格力入局「预制菜」，但董明珠不想当下一个罗

和供应商的暗战还未竣事，格力又宣布要进入似乎和空调不搭界的预制菜领域。

9月7日，在珠海市讨珠海市预制菜产业生长的座谈会上，董明珠证实了格力将确立预制菜装备制造公司，还要和珠海斗门区预制菜产业园互助。

格力这一动作部门是为了配合当地政府政策，更是要延展自己的营业。格力今年8月已经推出过可以用光伏发电的制冷机，将触角伸到了冷链领域。

在预制菜如火如荼时，格力似乎又在蹭热门。正如之前董明珠直播带货，或者投资五百亿做芯片。

但背后缘故原由并非野心驱使。若是只是看财报，格力显示不差。2022年半年度营收增进4.6%，归母净利润增进跨越20%。这两个数据虽然没有回到疫情前的水平，但在消费萎靡的上半年已经算得上亮眼。

美的除空调之外的消费电器营业比重已经到了36%，格力空调比重常年占有70%以上。白色家电行业通常根素房地产周期升沉，并不晴朗的未来让营业相对单一的格力阴影更重。

以是格力的身影泛起在差其余热门赛道。包罗更早的手机，近几年的光伏、新能源车、芯片，现在又加上了预制菜。但相比此前大肆投入，正处于渠道大变化中的格力，并不会容易在预制菜上冒险。

01、预制菜装备是好生意吗？

对于在预制菜领域的角色，董明珠的亮相很控制：格力暂时也只会做预制菜装备。这在产业链中偏上游。

人人电行业早就感受到严寒将至，纷纷往B端转型。美的2020年终就将原来的四大营业板块换取为五大板块，其中只有“智能家居事业群”为C端营业，其余楼宇、机电、机械人、数字化创新都为B端营业。

固然，这四块营业完全无法和消费者营业匹敌。2021年，美的C端营业收入2349亿元，而B端四大营业相加只有730亿左右。

进入2022年，随着经济下行，美的被爆出裁员新闻，非焦点营业如IoT、母婴、宠物营业都被波及。在5月交流会中，方洪波更是示意：“我判断未来3年是我职业生涯最严寒的三年。”

号称“降薪也不裁员”的格力，日子并不更好过。格力营收放缓，而新能源车、芯片和光伏营业显然不会在短期内带来现实利益。

预制菜也算愁云昏黑暗少数另有些水花的赛道。一个证据是，谋划预制菜和速冻产物的千味央厨2021年9月在A股上市后，股价最高时翻了4倍。

而在一级市场，2021年也不乏饭乎、锅圈食汇这类融资上亿的项目。2022年，陆正耀确立的舌尖科技更是拿下了10.5亿的B轮融资。

找不到新偏向的格力，盯上预制菜是情理之中。

这一步实则风险不小。预制菜行业虽然是个老行业，但从疫情后才最先升温。喜欢追热门的格力自然不会放过这个时机，而做装备也是产业链上最能和格力现有营业搭界的环节。

格力虽然有空调制造基础，但预制菜行业和空调制造完全差异。空调已经是高度集中化、尺度化的产业，但预制菜还在初期，群雄混战，龙头们的规模也就在10亿左右——千味央厨半年营收不外6.49亿。

除了单个客户上限不高，这一行链条很长，涉及清洁、切菜、炒菜、包装等，每一环节、差其余制造品种都对应差异装备，如切菜机、洗菜机等等。而更棘手的是，每个客户由于偏重菜品差异，对装备也有差异要求。

现在还不知道格力详细生产的是哪一种装备制造。格力希望和政府互助，首先为珠海斗门区1000亩的产业园供货，算是对照稳的切入口。但该产业园的装备可能很难复用到下一个客户身上。

若是格力不想只做外面功夫，它会晤临所有B端公司的痛苦：为一个涣散的市场提供定制化方案，难以迅速复制。但现在看，格力并不设计冒失入场。提供装备是个性价比不错的切入点。

02、旋涡之中

格力俨然成为珠海的预制菜产业明星。在会上，广东省农业农村厅认真人示意，要构架以“格力为平台”的预制菜产业。

做白色家电的厂商中，格力算不上*胆的玩家，如海尔也在四处投资车联网，以至于外界纷纷预测海尔是不是也要造车；而美的触角伸向汽车零部件、机械人，还做起了光伏项目。

这背后是人人电行业的整体焦虑。美的营业的扩张让意味着需要不停给B端营业输血，而格力大头仍然为空调，营业相对稳固，但也容易一损俱损。

最近的渠道改造受阻就给格力敲响了警钟。格力的线下渠道已经运行近30年，模式类似于藩镇盘据：每个省由地头蛇组成销售公司垄断，遍布天下的小经销商都需要从当地销售公司进货。

格力显然希望绕过大署理商，砍掉中央分成，直接在终端卖货。以是格力推行渠道改造后，线上用户票据在电商平台的“董明珠店”，经销商只认真发货，提供售后支持。现实上，省代们就少了加价空间。

这也让河北大佬级其余署理徐自觉倒戈，公然做起了飞利浦。格力的回应是住手给河北经销商供货，直接“断粮”。

这场争斗还没有用果，但能看到格力艰难地靠拢电商。而美的2012年前也是模拟格力销售公司 经销商，但他们2014年时和苏宁、国美等等KA互助，而且自己开旗舰店，总部没有放松管控。最要害的是，美的2013年就最先做线上渠道，到2017年总部收回权力，直接治理各个大区——这实在也是格力希望酿成的模式。

格力的营业重仓于空调上，而空调售卖又直接和各大区域的省代绑定。若是之后渠道变化无法顺遂推进，内讧不停，格力的销量可能会受挫。

做预制菜不会是格力重点营业。以格力的制造力，给几家头部预制菜厂商和政府产业园供装备算不上什么难题。从现在格力的亮相看，他们没有显示出要在这一行大干快上的热情。最少，格力选择和政府互助的战略照样稳健的。而且以已往格力的履历，无论折腾手机照样新能源车，空调的职位从未摇动。

预制菜在噱头之外，绝不会改善格力的困局。格力更迫切的是，若何尽快跟上电商节奏，完成渠道改造，稳住自己空调营业的事态。