当大型健身房遭遇「小型化」打击-香港期货

连锁健身房曾是行业里最焦点的玩家和垄断者。然则从2019年最先，越来越多的教练脱离连锁健身房，走向园地更小、职员更少，同样也是压力更小的健身事情室。

与此同时，互联网健身平台也正在试图对这个略显传统的行业举行刷新。越来越多的教练选择成为自由教练、线上教练以及主播、短视频博主。他们的选择，正与消费者不停转变的健身需求一起，改变着健身行业。

01 连锁健身房的行业洗牌

2023开年的一连串负面新闻，让连锁健身企业成为人们关注的焦点。先是1月份，海内大型健身连锁企业中建健身天下百余家门店陆续闭店，首创人兼法人失联；随后连锁健身品牌一兆韦德健身会所，在2月又因借贷纠纷被冻结近亿元财富；与此同时，着名瑜伽连锁机构梵音瑜伽在2月末接连闭店，被曝欠薪跑路。

高端品牌深陷负面舆情的背后，是传统健身行业在遭遇三年行业阻滞后显露出的疲态。精练GymSquare在《2022中国健身行业讲述》中判断，停止2021年年底，天下健身房规模为48290家，同比负增进4.0%，有都会健身房负增进率最高跨越10%——中国健身行业可能正在遭遇20年来最为凶猛的下行。

从业已达14年的健身教练Luna告诉惊蛰研究所，连锁健身房*钱的时刻是在2019年之前。“那时我们给学员制订训练设计，课时下限是50节。但在2019年之后，能一次性购置50节私教课的会员就很少了。”

Luna所说的连锁健身房，面积通常在1000-2000平米以上，拥有几十台跑步机、椭圆仪以及专业的重量训练器械，有些还配有恒温游泳池。而支持这些健身房正常谋划的动力，是会员付费购置的会员卡以及私教课程。然则自1996年海内*家连锁健身房正式开业以来，经由近二十年的的市场教育，消费者对传统连锁健身房的付费方式越来越小心。

惊蛰研究所在一文中提到，随着适用消费主义的醒悟，越来越多的消费者最先抵触连锁健身房的会员卡，更多人也最先选择短期体验课。但传统连锁健身房的市场份额下降，对行业来说，或许不是件坏事。

“正由于这样，我们这种小的事情室，才有生长的时机。”2021年，Luna竣事了连锁健身房私教的事情，与同伙合资开了一家小我私人健身事情室。在她看来，现在健身人群的需求已经逐渐细分，除了喜欢上团课的人群外，越来越多的人倾向于“不被打扰”地单独训练。同时对健身目的更明确的消费群体，则会自动追求健身教练的辅助。

不只是Luna看到细分市场带来的时机，已往几年其他新玩家也纷纷下场。例如乐刻、超级猩猩等互联网健身平台，正在通过低价计谋抢夺原本传统连锁健身房的团课用户。同时还泛起了classpass这一类集成连锁健身房、健身事情室、瑜伽馆资源的类OTA平台。而乐刻、中田这样的量贩式连锁健身房，通过缩减园地面积，与自由教练相助，降低了私教课的价钱，同样用低价计谋打击了传统连锁健身房的私教营业。自此，消费端发生的转变正向逐级传导至产业链上下游，包罗健身园地、健身教练都在履历新一轮的行业转变。

02 健身行业进入“小型化”时代

事实上，区别于传统健身房围绕园地和课程打造的“一体化”服务方式，健身事情室以及互联网健身平台通过将谋划规模“小型化”，在控制成本的条件下，为消费者提供了多样化的选择。

例如，Luna的健身事情室并没有像传统连锁健身房一样选址在着名商圈，而是更靠近有一定住民规模的大型社区，面积也只有连锁健身房的五分之一。这样一方面减轻了自身的谋划成本压力，另一方面也更利便周边住民前来健身。

此外，健身事情室的主要营收泉源于月卡会员和私教会员，月卡会员可以随便使用场馆内的健身器械，而对健身效果有明确目的的私教会员，可以另外购置私教课程。在价钱方面，月卡会员的收费尺度为每月580元，私教课程单节价钱在300-400元之间，这一价钱基本与传统连锁健身房持平。然则，由于园地租金等硬成本的削减，健身事情室没有授课的业绩压力，通俗会员可以体验到不被打扰的健身环境，而不会遇到被教练推销课程的情形。

*Luna谋划的健身事情室

据Luna透露，其健身事情室的前期投资到达80万元，主要包罗三个月的房租、装修以及购置健身装备的用度。同时，她还与合资人一起预留了100万元的资金用于保证前半年的一样平常运营。

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对比健身事情室复刻传统连锁健身房模式实现轻资产化运营的方式，互联网健身平台则是站在消费者的角度，将健身做成了高度天真的体验式服务。在超级猩猩、乐刻等互联网健身平台上，用户可以通过自身定位找到四周的团课、私教等种种线下课程。课程先容页面上，除了课程的详细内容外，还详细先容了授课教练、开班人数以及价钱。而据惊蛰研究所考察，互联网健身平台上常见的操课价钱，基本在49元到79元之间。

“价钱是一方面，着实互联网平台的天真性，更相符现在年轻人的需求。”健身兴趣者Lulu告诉惊蛰研究所，在多数会生涯的年轻人经常会遇到加班、暂且聚会或是同伙聚会等突发状态，因此很难耐久保持牢固的健身习惯。而互联网平台上的课程不仅可以单次购置，还支持当天退费。“好比有时刻中午发现晚上暂且有事，那就可以直接在线上退掉课程。或者是突然心血来潮，想晚上去上一趟操课，也可以中午约课，晚上下班了直接去店里。”

据Lulu先容，疫情时代一些互联网平台还开发出了线上课程，用户可以通过线上视频的方式，在教练的指导下在家里举行一样平常磨炼，她正是在谁人时刻被种草的。“我以前也办过传统连锁健身房的会员卡，除了会被一直推销买课之外，自己也不能保证每个星期都市去健身。有时刻是由于突发状态不能去，有时刻是由于这些健身房都在商圈，自己住得对照远，去一次路上往返就要一个小时，以是也懒得去。基本上办的会员卡和私教课都虚耗掉了。”

对于互联网健身平台的优势，Lulu示意健身需要经由从兴趣逐步生长成习惯的历程，而互联网平台同时知足了处于“兴趣”和“习惯”两种状态的消费者。“互联网健身平台的低价和天真性，不仅让一部门感兴趣的消费者能够以对照低的门槛介入进来，同时对于有耐久健身习惯的用户来说，线上课程以及进阶版的私教课也是很好的弥补，这种把自动权交给用户的方式，是互联网平台能够受迎接的主要缘故原由。”

03 健身教练的价值迁徙

在“小型化”的谋划模式里，教练的价值也实现了另外一种迁徙。

2020年成为健身教练的彭伟告诉惊蛰研究所，在传统连锁健身房，教练都是从销售最先做起。“天天不让你歇着的。早上9点经剖析给你开晨会，告诉你今天要完成若干业绩、销售若干课，晚上完不成的话，还会给你体罚。一样平常晚上10点客人下班以后，还要再开两个小时的会，要12点才气脱离。”

据彭伟透露，自己之以是想当健身教练，是由于招聘网站的私教收入局限都在1万-2万左右。然则在真正进入行业的一个月里，他发现，虽然有的教练能赚几万，甚至十几万，但有的教练辛辛劳苦就赚了两三千。“收入的崎岖取决于多种因素，你的身体、能力、尚有语言的艺术。”

厥后在同伙的先容下，彭伟去职加入了一间连锁健身事情室，获得了与之前截然差其余事情体验。“感受到的*个差异是10点下班就可以走了，不会总开会了。原来你要自己想设施拉客，但事情室是老人带新人，会把更好带的学员分给新手教练，把你当成同伙和家人来培育你。”

据彭伟先容，他所在健身事情室，治理层和教练之间的关系很松散。事情室并不为他缴纳五险一金，没有基本人为，也不存在节沐日人为，同样也就不存在强制的业绩目的。“多劳多得、不劳不得，收入一部门来自于私教课用度的一次性分成，一部门来自于按次结算的课时费。”这使得健身事情室的教练收入上限也很清晰。虽然没有了被迫推销课程的业绩压力，但想要实现更高的收入，也需要教练在课程体验上体现自身的价值。

Luna告诉惊蛰研究所，支持她确立健身事情室的一个主要缘故原由，是自己和合资人一起积累了跨越30个稳固相助一年以上的私教会员。在她看来，自己的专业能力和人性化的服务维护是能够让会员延续付费的焦点竞争力，“我带过的会员不怕别人挖，他们也挖不走。”Luna透露，甚至有会员会开车30公里就为上她的私教课。而她所在的健身事情室，现在共有4名教练和一名前台，公司为每人缴纳三险一金，每小我私人的平均月收入都在1万元以上。

相比Luna的小我私人健身事情室，张弛担任旗下门店店长兼股东的连锁健身事情室也为健身教练们提供了一种新的小我私人生长偏向。据张弛先容，他所属的连锁健身事情室，通俗教练只要能延续三个月业绩到达3万以上，就能被选为店长，而在担任店耐久间，其门店业绩延续3个月跨越16万，公司就会赞成以团结出资的方式，支持店长重新选址开一家新的健身事情室。

“即是提供了一个成为合资的时机，公司一手卖力营业执照，消防整治，营销，教练培训，执法支持等等。我只需要做我善于的教学就好。”不外，这个成为合资人的时机，是以前期没有基本保障为价值换来的。不像Luna的小我私人健身事情室，在张弛成为店长前，门店并不需要为他缴纳社保。

只管云云，在张弛看来，这种谋划模式对消费者和教练来说，都是一个创新。“对消费者来说，我们在做的事，是让所有人都能请得起自己的私教。”张弛还提到，健身事情室的增添虽然打击了传统连锁健身房，但不会让它更进一步损失客源。

简朴来说，传统连锁健身房与健身事情室面向的是差异定位、差异消费水平的用户。传统连锁健身房更适合对训练环境要求更高的成熟健身人群，而连锁健身事情室知足的则是想要低成本养成健身习惯的低级健身人群。

虽然从市场供应的角度看，传统连锁健身房的客群在健身事情室的打击下逐渐变得聚焦。但值得关注的是，低级消费者在习惯了健身事情室的气氛和体验之后，是否还会选择传统连锁健身房？在“小型化”的谋划模式里，传统健身房也需要重新思索，除了园地、环境之外，自己真正的竞争优势在那里。