新任四川首富：打败刘永好，一战赚了1250亿！

已往十几年，四川首富的宝座一直被新希望的刘永好家族牢牢占有，但这个纪录在去年终于被人打破。

据《2021胡润中国百富榜》显示，通威团体董事局主席刘汉元以1250亿元的身价打败刘永好，成为了新任四川首富。

虽然近段时间有所回调，但拿到光伏行业入场券的刘汉元，随着碳中和政策的实行，在未来很长一段时间都市成为这场财富盛宴的主角。

和刘永好的发家履历相似，刘汉元也是从养殖做起，然后切入上游的饲料环节。在做到行业*后，最先结构多元化营业。

但相比刘永好，刘汉元的扩张加倍阻止。除了农牧行业，他*跨界进入的即是光伏行业。

“严控界限，集中精神做好自己的焦点产物。”刘汉元一直提倡，只有做到稳居行业前三的时刻，你的扩张才加倍平安。

停止现在，通威已经拿到了多项天下冠军。它不只是天下*的水产饲料生产商，照样光伏产业中多晶硅料和太阳能电池片的全球*。

据通威股份财报显示，公司2021年实现营收634.91亿元，归属上市公司股东的净利润为84.86 亿元，最新市值达2574亿元。

根据35.08%的间接持股比例盘算，刘汉元的身价现在跨越903亿元。

在被记者问到“能给现在的年轻创业者什么建议”时，刘汉元语重心长道：

“要真正找到一个切入点，不嫌它小，然后持之以恒，找准目的，一直坚持下去，热爱下去，最后才有可能乐成，我们许多人就是没有这种耐心。”

一、不解之缘

学习淡水养殖，成渔场手艺员

1964年12月，刘汉元出生在四川省眉山县（后升级为眉山市）的一个农村家庭。

他自幼资质聪颖、勤学好问，仅用6年时间就读完了小学和初中，获得的奖状也是贴满了家中的墙壁。

学习之外，刘汉元还对电子产物充满兴趣。据他自己透露，但凡接触过的收音机和音响，他都能拆掉后完整地组装起来。

原本根据刘汉元的学习成就，他完全可以考上一所重点高中，然后也许率再考上一所重点大学。

但由于家境难题，怙恃希望刘汉元早点出来事情，14岁的他因此在初中结业后选择进入一所中专——四川水产学校就读，学习淡水养殖，往后跟鱼结下了不解之缘。

1981年，结业后的刘汉元被分配到眉山县水电局两河口水库渔场，成为一名月薪33元的养殖手艺员。

人为虽然不高，事情环境也一样平常，但水电局的事情让刘汉元有时机经常借调到四川各地做水资源观察，他对渔业养殖也有了更深一步的熟悉。

四川是中国水域面积较广的省份，但它的水产物在那时却是少得可怜，平均每人对鱼的消费每年不到一斤。

刘汉元清晰记得，1983年的春节时代，成都市场上猪肉只卖0.99 元/斤，而鲤鱼却卖到了12-13元/斤，水产物的紧俏水平可见一斑。因此，那时四川也最先泛起不少“养鱼万元户”。

不外刘汉元在考察这些万元户时发现，他们大多是在池塘养鱼，这样生长出来的鱼带有一股土腥气，而水库养殖的鱼却新鲜许多。但水库养鱼也有瑕玷，不只生长速率慢，而且只能散养，不易形陋习模。

最后，刘汉元在一本专业杂志上找到领会决设施，那就是德国的渠道金属网箱式流水养鱼手艺。

网箱养鱼，顾名思义就是在不影响渠道过水的条件下，将网箱牢靠在渠道一侧的边坡上，举行流水养鱼。这种养鱼方式不占耕地，也不与浇灌争水，最主要的是经济效益更高。

为了引进这项手艺，也为了改善家里的生涯，刘汉元决议自己亲自下场试验养鱼。

二、一举成名

网箱流水养鱼，要赚钱学汉元

经由一番调研，刘汉元将网箱设置地址放在了自家周围水电站的尾水渠“蟆颐堰里”。

不外在向信用社申请贷款时，刘汉元遭受了许多取笑，没人信托他要引进的这项养鱼手艺：“电站沟沟里头养鱼，你妄想吃汤圆啊。”

最后照样刘父心疼儿子，卖掉家里*的两头猪，筹齐500元，刘汉元才有了启动资金。

网箱流水养鱼在中国*，刘汉元一最先也是借鉴书籍，摸着石头过河。厥后刘父在回忆这段日子时，不禁眼圈泛红：“那时刻，真的是太苦了。”

刘汉元早先并没有告退，而是一边在水电局上班，一边筹划着他的养鱼大业。

由于资金有限，刘汉元便自己学电焊，然后买废钢管做金属网箱。做好时正值隆冬腊月，父子俩不得不冒着严寒下水安装，刘父甚至因此右脚韧带断裂，差点造成残疾。

此外，在鱼苗投放后，刘汉元最先研制富有营养的鱼饲料。但由于没有机械，一家人只能天天手搓制作，流血起茧那是屡见不鲜。

不外养殖最怕的照样疫病。为此，刘汉元也是殚精竭虑，准时考察鱼苗的长势，随时准备应对的方式。

就这样磕磕绊绊过了7个月，刘汉元的网箱流水养鱼试验在1984年正式验收。

效果让刘家满心欢喜。在这个64平米的网箱里，一共被捞出2781斤鱼，折合亩产达2.53万斤。扣除养殖成本后，刘汉元整整赚了1930元。

要知道那时四川养鱼亩产*还不到2万斤，刘汉元试验出的“渠道网箱式流水养鱼”手艺缔造了新的纪录，《四川日报》在头版显著位置也报道了这项发现。

时任四川省水产局副局长的杨全成得知这个新闻后，更是兴奋得大叫：“要将这个手艺像老母鸡孵小鸡那样，在全省推广，带出一窝来，带出一片来！”

随即，在“要赚钱，学汉元”的招呼下，大巨细小的养鱼网箱最先泛起在四川的各个河湖沟渠。

两年后，国家科委、农业部也划分将刘汉元的养鱼手艺列为「星火设计」项目和「丰收设计」项目，在天下鼎力推广。

幽静上千年的中国水产行业，马上重新焕发出勃勃生气。

三、聚焦优势

农民做欠好的，我们来做

若是刘汉元只是一直做个养鱼大户的话，那他应该很难有今天云云伟大的成就。

事实上，当网箱养鱼最先在天下推广时，刘汉元便将自己的事业重心转移到了产业的上游：鱼饲料。

彼时，养鱼热潮发生大量的饲料需求，但饲料生产需要研究庞大的营养配比，这一环节只有既懂手艺又懂养殖的刘汉元才气完成。

因此刘汉元意识到，与其养鱼，自己还不如投身到能够施展焦点竞争力的产业环节。同时，这种选择也相符刘汉元厥后提到的“饭碗理论”：

“谁和农民直接抢饭碗，谁就没有饭碗；谁给农民饭碗里添油加肉，谁就有饭碗。我们的理念是农民能直接做的，原则上我们不做；他们做欠好的，无论手艺、配套服务、品牌打造等，都由我们来做。”

于是，刘汉元便正式从眉山县水电局告退，并在1986年3月10日确立了眉山县渔用配合饲料厂，专学生产“科力牌”鱼饲料，寓意是“科学手艺是*生产力”。

相比柳传志、王石、张瑞敏、刘永好等人，刘汉元的正式下海虽然比他们晚了两年，但比许多人照样果敢了一些。对此，刘汉元谈到：

“那时我只体贴一个问题：在原来单元做的事情多，照样下海做的事多？谜底显而易见：下海做的事情多。

既然下海做的事情更多，就说明你的孝顺更大，你的人生价值也更大，这另有什么可思量的呢？”

这句话不仅说服了刘汉元，还说服了许多人和他一起并肩作战。

对于养殖户来说，他们最体贴的是若何用最少的投入发生更大的效益。其中，鱼饲料的饵料系数是要害，饵料系数越低，单元营养价值就越高。

由于饲养效果优越，“科力牌”鱼饲料一经推出，便广受眉山周边渔户的迎接。行情*的时刻，有些渔户甚至需要排队7天才气买到。

在火热的需求推动下，到了1991年，科力牌鱼饲料的产销量到达了5600吨，饵料系数也在不停改善中到达了天下先进水平。

不外，原来的谁人小厂房已经远远知足不了营业的生长。于是，刘汉元又在1992年斥资1000万元，在眉山城北建起了一座现代化的大型饲料厂。

同年，公司的名字也正式改为四川通威饲料有限公司，寓意为“通力互助，威力无限”。

为了打响通威的名气，也为了招贤纳士，刘汉元还破费十万元在《四川日报》延续刊登了两周的招聘启事和广告。

“科手艺使卫星上天，科技也能使你养鱼致富”，成了1992年通威火遍四川的广告语，科技二字也成为了日后通威的企业底色。

对于自家产物的质量，刘汉元有着十足的信心，因此他才敢在报纸上揭晓声明：“有谁由于质量问题而放弃使用通威饲料的，奖励1万元。”

“我们要将心比心，换位思索，一切问题都从用户的需求角度思量。”刘汉元在接受《四川日报》采访时说到。

除了高质量饲料的需求，刘汉元在天下扩张中还发现渔户的另一个重大需求，那就是卖鱼。由于市场供过于求，竞争猛烈，许多渔户泛起了卖鱼难的问题。

因此本着“饭碗理论”，通威最先与渔户互助，以凌驾市场1-3元/斤的价钱对他们举行回购，然后把回购的鱼放在自己特殊的水环境蓄养。

最后，等到品质到达*的状态，再以“通威鱼”的品牌上市售卖，和渔户最终取得了双赢。

随着实力的不停壮大，刘汉元最先延伸通威在水产及畜禽的产业链条，致力于把通威打造成一家集品种改良、研发、养殖手艺研究和推广，以及食物加工、销售、品牌打造和服务为一体的*康健平安食物供应商。

对于团体战略的延伸，刘汉元厥后在接受记者采访时示意：

“苏丹红、三聚氰氨、瘦肉精等食物平安问题肆虐天下的基本缘故原由，就是由于产业链的生产机制是相互脱节、缺乏流程羁系的。

若是某个环节的供应商只顾自己的利益*化，肆意添加违禁品，一定由此延及下游产物的质量。整个产业链的买通，或许是中国食物平安的一个破解之道。”

到了2003年，深耕水产行业近20年的通威年收入跨越120亿，它在水产饲料领域的市场份额更是一枝独秀。据相关资料显示，那时海内每三条养殖鱼中，就有一条食用的是通威饲料。

携此成就，通威在2004年选择上市，乐成上岸了上海证券生意所。

四、多元谋划

深图远虑，进军光伏

“一个企业应该把自己最善于的商业时机做精、做专，只有在行业内里处于*优势职位后，才气真正支持未来公司长治久安的生长。”

刘汉元在接受《商界》杂志采访时说过。

2006年左右，通威已经成为中国水产饲料和养殖领域*的龙头企业。但从营收的增速来看，通威显然靠近了市场的天花板。

为了寻找企业的*增进曲线，刘汉元最先率领通威多元化生长。但相比刘永好而言，他的多元化对照阻止，只进入了一个行业：那就是光伏产业。

更确切地说，实在是光伏产业中的多晶硅料生产。

光伏产业链

至于为什么结构多晶硅？在接受《界面新闻》采访时，刘汉元提到了两个缘故原由：一是兴趣，二则是行业未来的需求。

先说说兴趣。

前文提过，刘汉元从小就喜欢电子产物，只是由于家境缘故原由，他最后不得不选择学习水产专业。

而电子产物的焦点是半导体，半导体的焦点则是多晶硅料。因此功成名就后的刘汉元曾经多次前往德国考察半导体产业，甚至在1995年还差点收购其中一家。

只是最后由于市场远景不明，不得不放弃了互助。

再说说行业未来需求。

从2000年最先，光伏产业最先在天下崭露头角。

前光伏首富施正荣正是在这一年回到海内，确立无锡尚德太阳能有限公司，成为了*个吃螃蟹的勇士。

刘汉元也关注到了光伏。在2002年入读北大光华治理学院EMBA时，他还在论文《种种新能源对照研究与我国能源战略选择》中，形成了太阳能光伏发电将成为未来清洁能源主要生长偏向的研究功效。

而德国政府在2004年颁布对光伏发电举行津贴的《新能源法》，更是坚定了刘汉元的想法，他决议陆续进入这个行业。

恰好，2004年9月，四川*团体董事长唐光跃找到刘汉元，希望他能投资一个新上马的氯碱化工项目。而氯碱化工中的三氯氢硅正是生产多晶硅的质料之一，正愁找不到切入口的刘汉元欣然准许。

整体来说，刘汉元对通威的战略决议照样相当郑重。从2004到2006年，海内许多地方政府都在扶持多晶硅产能的建设，其每公斤价钱也从几十美元上升到了150美元。

而刘汉元定力超凡，到了2006年12月才宣布，通威最先全力以赴进军多晶硅产业，并于次年5月与*团体在乐山市团结设立专门的子公司——四川永祥。

“我们整整用了近两年的时间，对整个多晶硅甚至太阳能光伏产业的各个方面举行了充实论证。经由深图远虑后，我们才决议周全进军到新能源领域。在可预期的未来，新能源必将是*天下经济增进的火车头。”

厥后接受《*财经》采访时刘汉元示意。

五、一波三折

金融危急，西欧双反

相比在水产行业的顺遂生长，通威在光伏产业的征程可以说是一波三折。

2008年头，就在四川永祥的硅料产线马上投产前，通威团体急切火燎地把四川永祥的资产注入到旗下上市公司通威股份。

此时，多晶硅的价钱已经涨至500美元/公斤，而成本仅800元人民币/公斤。在暴利预期下，通威股份的股价从年头的6.05元一起冲高至11.63元。

然而好景不长，刚刚进入光伏领域的通威股份就遭遇了滑铁卢。

金融危急的发作促使外洋光伏需求迅速削弱，要知道那时光伏外贸占有海内光伏产能的70%，再加上前几年大量资源涌入硅料领域，整个行业的产能严重过剩，硅料价钱最先暴跌。

价钱连续低迷下，通威股份不得不暂停四川永祥多晶硅二期的建设，还在2010年上半年将四川永祥卖回给大股东通威团体，缓解业绩压力。

屋漏偏逢连夜雨。在金融危急之外，2011年至2013年的西欧国家“反推销、反津贴”政策，让中国光伏产业进入了加倍凛冽的隆冬。

曾经海内的光伏巨头无锡尚德、江西赛维由于产能过剩、欠债过高，资金链断裂，都倒在了这个时期。

相比前面两者，四川永祥在硅料产能上的扩张没有那么激进，再加上母公司通威团体的输血支持，公司进入了一段蛰伏期。

“生长可再生清洁能源将是中国经济的必由之路，光伏产业一定还存在壮大的可能。”在接受《逐日经济新闻》采访时，刘汉元谈到当初坚持的缘故原由。

同时，在谈到若何应对行业危急时，刘汉元还示意：

“行业煎熬之时，永祥多晶硅是低流血状态，最多有2亿元的亏损。该停产就停产，该控制就控制。企业只有平安地活下去才气迎来新的一天，否则一切都不能能发生了。”

2013年，“西欧双反”告一段落，光伏企业已经大量倒闭，不外海内最先兴起了光伏电站的建设热潮。这是政府的顶层设计，事实光伏发电站的扩上将直接动员整个光伏产业的生长。

刘汉元自然也注重到这个趋势。在他的主导下，通威团体不只收购合肥赛维，确立通威太阳能，进入光伏电池片制造环节，还开创“渔光一体”的生长模式，切入了发电站终端。

所谓渔光一体，指的是在水产养殖的水面上确立光伏发电站，从而形成水下养殖、水面发电的全新商业模式。这种模式不仅可以节约土地资源，还可以为水产养殖缔造新的收益。

实在早在2002年，刘汉元就提出“渔光一体”的看法。只不外那时通威的水产养殖营业尚未形陋习模，这个构想就被暂时弃捐。

而2013年最先的光伏电站建设潮给了刘汉元一个契机，他决议将多年以来的设想付诸实践。

两年后，被誉为海内*个真正意义上的“渔光一体”项目——通威如东基地正式建成，同时实现了并网发电。

据通威数据显示，“渔光一体”的模式使得基地单亩利润比单纯水产养殖提高了5—10倍，市场远景十分广漠。

六、苦尽甘来

错位竞争，晋身全球光伏*

2015年，海内光伏产业最先周全苏醒，苦尽甘来的刘汉元决议重启多晶硅产能的建设，昔时通威就宣布多晶硅年产能突破了7万吨。

次年，刘汉元更进一步，又在包头投资建设了年产能5万吨的高纯晶硅及配套新能源项目，一举将多晶硅产能提高到12万吨，跃居天下*。

正当刘汉元意气风发、准备大展宏图时，光伏市场又泛起了新的转变。

光伏市场一直存在多晶硅和单晶硅的手艺蹊径之争。随着成本和政策优势的上升，从2015年最先，单晶硅最先成为光伏硅料市场的宠儿。

就硅片市场份额而言，单晶硅从2015年的15%上升至现在的90%，而单晶硅太阳能电池板的出货量也早在2017年就跨越了多晶硅。

这种转变实在对通威的多晶硅营业影响不大，事实多晶硅也是拉制单晶硅棒的质料，但处于行业中游的电池片环节就深受影响。

因此，刘汉元不得不再次作出应对。

2017年，通威股份宣布与单晶硅龙头企业隆基股份及天合光能组建合资公司，配合投资单晶硅棒项目，全力转型生产单晶硅电池片。停止现在，通威单晶硅电池片的占比已经到达公司总量的98%。

至于中央的硅片和下游的组件环节，通威暂时没有进入，而是选择和隆基、晶科能源、天合光能等同伴互助。

用刘汉元的话说：“我们要走专业化蹊径，聚焦自己的优势环节，从而实现有所差异、有所错位的竞争和产业分工。”

已往几年，得益于光伏产业的大发作，不少公司赚了个盆满钵满，通威也不破例。

从营业收入来看，通威股份从2016年的208亿元暴涨至2021年的634亿元。

从收入结构来看，通威股份的“含饲量”越来越低。停止2021年年底，其光伏营业规模到达了饲料营业的1.5倍。再细看通威在光伏的三个板块：

多晶硅的产能已达23万吨，整年出货量为16.77万吨，占全球市场份额超20%；

电池片产能达50GW，约占天下昔时产能的15%；

光伏电站则处于生长阶段，现在已拥有48座光伏电站、累计2.7 GW的装机量，整年结算电量达30.90 亿度。

不得不说，经由十几年的结构和谋划，光伏产业已经撑起了通威股份的半壁山河。

虽然通威乐成实现了多元化谋划，但在接受《福布斯》杂志采访时，刘汉元的态度依然郑重：

“多元化生长需要慎之又慎。从现实角度去看分工理论，事实上不是你愿不愿意，而是你能不能的问题。

由于涣散精神的话，可能你能做到的强度、能够牢固的优势就越有限，竞争力就越不足，企业就越做不大、做不强。

与此同时，你不能一味想固然地要做大，要真正思索一下，是不是能够在这个行业像钉子一样扎进去、站得住，而且还要看是不是能在行业的前三。纵然进入前三名，还要思量是否能较长时间处于前三名。

若是这些条件不成熟，贸然地进去，投入得越多，肩负会越重。这些都是投资中值得我们思索的问题。”

七、谋划哲学

1、三分战略，七分执行

“三分战略，七分执行。没有执行力，战斗力就会一塌糊涂，效率也会极其低下，最终市场竞争力就会处于落伍和镌汰的境界。”

刘汉元一直以来对通威员工的执行力要求严酷。

2013年，通威在收购赛维合肥工厂时，照样太阳能电池片的行业新兵。不少业内人士对它冷嘲热讽：“诶哟喂，做饲料的也要进军高精尖领域了！真是天下奇闻啊。”

通威人没有争执，而是用亮眼的事实和成就给予回应。

为了赶进度，通威太阳能（合肥）工厂的高管把“家”搬进了工厂，随时准备深入到一线。

好比他们会去车间地板上、角落里摸一摸，检查生产历程是否清洁。由于若是车间有灰尘，会影响电池片的A级品率，造成产物不需要的损失。

就这样，仅开工两个月，通威太阳能的*条生产线便正式投产。

市场团队也很拼命。他们立下3个月为限的军令状，带着电池片样品，往返于各地几大下游厂家。

通常上午在一个都会谈营业，下昼就会泛起在另一座都会。最频仍的时刻，他们一天能跑到4个都会，通威太阳能的业绩就是这样一点一点跑出来的。

“在商界当中，你跑慢了，有时刻器械再好也要落伍。”刘汉元对速率和效率有着执着的追求。

正是这种执行力，到了2014年9月，这家全球*的电池片单体工厂就实现满产，次月更是最先盈利，随后便迅速与偕行厂家拉开差距。

2、利润隐藏在细节中

“比偕行做得更细腻、更突出，就能做到比偕行更高的利润率，员工收入就可以更高。”刘汉元对公司成本的控制也到达了*。

刘汉元以为，公司要实现手艺*、成本*和规模*，成本低于行业平均水平是企业必不能少的竞争力。

这样看上去，人人价钱虽然平起平坐，但它的市场能力现实上比偕行更强。

据浙商证券数据显示，从成本组成来看，硅料的生产成本主要由电力（约40%）、硅粉（约20%）、折旧（约10%）、人工（约10%）组成。

由于在硅料生产历程中，硅粉的用量险些不会发生转变，因此各家企业的生产成本差异主要体现在电力成本和折旧方面。

而在电力成本方面，行业平均电耗到达66.5kwh/kg，通威却可以做到约55kwh/kg。

因此，通威股份的硅料生产成本在行业中处于*职位。

换而言之，通威比偕行具备更强的盈利能力，一旦打起价钱战，通威也更容易活到最后。

3、有所为，有所不为

“总是以为别人家的饭好吃，走到别人家去吃他的饭，效果回家发现自己的锅灶都被端走了，由于别人也是这么想的。以是为什么不看住自己的锅，然后把自己的饭做得又香又有竞争力呢？”

针对若何保持企业稳健生长的问题，刘汉元在接受《商界》杂志采访时作了一个形象的比喻。

在履历光伏行业几个周期后，刘汉元有此明白也无可厚非。

那些曾经绚烂无比的光伏龙头都是由于某一个环节做好了，就想去做全产业链，后面做好了要去做前面，前面做好了要去做后面，最后险些都是在拉长自己产业链的历程中遭遇到重大挫折。

更无奈的是，人们往往好了伤疤就忘了痛。10年没过，5年不到，人人就又以为把产业链拉通，是增添自己竞争力的有用方式了。

因此面临产业链结构，刘汉元一直提倡行业分工有所为、有所不为。在现代社会大工业、大规模分工协作靠山下，任何一个企业都难以支持长链条、全链条和自成系统的竞争能力的创新维系。

以是他一直坚守的原则就是严控界限，集中精神聚焦做好自己的焦点产物。

“哪个行业能够率先实现这种差异化的竞争生态，哪个行业就会加倍康健生长。”刘汉元告诉《界面新闻》。

八、写在最后

从一个卖鱼翁到叱咤光伏行业的四川首富，从一个小鱼池到市值超2500亿的庞然大物，刘汉元和通威团体的发展没有什么震天动地的崎岖故事，有的只是几十年如一日的静水流长。

就连刘汉元都十分感伤：“不敢想像，当初弱小的我们，不知不觉竟发展到这个规模。”

企业失败往往只需要一个缘故原由，而乐成尤其是延续乐成，则需要多个因素的配互助用。

对社会需求的掌握，对科学手艺的信仰，对优势能力的聚焦，对产业扩张的郑重，对商业效率的追求，都是通威今日成就的基石。

俗话说四十不惑，今年也是通威确立的第40个年头。站在这个新的起点，刘汉元心里越发坚定：

“一个着眼于最基础的食物平安，一个着眼于未来的能源平安，通威这两个战略目的和愿景，是真正对人类有孝顺的，让我们睡觉都很扎实！”

主要参考资料：

1、《财富之上：刘汉元和他的商业哲学》，周唱，浙江大学出书社

2、《创变者逻辑：刘汉元治理头脑及通威模式嬗变》，白勇著，北京大学出书社

3、《四川“卖鱼翁”反转人生》，华宇，市界

4、《新任四川首富，一年赚了620亿》，张霞，商业人物

5、《饲料大王凭「副业」狂揽百亿利润，从饱受争议到真香定律》，范亮、丁卯，36氪财经

6、《通威刘汉元：聚势聚焦，做专做精》，福布斯杂志

7、《通威首创人刘汉元：谁行使好了阳光，谁就掌握了未来》，界面新闻

8、《通威阳光密码》，商界杂志