“互联网最终一块流量凹地。”

“视频号”这一远扬在外的标签，远比其电商现在实践的转化作用更具招引力。在抖、快电商逐步走向饱满的当下，视频号电商的初期盈利好像显得愈加弥足珍贵。

一位视频号服务商人士直言：“不论是什么类目，视频号电商全体都没有抖音的竞赛剧烈。抖音越来越卷，产品的价格被一个劲儿的往下压，不少商家现在也会考虑视频号。”

“尤其是关于一些新的品牌或商家，找一个新的渠道入驻与渠道同步生长，是有必定优势的。老练渠道的流量大都是在向老练品牌歪斜。”

商家入驻时，无一例外的会将视频号与抖快电商混为一谈，而流量盈利、竞赛小、不卷等成为视频号现阶段最杰出的优势之一。

好像从前的内容布局，“先占一个坑”也成为许多商家在日渐饱满的电商环境下纷繁涌入视频号的真实写照。

2022年，视频号全面加快商业化。现在还并没有像从前的抖、快那样跑出一些头部的达人并发明GMV神话，这必定程度上受限于视频号的内容生态以及流量逻辑。

但跟着电商基建的逐步完善，视频号电商也开端在小步慢跑中释放出一些差异化竞赛优势。

视频号电商“捉住”中晚年

“喜爱的姐姐秒拍秒付” “姐姐们，记住点个重视”……刷看视频号电商直播，主播们一口一个“姐姐”一口一个“叔叔阿姨”的称号与其他渠道构成了直接的反差。

与抖音、淘宝直播等年青人占主导的渠道特点不同，视频号已然成为中晚年人的内容六合。

视频号内嵌于微信，这为大多数并不能娴熟运用互联网的中晚年用户供给了便当，在微信内便能够直接刷到短视频与直播，而不需求跨渠道。

QuestMobile《2022中国移动互联网年度大陈述》显现，2022年视频号60后、70后占比28.2%，也便是说，50岁以上人群超四成。

中晚年用户在视频号的集结也直接决议了视频号的电商生态。

“不论是投流仍是做免费流量，在视频号首要针对晚年客户集体布局电商，基本上都不会亏。”一位电商运营人士表明。

渠道的用户生态影响着电商的转化作用。根据用户根底，茶叶、珠宝、农副产品、中式补养等品类的商家都在活跃布局视频号。

上述运营人士直言，本年以来，一个肉眼可见的改变便是不少品牌以及直播间正在针对视频号做差异化运营，此前从其他渠道“复制粘贴”做法正在被改变。

在视频号初涉短视频内容与电商初期，视频号并未表现出显着的差异化特征，加之市场上现已有抖音、快手等老练渠道，许多内容创作者以及尔后的电商玩家都阅历了以既有经历布局视频号的测验阶段。

比方将抖快的视频内容转移至视频号，以运营抖音电商的方法运营视频号等，这无疑也都让一些商家或主播感触到了不服水土。

现在，跟着视频号用户画像逐步明晰，商家们在入驻后现已在自动投合视频号的风格，具有针对性的布局。

以周大生为例，其在视频号主打产品倾向国风、复古等风格，满意戒指、牡丹花吊坠常常出现在直播间。而比照抖音等渠道，他们则更倾向于推更具年青人喜爱的潮流时髦的首饰。

除了在产品风格上投合中晚年集体，揭露音讯称，周大生还针对这种用户画像，调整了在视频号直播的货盘，将高客单价的产品和大克重的黄金饰品的比重加大。比方在手镯方面，周大生将传统电商渠道主打的单价为2000元-3000元的货品调整为5000元-10000元的。

京润珍珠集团董事总经理周朔也曾共享过：“咱们在其他渠道的客单价是600-800元，但在视频号，客单价能到1000-1200元乃至更高，有一些偏孤品的东西都会出售。”

沉浸在视频号中的大部分中晚年集体有钱有闲，他们关于价格的敏感度也相应比许多年青用户更低，这便推高了视频号电商的全体客单价。

本年1月，微信官方也揭露发表，视频号直播带货用户集体中，女人用户占比高达80%，年纪散布较为老练。而女人用户的购买力明显要高出大盘一截，其时微信视频号直播带货的客单价已超越200元。

此前，许多人常常会问视频号直播带货跟抖快、淘宝有什么不一样？现在就以各渠道抢手的服饰品类来看，抖音淘宝充满着年青人喜爱的快时髦单品，快手则以白牌为主，而越来越多的专柜、高奢品牌正在涌入视频号直播间。

左为视频号直播服饰页面截图；右为抖音直播女装页面截图

视频号电商的价格上限与直播电商从前以“贱价”攻陷用户的打法不一样，这也为视频号电商的开展预留了更多想象力。

私域流量的捷径与壁垒

提到微信，常常为人称道的必定是它的私域流量。

关于视频号商家而言，私域流量也直接影响着其在视频号的电商布局。关于那些现已有私域流量堆集的商家来说，在原有的根底上发动视频号直播带货，脚下明显现已有了一块垫脚石；而关于那些初来乍到的新商家，则或许被吞没于视频号仍不太精准的公域流量池中。

上述电商运营人士告知咱们，视频号直播在现在比较成功的一些事例中，不少都是有原始私域流量堆集的商家。

“直播前，品牌能够经过各种私域运营的手法将用户导流进直播间，例如经过群众号、朋友圈、社群，乃至私信的方法招引私域用户提早预定直播，直接越过冷发动期。”

将私域流量激活，进一步完成转化，这关于长期将微信作为品牌经历阵地的老商家来说现已具有先发优势。

海马体内部人士就曾揭露表明，海马体微信群众号有1200万粉丝，企业微信有近1000万用户，而激活这些用户的*方法之一便是直播。

618期间，海马体拟定了视频号直播间出售额到达600万，要点推行的系列产品能售出千套的出售方针。成果则是远超预期，首场直播销量超预期200%，收官之夜销量直接打破千万。

一起，关于海马体这类具有很多线下店的商家而言，这也是一次完成线上线下联动的好时机，将线上流量直接转化为订单，为线下引流。

除此之外，像高端服饰品牌朗姿、珠宝品牌周大生等在视频号表现较好的品牌，都现已将私域运营视作重要手法。

私域流量除了能激活存量、安稳转化，一起也是推高复购率、下降退货率的砝码。私域用户根据对品牌的信任而集结，对品牌的信任度更高，这不同于爱好电商所驱动的激动购物形式。

朗姿、周大生等品牌均有揭露表明视频号具有更达观的复购以及更低的退货率。

一起，种种迹象表明，视频号直播间跟着私域流量导入的量越大，渠道给予的公域流量的用户精准度也会更高。“公私域联动”关于视频号商家来说往往是一门必修课，而也正是由于如此，让不少缺少私域运营才干的商家铩羽而归。

上线之初，张小龙就曾表明，视频号不搞“强运营”，直接用体系和规矩比组成运营团队要高效得多。

视频号电商并不像其他渠道那样依托重度人力运营，深化涉入商家运营，这也加重了商家的苍茫。

上述电商运营人士表明，此前，若是没有品牌效应的商家经过视频号直播冷发动，直播间流量忽大忽小很不安稳。可是到了本年，渠道公域流量的精准度在进步。

“直播冷发动主张长期播，渠道隔一瞬间就会推流量，就看商家能不能承接住。”

比方在618前夕，ADQ（腾讯广告渠道）开端支撑商家“投短视频引流直播间”，这比较于此前只能“直投直播间”，投短视频引流直播间的流量更精准。

不过，基建不行完善、流量不行精准关于现在的商家来说有必定的承受度，究竟视频号电商仍处在开展初期。

等候视频号走向“群众”

在现有视频号头部商家中，不少是根据微信流量盈利跑出来的一些事例。关于其他的群众商家以及白牌产品来说，他们仍然在等候视频号的不断开展完善。

一位带货达人告知咱们，在视频号中，商家想要达到成交只要经过视频招引用户前往主页橱窗才干构成买卖。“比较于抖音短视频带货，视频号的买卖链路更长。”

但即便如此，他现在并没有挑选直播带货。“这是由中晚年人集体的运用偏好决议的，他们喜爱在视频号刷视频，但直接点开‘直播’购物的频次并不高。”

这则表现了内容的重要性。

“现在我首要是经过转移混剪的方法做视频号内容，带货赚佣钱，作为副业。”

内容转移好像成了视频号久久挥之不去的一个包袱。长期以来，没有爆款内容出圈、没有头部达人跑出来或与之有关。

618期间，视频号头部达人@宝哥宝嫂配偶的全体买卖额超越3500万，@郭亿易配偶单场破了2000万，两者都是视频号现在要点扶持的达人。不过，这比较于抖音、快手的头部大人，其体量还距离较大。

除了上述所说的自带品牌效应以及有私域流量堆集的商家，达人生态直接影响着渠道群众产品的分销。包含白牌产品、文玩等非标品同样是视频号比较重要的品类，这类产品则更需求达人背书扩展销量。

据Quest Mobile发布的《2022中国移动互联网半年陈述》，抖音日均运用时长118分钟，快手为119分钟，视频号仅有35分钟。

视频号凭仗微信私域流量等特点现已凸显出一些差异化的优势，但若要与电商玩家们同台竞技，仍需不断完善。