你还在追剧？有人已经靠《狂飙》发家了_国际期

2023年开年，要问带货行业哪家强？热门影视剧一定要有一席之地。

年头随着影视的“开门红”，还一并动员了衍生品大卖。

以《落难地球2》为例，周边产物*以10万元目的启动，这个在2月24日破晓竣事的*项目，以日增万万的速率超额完成一个小目的（现在已筹金额约1.18亿）。

《落难地球2》打破中国文娱*纪录的同时，也让人人看到影戏IP市场的潜力。

网友对影视剧的“野性消费”

除了影戏，今年爆火的影视剧《狂飙》同样出现了*带货能力。

先是泛起在高启强身上的任何装饰品，从同款手表到同款戒指等均成为淘宝热款，而另外一位主演安欣，登场时所穿的一件疑似某品牌的夹克也在“安欣同款”的标签下，从2500元炒到了6000多元。

其中最火的，当属居中多次泛起的《孙子兵法》，该片断播出后一周内《孙子兵法》销量飙升至淘宝热搜*，搜索量同比增进跨越80倍，成交人数增进超65倍，有“高启强同款”、“狂飙同款”的引流标签商品多数售罄。

“读《孙子兵法》，品启强人生”堪称每一个《狂飙》观剧人的必修课。

此外，除了被带火的剧中道具，尚有周边IP衍生孵化，连系剧中主要道具、经典台词和名排场以最快的速率上线，其中不乏手机气囊支架、口罩、抱枕、马克杯……其中“冻鱼”抱枕更是依附超高话题强势出圈。

边追剧边把流量变现，已经成为不少商家的赚钱密码。

影视剧的衍生品销售可以视为一种“粉丝经济”，购置者大多为影视作品的粉丝，受情怀驱使为附加的情绪价值“付费”。

如《落难地球2》上映不久，影戏中泛起的行星发念头、外骨骼装甲、门框机械人、机械小狗笨笨、数字生命卡等黑科技装备纷纷被消费者扒出，一家确立于2016年名为“赛凡科幻空间”的品牌，专做影视IP衍生品借此走红，被讥讽为“*赢家”，依附影戏周边实现“一周完成了整年KPI”、“卖到闭店”......

据“造点新货”及赛凡科幻方面的数据显示，《落难地球2》衍生周边现在四批产物基本都已售罄，即便*期也需要耐心等到6月尾前发货，最晚的一批则需等到今年11月尾前发货。

海内市场一片蓝海

早在2015年，我国上映的《西游记之大圣归来》就泛起IP周边首日销售额突破万万，2016年上映的《大鱼海棠》周边销售额跨越5000万，到现在的《落难地球2》衍生品则实现了倍速增进。

在北京影戏学院中国影戏衍生产业研究院执行院长张杰看来，这对 影戏衍生产业来说，“是一个征象级大事。”

但当前海内的IP授权产业与外洋相比可以显著感受到较大差距。

在外洋，影视剧的周边经济早已是一个成熟的产业，差异于海内绝大多数影戏90%以上的收入都来自影戏票房，好莱坞一些优异影戏的衍生品收益甚至可以到达影片总体收入的70%以上，票房反而只占30%。

1977年至今，“星球大战”系列影片票房收入为64.9亿美元，其衍生品相关收入高达422亿美元，跨越了总票房的四倍。迪士尼2021年的IP衍生产业营销额便高达562亿美元，其中《冰雪奇缘》的“艾莎裙”一项就获得了约4.5亿美元收入。

为此，好莱坞还一度被讥讽“不是梦想工厂，而是玩具工厂。”

同样，据业内人士判断，《落难地球2》此次*项目中赛凡与星环重工方面，所获得的利润约为筹得金额的35~50%，守旧估量，利润在4000万元左右，项目利润异常可观。

这些数据也正注释，影戏衍生产业具有很大的商业价值，但海内这方面仍是一片蓝海。

艾媒咨询首席剖析师张毅示意：“客观来说，中国影戏产业照样以票房及视频平台的收入为主，衍生产物收入占比不到7%，市场潜力很大。”

中研普华研究《2022-2027年中国动漫衍生品行业生长趋势及投资风险研究讲述》显示，停止2020年，我国以动漫IP授权商品为主的娱乐/人物授权商品零售额到达了83.9亿美元，预计未来仍将以约10%的增速继续增进。

盲目跟风入局不能取

观众从观影中获得的感动的时刻，是最容易激情消费的。这种商业模式在游乐场运用的十明晰显，每个游戏项目的出口都需要经由该主题衍生品的商铺，刚体验完游乐项目的游客现在也是最上头最有购置欲望的时刻。

但影视衍生品是否火爆与影片IP内容质量息息相关，影戏能否出圈是未知数，因此往往制作方会在影视作品形成较高热度后，才来思量影戏衍生品的授权、开发、售卖，但这也意味着错失*销售时机。

一位从业者示意：“影戏上映前通俗商家并不敢冒险花大价钱去购置衍生品授权，也没有信心大量资金投入开发，究竟赌赢了可能完成‘一年KPI’，赌输了则损失伟大。”

于是*模式应运而生，这是一种相当于预售模式的消费形式，消费者提前付款、预定影戏衍生品，同时获得价钱优惠、附赠福利等。对衍生品生产厂商来说，则能预估市场状态，有的放矢地投入生产，同时可以有用解决工厂的垫资问题，降低运营风险。

在*竣事以后，商品制作历程中，若是有消费者选择退款，会被扣除一定比例的首付款，从而削减商家在生产中的损失。像《落难地球2》在开启*后仅11天就筹得金额超1.2亿元，反而在之后时间里泛起了金额递减，现在为1.18亿元，很大一部门缘故原由来自于消费者热情的退却。

这也是国产IP衍生品现在普遍面临着的逆境——生命周期短，周边热度与影戏上映周期慎密绑定，影戏的档期也就是一两个星期，直接影响着观众的下单欲望，但周边产物的设计、开发都是有一定周期，因影视剧开播后热度火爆导致周边生产“暂且抱佛脚”的征象不少，但效果往往导致产物质量堪忧。

同时国产影视衍生品往往产物形态较为外面化，市场上，手机壳、马克杯、充电宝被讥讽为“衍生品三宝”，此外则多为玩具手办，新意不足。

一方面，海内影视衍生品商业潜力大，但另一方面也隐蔽风险，时机与挑战并存下，急遽入局者会成为新鲜韭菜，亦或是吃到螃蟹的赢家，了局仍未可知。