5月31日，本年618大促正式敞开的日子，也是电商渠道首战成果揭晓的日子。

作为618大促推广的开山祖师，京东首先发布了开门红战报。其间两个成果值得重视：开门红敞开10分钟，言犀虚拟主播开播商家数较上一年11.11增幅近4倍；罗永浩6.18折直播卖房，上架即被一名上海用户拍下，一单立省120多万元。

前不久举办的618发动大会上，历来在直播带货方面体现低沉的京东，破天荒地将直播作为活动亮点之一拿出来宣扬，并卖了个“关子”：将有闻名直播安排入驻，携手超级大咖参加京东直播。

依据全天候科技取得的音讯，加上后来官方信息证明，该直播安排正是5月初“曲线上市”的北京交个朋友数码科技有限公司（简称“交个朋友”），“超级大咖”则为罗永浩。

交个朋友官宣入驻京东

这场外界看似意料之外的协作，两边实际上酝酿了半年之久，仅仅为*场直播就预备了半个月。另据罗永浩自己泄漏，仅5月31日晚的直播补助就高达千万级，力度之大可谓每次直播之最。

为了赚足眼球，罗永浩在京东618大促期间首播爽性卖起了房，低至6.18折的优惠力度引得不少顾客围观。终究，长约4小时的直播中，罗永浩带货销售额打破1.5亿元，直播间累计拜访人次超1700万，*直播热度榜达人榜*名。

这场以“好朋友，友谊价”为主题的直播带货，终究背负着交个朋友和京东的什么方针？又能在多大程度上助力京东直播的开展？

1、首播卖房

5月31日晚八点，曾被誉为直播带货“四大天王”之一的罗永浩，按时进入了交个朋友直播间，没有缺席上半年电商最重要的促销盛宴。

但他这次并没有出现在最为了解的抖音渠道，也没有进入上一年双11开端触摸的淘宝直播，而是到了京东。

依然是那套标志性的“罗氏打扮”：黑T恤、黑衬衣、黑框眼睛、小黑胡子，身边站着与他并肩作战多年的朱萧木。

“咱们好，我是罗永浩，今天是交个朋友正式入驻京东的日子，也是咱们在京东带货的*天。”没有过多衬托、没有逗乐的脱口秀，罗永浩用一句简略直接的开场白拉开了其在京东618的带货首秀。

事实上，为了罗永浩的这场直播，交个朋友现已衬托了很长时间。

尽管很难找到交个朋友入驻京东直播的详细时间，但翻看交个朋友京东直播间的过往内容能够发现，公司早从3月15日就开端在渠道发布视频、图文等内容。

本年3月起，该账号就做起了直播带货。需求留意的是，其时直播间姓名并非“交个朋友”，而是带有显着京东特点的“店主好物”。当当网创始人李国庆一度还被约请，进入直播间参加活动。

但自4月中旬起，该账号沉寂了一个月，直到本年5月20日，才正式以“交个朋友”的名义开播。彼时，主播的说辞也变为：“交个朋友初次入驻京东渠道”。

值得一提的是，在“交个朋友”京东直播间直播页面左边，官方就贴出了罗永浩的肖像，并配有“首席品牌监督官罗教师为你担保”的宣扬语。 

跟着5月30日“交个朋友”和京东直播官宣到达战略协作，“靴子”总算落地。交个朋友正式入驻京东直播，罗永浩也会在京东618开门红、超级直播日和*28小时带来三场直播。

为了招引更多顾客重视，交个朋友提早发布了不少直播福利机制：一套6.18折杭州房产，能立省120多万；供给iPhone、戴森等海量“友谊价”产品和五百万红包雨。

在5月31日晚的直播中，罗永浩能够说给足了这套房子排面。

房产产品信息出现的*秒，他脸上就露出了笑意。罗永浩一边嘴上念着“*集团和西南绿城带来的杭州傲旋城精装修159.8平米公寓”，一边挽起了衬衣袖子，颇有大干一番的姿势。

不同于对其他产品一带而过和范式化的介绍，轮到这套房子的时分，罗永浩花费了约十分钟介绍房产方位、开发商材料、交房条件、成交方法等根底信息，还在介绍让利机制时直呼“300多万干到了200多万，买到便是赚到”。

据他介绍，该公寓建筑面积为159.8平方米，原价332.1万元，直播价格205.23万元；有且仅有一套，无需杭州购房资历，年满18周岁即可购买；有意向者可在直播间先付2万元定金拍下，之后于7日内付清悉数尾款。

全天候科技发现，公寓上架缺乏2分钟即售罄。

这场带着显着营销策划意味的直播，在罗永浩上播15分钟后，直播间涨粉约3万，位列跨境美妆类目直播间第47名；半小时内场观人次到达332万，点赞数打破66万；12小时（含8小时其他主播带货时间）直播下来，场观打破870万。

终究，长约4小时的直播中，罗永浩带货销售额打破1.5亿元，直播间累计拜访人次超1700万，*直播热度榜达人榜*名。

或许这个数字较罗永浩淘宝直播首秀的成果（2小时场观超千万）仍有必定间隔，但关于一贯低沉的京东直播而言却是个不错的成果。

据了解，6月3日超级直播日当天，罗永浩还将请京东的“好朋友们”畅饮星巴克瓶装咖啡；6月17日，罗永浩将和2023英豪联盟季中冠军赛 (MSI)冠军战队JDG一同进行直播带货。

2、酝酿半年的协作

一边是直播带货头部安排和超头部达人，一边是脱离直播带货*队伍的渠道，这样看似距离悬殊的两边为何能凑到一同？

这还得追溯到上一年双11，交个朋友直播间入驻淘宝，完成双渠道直播。这也预示着，交个朋友不再局限于抖音一个渠道，开端开展多渠道战略。

彼时，直播带货职业逐渐老练，安排、主播寻求全渠道开展已是大势所趋。洞悉到交个朋友目的的京东，就找到了对方，想要讨论两边协作的机遇和空间。

据交个朋友副总裁和北京事业部总经理张雅珺回想，上一年底到本年初，京东方面就提出2023年正值京东创建20周年，想借京东618的关键约请交个朋友正式入驻渠道。

“中心咱们重复在谈，以一种什么样的方法（协作），是不是有一些（买卖）量和资源扶持上的许诺。”张雅珺向全天候科技泄漏，直到本年4月协作才“大差不差”谈下来了。

从交个朋友的视点来说，多渠道开展是公司一向坚持推进的战略。京东作为传统电商三大渠道之一，有十分强的供应链才能，物流体会也十分好，“咱们有规划逐步入驻，刚好赶上本年618又是京东20周年，机遇很不错。”张雅珺称。

京东方面尽管没有发布约请交个朋友入驻的原因，但从其对交个朋友和罗永浩的诉求中或许能窥视一二。

交个朋友方面泄漏，京东对罗永浩两方面的才能十分重视，其一是罗永浩对3C、鞋等男性顾客偏好度更高的产品具有十分高的专业度；其二是作为交个朋友的品牌监督官，对质量要求十分苛刻，这与京东渠道的用户特性和服务调性正好符合。

依照张雅珺的说法，罗永浩到京东直播*的效果，便是让咱们知道渠道的贱价心智，因为京东渠道自营产品居多，采销对价格具有很大决议空间，“真的能够十分廉价，可是没有人知道”；交个朋友再利用自己的粉丝影响力，招引用户每天到上面看看东西。

两边确认协作今后，交个朋友就开端再接再励地组成团队。因为各渠道的安排运作形式存在差异，产品流通方法也各不相同，交个朋友特别组成了一支针对京东直播的团队，现在规划有小100人，跟抖音差不多。

为了将交个朋友打造成渠道标杆，打出京东直播的影响力，京东在罗永浩开门红直播中投入了不少资源。

了解京东App的人会发现，首屏中心方位的“京东直播”处日常总会有两个产品出现，点击则会进入京东直播“精选”页；而开门红当晚，该方位为“交个朋友”直播间独享，点击则直接进入直播间。

还有网友表明，5月31日晚正在京东渠道购买键盘，“刚好买完就弹了一个罗永浩直播间弹窗，说看直播送话费券”。

除此之外，京东也投入不少真金白银补助顾客。以本场直播*噱头房产产品为例，原价330多万的公寓直接让利了120多万。罗永浩在直播中清晰表明，傍边补助由京东渠道和开发商一起承当。

而张雅珺告知全天候科技，5月31日晚的直播“补助大头都是渠道出”。

3、能追上大部队吗？

或许是因为短少标杆，又或是渠道战略导致，一向以来京东直播不为人知。

实际上，早在2016年淘宝测验并推出淘宝直播后，京东就紧跟着上线了直播功用。但用“起个大早、赶个晚集”来描绘京东直播，也不为过。

2020年，时任京东直播负责人张国伟在承受媒体采访时曾揭露立下一个方针：京东直播当年要推进自营店肆100%开播，POP店肆开播率到达60%以上。

为了招引更多商家开播，翻开京东直播的闻名度，当年5月，渠道约请到格力电器董事长董明珠，联手科技测评博主王自若，敞开了一场直播带货。

其时，京东也给予了这场直播亿级站内总曝光、千万级资源投入、千万级流量矩阵的支撑。依据官方数据，当天董明珠直播从晚8点开端至晚11点20分完毕，约三小时的时间里，直播间销售额打破7亿元大关，一度创下家电职业直播带货史上最高成交纪录。

同年7月，汪峰以“京东秒杀首席直播官”的身份，也在京东敞开直播带货首秀。京东方面数据显现，那场直播汪峰带货总金额超2亿元，观看人数超915万。

2020年的双11，也是京东直播的高光时间。在为期22天的大促活动中，有超300位明星走进直播间、超500场构思总裁直播在京东敞开。

那时分的直播带货江湖仍是淘宝直播鹤立鸡群，李佳琦、薇娅更是无法翻越的两座大山，在大促期间屡创惊人成果。抖音还在建立自己的电商闭环，快手也才由佛系转向狼性开展，在直播带货方面并没有突出体现。

凭仗货架电商年代积累下的优势，京东通过人头战的方法应战，在直播带货方面的短板也不算特别显着。

就在职业拥抱短视频直播的时分，京东却显得不是那么活跃。时任京东零售CEO徐雷曾表明，直播是特别好的营销东西，渐渐会成为职业标配，但它不是生意，“假如为一场直播进行独自供应链出产，那便是生意，除此之外，叫营销。”

营销只能是经商的手法，却不能替代生意自身。所以，京东对直播间的定位，就从带货场转向了营销场。再加上短视频直播渠道快速兴起，比及京东反响过来的时分为时已晚。

图片来历：国盛证券

依据国盛证券发布的陈述，在计算的MCN安排中，2020年只要6%的安排挑选京东渠道直播带货，这一数据到2021年下降至4%，与“*队伍”的抖音、淘宝直播、快手等渠道相距甚远。

借用头部安排打出贱价心智，接着培育用户在京东直播间购物的习气，京东这套事务开展逻辑是合理的，但在落地过程中却会遇到不少困难。

张雅珺表明，通过前期测验发现，因为过往达播较少，京东直播的产品东西还需求更多迭代。这就意味着，短期内京东直播仍会处于完善“基建”的阶段。

好在直播安排多渠道开展战略，给了京东直播追逐的机遇。