出海抢单，为何这四个经济大省跑在最前面？_香

对外贸人而言，一次碰头，胜过发1000封邮件。

这三年，受新冠疫情延宕频频和国际环境庞大的影响，外贸企业与外洋客户的交流洽谈延续受阻。为了促成企业走出去与新老同伙“见上一面”、拿到订单，一些省、市除了给津贴、出政策激励企业赴外洋参展外，又创新了一招加倍着实的“包机往返”。

自今年7月以来，浙江的宁波、杭州、嘉兴、湖州等都会商务部门*行动，组织当地外贸企业包机出海，去日本、东南亚、中东等国家和区域参展、洽谈、签署单。

进入11月、12月以来，“包机出海抢订单”的政企团越来越多，组织方也扩大到更多省、市，江苏、广东以及四川还出动省级层面组织的境外商务团，辅助企业出海谈营业、抢订单。

12月6日，中共中央政治局召开聚会，明确要求推进高水平对外开放，更鼎力度吸引和行使外资。眼下，无论是企业出海抢订单，照样各地拼经济，都迎来更大的想象空间。

没有外洋订单、没有外洋客户，即是把市场拱手让给竞争对手，一定要“冲出去”，才气抢得先机。“在出去抢订单、稳外贸方面，现在是一个很好的窗口期。”一位四川省商务厅事情职员这样向城叔形貌眼下的时机。至于政府和外贸企业要做的，就是在“窗口期”里当好一只“早起的鸟儿”。

“良久不见”

城叔对各地开通的商务包机举行了大略梳理。不完全统计，今年下半年以来，浙江、江苏、广东、四川至少已乐成组织20个经贸团出海。

从各地公布的出征照片来看，“组团出海”“出海抢单”“抢抓订单”等字样习以为常，隔着屏幕都能感受到那股把时间抢回来的士气。

都会进化论凭证果然报道整理（不完全统计）

从成团出发时间线来看，宁波先“飞”一步。7月10日，MU7101航班载着36名外贸人从宁波直飞匈牙利布达佩斯。

“3年没见客户了，这趟政府包机，对我们来说相当于价值100万美元的订单！”一家宁波企业卖力人对这趟行程如是叹息。

飞机上另一家电器企业卖力人，则在临行前把行程一口吻发给20多个老客户，还附上一句“良久不见”。

包机送外贸企业出国拓市场的序幕，就这样从我国东部沿海区域正式拉开。

从7月到现在，宁波险些是每个月组团一次的节奏，目的地包罗意大利、印尼、阿联酋、日本等国家和区域。

当地媒体披露，停止现在，宁波已组织商务包机2批8班次，累计服务600人次，拉动订单额约20亿美元。在宁波的设计里，以明年4月为阶段性节点，由政府高效率开通商务包机，要送出“百团、千企、万人”赴外洋商务洽谈、实地参展，抢占2023年外贸生长先机。

随后，8月24日、9月13日、9月22日、10月14日，杭州、嘉兴、湖州、台州的首发团都相继成行。12月6日，一支由浙江省商务厅等省级部门相关卖力人组成的队伍驱车前往机场，最先为期6天的欧洲行。继省级层面成团后，浙江示意，后续将通过包机、拼机、航班等模式，组织超1万家企业赴境外加入经贸流动。

浙江组团出海“热火朝天”，其他经济大省也没闲着。从媒体报道来看，江苏无锡、苏州，广东深圳、广州、佛山都接纳了政府包机方式，助力企业出海参展、谈订单。

值得注重的是，包机出海的不只是外向型经济蓬勃的长三角、珠三角，西部大省四川也“闻鸡起舞”。

12月5日，“四川外贸企业商务包机赴欧洲拓展国际市场”启航，集结了食物、医药、汽车、家具、农产物等行业的31家外贸企业40人，飞赴法国、德国、意大利，开展为期9天的经贸促进流动。

四川省商务厅事情职员告诉城叔，包机出海这项行动他们筹备了近两个月，协换班机、拨付经费、组织企业报名、解决证照，眼下终于成行。接下来几天时间，这些外贸企业将在欧洲与当地商协会、经贸企业以及新老客户深入确立经贸毗邻，“此前人人与外洋市场的交流削减了许多，眼下是人人对接相助的好时机。”

抢“窗口期”

政府出钱、着力，为企业出海包机，一方面源于外贸重镇的“外贸焦虑”。

最早探索包机出海的宁波，现在正面临订单下滑的困扰。《宁波日报》一则最新报道指出，全市外贸企业在手和新签署单指数延续6周低于50%的荣枯线，对美出口额延续3个月下降幅度超10%。而受海内外招商流动受限影响，外资项目贮备同样不足，条约行使外资同比下降超20%。

宁波的问题并非孤例。今年6月，嘉兴贸促会组织召开了一场“外贸企业订单流失”的专题座谈会，有企业在随后的一场调研中提到，受海运成本上升、外洋市场需求缩短影响，企业面临外洋订单削减、作废等问题。

而凭证广东海关统计，今年10月，广东收支口额为1058.2亿美元，与去年持平，出口额726.4亿美元，同比增添8.7%。不外，同期广东收支口额环比均有下跌，其中，入口额为331.8亿美元，同比下降14.9%，在今年12个月中仅高于2月。

图片泉源：广东海关

眼下，正是外贸破局的主要时机。

每年最后两个月，邻近年终，又逢“黑五”、圣诞等外洋购物季，被业内以为是外贸“黄金期”。外贸企业不仅要冲刺抢抓订单，还要为来年的谋划提前做好结构。可以说，这两个月，将为来年一年的生长“定调”。而对于大部门外贸企业来说，“抢订单”的*“姿势”，仍然是与相助商面劈面接触、坐下来商谈。

由政府组织包机，有用解决了企业的出海难题。此前宁波市商务局贸促四处长费建明就提到，国际航班一再熔断、机票票价又高达数万元、办签证门槛也不低，包机则能辅助企业家顺遂出行、康健返程。

从已顺遂返航的包机来看，企业通常能找到耐久相同的意向相助方。也不乏一些立竿见影的洽谈，好比在广东（马来西亚）商品展上，11家广州参展企业实现与约520位采购商对接，意向成交额到达3000万元人民币，更有6家企业现场签署成交协议，成交率为82%。

往大了看，这将是都会新一轮外贸竞速“窗口期”。

不久前，国务院公布优化疫情防控“二十条”措施，其中涉及“作废入境航班熔断机制”等内容。费建明剖析称，这将释放出激励企业赴境外招商引资和开展经贸洽谈的努力信号。

某种意义上说，这也是外贸生长的新“起跑线”，谁能率先一步迈开措施，谁就有可能拉开“时间差”，赢得“抢订单”、招引项目的先机。

回过头来看已经率先开出“包机”追求生长的省份，浙江、江苏、广东三个外贸大省率先发力，四川则是内陆省份的先行者。四个省份均是经济大省，在推进高水平对外开放、稳外贸稳外资上，担起“挑大梁”的重任。

而对于四川而言，这还意味着另一重时机。上述四川省商务厅事情职员提到，此前一家四川制鞋企业赴外洋参展，整个展馆中国企业为数不多，参展时代，前来咨询联系的展商络绎不停，“受到热捧”。眼下，在较少省份能同台竞争的现状下，争先出海的四川将可能找到更有利的位置，加速赶超。

现在，以经济建设为中央将重回各地的主要事情。令人关注的是，这些拥有祖先一步胆识的省份，能否一步赢，步步赢？