Shein底层依靠的其实是华南的服装供应链。依据晚点Latepost报导，SHEIN都和广州番禺服装工业深度绑定，具有数百家中心供货商和1000多家一般供货商。国内贱价的原材料和劳动力，以及老练的制衣工业是SHEIN得以能在价格上获得优势的底子。

服装也是TEMU重要的类目。主打贱价的TEMU一方面连续了拼多多在国内的做法，一个月内花掉了1.4亿美金营销费用，刻画贱价心智。上一年9月上线后，TEMU很快来到谷歌使用商铺*，还一度登上App Store免费购物使用榜单*。另一方面挑选了类自营形式，temu 担任产品定价、营销获客、履约等环节，商家作为供货商只需备货到仓，构成“供应链-渠道-海外顾客”买卖链路，渠道终究赚取购销价差，承当获客、履约等本钱。

TEMU迅速增加的流量让许多商家都想分一杯羹，特别是在亚马逊等传统渠道日益难做的情况下。但类自营形式下，TEMU把握了定价权，一旦买手断定价格过高，产品就会面对下架危险，而价格过低则会回摊薄赢利。简略来说，TEMU的中心竞赛力是经过流量来招引商家供给贱价且质优的产品，以工厂规划的本钱去直接参加商场竞赛。

伯虎财经了解到，不少商家标明，Temu渠道很难赚钱，只要走量才干拿到赢利，而工厂型的商家在这里优势更大。

实际上两家针对供应链的现已过招了好几轮。此前Temu就曾放出优惠条件抢供货商，还一边以多倍薪酬“挖”Shein职工。Shein还因而宣告换岗Temu的职工永不选用。

2、跨境电商战事晋级

曩昔两年，跨境电商风起，国内跑出了速卖通、Temu、Shein和TIKTOK“出海四小龙”。

此前它们的形式还各有差异，但本年以来竞赛的维度正在变的更本源，更共同。

一是从垂类转为全品类，从品牌独立站往渠道形式开展。上一年年末Shein现已在巴西试点渠道形式，本年5月Shein正式宣告将在全球商场推动渠道形式Shein Marketplace，面向第三方卖家,招产品类从鞋包首饰、美容彩妆、家居用品、配饰、3C用品、运动产品等逐步拓宽至全品类。

据霞光社报导，依据Shein招商司理发布的招募信息，Shein招募美国亚马逊年销售额200万美元以上且有美国本乡仓储的卖家，开店前3个月免佣钱，且由渠道承当退货运费。

二是全员参加全保管形式。本年以来速卖通、Shein和tiktok相继仿效Temu推出全保管形式。相比较与传统的渠道形式，全保管的优点在于，渠道更拿手“质量操控 产品挑选”，然后进步爆品率，这样既能下降企业参加外贸的门槛，开释工业链优势，还有利于确保产品质量，供给更好的售后服务，提高渠道形象。

不过全保管形式成为标配后，也意味着关于工业链的争抢会更多。有Shein商家标明，之所以挑选Shein而非Temu，也是忧虑在Temu“卷不过”。此次Shein和Temu的诉讼或许也是工业链抢夺的一个缩影。

三是益发垂青物流等基建的建造。除开本就在跨境物流范畴深耕多年的速卖通外，本年年初，有音讯称Temu现已在美国发动海外仓方案，开始方案在美国东西部别离建一个新库房。SHEIN则方案到2023年末，在波兰、意大利、阿联酋建造面积超越1000平方米的配送中心。

四是不断开辟新式商场。依据Temu网站显现，包含新上线的Temu日本站在内，不到一年时刻里，Temu现已开通了18个站点。速卖通也在本年的商家大会上,宣告继续对海外商场加大投入,要点重视北美、西班牙、法国、俄罗斯、巴西、韩国。

除了企业本身的竞赛力，合规的危险也在上升。本年4月，美国美中经济暨安全反省委员会（USCC）发布陈述，进犯以Shein和Temu为代表的我国跨境电商企业，存在数据危险、收购违规和交易缝隙等问题。陈述中引用了多项报导作为论据，将我国当下的标杆出海渠道，描绘是“对美国法规、法令和商场准入准则构成危险和应战。”这也对出海企业提出了更高的要求。