滑雪服会成为下一个冲锋衣吗？-香港期货开户

随着海内大局限降雪，多地各大滑雪场也迎来了“开板”后的消费热潮。数据显示，11月以来，天下滑雪场门票预订量较疫情之前的2019年增进147%。张家口、哈尔滨、阿坝、阿勒泰等地均为热门的滑雪都会；同时，广州、重庆、昆明等地的室内雪场也异常火爆，门票销量增进1.5倍。

今年9月，2023国际冬季运动（北京）展览会宣布的《中国冰雪产业生长研究讲述（2023）》显示，预计到2023年终，中国冰雪运动产值将到达8900亿元，“2025年1万亿”的目的即将变为现实。

在冰雪运动热潮下，滑雪装备的消费也大幅上涨。滑雪装备当季成为了继冲锋衣后的又一个“火热”的运动装备类目；“嗅觉迅速”的电商平台和品牌，也都提早“结构”，纷纷加入了这个“滑雪赛道”。

01.电商营销推动滑雪品类热卖

电商平台相关数据显示，自11月以来，滑雪装备成各平台热销品类；对比去年，今年滑雪装备的销量也再上台阶。

抖音电商数据显示，11月大促流动中，平台上滑雪装备的销量同比增进近9倍，滑雪护具、滑雪板、滑雪镜等类目热销。

天猫数据显示，“双11”时代，滑雪品类同比增进近100%，多个滑雪品牌不到半小时销售超去年全天。大促争先购首日，滑雪品类新客占比达65%以上；其中，国产滑雪品牌VECTOR，当日有超95%的新客进店选购。

图片泉源：天猫截图

新客下单的热度高涨，与平台的自动营销也密不能分。

在抖音，许多滑雪装备品牌、运动品牌、头部IP推广滑雪品类产物。如“交个同伙”直播间开设滑雪专场，安踏旗下的迪桑特针对“滑雪”睁开了系列营销。

在抖音平台上，迪桑特宣布了由品牌代言人陈伟霆出镜的宣传短片；在线下，其又在新疆阿勒泰将军山滑雪场举行宣布会，官宣成为中国国家单板滑雪 U 型园地队与中国国家高山滑雪队互助同伴。一套推广下来，为品牌带来双11后第二个销售小岑岭。

天猫平台则提议了“燃雪越冬超级品类日”流动，为品牌做流量和资源的整合，实现滑雪品类销量增进的目的。据天猫官方数据，流动时代滑雪品类销量同比增进210%，其中滑雪服同比增进250%，滑雪头盔同比增进近330%、滑雪袜同比增进800%。

“趣解商业”考察到，国产滑雪用品品牌在天猫平台的崛起速率很快。数据显示，主打性价比的滑雪品牌AWKA，连任天猫滑雪服热销榜榜首达6周；时尚户外用品品牌VECTOR部门高客单价的双板滑雪服，在“双11”时代的销售量快速突破千单；它的滑雪用品姊妹品牌VECVEC，首次介入双11就实现了210%的增速。

图片泉源：天猫截图

京东滑雪品类的品牌矩阵则略有差异。今年，京东通过“燃冬滑雪季”购物专场，团结了挪威专业户外品牌Helly Hansen，“运动眼镜*”Oakley，户外运动品牌Columbia等众多国际品牌。

在"Maigoo网"综合CNPP数据整理的“2023十大滑雪服网点排行”中，京东榜推荐指数前10名，主要也是Phenix、BURTON这样老牌的滑雪用品品牌，或迪桑特、HALITI、Columbia、始祖鸟、Lafuma、The North Face、探路者、骆驼等着名户外品牌。

为做好“冰雪营销”，京东也没少下功夫。不仅担任“2023-2024赛季国际雪联自由式滑雪及单板滑雪U型园地天下杯”官方赞助商，还在流动现场设置了占地200平米的京东雪场快闪店，以此吸引运发动前往打卡。

线上办购物专场、线下赞助官方赛事，为京东滑雪品类的增进也带来了助力。据京东数据显示，11月份以来，滑雪衣裤套装成交额同比增进3倍，滑雪装备成交额同比增进超200%。

02.国产物牌纷纷入局“滑雪赛道”

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整体来看，作为后冬奥的*个冰雪季，消费者延续了对冰雪运动的热爱。据企查查数据显示，2022年及2023年前10月，我国划分新增冰雪运动相关企业1430家、1786家，同比增进24.90%。

随着滑雪成为冬季热门运动，众多国产物牌也纷纷入局“滑雪装备赛道”。

羽绒服品牌波司登今年的新品主要就是围绕“登峰、极寒、泡芙、高端户外以及滑雪”五个品类设置；其品牌升级的“滑雪3.0”系列，专门推出了综合滑雪功效性与生涯时尚气概的滑雪服。

“趣解商业”查看天猫波司官方登旗舰店，发现现在店内在售的产物，除了最高达六千多元、七千多元的“登峰鹅绒服”及六千多的风衣羽绒服外，价钱较高的均是滑雪服产物。现在，波司登成人滑雪服价钱从两千多元到四千多元不等，成为了波司登继“高端化”爬山服之后的又一主要品类。

图片泉源：天猫截图

波司登团体另一子品牌雪中飞，也将“重新界说滑雪服”作为主要产物升级战略，目的为打造“年轻人的首套滑雪服”。围绕这一目的，雪中飞推出了“岑岭滑雪系列”产物，但价钱相比波司登要“亲民”许多。在其官方旗舰店，“欧豪同款”和“李一桐”同款的岑岭滑雪系列短款羽绒服，现在预估得手价均为1529元。

滑雪运动装备品类中也不乏专攻此领域的垂类品牌。

奥雪文化2014年确立于北京，是一家以滑雪运动为切入点的户外装备及服务提供商；其首创人Ricky Liu（刘奉喜）是一名雪龄20年的滑雪发烧友，拥有十年大型企业市场营销推广履历。旗下品牌Nobaday是奥雪文化确立第二年后，在美国西雅图注册确立的滑雪品牌，焦点客群定位于“喜欢户外运动、热爱潮水文化和紧随时尚趋势的22-35岁的年轻人”。现在，Nobaday已在亚马逊、淘宝、京东等多个线上渠道举行销售，并在中国、美国、新西兰和俄罗斯均开设了线下门店。

除了羽绒服品牌、运动品牌，多年来主打“户外防晒”品类的蕉下，今年不仅做起了冲锋衣，也盯上了滑雪服，在今冬推出了“轻量滑雪服套装”。从其在售产物来看，现在滑雪衣和滑雪裤售价均为五百多元，滑雪衣是款“三合一气羽绒滑雪服”。

03.“滑雪赛道”何时降生独角兽？

虽然众多品牌纷纷入局“滑雪赛道”，但距滑雪装备成为真正“大爆款品类”仍需要时间；在现在，滑雪装备的市场仍受滑雪园地、竞争环境、供应链多因素客观条件的影响。

《中国滑雪产业白皮书（2022-2023）》数据显示，2019年中国雪场数目到达770家，随后两年受疫情影响数目最先下滑；但在2022-2023雪季，我国现实处于对外营业状态的雪场（包罗室内滑雪场、戏雪乐园）总数为697家，相比上一年的692家有小幅增进。但从今年各地的数据来看，室内外滑雪园地仍面临“求过于供”的事态；多地雪场因泛起客流爆棚，不得不接纳限流措施。

这些征象也侧面反映出，现在海内室内外滑雪场的建设速率，还无法跟上冰雪消费的热度。稀奇是我国总体上是个少雪国家，适合建设高尺度室外滑雪场的主要在东北、华北和西北区域；其它如华南华东等区域，只能建设室内滑雪场。

种种客观因素都让滑雪运动很难快速井喷，其中建设滑雪场的投资也不菲。沙利文大中华区合资人兼董事总司理贾庞对中国谋划网示意，一样平常来说，一个占地面积约100万平方米的室外滑雪场，基本投入也许在1-2亿元；一个占地面积约2万平方米的室内滑雪场，基本投入也许在2-3亿元。

除了运动环境的客观局限，国产物牌仍面临着强势的“外部竞争”。滑雪装备耐久由外洋品牌主导，以滑雪服为例，提到高端、专业滑雪服品牌，消费者心中的印象依然是Burton、Descente、Salomo、Helly Hansen、Bogner等品牌，这些外洋品牌因生长历史悠久，产物功效保持*，也把控着相关专利与手艺。相较而言，现在国产物牌主要照样通过收购以及性价比优势切入赛道，许多品牌接纳的方式照样代加工生产。

此外，现在海内大部门消费者为滑雪装备买单的意愿还不强烈。一位在长白山谋划滑雪服租赁的老板告诉经济考察报记者，许多消费者选择雪服、护镜、护具、手套打包在一起举行租赁，套餐价钱100元至600元不等，线上选好名目之后，可以直接送到旅店或雪场。

抖音上，一位经常在崇礼雪场滑雪的“老炮”也示意，“若是不买国际专业大牌，建议新手租赁装备就够用了，若是嫌雪场的滑雪服样式少、使用频次多，在雪场周围有许多商铺都可以租到。滑雪真正需要自己买的主要就是贴身的速干衣、头套、袜子，几十块钱都可以搞定”。

在此情形下，许多非滑雪用品垂直赛道的“选手”，重押这个赛道是否是明智的选择，就需要有清晰的判断。

滑雪服新锐品牌VECVEC相关认真人林懿楠曾经对钛媒体示意，“通俗的服装找小厂代工，可能30件-50件都可以做；但若是是滑雪服，哪怕有300件，仍会被许多工厂拒单。在这个行业，人人现在照样1000件左右的起订量，或者需要支付小单费，有时刻甚至商家愿意付小单费，工厂也不接。”由于起订量较大，滑雪服的库存消化也是行业内新品牌们面临的共性问题。

总的来说，在政策及冰雪体育赛事的多重利好下，我国冰雪产业市场规模不停扩大，这为滑雪服品牌提供了很大的市场想象空间和时机。然则，国产滑雪服品牌想要突破市场限制，还需在产物、渠道、营销和细分市场起劲，在增添雪头盔、雪镜、手套等高毛利产物销售的同时，连续拓宽滑雪服的穿着场景。

在这个万亿级的市场之中，我们也期待能降生出一个“独角兽”的国产物牌。