这届00后年赚过亿、掘金TikTok，看完我酸了...

若是数数这两年炙手可热的赛道，跨境电商一定是其中之一。

就像刘润先生在《我讲到一半，警员来了》中说的那样：做一场跨境电商演讲， 4000 人的场馆挤爆了 15000 人。激情、狂热、焦虑，炒热了整个会场，让警员不得不外来维持秩序。

这即是跨境电商的缩影。在这近五年的连续发作下，有人在这里日进斗金，有人在这里名扬外洋，有人成了商业巨擘，有人终于咸鱼翻身。

有人说，这个行业充斥着无限的可能，而这无限的可能，无止田地吸引着更多的人加入进来。00后即是这个新生行业中最主要的新生血液，和这个行业一起熠熠生辉。

今天，运营研究社就来讲 2 个 00后出海“掘金”的故事，揭秘 00后的生财之道。

01、“我，做亚马逊电商，年赚过亿”

行业里都叫他“清哥”，知道他拥有了十多家亚马逊店肆，年收入过亿。但鲜有人知的是，清哥今年才刚刚 20 岁，他的同龄人还未大学结业，还面临求职内卷的“苦海”。

清哥的学历不高，刚出校门，就进入到一家跨境公司做亚马逊。

“实在想想挺幸运的，许多人活了一辈子都没找到自己喜欢的行业，而我一次就找到了，这也算是某种运气吧。”清哥说。

亚马逊后台截图

这个新鲜的行业，给清哥打开了新天下的大门。清哥一头扎了进去，边事情边学习。然则这家公司规模对照小，干到第三个月，清哥显著发现自己碰着了瓶颈。

他的职位是个螺丝钉，并不能周全领会亚马逊电商，再加上清哥年轻，想干想拼，于是清哥选择了告退，自己做亚马逊。

清哥的怙恃也是做生意的，支持孩子的想法。和怙恃商议好的*天，清哥就搬桌子到苏州开干了。

事情室是一间异常简朴的出租屋，清哥认真运营，弟弟认真选品，妈妈认真打包。

“最最先的日子很清苦，天天都盯着电脑屏幕，不敢错过任何一个信息。”清哥说，“那时的出租屋也很小，只有一个房间，一转头就是休息用的小床。”

到了 20 年的时刻，疫情发作，家里线下店谋划难题，就转让了。清哥把所有的资金都投注到了亚马逊上。

“那时许多器械都不懂，也没有去开账期之类的，所有是用自己的现金。自己整体实力不够，最惨的时刻，家里许多器械都变卖了，甚至透支信用卡。”清哥谈起最昏暗的日子时，似乎依然心有余悸。

为了让店肆能周转起来，清哥没日没夜地投入到事情上，竭尽全力，终于续上了一口吻。店肆逐步稳固了下来，到后面每个月都有几万块利润的时刻，清哥想出去再学习一下。

这一次，清哥不再像职场新人那样盲目，仔细地筛选出了一家在业界颇有声誉、年入过亿的亚马逊电商公司。

在这家公司，挑战很大，清哥所获也许多。然则一段时间后，清哥照样脱离了。

“那家老板对照抠搜，做出了业绩，给公司赚了许多钱，然则也得不到响应的回报。等我做公司的时刻，*不会这样， 00后不亏待 00后。”清哥斗志满满。

清哥的斗志不是平白无故的，履历了多年的积淀，清哥的商业资源也终于成熟，几个相熟识的老板很认可清哥的能力，决议入股清哥共创大业。

就这样，清哥最先了二次创业。这次与首次的小打小闹差异，清哥直接动用了 200 万作为启动资金。启动资金高，可撬动的盘子就更大。

“现在的亚马逊电商赛道越来越成熟，更像一个重资产的行业，小商家很难玩转，光是初期的成本就够压死人。”清哥注释道。

这次创业，清哥能够不掉进坑里，重点就在于捉住了两个环节：选品和运营。

“七分在选品，三分在运营，好的脱销商品才是价值的王道。”清哥的思绪异常清晰。

先说选品，选品说来容易，但也最不容易。从恒河沙数般的商品中选中自己要销售的，着实是个消磨精神的差事，尤其是若是最后销量还欠好，最后只能造成精神物质双重袭击，许多新手也是在这一步被消逝了斗志。

刘润先生说：“品类即品牌，要在红海里寻找蓝海。”这句话很适用清哥。

多年的履历让清哥敏锐地发现了一条细分赛道：外国人力成本很高，以是家里器械坏了往往是自己修——修车、修洗衣机、修电冰箱；另有许多外国人热衷于 DIY 。正因云云，自己捣鼓一些产物，形形色色的工具自然必不能少，而外洋本土工具基本被一些*占领，价钱高昂。海内的工具质优价廉，有可观的市场远景。

选准赛道后，清哥做了更细腻的划分：不做工人用的专用工具，而将一切的眼光聚焦在家用工具上。不贪多，不求快。

“以前家用工具，外国人一样平常都是去沃尔玛这样的大超市购置。然则这几年通货膨胀，再加上疫情影响，许多人都选择了在线上渠道下单购置。”通过大数据评估后，清哥发现线上渠道增进迅猛。

而工具这个品类相较于服装等海内热门品类的有个很大的优势：客单价高，也许在 100～200 美金左右。同样的产物海内 200 人民币，到了外洋就是 200 美元，因利率差形成了一个伟大的利润空间。

此外，工具门槛较高，制造工艺庞大，对产物内部结构，制造工艺要有足够领会，产物没有很强的同质化，消费者对品质也有一定的要求，以是后期不容易发生很强的价钱战。

品类选定后，接下来就是运营模式。现在的亚马逊店肆主要有两种模式，一种是「铺货」模式，一种是「精品」模式。

「铺货模式」算是亚马逊电商的老玩法，其窍门也很简朴：大量铺货，有的店肆天天上传几百件商品到自己的亚马逊店肆中，测试产物的转化率。这种模式需要大量的人工，不停地上新，下架。这样最终总会筛选出一些转化率能到达 10% 甚至  20% 的产物。固然，瑕玷也很显著，人力成本和货物成本很高。

以是清哥选择了更具新趋势的「精品模式」，即在前期做好市场调研，然后选准确的产物，这种模式单个产物的容量大，单价高，一个账号不跨越7款产物，少的就 2-3 个产物，主攻爆款模式 连续高单量。

在这种模式下，清哥的店肆做到年收入一个亿，所拥有的十多家店肆总共所治理的产物也不外是二三十个链接，人力更是只需要五小我私人治理就行。

相对于铺货模式，精品模式成本大大降低。然则精品模式也更磨练手艺，磨练沙里淘金的手段，没有火眼金睛，很难做得好，这时刻清哥深耕行业的履历优势就施展了出来，清哥店肆选品的脱销率异常高。

运营模式解决后，下一个要害节点是配送环节，现在的亚马逊电商配送主要就是两类：FBA 和 FBM 。

FBM（Fulfillment by merchant）是商家自配送，适合一些小商家。FBA（Fulfillment by Amazon）是亚马逊仓储派送，就是商家需要把贮备货先发到亚马逊的外洋客栈，亚马逊会为你提供出单后的包装、配送、退货以及咨询等一系列服务，是大多数商家的选择。

FBA 看起来很美妙，然则亚马逊的收费可未廉价。好比某个商家的货卖得欠好，可是该交的仓储费可不能少，若是不交仓储费，到了一定的时间，亚马逊会将积压货物统一销毁。

“最最先的日子很清苦，天天都盯着电脑屏幕，不敢错过任何一个信息。”清哥说，“那时的出租屋也很小，只有一个房间，一转头就是休息用的小床。”

商业模式跑通了，这时刻资源的气力就可以最先施展作用了。

亚马逊电商的资金周转周期对照长，清哥*次亚马逊创业就是踩在了这个坑上。商品在工厂下单制作需要时间，商品走海运也需要时间，亚马逊的回款也需要时间，这一系列时间加起来，最少得要三个月，碰上突发事宜，更是有可能被无限延期。

许多小商家就是卡死在了资金的周转上，没有大资金，就不敢囤货，这样店肆总是缺货，自然难以做大。

清哥说：“实在我拿家里的钱做二次创业的启动资金也行，但那样的话，一定没设施像现在这样做到这么大。”

而店肆销量大了之后，另有另一个利益就是，清哥可以去和海内的工厂谈帐期（账期是指从生产商、批发商向零售商供货后，直至零售商付款的这段时间周期。）了。原来店肆小，工厂理都不理，现在做到了行业 TOP，许多工厂甚至给清哥开到了两个月的账期，这对于资金的有用行使有极大的利益。

正是在这种种履历和优势的加成下，清哥的店肆顺风顺水，每年销售额都能再攀一个台阶。

然则随着亚马逊跨境电商行业越来越火热，也发生了一系列的问题。

好比去年，亚马逊突发关店潮，亚马逊封禁了一系列刷评刷单的海内商家，海内做跨境电商封了 5 万个账号；前五的商家封了三个；几家数千人的跨境电商公司说停业就停业。而最近跨境支付工具 PayPal 也突发封禁，这些都对举行跨境电商营业的商家带来了伟大的袭击。

清哥在多次“黑天鹅事宜”中异常幸运，没有受到损失。这与他一直坚持「白帽模式」有关：不刷单，不刷评，不返现，靠产物语言。

“外洋的平台跟海内的想法完全差异，现在海内在产物中加个好评返现小卡片已经习以为常，但在外洋看来，这就是虚伪刷屏，是不道德的竞争。”清哥说，“实在有一次封禁对整个行业也是好事，这样偕行们就会更比拼产物的硬实力，而不是总想着投契取巧。”

亚马逊美国站

然则这些变故也给清哥带来了一些新的想法，现在的清哥，在自家亚马逊店肆维持连续增进之外，也最先关注外洋的其他电商平台，像是沃尔玛，另有 TikTok 电商。不把鸡蛋放在一个篮子里，多元化生长成为了清哥现在的目的。

“我始终信托，在外洋平台的相互竞争之下，海内的跨境电商一定会有*波的盈利。跨境电商也离不开中国商家。”清哥对未来充满了希望和笃信。“时机总和危急并存，踏扎实实的人才气捉住时机。”

02、从“00后厂弟”到跨境电商万能操盘手

*个故事的主人公是老梁，也是 00后。和清哥差异，老梁不是一个创业者，他是一个尺度的职场人，同时也是跨境电商的万能操盘手。

老梁生在贵州一个七八线的小城，怙恃希望他安平稳稳去国企就业。

可生性好动的老梁，却在实习的时刻偷偷跑到了深圳。

可是大都会也不总是热情好客，有时刻会先打你一个耳光。老梁来深圳的*个月学到的不是发家致富，而是在富士康打螺丝。

日间睡大觉，睡醒流水线，流水线后再用饭睡觉，短短一个月老梁瘦了 20 斤。然则相比于身体的袭击，来自于意志的袭击更为猛烈。

“没文凭，没靠山的我，是不是一辈子都只能这样了？”老梁经常在深夜叩问自己。

然则一种不情愿从心里深处涌来，老梁最先刷知乎、看新闻，用他所知的方式快速地领会这座都会，领会这个行业，领会可能的未来。

终于老梁逃离了富士康，通过应聘进入到了一家亚马逊铺货小公司当实习生。

初生牛犊不怕虎，老梁边学边做，自动去种种渠道学习，甚至还推荐老板转偏向做精品模式。一个月下来，敢打敢拼，还获得了一个*新人奖。

但做了一个月，老梁感受不合适，他不太想继续做铺货这样手艺较低的事情。

于是老梁跳槽去了一家跨境某服务商平台做运营，这家公司专门给卖家提供服务的。在这家公司里培训许多，老板亲自培训，感受天天都在培训。

许多人一听到培训就发愁，然则对老梁来说，这是难能难得的时机。

“我感受每一天都很开心，感受自己在社会里上大学。”学历不高的老梁，捉住了时机，从有着博士学历的老板那里吸取履历和知识。

就像一句老话说的那样：“当一小我私人还没有能力匹配自己的野心的时刻，*的出路是做牛人的粉丝兼职学徒。”老梁深以为然。

在这家公司老梁厚实了岗位履历：渠道商务做了三个月，运营做了半年，新媒体也做了一个月，总之什么都学什么都做。

在这个时代，老梁对小我私人 IP 的打造，民众号，抖音，知乎，B站都很感兴趣，就最先种种研究，种种试探，逐步地也最先笨手笨脚地写文章、拍视频。

而关于跨境电商，好比全球亚马逊、美国的沃尔玛、东南亚 Shopee、韩国 Coupong 等一些平台的资源，老梁都市花心思去做资源整合。

每次有了新收获后，老梁就会自动拉社群，做分享，做转达，对接的历程中，老梁熟悉了许多同伙，也收获而且交流了大量的信息、渠道，甚至资源，因此进入了一个良性循环。而令人感应神奇的是，*个故事里的清哥也是在这个时刻和老梁相熟识了起来。

助人者，人也助之。

老梁把自己的职场履历总结为：自我驱动，利他共赢和快速执行。他总说：“把事情当做兴趣，看到的角度和天下也会纷歧样。”

正是这种劲头，让老梁的职业生长很顺遂，很快月收入已过万，主业副业都有了收入。通俗人这时刻往往最先自满忘形，知足于已有的小成就。

但老梁却最先反思自己身上的不足：看似什么都市一点，但没有一点是完全醒目的。

老梁以为这样晦气于自己的连续发展，于是他最先仔细研究行业的趋势，再连系自己的兴趣和履历，得出了一个判断：TiKTok 的赛道是自己的一个好时机。

老梁选择了跳出恬静区，加入到了一家广州的一家公司，专心钻营 TikTok，将自己的其他履历，用于 TikTok 的赛道上。

老板也很重视老梁，委以重任。

在职场上，老梁从不以为自己是个打工人。以是老板和老梁之间相处起来很轻松，是员工与老板，但同时也是同伙之间的关系。哪怕下班休息或是周末也会交流，不会以为周末或者下班还事情就会很亏损。

现在的老梁将险些所有精神都花在深耕 TikTok 上。

谈到 TikTok 电商，现在算是跨境电商中最为炙手可热的话题，不少创业者纷纷投身其中。但也有些人说：“TikTok 处于流量盈利期，还没到变现盈利期，流量大转化率低。”

老梁对这个说法不以为然：“我的看法很简朴，红海也有人赚钱，蓝海内里也有人亏钱，流量盈利照样也有人做不起来，与其思索大环境好欠好，还不如想想自己应该怎么做，能不能肩负风险，接着降低预期去面临。

任何一个行业都有二八定律，争取做到那 20% 的人，也可以赚到钱，但能做事，想做事的人，要对此异常有信心，随着趋势走，走向合规，品牌出海，从赚辛勤钱到赚的轻松点，是需要更多的出海人一起起劲的奋斗目的。那些想赚快钱的人，估量只会越来越难。”

03、结语

最近几年，跨境电商突然就成了最炙手可热的赛道。

商务部发文鼎力支持；刘润先生做演讲万人空巷；赚到钱的先行者日进斗金。但云云火热，也引来了不少行业乱象，有人基本不懂跨境电商，却靠着卖培训赚钱；有人偷偷刷单，最后被平台所有封店。

“这个行业很赚钱，然则不适合想要赚快钱的人。”清哥总结道。

风口之上，只有踏扎实实搞懂行业，深耕领域，才气在风口退去的时刻，不摔得太惨。

而 00后更是在这条赛道上，取得了不少成就，在往后更是有时机接过跨境出海的大旗，给更多的 00后拓展出一条职业的新出路。

就像老梁说的：“00后的小同伙，嘴上说摆烂，但实在是很起劲。”