30万人挤进张兰直播间

天降流量，再次“救”了张兰的直播间？

从餐饮行业跨界到直播带货的张兰，在618大促没能“掀起波涛”，但在6月19日下午，被忽然涌进直播间的十万多人推上了抖音带货榜*。

6月19日，台湾闻名主持人黄子佼被曝性骚扰丑闻，随后其开直播，供认指控并抱歉。在视频里，他还点名爆料巨细S、吴宗宪等10多位演员触及吸毒、私日子紊乱等多项问题。其间汪小菲前妻、张兰前儿媳大S，成了我们重视的焦点，尽管大S的工作室*时刻发文否定指控，但没有一点点削弱谈论热度。

在热搜“爆”了的一同，下午两点左右，很多吃瓜大众跑到张兰抖音直播间“看热烈”。

前婆婆张兰也是“不负重托”，直播进程整活不断，敞开真·吃瓜方法，在线卖哈密瓜；直播间大放《好日子》、《黑桃A》、《倍儿爽》等歌曲，亲身上场蹦迪；上架杨梅汁、黄金荠菜团子、卤蛋等弦外之音显着的食物；直播空隙还换了一身喜庆的赤色套装。

图源 / 张兰·俏日子抖音直播间

短短一下午，张兰的直播间观看人次一度超越千万，同步在线观看人数超越33万。与张兰开端在抖音出圈的方法相同，这次的出圈依旧是八卦绯闻，依然离不开吃瓜大众。

明显，尝过流量甜头的张兰现已懂得了怎么留住看热烈的人们，怎么在短时刻内取得高曝光。

可是，有高流量就必定能带来高销量吗？对想要深耕直播带货范畴的张兰和麻六记来说，靠八卦流量能继续吗？

涌入十几万人，张兰直播间又“嗨了”

“看热烈也不要紧，来吧来吧……今天是个好日子，兰姐表态了，咱不吃臭瓜只吃香瓜……”6月19日下午，伴着《好日子》的布景音乐，张兰的直播间欢欣鼓舞、热烈非凡。

这边前儿媳的绯闻还没结论，那儿“张兰直播”就冲上热搜。依据蝉妈妈数据显现，6月19日14点后，张兰直播间流量直线拉升，在线人数峰值高达22万，累计观看人次超3315.7万，均匀在线7.9万，发布弹幕29.2万，观众均匀逗留时长1分51秒，超越当日73%的主播们。

6月19日张兰直播间流量散布状况

图源 / 蝉妈妈

而这种热度的维系，离不开会“整活”的张兰。

先简略科普一下张兰一家和大S的“爱恨情仇”。大S是张兰之子汪小菲的前妻，前年，汪小菲和大S离婚，然后两家因各种内外部问题，不只对薄公堂，更是在网上花式对骂，而张兰作为老一辈，不光没有“躲藏”家丑，反而在直播间以此为噱头，一顿八卦输出，为带货赚得一波波流量。

再回到“619大S事情”，张兰天然没有放过这波天降流量。

看到一时刻涌入自己直播间的很多观众，一脸疑问的张兰，没有为难离场或许封闭直播，而是顺势而为，借力打力。不只活泼与谈论区刷屏的网友们互动戏弄，更是应“粉丝宝宝们”的要求，在直播间用手机外放《好日子》、《倍儿爽》和网友一同热烈狂欢。

与此一同，在上架的产品中加入了意为“意气昂扬”的杨梅汁，“比泡菜好吃”的萝卜干，还在观众的要求之下换了一身十分应景的赤色套装，在线连麦另一向播间的汪小菲。

在张兰“花式整活”的操作下，其直播取得了“可观”的数据。蝉妈妈显现，6月19日，张兰直播间登顶抖音电商食物榜，一向处于人气榜前30之中，累计点赞超越5253.9万，涨粉22.4万，比照此前直播间观看总人次不过120万，收成颇丰。

这也在必定程度上带动了产品销量。蝉妈妈数据显现，6月19日超12小时的直播销量为25万单-50万单，出售额为1000万元-2500万元，销量最高的麻六记酸辣粉卖出7.5万单-10万多单，出售额250万元-500万元。

图源 / 蝉妈妈

部分网友表明，一位65岁的“奶奶辈”主播，在直播间蹦迪卖货，对粉丝有求必应，哪怕不去买东西，也得去看个热烈。但也有人表明，不会去围观张兰的“扮演”，对蹭热门的行为不伤风。

靠八卦流量一路“开挂”？

张兰“玩流量”的才能，能够说是众所周知的。

首先是从自我包装的视点看来，张兰为自己打造的“故事”就十分契合“流量”特征。

单亲妈妈，曾身在异国他乡一天打六份工、开餐厅被黑社会挟制、被对头追杀，创业后堕入资本局，痛失估值20多亿的俏江南……哪段阅历拿出来都是一部“可歌可泣”的逆天改命戏码。

在访谈、自传、采访中，张兰的言谈举止、干事风格，也多环绕凶横、不服输、不认输的大女主人设翻开，被王思聪等名人数次猛怼后，依然故我的性情愈加强化了“战兰”的人物。

其次，在出场直播带货前，张兰就现已开端借短视频“玩流量”。

在抖音开设账号今后，她发布的视频包含，偶尔去高级酒店喝下午茶、和女企业家们谈天，伪装给儿子打电话，扮演家庭道德剧，亦或时不时发布一些“爱拼才会赢”的鸡汤。短视频成了张兰展现自己的舞台，早年，儿子儿媳的“流量”，也成了她视频资料的一部分。

最终则是使用八卦吸睛的带货方法。

从汪小菲与大S离婚，到俩人网上互撕，再到大S再婚，“骂战晋级”，相关绯闻在网上张狂传达，张兰对这些家事体现得“知无不言言无不尽”。

热情汹涌、又对八卦“毫不讳饰”的性情，让张兰成了行走的流量。例如，儿子离婚后，张兰火速开直播，爆猛料“汪小菲被台湾演员黑人（陈建州）毒打”，一会儿数十个相关论题登上各大渠道热搜。

而前儿媳与韩国演员具俊晔再婚，张兰更是在直播间卖起卤蛋、绿茶、绿帽子，蹦迪打碟内在相关人员。在“床垫门”事情中，张兰也是*时刻与相关厂家联络，售卖床垫，假势让直播间流量一路走高。

“她儿子在微博痛哭流涕，她在抖音挣钱赚到手软。”看过张兰直播的乐乐表明，“她确实懂吃瓜的人想看什么，会和网友们互动。”

依据蝉妈妈数据显现，上一年相关绯闻之后，张兰抖音直播间一天卖了2500万的出售额，冲上抖音带货第一，30元左右的低客单价，卖出了100万件产品，带货才能一度超越东方甄选。据飞瓜数据不完全统计，仅靠“家庭论题”，上一年11月张兰直播了96场，带货金额上亿。

“张兰自身带有的争议也不少，将自家私事公之于众，满意大众的好奇心，与其说是一种八卦心思，不如说是直播间上的‘福利’。”从事电商服务的蜜柚介绍说，张兰个人便是其直播事务*的IP，打造人设、讲八卦，中心都是环绕她进行的，观众进来也多是看她，会整活的张兰成了流量的“放大器”，带动着麻六记的销量。

流量不等于销量，没了“瓜”张兰还能“卖”什么？

从直播间的数据反应能够看到，八卦为张兰带来了不小的流量。但流量就等于销量吗？

上一年张兰的直播带货成绩单，能给出部分答案。流量效应被直接反应到销量上，在花式整活的张兰手里，活泼的直播间气氛让很多人“共情”主播，“激动”下单。

但时间短的流量不代表持久的销量，尤其是在靠吃瓜大众买单的带货方法下。

自从上一年大S的绯闻告一段落后，张兰的直播数据就一路下滑。新抖数据显现，张兰抖音直播账号曾在7天内掉粉3万多，均匀每天掉5000多人，带货排行榜单中，张兰的排名已早年10名，掉到了第40名，下滑了30多个名次。

蝉妈妈的数据相同证明了这一趋势。数据显现，本年以来，张兰直播的场均观看为30万-70万，场均销量1万-2万，场均出售额为50万-75万元，简直坚持动摇下滑的趋势，与上一年单场出售破千万比较，不同巨大。

张兰直播间出售额改动状况（2022年12月22日-2023年6月20日）

图源 / 蝉妈妈

“文娱八卦的论题增加了麻六记的流量，但久远开展来看，协助并不大。”蜜柚介绍，张兰的个人化特征起到了为麻六记导流的效果，潜在的顾客在看到需求的产品后会下单。但过度文娱的方法，让直播间的流量跟着八卦新闻跑，很简单构成“没了八卦就没了用户”的为难局势。

这种带货方法，也让带货转换率存在不稳定性。蝉妈妈数据显现，近30天内，张兰的直播带货转换率为1.87%，而依据抖音方面给出的规范来看，转化率在3%-5%之间，才归于比较合理的区间，阐明具有了必定量的固定粉丝和固定收益，但张兰直播间的转化率低于这个区间。

在6月19日的直播中，超3315万观看人次，产品点击次数仅为7647，翻开率不算高。

图源 / 蝉妈妈

天降流量仅仅偶尔，而张兰和麻六记也在找寻新的出路。

本年3月6日，张兰进入淘宝进行直播。点淘数据显现，其淘宝首场直播，上架了多款产品，麻六记产品占比约为1/3，还包含其他品牌和多种品类。该场直播的观看量达351.8万人次，点赞数达202.5万次。

麻六记也开端“去张兰化”，品牌独自建立直播间，培育新人主播，削减与张兰直接的互动等。但现在看来，麻六记直播间在没有张兰的状况下，均匀单场观看人次缺乏一千。

此外，在文娱八卦的带货方法上，不论是直播间从家庭布景的装潢，改为了专业的直播间风格，仍是个人在八卦时的表达方法，逐步走向“不直说”，张兰发生着一些改动。但当八卦的流量，又落在了她身上时，张兰仍是会“蹭一波”，仅仅顺带来一句“不应说的不说”。

当直播带货进入比拼产品、供应链、商场认可度等硬实力的时分，张兰式带货又将面对怎样应战？被张兰一手带起来的麻六记，不靠张兰，还能卖多少？这一切还需求答案。