脱口秀演员的终点，是直播带货

“生命的起点就是终点，宇宙的终点就是铁岭”，当李雪琴在《脱口秀大会》上爆梗的时刻，不知道有没有想过，从抖音网红转型做脱口秀演员，归宿依然是带货。

前几天，前国足运发动、亚洲足球先生范志毅完成了抖音直播带货首秀，不外，“范上将军”被抖音看上，并非由于他的职业身份，而是由于前段时间他在脱口秀节目《吐槽大会》上，对阵辽宁男篮主教练杨鸣，用一段“自杀式battle”火出了圈。

同样在脱口秀节目中“杀疯了”的易立竞，最近也入驻了抖音、小红书，拍着商务短片，走上了网红带货之路。李雪琴、王勉、呼兰等当红脱口秀演员更是广告商演不停，一再与金主爸爸们一起登上热搜。

一个很显著的趋势是，脱口秀演员，以及因脱口秀走红的艺人，正在获得直播带货界的溺爱，我们把他们统称为“脱口秀艺人”。就连李雪琴本人都在脱口秀上吐槽了：“脱口秀演员红了之后贼能接广告，感受今年大环境就是促进消费，我们脱口秀就会干这个，其余不会，就善于消费自己。”

换句话说，除了红了之后有流量、受众广，脱口秀艺人集人设鲜明、语言诙谐、内容接地气于一身，这正好为正在变得一模一样的直播带货或商业推广增添了新鲜感和吸引力。

不外，脱口秀艺人带货，翻车的也不少。想要恒久“恰饭”，还得选对带货姿势。

脱口秀艺人花式“带货”

前几天，一则#脱口秀被体检公司抢饭碗#的词条登上热搜。

不明以是的吃瓜群众点进去才发现，脱口秀演员又“恰饭”了。原来是体检机构爱康团体打造了一场脱口秀式宣布会，李雪琴、呼兰和程璐三位脱口秀演员与一众康健领域的大佬，挨个上台以脱口秀的形式畅聊体检的那些尴尬事。

不难看出来，李雪琴们此次的义务，就是为企业流动站台。不外，即即是“恰饭”行为，三人显示也相当敬业。

率先开场的李雪琴直言，自己原本特舍不得花钱，好比摔了一跤去医院做检查，一听用度直接好得透透的，随即她话锋一转，“不外有一个钱绝对不省，就是定期去做体检。”

程璐吐槽主理方“要求说得搞笑一点，不外让一个脱口秀演员来聊心理康健，主理方真是搞笑啊”，但他打起广告来倒也竭尽全力，招呼人人“把身体重视起来，就像重视高考一样，不只平时要起劲，交卷前一定要好好检查”。

压轴进场的呼兰，生动演绎了暮年人把体检当投资、没误差反而以为亏了的心理，直呼“体检不能怕，真正的快乐就从做一次体检最先”。

爆梗脱口秀的助阵没让主理方失望，这场show的微博直播旁观量已到达268万次。

以犀利提问令娱乐圈心惊胆战、又因《吐槽大会》圈粉无数的易立竞，最近也入驻各大平台最先带货了。

在给金主爸爸们拍摄的短片中，易立竞依然保持着镇定、睿智、犀利的自力女性形象。要不是宣布账号为网易严选，真的很难让人猜到，这则题目为《没人能坚持10秒的易立竞<追问>》的短视频，实在是个广告短片。

短片开头，易立竞身穿职业套装、脚踩细高跟鞋款款走来，露出一个“善意”的微笑，随即开启了恐怖的易式提问。

一段直击灵魂的提问后，镜头一转，短片最先播放网易严选用户在生涯中作出的差异选择。最后易立竞再次泛起，徐徐吐出主题：活出自己喜欢的样子，网易严选5周年。

她给巴黎欧莱雅和聚划算拍摄的广告短片也保持了一致的调性，通通贴着“易立竞又把人问僵了”的标签，搞得网友直呼：简朴点，打广告的方式简朴点。

相比之下，脱口秀艺人直播带货的方式，就简朴许多。

前段时间由于在脱口秀节目中吐槽中国男篮而火出圈的范志毅“范上将军”，最近完成了抖音直播首秀，首播带货GMV到达308万。范志毅在此前接受媒体采访时就表达了自己带货的诚意，好比他强调绝对不能遮掩诱骗群众，会提前选品做准备，对产物认真，才气心安。

实在，脱口秀演员带货并不新鲜，与明星接代言、网红接推广一样，本质上都是流量变现的一种形式。

近两年走红的脱口秀演员杨笠、李雪琴、王勉、王开国、呼兰等，都接到了不少商演和广告代言。去年双11前后，王勉介入了腾讯理财、欧莱雅、碧欧泉等多个品牌直播间的带货推广，李雪琴不仅加入了“天猫双十一开放麦（卖）”，还现身京东超市双十一“开新大会”，出任小米有品双十一“真香”体验官，忙得不能开交。

抖音、快手等短视频平台直播的兴起，更是为脱口秀演员提供了新的带货场景。去年9月，李诞带货首秀在抖音开播，在罗永浩团队的配合下完成了一场精彩的脱口秀式卖货。现在，李雪琴、王开国、易立竞等都已入驻抖音，直播带货只是时间问题。

脱口秀式带货，为什么带得动？

令人好奇的是，为什么平台和品牌越来越喜欢找脱口秀演员带货了？

随着直播电商进入规模化的阶段，头部主播形成各自的“套路”，明星带货早已不再新颖，而脱口秀艺人的泛起，给日渐同质化的直播间带来了新的带货模式，也为品牌商家提供了新的营销思绪。

一位资深品牌商务认真人向开菠萝财经先容，一方面，与过往的艺人明星相比，由于脱口秀演出接地气、受众门槛不高，脱口秀演员能够笼罩的人群更广，容易吸引粉丝，自然具有更高的曝光率。

另一方面，脱口秀演员在节目中的文案是经由专业人士多次打磨和碰撞的，疯狂玩梗、金句频出是脱口秀演出的精髓，在互联网平台经由网友或营销前言的二次创作和流传后，影响力再次扩大，容易让许多人记着。这也是为什么脱口秀艺人更可能一夜爆红的缘故原由，好比易立竞和范志毅都不是专业的脱口秀演员，但由于在节目中的表达更具吸引力和影象点，很快火出圈。

总的来说，他以为，商业互助尤其是直播带货这一商业形态越来越青睐脱口秀演员的基本缘故原由，是他们的语言特点与直播带货的适配度异常高。

“直播通过屏幕把平时看起来遥不能及的明星艺人和通俗粉丝受众联系到一起，一下子拉近了距离，双方就似乎在面临面谈天。而且，直播中你的语言话术越接地气、越夷易近人，越容易让人信托你。”其剖析以为，这种信托关系在直播带货中，是异常有利于“安利”商品的。

回到脱口秀演员自己，他们大多具有鲜明怪异的人设，语言有趣诙谐接地气，语速也对照快，通俗说就是“话稀奇贫、嘴稀奇碎”，能极大地增强直播的信托感和意见意义性。再加上脱口秀演员善于即兴造梗和互动，在推荐产物时能够快速形成大量有意思的内容增量，对观众造成信息袭击，在直播间气氛的陪衬下，很容易让粉丝发生购置行为。

去年9月，李诞联手罗永浩打造的小我私人抖音直播带货首秀，就可以说是一场典型的“脱口秀带货直播”。

自带笑点的李诞一进场，被粉丝狂刷“这位主播，把眼睛睁开再语言”；他挖苦时不时泛起在直播中协助他的罗永浩，是“幽灵助手”；《脱口秀大会》第三季冠军王勉加入直播带货，被他挖苦“穿什么都是oversize”……

在其当晚直播带货的49款商品中，五粮液、茅台等酒类产物一亮相，李诞马上感伤“我要控制自己，不能失足”，还连系其本人爱喝酒的人设，用起了“快拿走”的反向安利。播到懒人沙发时，“懒人”李诞直接躺下休息让副播解说。

自黑抛梗化解尴尬、挖苦助手陪衬气氛、贴合人设给商品讲段子，李诞似乎将脱口秀演出搬进了直播间，很容易让粉丝不知不觉就剁了手。

贴合人设“带货”，是许多脱口秀演员偏心的“恰饭”方式。

被称为“脱口秀界最懂金融，金融界最会说脱口秀”的呼兰，因其金融界高材生的身份，在广告商演中，就选择了天弘基金、中原基金等专业度对照高的商务互助，最近还以“吐槽提问官”的身份为基金投资照料服务机构“帮你投”站台，来了一段跨界理财脱口秀。

谨防翻车，带货姿势很主要

不外，由于脱口秀演员没有像流量明星一样稳固的“饭圈”式粉丝群体，也未形成薇娅、李佳琦这些专业主播的影响力，带货翻车是常有的事。

就在今年2月，一手打造出“脱口秀式直播带货”的李诞，就由于带货女性亵服品牌Ubras翻车了。

那时，李诞在微博的带货文案中写道「让女性轻松躺赢职场的装备」，该文案被指“冒犯女性”，网友纷纷示意“广告词恶意太大”“注释一下女性怎么就躺赢职场了”。另有网友指出，这则推广涉嫌违反广告法，由于广告法划定“广告代言人在广告中对商品、服务作推荐、证实，应该依据事实……并不得为其未使用过的商品或者未接受过的服务作推荐、证实。”

引发舆论争议后，Ubras品牌官方宣布致歉声明称，由于营销推广中的欠妥语言，给人人带来不适，深表歉意并第一时间下架了相关内容。李诞本人也致歉示意，语言确实欠妥，作为语言事情者，自己拿到这份文案时，理应更能意识到它带来的影响。

这次易立竞给网易严选拍的广告短片，也有许多网友不买账。

“实在抛开前面那一段令人窒息的提问，后面以素人为主角的广告自己照样挺打悦耳的，再配上她最后那一句话就足够了，前面那一段异常画蛇添足，不知道要表达啥。”脱口秀兴趣者小雪说。

谈到易立竞其他几则贴合“犀利”人设打造的反问式广告，小雪评价“翻车了”。“作为观众，看她以记者身份追问真相很佩服，看她在脱口秀里犀利吐槽以为很过瘾。但要是用这种颇具榨取感的人设来推荐产物，作为用户只会感受不恬静。”

在她看来，虽然“翻”的是易立竞的人设，但本质上是甲方和广告创意出了问题，由于红人“带货”的目的是让用户发生信托感，而不是制造莫名的焦虑让用户“不得不买”。

对此，一位品牌营销人士告诉开菠萝财经，这确实与品牌营销专业度有很大的关系，好比一些护肤美妆品牌会连系产物的卖点与时下游行的梗，或者连系互助工具的人设和粉丝画像量身打造文案，讲好品牌故事。

但在翻车事故中，推广带货的达人或者艺人及其团队并不无辜。本质上，红人带货就是行使自体态象和影响力为产物或品牌背书，在选择互助工具的时刻，也理应提前领会产物靠山、推广导向和营销方式，“不要砸自己的招牌”。

那么，作为脱口秀演员，既想给观众带来欢声笑语，又要把带货举行到底，怎么做才行？

首先，把好产物关，阻止给质量有硬伤的产物带货，带货只是一时，信誉摧毁了就很难重修。许多主播都明了这个原理，好比李佳琦就讲过，质量可能乱七八糟的生鲜水果、效果难判断的保健品等品类不会泛起在自己的直播间。

其次，提前做作业，互助前摸清品牌靠山和公关风险、宣传文案的导向和价值观、目的受众的购置心理与接受度等，事实，带货后双方形象直接绑定，人设一旦崩塌，流失的粉丝也很难再回来。

第三，带货方式复制粘贴不能取，这里磨练的是脱口秀艺人的营业能力和敬业水平，好比愿不愿意为商演量身定制故事和段子，在直播带货中，只是使观众感受到被“冒犯”，并不能让器械卖得更好，需要掌握好针对目的受众的尺度和分寸感。

总而言之，现在的观众对于艺人的流量变现还算宽容，只要不是毫无底线“恰烂钱”，通常都能被明白，玩得有创意的甚至还能吸粉。脱口秀演员们要想笑着把钱赚了，还需找对姿势。