拼多多新战场：复刻*个SHEIN

从“我也最先用拼多多了”到“帮我砍一刀”是大多数人走过的路。

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2015年，电商行业中的阿里和京东的年活用户数已划分到达 4.1 亿和 1.3 亿，行业两强名目已经较为显著时，拼多多以下沉市场为切入点，跻身其中。住手 2021 年底，拼多多拥有跨越 8.6 亿的年活跃用户和 24410 亿元的整年成交规模，是海内以用户计的*大综合电商平台。

8月29日，拼多多宣布了2022年*季度财报，季度内营收314.4亿元，同比增进36%；营业利润为86.972亿元，同比增进335%，远远超出了市场预期。在漂亮的成就单背后，拼多多财政副总裁刘珺却说，本季度财报存在“特殊性”。

另外，拼多多CEO陈磊还*公然谈到了拼多多进军外洋的相关情形：“我们不会去简朴重复别人做过的事情，这个历程不会是一蹴而就的。”在多数人看来，拼多多活跃人数已经延续5个季度停留在8亿关卡，处于增进的天花板，进军外洋似乎是一定选择。只是，拼多多还能像当初那样精彩地诉说一个厥后者居上的故事吗？

省出来的利润

与拼多多竞争的友商中，阿里二季度营收增速再创新低。京东二季度的营收同比增进5.4%，比一季度的18% 大幅滑落。而作为曾经的烧钱亏损大户拼多多，却换了一种活法，这已经是拼多多延续5个季度实现盈利了。在二季度财报宣布后，拼多多美股一度涨幅跨越24.8%，住手美股收盘时拼多多股价为66.04美元，涨幅到达14.7%。

在强劲增进的背后，拼多多高层却显示得相对理智。“二季度的投资因外在因素而被动削减，部门推广流动和农业项目延期......””只管这可能会让季度业绩变得更悦目，但平台的耐久竞争力可能会因此受到影响，尤其是思量到现在的行业名目转变”。

在2021年前，拼多多的市场营销用度占总收入占比一度高达108%。而二季度，拼多多营销用度占比比例降至36%，这是*的一次。另外，在今年1月份就曾有拼多多暴力裁员的听说。据相关人士透露，拼多多的“降本”力度颇大。“一方面，部门营业线大幅度优化了架构和职员阵容，并缩减了非需要开支；另一方面，部门烧钱显著的营业线在2022年接纳了更郑重的战略，一些引流津贴、流动经费都被缩减。”

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就如电商战略剖析师、海豚智库首创人李成东称：这是“省出来的利润”，拼多多不再大笔投入烧钱做营业，百亿津贴和社区团购的津贴都削减了。

性价比与品牌上行

另一方面，拼多多也适时接纳了响应措施，促成了增进。在5月中旬，拼多多敏锐察觉到了消费有苏醒的趋势，*时间分发消费劵、办流动等行动，在6·18战报中得以看出其功效。拼多多官方数据显示，流动时代家电品牌整体销售规模同比增进103%；手机类目整体销售额同比增进148%；日化行业全品类同比增进110%；美妆品类销量同比增进122%，美妆活跃消用度户同比增进200%，跨越3亿人。

不仅云云，拼多多品牌上行战略也初见成效。现在拼多多平台头部消费品牌现已笼罩包罗COACH、卡西欧、蒙牛、海天、小米、娇韵诗、团结利华等，攘括了消费者的衣食住行各个方面。拼多多相关认真人曾先容过，2022年以来，海内外一线品牌在平台开设官方旗舰店的数目同比增进330％。

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平台品牌上行趋势意味着用户的消费升级。平台数据显示，今年三、四都会在手机、家电、美妆等领域的消费占比险些和一线都会用户打平，透露出极大的消费潜力。且疫情时代，人们消费需求变得加倍务实，拼多多“性价比”标签占有优势。随着品牌入驻规模上升，也吸引了中高消费群体。一位前大厂员工示意，在家待业时代，她*次用拼多多，购置了咖啡机，确实对照优惠。

一方面是加大降本力度，另一方面是疫情下拼多多性价比占有优势，及品牌上行战略施行有用。二季度，拼多多的销售和营销用度为113.4亿元，环比增进仅为0.2%，而同期营收环比增进却为32.1%。营销用度下降，营收增进，说明商户和用户对平台的粘性在提高。同时延续五个季度的盈利也证实晰拼多多正在步入稳健。

由此我们确实看到了本季度财报的特殊之处，“省出来的利润”、疫情时代的性价比优势、品牌上行战略的成效，缔造了本季度令人惊喜的财报。与此同时，我们不能忽略营销用度的大幅减小的另一面，是用户增进极其缓慢。

2021年9月-2022年3月，拼多多总共新增用户1460万人；对比2020年下半年，拼多多增添了1.51亿，增进差距显著。拼多多用户已经5个季度停留在8亿关卡里，处于增进的天花板。海内流量盈利到头，若何寻找新的耐久增进点才是焦点问题。

“农业”与“出海”并行

在二季度财报集会上，拼多多也流露了接下来两个主要的偏向——农业和外洋。

在去年的二季度财报宣布后，拼多多大幅降低营销用度，转而提议“百亿农研专项”。好比拼多多推出超级农货节省动，通过搜索专题页、直播、百亿津贴、万人团等方式对优质农产物提供流量支持和资金支持。今年二季度针对受疫情影响严重农产区商家，拼多多也起劲出台了多项扶持政策，助力农商农户渡过难关。

凭证第三方统计显示，2020年我国智慧农业的市场规模估算约为622亿元左右，到2025年我国农业数字经济规模将达1.26万亿。虽远景可观，但对拼多多来说，这块蛋糕并欠好啃。农业领域的*痛点是产物非尺度化，品控难度高，缺少市场统一尺度，同时市场的供需颠簸较大，涣散的上游生产者往往遭遇市场颠簸袭击，影响生产能力。

拼多多作为现在海内*的农产物上行平台，依赖深耕农村多年产业链能力，从生产到流通的数字化赋能确立起差异于其他家的电商基本盘和护城河。虽农产物的销售效率获得了提升。然则我国农业与美国的智慧农业相比，数字化水平照样太低；同成熟的工业品零售相比，仍然有伟大的差距。拼多多注定在短时间内难以收获回报，耐久价值也不明确。

农业与研发任重道远，跨境电商也要面临多重挑战。

9月1日，拼多多旗下外洋平台Temu正式推出，同时有PC端和APP端，首站面向北美市场。从Temu的页面上，可以看出，女装是其主推的重点。在产物价钱方面，其夏日女装价钱多在20美元以下，项链、戒指的价钱多在5-10美元之间。另外，Temu接纳了0佣金、0租金的方式招募全品类商家，但卖家无订价权，由拼多多订价销售，然后以供货价与卖家结算。

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从平台统一订价的模式，产物价钱等可以看出，拼多多似乎想“复刻”SHEIN的模式。因而许多人对拼多多“出海”并不看好。SHEIN的发作式生长占尽天时人地相宜。2020年疫情的催化，西欧线上购物需求大增，SHEIN收入*突破100亿美元大关，市场份额从2020年的7%提升至2021年的30%。

相比于SHEIN迅速发展的那几年，北美流量环境已经是今是昨非。广告用度大幅度上升，而由于苹果的用户隐私政策，投放精准度却在下降。

而拼多多早期是基于微信生态去实现引流，那么到了外洋，没有现成的流量，要投入若干才气行呢？拼多多还能做到多廉价？物流速率和成本能否保证？而已往三年，SHEIN或其香港母公司因被指控侵略商标版权，遭到美国至少五十起起诉。那么拼多多能够应对外洋的羁系环境吗？

除此之外，与偕行相比，拼多多出海并不算早。阿里巴巴外洋营业已经小有规模，旗下有速卖通、Lazada、Trendyol等外洋电商平台，也有外洋批发营业。京东的“京东全球贸”，在今年6月18日正式开放运营，重点结构北美及东南亚市场。随着越来越多电商巨头的入局，又将迎来新一轮厮杀。

不外不能忽略的是，Temu是拼多多*次出海实验，但拼多多首创团队却不是。

早在2010年，黄峥和他的焦点团队就涉足跨境电商领域，先后做过婚纱、快时尚外洋自力站公司——乐贝和墨灿。且这些公司也曾在各自的领域取得乐成。乐贝旗下婚纱制服自力站 JJ'S House 一度做到海内垂直类目*名；墨灿旗下服装自力站群做到过快时尚行业*名，单日成交额 800 万元，在中国仅次于 SHEIN。

从拼多多跻身电商，到多多买菜学郁勃优选，厥后者居上的故事在拼多多身上频频实践。现在跨境出海项目学 SHEIN —— 拼多多又会走出一条怎样的路？

参考泉源：

1、虎嗅App:拼多多需要新故事

2、虎嗅App:拼多多刺入SHEIN要地

3、晚点LatePost:黄峥出海前传，拼多多兄弟公司往事

4、经济考察报：海内营业变慢后，拼多多也要转向外洋了

5、科技新知：耐久“务农”，拼多多是认真的