年轻人，囤货失去理智

是谁还在早餐吃粽子？

进入2022年，自3月份最先，疫情让人们缺乏生涯的平安感，囤货就成了生涯中的常事，直到把冰箱塞满。5月中旬事后，人们逐渐看到疫情散去的希望，购物欲望也随之复燃。

此时，正是“618”年中购物节，商家种种促销优惠接踵而至，和往年纷歧样，人们购物心态发生转变——非需要不购置、需要的整箱囤。

另一面的综合电商、直播电商、社区团购等平台，仍然热火朝天地加入“618”，今年又多了视频号的身影。这些平台甚至从5月份最先预售，近一个月层出不穷的优惠流动刺激了哪些消费？平台与博主又有哪些生意经？

01、“新适用主义”囤货

疫情时代，不能进小区的快递员，在小区门口就地摆起了摊。放眼望去，卫生纸、食用油、锅具等生涯必须品，在一堆堆快递里尤为显眼，它们的主人多是年轻人。

卫生纸一箱20卷，下单两箱打9折；面膜一盒10片，买10盒赠一盒；预制菜不打折，但平时不会做饭，也要囤上几份。年轻人一方面忧郁居家隔离时物资不够，一方面在购物节囤货时抵抗不住低价诱惑。

虽然告辞了抨击性消费，却在需要性囤货上失了理智。

这种“新适用主义”囤货心理，带有对生涯理性的思索，也有社会潮水下激生的过载情绪。理性源于生涯所需，但情绪过载带来的感性，又令消费者需要用囤货弥补失掉的平安感 。与其说是囤货，不如说在囤平安感。

快消品是年轻人囤货中的“主角”。尤其疫情时代的超市里，年轻人的购物车和“妈妈”形成鲜明对比。妈妈们的购物车里，米面粮油、挂面、猪肉一个都不能少，而年轻人却少有拿这些，由于不会做饭，连锅都没有。若是囤这些器械，还要配上生抽、酱油、老抽等调料，而许多年轻人连这三者的区别都搞不懂。

就有了这样的场景：年轻人站在调料区，先上网搜索搞懂是什么、怎么做等基本问题，也有人直接径直走过，走向速食区。

纵然不在疫情隔离时代，年轻人对速食也愈加依赖。预制菜、耐储存的罐头、速冻食物、利便面是年轻人的不二之选，京东618数据显示，预制菜成交额同比增进203%。在速食之上，年轻人也偏心“急”食商品，不用开火制熟，最好只需放进微波炉加热即可，好比真空包装熟食。

囤货之后，压力来到消耗这边。当初囤货有多认真，现在吃得就有多悲痛。一方面疫情事后，人们最先追求堂食的快乐；另一方面，独居的年轻人很难在短时间消耗掉大数目商品，隔离事后很难继续“顿顿手抓饼”的生涯。

也有做饭小白最先走进厨房，面临无从下手的厨具和原质料，互联网上的美食教程成为首选，美食博主也因此探到流量密码。

刺猬公社（ID:ciweigongshe）发现，许多美食博主于2022年3月最先更新，有博主示意，自己有本职事情，因疫情居家最先纪录做饭历程，简朴易学的特点相符厨房小白的需求，迅速涨粉后很快能接到例如空气炸锅等商单。

在互联网美食教程的影响下，年轻人最先囤越来越多家电。曾经扬言屋子是租来的，家电不需要的人，也最先起劲往合租厨房里塞下自己的小冰箱、空气炸锅、电饼铛。对年轻人来说，家电从功效型需要产物向弥补型转变，在知足生涯基本需要之外，也要知足自己的烘焙等兴趣。

囤货时，思量的一日三餐重在制作流程简朴，而思量饮品时，就要只管自己着手制作，从现成瓶装、现制茶饮变为“自制饮品”。

同时年轻人对原质料、制作工具的需求也在增进，好比奶茶机、气泡水机、咖啡机，茶包、咖啡豆、益生菌。若是不囤上一些，该若何在失眠的夜晚事后面临令人头痛欲裂的事情呢？

网友分享居家自制咖啡 图源：小红书

一边囤快消品，一边要磨炼减肥是年轻人身上的矛盾体。

随着刘畊宏作为健身博主走红、帕梅拉入驻抖音，年轻人的运动兴趣随之增强。兴趣导向动员的购置力指向运着手环、运动服、瑜伽垫等运动装备。隔离时代的居家运动成为习惯，年轻人最先购置一样平常运动装备。有网友示意，进入炎天后并没有买一样平常衣饰，入手的几套运动服，既可以恬静运动，也可以一样平常穿着。

02、平台与博主的囤货生意经

自下而上探寻这种囤货需求的转变，可以发现年轻人囤货时的消费平台也在发生多元性转变。综合电商、直播电商、社区团购等多渠道下，年轻人逐渐在差异平台找到囤货技巧。

今年淘宝“618”流动，从5月26号最先，连续到6月20号，和往年一样，囤货前年轻人先“抄作业、做作业”。纷歧样的是，又多了短视频 直播的前置环节。

随着淘宝对内容的结构，消费者在平台内即可获得短视频、图文的种草性内容。同时，直播间入口下的消费逐渐成为消费习惯，相比首页的push流内容在品类、解说上更有吸引力。据媒体报道显示，今年“618”，淘宝推出“乘风破浪”的“新浪潮人生”系列流动，最终获得了1.1亿人的旁观，800多万的话题量。

电商 内容的综合趋势下，抖音的电商生意也在如火如荼举行着，基于用户的标签以feed流形式推荐达人带货、品牌自播。创作者在短视频加入产物链接，以优质内容刺激用户下单；直播间里，可以是主播达人的带货直播，也可以是品牌的自播。

这两种形式指向的购物需求多为非确定性需求和半确定性需求，并逐渐确定化。

早期时刻，用户在抖音的消费行为多是目的之外、基于对主播的信托及系统推荐发生，是种非确定性需求。当用户有明确囤货目的时，多数情形下会优先选择淘宝等货架电商，品牌、类目、型号，详细的sku辅助用户迅速定位目的商品。

现在，随着品牌抖音自播的普及，纵然是半确定性的需求，用户也可以在抖音通过搜索，获得涉及多种sku的商品，实现确定性消费。

今年加入“618”的视频号，连系了抖音的兴趣电商和快手的信托电商，可通过社交及feed两种路径获得带货直播。商家以直播进场，但“演出”场域又不限于直播，借此联动公私域，为私域注入新流量。

无论是哪个平台，直播在消费者的囤货路径中饰演着主角，主角光环来自产物组合出售下的低价。正装 试用装赠品、爆款经典商品 新品或冷门商品，这些组合对消费者来说可简化为“需要的 不需要的”，但在换算下来的单价价钱诱惑下，购物中的非确定性不再是需求，而是数目。

同样是在价钱驱使下，也有部门年轻人在1688囤货。1688是阿里巴巴旗下的B2B平台，用户分为B类商家及C类消费者，B类商家由于需求量大而拿到较低的批发价钱。这也启发着C类年轻人以团购的形式形成B类买家，兼顾价钱和数目。

因此，在微博和小红书涌现出一批对标1688好物挖掘的团购博主，她们完成了前置的价钱对比、质量把关，跟团者基于需要直接跟团，不必为了低价自己“消化”必须之外的数目。

同时，也有一些定位“适用囤货指南”的博主。面临差异平台的优惠流动，年轻人回归理智，最先制订囤货设计，思索让有限的购物金实现价值最大化。于是，“适用囤货指南”的博主将食物分为基础物资、待机时间长的、储存利便的、懒人必备的，另有日用品、防疫类、药品类等生涯必须品。

收纳博主也找到内容新偏向，将囤货与空间行使连系。林林总总的收纳工具泛起在视频中，透明的亚克力盒、黄色的牛皮纸袋、巨细纷歧的脱离板，确实可以把囤来的货有序归纳，实现空间最大化行使。不外，收纳前要先囤上一堆收纳工具，这到底划不划算呢？某位网友示意，更多的是兴趣和习惯使然。

兴趣、习惯、需要需求组成年轻人囤货现状，自下而上的需求性购置与自上而下的刺激连系，年轻人的囤货行为里理智逐渐占有优势。

03、囤货启示录

那么，年轻人的囤货行为背后隐藏着什么样的商业启示？

首先，这意味着某些品类的发展时机。

某头部自热食物首创人向刺猬公社示意，受疫情影响，产物销量受到了一定袭击，然则久远来看，履历过疫情后，消费者对速食食物的认知逐步提升，接受水平也变得更高。

凭证DT财经“2022疫情囤货小讲述”，差异于其他岁数段人群，00后和95后在居家隔离时代会囤的第一位食物，是利便食物，而不是米面。

除了速食食物等利便食物，预制菜因其便利的特征，也赢得了市场青睐。凭证预制菜品牌珍味小梅园的数据，2022年3月份天下预制菜销售额同比增增进超150%，上海区域疫情时代半个月的同比增幅则跨越300%。

其次，年轻人囤货行为的详细特点中，或许示意着一些产物改良的时机。

DT财经“2022疫情囤货小讲述”显示，跨越20%的00后和95后示意“不买太多，阻止堆在一起太乱”，跨越30%的95后示意看重细腻的营养搭配。这些数据或许能给商家带来启示：产物包装上能否加倍适合堆放？能否提供量大价优的产物规格？就算是希望踩中年轻人囤货的消费趋势，能否也不放弃对品质的要求？

最后，囤货看似是一种经济和消费征象，但更深条理地，其背后却反映着一种社会意理——面临不确定性的恐惧，与对确定性的盼望。这种心理早已伸张到了各个领域。

据多家媒体报道，只管上海解封之后房租大涨，然则自力住房照样一房难求。可见，除了囤积快消品，年轻人的整个消费行为似乎都泛起了转变。

这种转变是可连续的吗？

这或许和我们对未来生长的预期相关。2020年4月，也就是新冠疫情首次发作后，“第三只眼看零售”曾举行过一场调研。数据显示，72.4%的人示意自己要增添储蓄，近70%的北上广深消费者示意自己的支出会削减，或者会削减除生涯必须品之外的支出。与之相对应的，近45%的北上广深消费者示意自己对未来的预期较为消极。

有人说，消费毗邻着人们对生涯的理想和现实。从这个角度看，囤货中折射着许多人在现实条件下，对未来的想象。