教育智能硬件的战火烧向内容

当线下获客成本越来越高时，教育硬件成为了新流量入口，在线教育公司们纷纷向硬件下手，事实谁都不想错过这个新的增进入口。

字节跳动的鼎力神灯、作业帮喵喵机、好未来智能灯，以及猿指点智能写字板，无疑人人同时看准了这条赛道的未来趋势——通过捆绑课程，确立属于自己的智能生态链。

不止云云，科技公司也看准了这块蛋糕，科大讯飞推出了X1Pro学习机;小米推出了AI英语学习机“小爱先生”;网易有道推出了翻译机和词典笔，大疆推出了教育机械人机甲大师RoboMasterS1……

据QuestMobile统计，仅2020年一季度在教育硬件领域就有56起投融资事宜。资源看重教育硬件的潜力，据多鲸资源教育研究院展望，到2022年，K12教育智能硬件市场规模将达570亿。随同80、90后的念书郎、文曲星、小霸王、步步高等逐渐退出了教育类产物的舞台，智能硬件应运而生。

当在线教育纷纷入局教育硬件，无论是平板电脑照样智能灯，一边挤压传统智能硬件市场，一边争抢着自己的流量入口。

传统教育硬件的转型

在80、90后的学生年月，小霸王、好记星、念书郎、文曲星等产物是学习历程中的陪同产物。现在，这些传统硬件已逐渐淡出10后们的学习视野，取而代之的是平板、手机以及各种AI智能的教育硬件产物。

制造业起身的念书郎也在低调进入教育市场，举行智能硬件夹击下的转型。与在线教育公司差其余是，用户购置之后念书郎的平板电脑后，可通过该装备免费学习念书郎自研的线上课程，其既有录播课，也有双师直播课。

念书郎教育研究院院长邓登辉曾示意：念书郎虽然是在出售平板，但其逻辑却是“将内容硬件化，再销售出去”。反其道而行之，成了念书郎低调转型的时机。

而步步高、好记星等厂商也推出了智能产物却早已不及昔时。据公然资料显示，一直被以为“那里不会点那里”的步步高，于2019年6月宣布了步步高家教机S5，2020年7月又推出升级版——步步高家教机S5 Pro。这两款产物除支持各种网课学习类APP外，同时实现云端和线下实体的互动。

学生家长小迪谈到：“我给孩子选择教育硬件产物，更倾向于陪同孩子阅读的AI机械人，至于小时刻用过的产物早已成为历史。”

她以为好记星、步步高都已经由时了，无论有若干新的功效，都难以改变旧有的印象，那已经是上一代人用的产物了。

互联网剖析师丁道师从家长体验的维度告诉DoNews：“百度的智能机械人是他用过最好用的教育智能硬件，对孩子是一个很好的陪同和学习指导、解决问题的工具。”

时机与袭击

2020年的疫情不仅让在线教育迎来了发作式增进，同时也动员了教育类智能硬件销量。觅机科技首创人叶群松所 研发的绘本阅读智能台灯也在那时有显著的业绩提升。

与其他做教育硬件的公司差异，觅机科技除了自己研发阅读灯外，还为传统家具台灯企业提供AI教育解决方案。

叶群松也是一名8岁学生的家长，他以为培育孩子的自力阅读习惯异常主要，但由于自己平时事情缘故原由，并没有足够的时间陪孩子读绘本。叶群松最先实验陪同、指导孩子的智能硬件。

叶群松体验过点读笔、智能机械人后，均不能让他知足。在他看来，无论是点读笔照样智能机械人都不能培育孩子的专注力。而把阅读功效嫁接在台灯上则会最低水平的滋扰孩子自力阅读。

2019年，叶群松与团队开发了绘本阅读灯，这款阅读灯行使AI识别绘本封面，通过捕捉儿童翻页动作以及AI识别绘本内页的方式来挪用响应的音频资源，自动播放，形成伴读的气氛，从而培育儿童的阅读习惯。

响应的，字节跳动旗下鼎力教育突出的鼎力智能灯可以陪同孩子写作业、实现视频语音的智能交互，价钱亲民，许多家长纷纷入手了“鼎力神灯”，一灯多用。一定水平上影响了好视力等传统做灯的企业。

从家长的体验看，叶群松以为，“鼎力神灯”一方面在取代家长为孩子检查作业方面提供了便利，但把屏幕安装在台灯上也让他对孩子的视力有了忧郁。尤其现在的孩子处在一个多屏的生涯学习环境中，叶群松的女儿8岁也早已戴上了眼镜，这也是他在做智能阅读灯时，没有做屏幕的缘故原由。

阴险的价钱战与手艺隐忧

教育智能硬件作为新的流量入口会成为线上教育的标配。但在线教育公司做台灯，把课程嵌入灯内容易，但做一盏恬静护眼的台灯却并不简朴。

互联网公司用互联网的头脑做硬件，目的是流量和用户，然而对于灯自己来说，护眼、灯光恬静是最基础的需求。有行业人士剖析，一个大学结业生就可以把灯点亮，而一款护眼灯包罗了灯珠的摆放、加若干层匀光板，匀光板什么材质等因素，互联网公司在生产制作时难以控制和掌握，这将会是互联网大厂做灯的短板。

另外，装在灯上的屏也是一个产物冲突。护眼灯的手艺会珍爱孩子的视力，但在灯上装屏幕又会影响到孩子视力。

“若是灯下的屏幕换成墨水屏不伤眼，但达不到互联网视频互动直播的需求，然而通俗的屏幕对孩子的视力也会有一定影响。两者很难到达平衡。”叶群松说，这也是现在互联网企业以及教育类智能硬件在做屏时的一个难点。

“除了底层的手艺逻辑，当互联网大厂纷纷入局后，又会形成一轮阴险的价钱战”，叶群松判断道。

字节跳动旗下鼎力教育所研发的鼎力作业灯上市后，成为鼎力教育课程的流量入口。作业帮、猿指点等在线教育机构在综艺、网剧以及线下公交站牌等渠道烧钱做足了广告后，智能硬件又成为一波新的投放。从生长趋势上来说，叶群松以为，To C的硬件价钱战会异常阴险，很可能生长成买课免费送的阶段。

回归内容之争

硬件产物的竞争之外，还会回归到课程内容的竞争上。

家长无论是买硬件照样买课程，都是为了孩子可以加倍高效的学习上课。而当线上教育的硬件产物内所接入的课程无法知足家长需求时，一定会甩掉某种硬件产物，背后则是换加倍相符需求的课程内容。

除了线上教育生长智能硬件之外，线下类教育机构也会天生自己的智能硬件产物。未来，传统企业、线上教育以及线下机构都将会形成三股智能教育硬件的竞争气力。事实，AI硬件最大的价值是数据。

“每一件硬件产物的背后是一个学生，学生的背后不止有智能灯，他们的房间有更多可以智能化的产物，”叶群松称，智能教育硬件与物联网的连系，会有更多适用于孩子的产物，这也是智能教育硬件的施展空间。

教育智能硬件的生长尚未成熟却已经进入到了各家争抢的厮杀阶段，谁都不想错过这个流量入口的标配。

而在更多广告投入、抢占市场份额的同时，硬件产物的底层逻辑、生产尺度以及采购的课程质量关乎学生和家长的使用体验和学习效果，才是用户最体贴的，也是产物走的更远的要害。