没有任何一届618的猛烈水平，能跨越今年。

作为618购物节的两大主角，京东与淘宝天猫同时喊出“史上最强618”，不仅折扣力度逾越往年，行业投入规模也到达史上最高。

电商平台的打法也变了。

已往的几年里，618购物节一直用战壕战的方式，沿着一条成熟的路径缓慢推进。

详细打法是跨店满减或全平台满减，配合定点发放的红包雨。预售期、品类日、狂欢日等节奏早就牢固下来，购物能手一眼就能摸透。

今年的618打成了奇袭战，各平台祭出奇兵深入敌后。

京东淘宝直接把APP改成了拼多多气概，百亿津贴和9.9包邮成为APP首页的明星入口。津贴品类则直指拼多多，256G的iPhone14ProMax银色版，拼多多和京东百亿津贴一样卖7919元，淘宝百亿津贴更狠，非官方店价钱直接压到7148元。

拼多多的百亿津贴常态化也被学走，京东零售CEO辛利军果然喊话称，京东始终追求天天低价和*性价比，百亿津贴只是京东低价计谋的一小步。

再也没有哪个平台拥有“独门特技”了，在2023年的618，流量盈利的枯竭最终演酿成史无前例的短兵相接。

1、折扣力度变了，庞洪水平稳固

对消费者来说，购物节*的折扣，永远只留给有心人。

“设购物车商品总计原价为Y，得手价为X，则X=Y-跨店满减-消费券-店肆会员券/预售券-品类券-直播间优惠，这里要注重，Y应当取300的整数倍数。”

这不是数学试卷问题，而是一位网购兴趣者分享的618攻略。

之以是总价钱要取300的整数倍数，是由于这是今年618购物节中，天猫和京东的跨店满减门槛。固然，抖音更低一些，门槛是150元，但换算过来折扣力度是一样的。

这则公式甚至是简化后的版本。若是加上VIP折扣、红包雨折扣、新人优惠等流动，商品的得手价钱还能更低。

消费者花花早在618预售期开启前，就准备好了购物车：“这届618的折扣力度*，不能错过。”

“力度”泉源于头部电商平台的坚定亮相。

淘宝天猫喊出“史上消费者福利*的618”；京东喊出“全行业投入力度*618”。在消费苏醒的要害时间点，这届618购物节被放到了亘古未有的高度上。

但在消费者眼中，数字不会说谎。花花对这届618的印象是“满300元减50元”，而去年是满300元减30，九折酿成了八三折。

这样一句话胜过所有宣传——这是天猫、京东、抖音、小红书等平台的“通行折扣”，是618一切玩法的基础。

因此她的建议是，消费者应该盯紧跨店满减折扣，若是想要更多的优惠，各平台纷繁庞大的信息会在一瞬间把人淹没。

例如在天猫，*在预售期竣事前的最后几个小时里下单，由于一些商家习惯在这段时间给出分外折扣；高单价商品适合订金争先预订，而有些小额商品适合留到满减支付；在决议下单前，*能查询商品的整年价钱转变趋势，考察618时代是不是该商品的周期底部；商品总价要么就锁定在满减门槛的整数倍，要么就分成多批次小金额商品凑满减，为最后的决议留出余地。

固然，大主播的直播间也有需要定好闹钟开抢，还能拿不少折扣券。618时代，李佳琦将以“一天一节”的节奏在直播间散发红包，这些信息正以时间表的形式在女生群体中流传。花花还稀奇提醒她的姐妹：“遇到有新人礼金的店，一定要记得换一个账号再下单。”

在其他平台，消费者要思索的问题同样没有削减，在京东，6月1日的秒杀日可以和自营全品类满减券搭配，今后尚有大牌日、神券日、满减日和红包雨；在抖音，更高的折扣离不开直播间和红包和商城红包雨，这意味着用户必须陶醉在响应的场景里，守候折扣的降临。

购物节的玩法变得厚实，周期也随之拉长了。

若是把时间线拉长到整个5月，消费者很难对眼前的所有购物节所有跟进，他们划分是55购物节、母亲节省动、520流动等等，险些每一个购物节都包罗令人眼花缭乱的跨店满减和品类满减。

效果是，520流动才刚刚已往，618购物节的预热期已经打响了。

这给许多买家留下的印象是，原价商品不能买，购置约即是踩坑。在购物节常态化的2023年，原价销售反而酿成了一种异常态。

2、“套路”少了，但还不够少

一个奇幻的场景正在这届618购物节时代上演。

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一方面，所有平台都在流传，自己的平台去套路化，用直降的方式击穿价钱底线。天猫聚划算直降场将给出直接降价商品，入围商品价钱为30天内*券后价的8折；京东则在搜索效果页给出单件商品得手价；再如，百亿津贴专场成为本次618的焦点战场。

然则另一边消费者在拉购物群，做购物条记。单个买家的智慧已经很难胜任一场重大、繁琐的购物节场景，人们需要借助团体的气力，在各平台中寻找价钱的最洼地。

平台这边，淘宝在5月22日0点提议了百亿津贴“击穿底价”行动，津贴品类清单主打电子消费类——AirPods pro2、iPhone14、小米、索尼、戴森……

京东同样将百亿津贴目的瞄准数码家电品类，百亿津贴页面下设置苹果专区和名酒专区，代表产物是1TB的iPad Pro21款，津贴金额4599元，得手价钱从14099元降至9500元。在此基础上，醒目提供每位用户天天可领取三张的满200减20津贴券，以及老用户红包等流动。

火药味正在三大头部电商平台之间伸张。

对于618购物节，拼多多的态度一度是鼎力跟进，通过“618超拼夜”和9.9元秒杀iPhone等流动获取声量，通过百亿津贴打击外部平台的订价系统。

但在今年4月6日，拼多多上线了“数码家电消费季”，对手机、平板、冰箱、空调等数码电器类产物睁开周全津贴。数码家电是618的主战场，对于其它平台来说，拼多多的行为无异于一次奇袭。这也是淘宝天猫、京东在618前紧要推进百亿津贴的缘故原由：

是你先绕后“偷家”的，就别怪我也用这一招。

例如京东提议了挑战意味十足的“人人来找茬”流动，激励消费者自动全网比价；淘宝百亿津贴显著把准星瞄准拼多多百亿津贴的王牌品类，大牌手机、电脑、家电成为此次巨头战争的主战场。

但在另一边，618的主战场仍然是跨店满减，代表玩家是淘宝天猫、京东和抖音。

抖音在618流动商家报名手册中明确示意，618流动将是视频、直播、商城、搜索四大场域到店肆的周全联动，差异场域将有差异玩法，好比，商城货架会推出超值购、低价秒杀、搜索激励、店肆红包等，内容场则主打好物直播间、精选同盟选品专场等，抖音支付、抖音月付也将为流动给出免息、立减等优惠措施。

而在其它跨店满减平台，流动玩法险些是大同小异。

这意味着，今年618将酿成两条平行赛道的竞争，一边是平台直降，商品显示得手价；一边仍然是种种消费券的叠加，离不开繁琐的数字游戏。

3、618走在转变前夜

这届618的主题是借鉴、模拟和学习。

淘宝和京东在学拼多多，5月两大平台举行了大面积的APP调整，新版京东APP首页去掉了排行榜、发现好货、品牌闪购、新品首发、京东奢品几个入口，取而代之的是百亿津贴和9.9包邮，在百亿津贴区，商品的津贴金额、得手价直接在APP首页展示。淘宝则将淘宝直播、99特卖、淘鲜达作为首页的三大入口。

这些改动都倾向给津贴直降商品更多曝光，让价钱决议消费者的去留。

在内容上，差异平台的差距也在缩小。

抖音越来越像淘宝，618流动正在践行抖音的全域兴趣电商战略，用内容场和货架场形成“双场共振”，自动搜索将承载更多的流量重任。

例如，介入抖音618流动的商家，将从更多自动场景下的链路获得商机，如抖音商城的搜索推荐、满减卡片商品推荐、猜你喜欢流量推荐、消费者购物车凑单推荐等等。

对抖音商家来说，这有利于拿到更多曝光时机，提升介入大促的综合性价比。

淘宝越来越像抖音，平台的战略是周全内容化，内容即商品，未来的每一个商家都要成为优质的内容生产方。其中，代表产物是直播和短视频。在今年618时代，跨越5万名新主播将在淘宝天猫开播。

四大专题栏目将在618时代上线淘宝，他们划分是生涯新百科、兴趣新文化、特色新场景和新生涯方式。根据淘宝的计划，其中的优质达人内容将在淘宝的主站内外获得周全流量扶持。

整体来看，在流量盈利衰竭，市场迈入红海的时间点上，电商平台很难再通过一个简朴的定位获作废费者信托，必须学习那些在其它平台经由验证的乐成模式。

官方直降模式的走红，就是*案例。

已往，电商平台购物节的盛行打法是满减派别，优势是能照顾到各方利益。买家买了大件商品凑不够满减金额，自然会看向低价商品，这为海量中小商家分享流量打开了时机；而平台对消费金融营业、新兴品类的扶持，又催生了会员优惠、品类优惠等差异玩法。

但这套玩法也在泛起问题。以满减打法为例，有消费者示意，凑满减有一套*方案，就是买一些低价小商品再退掉。

当各平台的购物节玩法越来越像，越来越庞大，消费者难以分辨差异平台的差异，简朴、直观的得手价钱最先成为焦点竞争力。在这届618，淘宝天猫、京东、拼多多都选择了常态化百亿津贴的官方直降模式，用反套路解决套路泛滥的问题。

未来，反套路的趋势将从618伸张到双十一和年货季，这场转变才刚刚最先。