lululemon收割中产，半年卖出240亿

继*季度营收增进32%之后，lululemon在二季度继续实现近30%的增进。

北京时间9月2日，高端瑜伽服品牌lululemon（LULU.US)公布2022财年*季度业绩。期内，净营收增进29%至18.68亿美元。其中，北美市场同比增速达28%，国际市场增速则为35%。净利润从上一财年同期的2.08亿美元增至2.9亿美元。

毛利润方面，*季度lululemon毛利润同比上升25%至10.55亿美元，毛利率由上财年同期的58.1%下滑至56.5%。lululemon称，毛利率下降主要是由于全球供应链中止和高企的空运成本导致产物利润率下降，以及汇率影响。

今年上半年，lululemon营收达34.81亿美元（约合人民币240亿元人民币）。对于lululemon在*季度能继续保持增进势头，公司首席执行官Calvin McDonald再次强调了2026财年实现125亿美元营收的目的，并上调整年业绩指引。预计2022财年公司净收入将在78.65-79.40亿美元之间，三年复合年增进率约26%。

此前，lululemon公布的“Power of Three x2”增进战略设计中除了公司整体营收实现翻番，还包罗男士营业、数字营业营收翻倍，以及国际市场营收实现四倍增进等详细目的。

随同全球供应链承压，消费环境不稳固等因素影响，近一年以来lululemon股价虽跌去19.12%至319.9美元/股，但总市值高达375.8亿美元，已远超另一德国运动衣饰巨头Adidas（ADDYY.US）的市值。财报公布后，摩根大通将lululemon目的价从382美元上调至396美元。凭证Seeking Alpha，lululemon股价在9月2日涨幅一度迫近10%至322.15美元/股。

lululemon的好成就离不开中国消费者的购置力。2022财年*季度，lululemon在中国大陆市场营业净营收同比增进超30%，三年复合年增进率靠近70%。

海内某社交平台上，“lululemon”相关条记高达33万篇。不少消费者对该品牌瑜伽裤的型号、功效、面料如数家珍，而中产、女性也成为该品牌的购置主力军。“我只穿lululemon。”从去年最先，杨果(假名）常将这句话挂在嘴边。她对时代财经透露，每年在购置lululemon相关产物的破费不少于3万元，家中已购置超20条各色瑜伽裤。

然则，被消费者吹爆的lululemon也存在争议。“3000多（元）买了两身装备，其中一条裤子穿了两天居然起球了？”在社交平台，lululemon某款系列运动紧身裤在高频摩擦下的起球问题就遭到不少消费者吐槽，该型号瑜伽裤售价在580元-850元不等。

“面料起球问题自己并不致命，主要看消费者的接受水平。从另一角度来说，lululemon的起球的问题没有影响到销售，可见消费者对品牌的忠诚度，若是换作Nike、Adidas可能效果就纷歧样了。”一位资深衣饰供应链人士对时代财经剖析。

No Agency 时尚行业自力剖析师唐小唐则以为，lululemon在运动领域开拓了一个奢侈时尚的高端分支。“由于其社区文化和时尚属性，它的认同属性更好，标签性更强，它的用户群是对生涯方式有高要求并有强购置力的人群，这类人的购置意愿会加倍稳固。”

不外，中国市场的现状仍不能知足正追求延续增进的lululemon。据艾媒咨询，2025年中国运动鞋服市场规模将由2021年的3858亿元猛增至5989亿元。lululemon在中国大陆市场有更大的“野心”。

时代财经领会到，lululemon*季度门店数由讲述初期的579家增至600家，净增21家门店，其中lululemon在中国新开了8家门店，可见中国市场对其主要性。

停止2021财年年底，lululemon在中国大陆区域的门店总数达71家。按lululemon的最新设计，到2026财年中国大陆的门店数目将达220家，中国也将成为lululemon除北美之外的*大市场。平均每年要在中国开30家新店的lululemon，在今年上半年最先进入海内二、三线都会，包罗福州、海口、青岛、西安。

唐小唐以为，次级都会的高端消费能力有足够的增进空间，对于衣饰的可支配比例现实高于一二线都会，lululemon只是在“选择性下沉”。然则，他也示意作为加拿大品牌，lululemon也和Nike、Adidas等国际品牌一样，或面临地缘政治的不确定性。