又一个硬科技IPO正在赶来。

7月，影石创新科技股份有限公司(简称“影石创新”)迎来确立7周年，科创板IPO审核状态也更新为“提交注册”。这意味着，影石创新距离科创板已近在咫尺。提起影石创新，一些人或许很生疏，但它在影像科技圈早已备受追捧，这家总部位于深圳的公司在全景相机领域已经是全球第一，影石Insta360产物用户更是遍布200多个国家和区域。

鲜为人知的是，这个国货之光始于一个南京大学的创业团队。2015年，海内VR赛道创业如日中天，初出茅庐的刘靖康和大学同砚杀进了尚处空缺的全景相机行业。往后几年，他们攻克了产物研发的种种手艺壁垒，拿下国家级制造业单项冠军、专精特新重点“小巨人”企业等声誉，打破外洋科技巨头市场垄断。现在，影石创新靠一台酷炫的全景相机年入预估超10亿，其中近70%来自外洋，这个年轻团队有望迎来人生第一个IPO。

影石创新的故事，不仅是中国大学生创业的最新典型，也是中国年轻首创人出海闯荡的一抹亮色。这是一群意气风发的年轻人，他们大多手艺身世，却拒绝内卷，反而把视野投向了更广漠的外洋，缔造了一个个了不起的创业传奇。透过他们的身影，我们看到这样的一幕：中国科技企业出海赚钱的时代来了。

南大学生，投身硬科技创业

又一大学生创业典型

影石创新的故事要从2015年提及。

彼时，海内VR/AR看法走进主流视野，一大批创业公司如雨后春笋降生，尤其在深圳盛况愈甚，就连卖白酒的老板都宣称要转型做VR。“那时虚拟现实风头正盛，只要创业公司有一个拿得脱手的demo就能拿到天使投资。”一位投资人依然印象深刻。

而在这一波雄师中，来自南京大学的刘靖康依附多次乐成创业履历脱颖而出。当偕行纷纷把创业重心放在VR内容的时刻，他另辟蹊径，选择了VR视频生产所需要的硬件生态，影石创新应运而生。

影石创新首创人刘靖康，与他手持及穿着的影石Insta360种种专业级与消费级产物。

这样的选择与刘靖康的一段创业履历有关。大学时代，“双创”热潮正如火如荼，不甘于循序渐进的刘靖康也萌发了创业念头，组建创业团队做了一款名为“名校直播”的视频产物。但他们发现直播视频清晰度不高，用户观感不佳。恰逢此时，一家俄罗斯公司拍摄的360度全景视频引爆网络。刘靖康团队备受启发，决议做一款可以让人一键拍摄全景视频的相机。带着年轻人的冲劲儿，刘靖康率领团队转型，将触角伸向硬件领域。

2015年，从南京大学结业一年后，刘靖康带着原来的团队开办影石创新，专注于VR及全景相机领域。那时海内还没有公司专门研发全景相机，整个行业的产物和手艺基本处于空缺状态。

为此，团队将公司从南京搬到供应链更完善的深圳，租下位于宝安区龙光世纪大厦B座的一间办公室，作为深圳创业的起点。起步阶段，影石创新整个团队天天险些只睡3个小时，刘靖康和团队成员甚至经常亲自去工厂拧螺丝，打磨装备。刘靖康经常跟团队讲：“这个器械做不出来公司就要倒闭。”耗时一年，影石创新终于在2015年底正式推出了Insta360首款企业级VR全景相机4K beta。

此前，全景拍摄一样平常是将多张相片拼接发展条形照片，依然是2D成像。而影石创新行使全景立体拼接算法，将多镜头拍摄的鱼眼视频，精准盘算合成为3D立体全景影像，增强了用户的体验感和陶醉感。

以是，该相机一经推出便引起行业惊动。2016年，影石创新这款VR全景相机4K beta应用于两会报道，360度无死角纪录宣布会现场细节，成为了两会的直播神器。在2016年CES上，全球着名的光学机械制造商日本理光曾对Insta360的相机实时拼接手艺示意极大的兴趣，并发出了手艺互助请求。

不久后，刘靖康和团队带着“Insta360全景相机”项目，加入了第二届创新创业大赛，荣获大赛亚军。同年7月，影石创新上线消费级全景相机Nano，迅速席卷民众消费市场。这是一款推翻行业的创新产物——不只可以直接插到苹果手机举行拍摄，还可以无需后期一键分享至社交网络。

2018年，在专业级VR相机Pro系列获得较好的市场回响后，影石创新拓展产物线，进入运动相机市场，推出了将全景拍摄和运动相机连系在一起的ONE X全景防抖运动相机。随后几年，影石创新基于定位清晰明确的硬件产物线和配套的软件支持系统，保持着半年到一年的更新节奏，连续不停地推出新品。

现在，影石创新产物线笼罩了消费级的全景相机、运动相机和专业级的 VR 全景相机。更为亮眼的是，影石创新险些每一款产物都以其革命性的创意、创新获得用户高度关注。其中，形态怪异的多镜头防抖运动相机ONE R还在2020年入选了《时代》年度最佳发现榜单。2020年，影石创新一举击败日本理光和美国GoPro等，荣登全球全景相机市场份额排行榜第一。

创业原本就是一场九死一生的游戏。最近几年，海内VR/AR行业起升沉伏、犹如过山车一样平常。浮浮沉沉之间，有的昔日明星创业企业黯然离场，影石创新冲出重围跻身行业龙头更显不易。

今年，影石创新科创板IPO提交注册，中信证券为其保荐机构。可以预见，这个来自南大的创业团队不久后将带着全景相机登上科创板的舞台。如无意外，影石创新和刘靖康团队将成为现代大学生创业的又一经典案例。

靠影像产物年入超10亿，近七成来自外洋

若何做到全行业第一

事实是什么成就了今日的影石创新？

住手现在，影石创新的产物销售渠道笼罩线上线下，遍布全球200多个国家和区域，全球硬件用户跨越100万。其中，专业级VR 相机Insta360 Pro系列以及Titan系列，被新华社、人民日报、中央广播电视总台等主流媒体普遍应用，对庆祝新中国确立70周年阅兵、2018年天下两会等多个国家级大事宜举行VR纪录和直播报道。凭证 Greenlight Insights 的数据，2020 年公司品牌“Insta360 影石”全景相机全球市场占有率 35%，排名第一。

2019年国庆阅兵

招股书显示，2018年至2021年9月，影石创新营业收入划分为 2.58亿元、5.87亿元、8.50亿元和 9.51亿元，讲述期内，公司营业收入较上年同期增进率划分为 61.94%、 127.64%、44.58%和 61.51%；2018年-2020年，净利润划分为：1800万元、5600万元和1.2亿元，划分增进了194.41%、207.76%和113.96%。其中，2021 年1-9 月，公司归属于母公司股东的净利润为 2.0亿元，相对去年同期增进129.47%。

其中，外洋市场是影石创新的主要市场。招股书显示，影石创新的主营营业大部门来自外洋，主要系美国、日本和欧洲等蓬勃国家和区域。相对应的，2018年-2021年6月，公司境外销售收入划分为 1.94亿元、4.08亿元、5.68亿元、4.13亿元，占主营营业收入比例划分为 75.35%、69.82%、67.85%和 69.58%。

在巨头环伺的外洋市场掘金，并非易事。市场既有GoPro这样的运动相机行业标杆，手握重大的粉丝用户群，也有通过无人机同样积累了深挚影像手艺的中国巨头大疆，更有全球著名的办公装备及光学机械制造商日本理光来势汹汹。

或许有人以为，影石创新只是依附着几个爆款产物迅速占领海内外市场。但透过招股书，可以看到最近3年影石的研发用度都跨越亿元，研发投入占营业收入比例在10%以上。在职员方面，研发手艺职员在公司中的占比为46.30%，搜集了盘算机科学与手艺、软件工程、工业设计、图像识别与人工智能等差异学科靠山的高条理人才。现在，公司已获得境内外授权专利项238个。

与传统硬件起身的厂商差其余是，影石创新同样在软件方面做了大量积累。一直以来，消费级全景内容支持平台相对较少，用户难以实现对照完整的，从纪录到分享的闭环。这导致用户在赞叹全景内容神奇的同时难以享受自己着手创作的快乐。

因此，影石创新自确立起便不停深耕全景手艺研发，通过自主研发逐步形成了全景图像采集和拼接手艺、全景防抖手艺、全景数据处置手艺、影像处置手艺、视频插帧手艺等全景手艺，从拍摄、剪辑到分享等多个阶段提升用户体验，精准解消费者痛点。“我们在软件方面的起劲，可以知足消费者‘即时’的需求，让用户在使用我们的相机拍摄完后，只需要几分钟就能完成对拍摄内容的处置，马上可以分享。”刘靖康曾示意。

耐久来看，软件手艺将为影石创新甚至整个智能影像装备带来更多想象空间。传统的影像装备主要是通过光学特征、传感器分辨率等硬件参数的提高实现产物提高与创新，而这些创新已进入瓶颈期。当下，全景相机甚至整个智能影像装备行业的趋势逐渐趋软件化，盘算摄影、AI影像处置等手艺大量用于提升图像品质的上限，更好地知足客户在差异场景下的多元化需求。

影石创新很早就意识到这一点，不仅一直在软件层面做底层手艺贮备，还不停解锁全景手艺的应用场景——2017 年，谷歌车载街景舆图项目中，公司 Pro 系列成为首款官方推荐的专业车载街景认证产物；在机械人领域，影石创新的ONE X 全景相机已应用于深圳公安智能巡逻机械人的视觉模块，通过接纳全景视觉模块，机械人控制终端可实时监控到360°全景画面；2021年，影石创新与徐工团体互助，应用360°全景显示图传举行工地信息采集，实现对压路机的精准操控……现在，影石创新的手艺和产物已经普遍应用在VR新闻报道、VR数字房产建模、街景舆图采集、国防军事训练、政府警务、旅游运动拍摄等多个领域。

不久前，工信部宣布了《关于第三批专精特新“小巨人”企业名单的公示》，影石创新名列其中。此外，影石创新还获得了工信部评选的国家级制造业单项冠军、2021年度深圳市科学手艺奖-科技提高奖（手艺开发类一等奖），荣登2020《Time》百大发现创新、荣获美国着名商业杂志《Fast Company》评选的“2020 年度全球最具创新力公司”称谓等诸多奖项。声誉满满的影石创新没有停下脚步，正如刘靖康曾说，创业最终要的是保持专注，保持勇敢缔造的心，要不停推翻、不停创新，始终保持探索欲和求知欲。

中国年轻首创人崛起，去赚外洋的钱

影石创新的崛起路径，堪称中国年轻企业出海的一缕缩影。

刘靖康很早就意识到外洋市场的主要性，“在我们决议做智能硬件第一天，就决议把市场或眼光放到全球，思索你做的器械是否属于大部门人都市有的需求。”外洋市场极限运动的人数多，对运动相机和全景相机这类手艺产物的需求更为重大。而且，外洋消费群体（西欧）对智能硬件接触时间较早，接受度也高，中国智能硬件企业在外洋不会泛起“重新教育市场”的问题。

然则，每个出海企业都绕不开一个环节——本土化。为了消弭海内外消费习惯、消费场景的差异，影石创新外洋市场团队大部门都是native speaker或有留学履历的同事。借助本土化头脑，影石创新能够找准契合产物且差异区域消费者喜欢的极限运动场景，连系详细场景举行垂直领域的市场推广。

与此同时，销售渠道的建设也要遵照本土化的原则。以是在影石创新出海早期阶段，就最先与全球消费电子巨头苹果的销售渠道亲热互助。

从消费级产物 Nano最先，影石创新就与苹果结下了不解之缘。Nano 是全球第一款适配 iPhone 即插即拍，一键分享至社交平台的全景相机。苹果团结首创人史蒂夫·沃兹尼亚克称Nano为“了不起的产物”。随后，影石的消费级全景相机ONE就入驻了苹果全球直营店。现在，影石创新延续六年间已有7款产物入驻Apple Store，而且照样唯一的全景相机和运动相机品牌。

作为全球一流的销售渠道，苹果对入驻产物的选择极其严苛。昔时，影石创新一群不满30岁的年轻人跑到美国旧金山，与苹果方面的代表多次洽谈互助。最终，影石创新成为全球首个入驻Apple Store的全景相机品牌。忆及往事，影石创新全球市场认真人Max Richter叹息，这是一次异常特殊且难忘的履历。

往后几年，影石创新连续确立和完善线上线下的销售系统——线上主要通过影石创新官方商城及亚马逊、天猫、京东等着名电商平台举行销售；线下则通过遍布全球 60 多个国家和区域的销售网络，包罗 Apple Store 零售店、徕卡旗舰店、佳能金牌店、Best Buy、B&H、顺电等着名渠道。

2020年，全球疫情增添了收支口商业的不确定性。中国出海企业面临着一场生死攸关的大考，影石创新一度也陷入逆境，没想到厥后却带来了意外的惊喜。

疫情时代，影石创新在迅速重新评估市场预算、市场设计、和外洋当地办公室的事情内容后，将原本依赖展会和线下流动的市场营销转移到了线上。时代，影石创新借助Facebook、Twitter、TikTok、抖音等社交平台的红人推广销售，业绩实现逆势上扬——2020年上半年实现营业收入3.53亿元，已经占到2019年整年销售收入的60.06%；而作为最先进的极限运动摄像器材生产商，GoPro同期营业收入仅为17.96亿元，同比下滑52.60%。

现在，影石创新已经跻身国货之光行列，代表“中国智造”活跃在天下各地，见证种种重大历史时刻，如美国国家航空航天局NASA火星探测器上岸等。此前，影石创新还携手美国Verizon对NFL超级碗全明星赛事Pro Bowl举行了首次5G 8K VR直播，同时也介入了迪拜新地标修建的施工监理。在东京奥运会中，影石创新旗下产物频仍出镜，从便携的ONE X2全景防抖运动相机，到专业级VR相机Pro 2和Titan，成为了赛场上一道亮眼景物线。

影石创新在外洋的乐成并非个例。已往五年，一大批年轻的中国科技公司正在攻占外洋市场。最典型的案例之一即是大疆，首创人汪韬从一最先就立志打造一家国际企业。在推出精灵系列无人机之初，大疆就将产物送到了好莱坞和硅谷，获得来自全球消费文化和科技界顶尖人士的青睐。借此，大疆迈向了全球市场，一举成为无人机王者。

另有张一鸣的外洋版抖音TikTok，席卷外洋年轻人群体。更有炙手可热的许仰天和SHEIN，已经跨越亚马逊成为全球市场下载量最大的购物APP。此外，Anker（安克创新）已成为北美、日本、欧洲多国和中东多国线上市场稳居第一的USB充电品牌；一加手机自降生起就植入了国际化基因，是确立时间最短、外洋发展速率最快的中国手机品牌之一.....从无人机、运动相机再到扫地机械人、空气炸锅等等，来自中国的科技产物遍布外洋消费者的生涯。

随着新一代年轻创业者崛起，中国企业出海的故事正在被改写。以往，传统老炮会先扎根中国市场、再择机出海，而现在年轻人，则是确立之初就瞄准外洋。正是他们，逐渐让外洋用户脱节了“中国制造=伪劣山寨”的印象，打出了“中国智造”的招牌。

拒绝海内内卷，放眼外洋更广漠的天地。中国正飞速成为天下第一大经济体，需要一大批充满斗志的年轻企业家，可以在全球市场叱咤风云。正如张一鸣和TikTok，汪韬和大疆，许仰天和SHEIN，刘靖康和影石创新，一切才刚刚最先。

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