狂奔十多年后，“盈利”终于成为长视频平台绕不外的要害词。

2月27日晚，芒果超媒公布2022年年度业绩快报，讲述期内，芒果超媒整年实现营业总收入137.04亿元，响应净利润18.21亿元。在这之中，芒果TV作为公司的焦点营业，撑起了近80%的营收，也是芒果超媒最主要的盈利泉源。

无独占偶，在此之前，爱奇艺公布2022年第四序度及整年的未经审计财报，年度内，公司总营收达290亿元，在非美国通用会计准则（Non-GAAP）下，爱奇艺运营利润为22亿元，首次实现整年盈利。

此外，据晚点LatePost报道，腾讯视频2022年整年收入超百亿元，并从10月起最先盈利。而在阿里最新的财报中，优酷的业绩走势为亏损继续收窄……不知不觉间，长视频平台已经迎来团体盈利的曙光。相比于种种“降本增效”的说辞，业绩显示无疑是更有力的支点，这其中的数字转变，不只隐蔽着各平台战略着重点的转变，更在酝酿着行业生长的新拐点。

01 从“抢份额”到“争盈利”

在爱奇艺公布2022年财报的同时，爱奇艺CEO龚宇公布了《致投资人的一封信》，他谈道：“爱奇艺早在两年前就做出计谋调整，将公司目的从‘市场份额优先’转变为‘盈利优先’。”现在来看，这样的调整很洪水平上取决于环境的转变。

在爱优腾芒还未走上长视频平台*、第二梯队之前，业内头把交椅履历着快速更迭。在那段“赛马圈地”的时期，“份额战”也是“生计战”，抢不到市场份额的平台很难获得活下去的时机。固然，打赢“份额战”最有用的方式是“砸钱”，买版权、做内容、拼流量，十年时间里，爱优腾的内容投入累计跨越1000亿元。

然而，延续高昂的投入并没有换来异常康健的生长模式，亏损成为长视频平台在这个阶段的主旋律。转折泛起在2018年前后，影视行业泛起阶段性震荡，羁系收紧，行业进入下行期，厥后疫情的泛起又拉长了这一历程，行业遭遇团体逆境，比起继续加码投入，也不得不换个新打法。2022年，降本增效成为各平台的生长共识。

爱奇艺财报数据显示，2018年至2022年，公司营收获本整体呈延续下降的态势。其中在2022年，公司内容成本共计165亿元，同比削减20%，宣发、营销、治理成本和研发成本则划分削减27%和32%。

腾讯视频、优酷等平台虽然没有果然的成本数据，但前者最先盈利、后者亏损收窄，也很难脱离成本控制带来的影响。今年2月，腾讯视频的电视剧营业分享会上，平台再度强调“降本增效”将成为耐久战略。

同时，成本缩短随同着更高的爆款概率。停止2022年底，爱奇艺共计产出7部热度破万的剧集，其中《人世间》《苍兰诀》等5部均泛起在2022年。腾讯视频则孵化出《星汉光耀》《梦华录》等年度爆款，优酷也手握《与君初相识》《重生之门》等热播剧……不难看出，成本控制指向资源集中，并没有以牺牲内容品质为价值。

背后的要害在于，优质内容影响的依然是市场份额的转变。QuestMobile数据显示，2022年6月，爱奇艺DAU在6700万左右，低于那时腾讯视频的8100万。但在2023年头，《狂飙》掀起的追剧怒潮直接将爱奇艺DAU拉至1亿以上。存量时代的份额竞争“由明转暗”，且相较以往，平台间更趋向于追求市场份额的相对稳固，并向逐渐稳固的市场份额追求用户粘性和新一轮增进。

02 向内容系统要耐久价值

就现在来看，长视频平台的焦点商业模式仍然是广告和会员。其中，多家长视频平台的广告收入在2022年均泛起差异水平的下滑：

2022年，爱奇艺在线广告服务营收53亿元，同比削减25%；腾讯2022年三季度财报数据显示，腾讯视频广告收入同比下滑26%；此外，2022年，芒果超媒广告收入同比下降27%……这不只与市场环境的转变有关，还在于各平台的计谋调整。

对长视频平台而言，与广告收入挂钩更慎密的为综艺内容，而在降本增效的大环境下，广告商的入场时间整体后移，更多品牌倾向于看到内容影响力之后再选择性投入。这也意味着长视频平台在综艺内容结构上需要肩负更大的创作风险，反映出来的市场征象是，2022年，腾讯视频、爱奇艺、优酷等平台的综艺产出数目都有缩短。

相比之下，在会员营收方面，现在主要肩负起会员增收的照样剧集内容。不外，随着自制内容成为平台主流，各家的剧集打法照样出现出一些差异化。

其中，盈利更早的芒果TV、爱奇艺主要通过孵化事情室，延续扩大平台原创内容占比，从而更好地控制成本和投入产出比。例如，爱奇艺的财报数据显示，平台原创内容占比已从2018年的20%提升至2022年的50%以上，且在2022年的爆款剧集中，原创内容的占比跨越六成，并在热播期孝顺了超60%的收入。

腾讯视频、优酷等平台则更专注于相助优质的内容创作者。就腾讯视频来说，停止现在，新丽传媒已经被纳入腾讯麾下，柠萌影视、七印象等业内头部公司也与腾讯视频关系亲热。不外，差异化的打法下，随着会员收入在各平台总收入中的占比不停扩大，各平台的内容创作中，用户需求导向正变得加倍显著。

一方面，灯塔专业版公布的《2022剧集市场考察》讲述显示，2022年播出的剧集整体出现出集数缩短的态势，整年50集以上剧集仅3部。另一方面，各平台在内容创作中最先更关注耐久价值。

在爱奇艺，平台近两年频仍提及的是借助数据、评估系统等，追求可复制的内容方式论，固然，更高产的爆款内容很好地证实了平台在此方面的探索。《致投资人的一封信》中，龚宇再度强调“专注于加大头部内容投入”，背后依赖的即是平台爆款高产的方式论，这已然成为一个耐久的历程。反映到财报数据上，停止2022年底，爱奇艺的留存会员重回1.2亿的高位，较9月尾净增跨越1300万。

同样，腾讯视频也将IP运营的耐久价值摆在更靠前的位置，无论是现在已经形成稳固输出的“鬼吹灯”系列，照样今年年头发作的《三体》，在更多项目孵化上，耐久创作、系统化产出成为立项之初就已确定的偏向。而无论是可复制的方式论，照样IP运营的耐久理念，都能够看出，在用户需求导向下，长视频平台的内容创作头脑已经泛起了根个性的转变。

03 第二增进曲线

除了主营营业的纵向延伸外，长视频平台营业疆土的横向拓展也早已睁开。

其中，在与长视频内容关系慎密的大屏偏向，芒果TV的相关营收泛起较大幅度增进。讲述期内，平台运营商营业实现营业收入25.09亿元，同比增进18.36%。未来，在会员规模难有较大突破的情形下，内容的多渠道销售可能会成为平台增收的新增进点。爱奇艺高级副总裁段有桥此前谈道：“渠道销售也具有不错的远景，视频会员将成为电信运营商、互联网服务、金融等相助同伴最青睐的权益产物。”

此外，在营业矩阵搭建上，各家也在实验跳出大而全的结构模式，转而专注于某些重点领域。

爱奇艺已往一直坚持的“苹果园”模子也到了“修剪枝叶”的时刻，平台最先实验放弃一些规模小、效率低、收益弱的营业。停止现在，平台在主营营业之外，只保留了儿童品牌奇巴布、动漫叭嗒、中视频品牌随刻和卖力游戏的天象互动等重点营业板块。

腾讯视频方面，此前的2023年腾讯在线视频V视界大会上，平台着重强调了动漫用户规模和IP贮备的高增进。据悉，腾讯视频的动漫用户每年保持5%-10%的增幅，且动漫会员延续付费率高达75%，动漫营业也逐渐成为平台在剧集之外的第二驱动力。同时，平台与视频号的联动也碰撞出新的火花，好比腾讯视频在NBA版权分销的历程中，曾实验在视频号上举行NBA竞赛直播，并接纳单场付费收看的模式。

芒果TV在2022年业绩快报中明确提到构建“内容 视频 电商”的商业闭环。财报数据显示，旗下新业态小芒电商已经完成首轮融资，停止2022年底，平台用户规模达1.1亿，整年GMV同比增进7倍，多个单品销量成*，DAU峰值达206万。未来，平台围绕“内容 视频 电商”的探索，可能会形成平台增收的新支点。

固然，在各平台的财政数据上，围绕“第二增进曲线”的探索还没有对业绩发生太大影响，孵化优质的剧集、综艺等长视频内容仍是各平台的重中之重。现在，长视频平台团体盈利也只是个最先，未来的路还需要一步一个脚印。