从“海龟巨细姐回国进厂”到“权门姐弟争家产”，不少企业接棒人活跃在直播间、短视频中，依附亲民搞笑的形象走红网络。“厂二代”是他们的代称，国货物牌年轻化是他们的使命。

“厂二代”泛指中国民营制造类企业的第二代接棒人，他们的怙恃在改造开放后相继下海做生意，开设工厂、确立身牌，靠着扩大规模和薄利多销，在已往几十年里积累财富。

据中国民营经济研究会讲述显示，在中国超1亿的民营企业中，80%以上为家族企业，约29%的家族企业集中在传统制造业。从2017-2022年，中国约四分之三的家族企业面临接班，是中国历史上规模*的一波家族传承。

回家接手工厂或缘于林林总总的契机——有的由于就业行情太差而回家，有的由于创业投资失败而回家，有的由于大厂太卷太累而回家；直面传统制造以及治理难题，相似的碰钉子却不能阻止——“工厂一块砖，那里累就往那里搬”，“人前小X总，人后小毛孩”，“治理层都是种种亲戚尊长，职位比保安还低”……

厂二代们大多出生于九十年月，是互联网原住民，有过外洋留学履历，为天下500强或海内大厂打过工，当他们接手工厂治理时，试图行使自身优势，率领工厂在产物研发、组织治理、渠道拓展、数字化建设上转型突破。然则显然，这条路并没有那么容易。

与其说他们在和陈旧的生产方式竞争，不如说他们在与时代竞争。他们迎头撞上一个产能过剩、流量见顶、增进引擎换代的时代，父辈用胆识和用功将他们托举到现在的高度，享受丰裕的物质资源和优越的教育环境，现在，他们的选择也代表着制造业的冷温顺未来。

01

3C代工厂接棒人：

“想尽一切设施做新品”

潘潘

· 90后，留英硕士，市场营销专业

· 此前在北京某汽车软件创业团队从事产物设计

· 2023年10月回家继续工厂

· 所在行业：3C电子 

2023年10月，潘潘接抵家里急召，辞去北京的产物司理事情，回到深圳接受家中工厂。

潘潘家在深圳、四川各有一个生产基地，主要生产3C零部件并代工蓝牙耳机。那时工厂正面临产能闲置和产物同质化，订单腰斩、新品难产，加之落伍的生产方式和治理方式，潘潘以为自己的CEO之路，开局就是“地狱模式”。

得益于此前的行研履历，潘潘梳理了当前各营业线的营收情形和用户需求，发现半制品部门账期长，坏账率高，她武断裁掉了半制品部门，重点投入制品耳机的研发生产。所幸职员调整对照顺遂，研发、生产的治理团队险些没有更改。

在调研了全球出货量前10的产物、头部品牌的新产物及供应链新质料后，潘潘注重到一款样品，挂耳式结构，造型怪异，有影象点，相符当前消费潮水，她记得自己在展会看过，也有品牌在卖类似气概。

潘潘将这款耳机设计图发了同伙圈，迅速有人私信：你们做这个产物吗？潘潘有些犹豫。询盘不代表下单，工厂一旦开工就意味着大量成本投入。她设计若是询问人数不多，就逐步做；若是询问人数多，就要加速生产。

深圳笑惬电子本季新品（受访者供图）

果真，询问的人数不停增添，潘潘一方面让工厂开足马力研发，一方面频频思索工厂优势，设置规格订价战略，最终订价比市场价低15%。

这款产物一经推出，吸引了许多客户，另有一些曾经接触不到的高端客户。12月立项，3月小批量交货，4月最先上规模，这款产物至今还维持稳固的出货量，也是工厂现在利润率最高的单品。稳固的订单带来稳固的供应商互助，焦点供应商将1/3产能给到潘潘。

固然这款产物也不能阻止地被偕行剽窃，“我们现在价钱优势还挺显著，也许再过一个月，它的市场售价要跌30%-50%，会有人做出来了加倍廉价的版本。”潘潘获得新闻，已经有大型代工厂，把这款产物的产能扩大了10倍，直接把价钱拉到*。

这种剽窃也很难维权。上下游都是贴牌生产，供应商给多人供货，中央多轮转手，他会反问：“我怎么能知道最后卖的客户，是拿的我们家的货照样别人的货。”

“以是我们这种产物，走到最后都是被山寨被剽窃。”潘潘叹气，一款产物的盈利只有三个月，这三个月里，毛利率可以靠近20%，三个月后，利润只剩5%，得找下一款产物再坚持三个月。

潘潘也曾憎恨这种山寨行为。在北京事情时代，潘潘以为中国制造缺乏界说产物的能力，靠价钱战内卷，让所有人都欠好过。入行之后才发现，这是一个极端细腻、极端高效的产业链，每个零部件都有专业公司生产，3C产物成本只有十几二十元，重新最先研发的成本约20万元。对制造业老板来说，与其花大量精神调研用户，界说产物，不如直接赌一把——先做10个产物，有一个能成，这次就成了。

“制造业异常务实，强调速率和效率，尤其是我们快销，有容错率，可以接受这个器械卖不出去。而且许多时刻，你花很长时间做调研，和他们迅速堆砌出来的产物 ，差异不大。”潘潘剖析。

但太过内卷也让整个行业意识到差异化和知识产权的主要性，所有代工厂都羡慕韶音，这是一个有大量自主知识产权的耳机企业，专注声学创新，重新界说运动耳机，产值超20亿元。

事实上，当下整个蓝牙耳机行业都在往差异化和知识产权偏向转型，速率有快有慢。“以前只是在现成产物上不停优化成本，现在我们基本跳开了谁人模式，全做新品，不管是自主开发，照样团结开发，横竖就是想尽一切设施找到新品。至于某个新品决议要不要做，怎么做，需要哪些资源配合，所有由我去介入，然后去协调。”潘潘指出。

她也为此感应焦虑，“主要是看不到头，不是我起劲就能把这件事情做好，现在环境这么差，即便我父亲来搞，他纷歧定能搞得更好。”还好上一款爆品给了她信心，周围人说她像老潘，让她加倍喜悦。

她希望形成一个良性的生长事态：产物有竞争力，有知识产权、外观专利、结构专利，有一定的护城河。同时能形成稳固的产物迭代，新产物能够连续形成较好的销售反馈，能够依附产物维护稳健的客户群。

只管曾经一度焦虑到干不下去，但潘潘越来越感受到工厂给予自己的意义和价值。她最先感应，工厂不是你的选择，它一直存在在谁人地方，也有必须存在下去的价值。“当你看到你的几百号员工还在上班，实在挺有责任感的。他们还等着你发人为，还等着这个钱给孩子交学费，不能说关就关了。”

潘潘时不时看看一个四川员工的抖音，这是一位三个孩子的妈妈，30岁左右，丈夫在外地打工。她天天都在抖音上更新自己的幸福生涯：天天早上骑电单车送孩子上学，然后去工厂事情，中午和人人一起用饭，晚上下班接孩子。“就是这样的生涯，她天天都很开心。”潘潘回忆，“看到她更新的内容，我也以为，我们的工厂照样有存在价值的，让他们过得这么快乐，看到这种反馈你也会很开心。”

02

机床制造厂三代：

硬扛工厂数字化

黄希谊

· 95后，留法硕士，奢侈品治理专业

创新药出海「局中局」

· 此前在巴黎从事时尚策展

· 2020年回国进厂

· 所在行业：机械制造

2023年1月，由于一个小红书上的吐槽贴，黄希谊成了“海归巨细姐回国接厂”的代言人。从走红到现在，黄希谊接受上百次采访，每次进场都用甜甜的声音先容，“我叫黄希谊，人人也可以叫我小希Sherry。”

黄希谊小红书截图

黄希谊是佛山数控机床制造龙头力丰团体的厂三代，1996年出生，15岁去美国波士顿读高中、大学，在巴黎拿下奢侈品治理硕士学位，随后在巴黎做时装策展事情。本设计在巴黎定居，25岁由于疫情回国，进入家里工厂。

黄希谊把自家工厂40多年的生长功效归纳综合为“捉住两次时代风口”：一次是1981年，做工程师的爷爷退休创业，乐成研制了*台透风管道机械辘骨机；第二次是上个世纪90年月，父亲作为留美博士回来，把厂里的机械产物销往外洋。

黄希谊回国后发现，公司巅峰时有5000多人，这几年只剩800多人，那时她并不懂发生了什么事，但她知道出问题了，必须站出来和家里人一起面临。由于此前从来没想过要接班，黄希谊对工厂营业一无所知，回国之后，她只能吃住在车间，重新最先学习。

2021年，佛山企业迎来数改浪潮，佛山宣布《佛山市推进制造业数字化智能化转型生长若干措施》，宣布3年投入百亿元资金支持企业开展数字化刷新，引发了一股数改浪潮。佛山众多制造企业最先新一轮数字化投入，接手这一项营业的往往是家里的二代们。

黄希谊也不破例。在父亲的支持下，黄希谊确立了工业物联网和软件营业子公司“中机联”，组建了30人的团队，开发可以用智能手机远程控制数控机床的APP，辅助工厂数字化转型。

但研发、落地、推广每一步都不轻松。首先招工上就遇到难题。组建团队之初，黄希谊收到了许多简历，应聘者们大多有不错的教育靠山和事情履历，但得知事情内容是服务传统机床，不少选择婉拒。 

团队好不容易做出系统雏形后，黄希谊拿到工厂去宣讲，工厂员工和经销商对此毫无反映，不感兴趣。艰难地跟自家工厂职员协调使用上，黄希谊还想把软件推广到其他客户那里，效果销售职员大多是40岁左右，对数字化明白不深，面临的客户也是40-60岁不等，不习习用软件。

工业软件属于非标产物，需要针对性地为每个企业设计系统，还要凭证市场情形不停迭代，事情量伟大。黄希谊在构想工业物联网之初，想从智慧都会、智慧交通这样的大蓝图着手，赋能整个行业生态，这样可以花几年时间逐步研发推广，不用很快见成效。但在2023年，市场苏醒不及预期，黄希谊发现，许多制造业工厂倒闭，工厂主们不关注手艺升级，只在意怎么维持生计。

外部产物推广举步维艰，内部运营支持也难题重重。在一次年中团队请款会上，黄希谊被公司财政质疑：“物联网子公司无法笼罩基础运营成本，要靠工厂连续输血，人力每个月支持xx万元，行政物业杂费xx万元，这时，希望母公司再拨款xx万元，绝不能拿客观大环境压力当挡箭牌，必须想清晰给了这笔投资，会获得什么。”

黄希谊压力大，而且感应“伶仃无助，还焦虑，变凶了，”这时就有了那篇小红书吐槽贴，帖子在网络上引起共识，她顺势确立了厂二代社群，希望抱团取暖和，现在超40000人。

意外的是，黄希谊发现社群中有许多潜在客户。“上一代要吃很多多少顿饭才气拥有的资源，我们一个群就所有实现了。”她在社群里实验订单共享模式，“就是有一个总工程包，在群里举行分包，对人人来说都是资源的整合。”黄希谊以为，人气就是财运，只是转化还需要时间。

03

箱包品牌首创人之女：

从电商营销做起

若一

· 本名沈若伊，95后，英国伦敦艺术大学硕士，时尚设计专业

· 2023年终结业回国，进入家族企业担任品牌宣传司理

· 所属行业：箱包

视频里，若逐一身米色风衣，青春靓丽地站在卡拉羊工厂大门口先容，“这是我们家的大工厂，妈妈是老板，外婆是门卫，舅妈是金牌手艺工，爷爷是食堂治理员。”

视频外，若一认真卡拉羊所有电商渠道的流动承接、达人投放、明星互助、品牌宣传。他们团队刚和抖音互助了超品日，紧接着又在和天猫互助欢聚日，接下来还要跟蒲熠星做一场直播，7月18号在天猫店搞明星互动直播。天天少则两个，多则五六个会，都在核对种种互助信息。

卡拉羊确立于1996年，是一家集设计、生产、销售一体化的团体型箱包企业。2020年前，卡拉羊拉杆箱占营收的78%，销售渠道以线下为主，直控终端3000余家。疫情中，拉杆箱销售直线下滑，卡拉羊将焦点品类转向学生书包，同时全力转战线上。2023年，卡拉羊年产值6.3亿元，同比增进82%。2024年设计实现翻倍增进。

卡拉羊宝可梦联名款云朵书包（受访者供图）

厂二代IP被不少国货物牌视为品牌翻红的一个捷径，也是老牌企业应对流量焦虑的解法之一。英国念书时代，若一就在母亲张新华（卡拉羊总裁，以下简称“华姐”）的直播间和短视频中不停出镜。她还同时拍了两年短视频，做了半年主播。

作为一个确立30年的国货物牌的继续人，若一当下的主要义务是和Z世代甚至更年轻的00后交同伙，让年轻人关注卡拉羊，领会卡拉羊，喜欢卡拉羊。

差异于短视频中“权门风浪”、“留学趣事”、“时尚iCon”的轻松生涯，她事情忙碌且压力大，盯着后台数据，寻找新的流传热门，实验做搞笑类、轻剧情短视频，实验在短剧中做植入，还得抽闲谋划自己的IP账号，在内容上寻找更多玩法。

“我天天盯着种种后台数据去筛，每一分钱都要花在刀刃上。我们新鲜产出的内容也要看质量，哪个数据好马上调整偏向，卯足马力往那里跑。”若一示意。

除了打爆IP、吸引年轻人，从营销到生意的全域谋划也是若一要思量的。品牌词大量曝光后，除了知识产权和外观专利的注册，营销视觉一体化设计，还要快速在各个电商渠道举行搜索词优化，承接溢出流量。

她也有一些内容危急，做厂二代IP的人越来越多，内容相似度普遍较高，经常有人对她的账号真实性示意质疑。

差异于上述两位厂二代，若一的母亲华姐早已给她设计了接班设计。2021年，华姐*次告诉若一，再给她8年时间，自己就要准备退休。现在还剩下5年。

接班意味着掌管企业的方方面面，若一以为，对她来说产物设计不是难题，她此前学服装设计，曾在卡拉羊产物部事情，领会早年端调研到后端产物设计的全流程。难的是供应链治理，她准备以后去轮岗，踩一个月缝纫机。

作为30年历史的老品牌，卡拉羊的供应链治理依旧在不停创新迭代，好比大规模批量生产到柔性生产，“我们最岑岭时期一天发8万个个性定制署名产物，当天刻字当天发货，书包行李箱混着发也不会搞错，柔性生产、供应链治理、全链路服务，这些是我们的焦点竞争力。”若一先容。

背靠一个充满劲头、热爱事情的妈妈，一个年产值6.3亿元，还在翻倍增进的公司，迎接一个长达八年的接班设计，这是若一接下来要走的路。她也将卡拉羊视为她的归宿，是她热爱并愿意奉献的事业。“我希望未来的卡拉羊可以成为一个和各个岁数层打成一片的有趣的品牌，再久远一点，也许有一天卡拉羊能代表国货箱包走出国门，让天下都看到中国品牌的气力。”