人工智能（AI）职业的开展正值春天。据Deep Pharma Intelligence计算，截止2022年，全球800家AI制药公司取得的总投资额到达59.3亿美元，9年间增长了27倍。

AI的信徒们深信，在生物科技范畴，AI与制药的磕碰将会改动这一范畴，好像摩西劈开红海相同。

众所周知，立异药研制规律遵从反摩尔规律，跟着低垂的果实被摘完，立异药的研制周期会越来越长、难度也会越拉越大。

而AI技能则能够经过全产业链赋能，优化立异药的发现时刻、添加药物研制的成功率。也是因而，AI制药概念一度备受追捧。

但面临炽热开展中的AI制药，这一范畴的一家老牌公司薛定谔（Schrodinger），却在企图与AI划清界限。

今年年初，蒙特利尔银行资本市场分析师埃文·塞格曼给薛定谔的CFO杰弗里·波格斯打了一通电话。在电话中，分析师将薛定谔称为一家AI制药公司。

但是，对方却立马打断说，薛定谔不是一家人工智能公司，而是一家具有专有软件的制药公司。

薛定谔的CEO也表明：“对我而言，被描绘为一家AI公司，就像是把自己描绘成一家运用Office软件的公司相同。”

总而言之，薛定谔对被冠以AI之名的冲突，肉眼可见。日前，外媒的报导，正式让这一剧情流露出来。

很快，这一故事引发人们热议。三年前薛定谔但是凭借着AI制药的概念，上市后股价一路飙升，*时期薛定谔股价到达117美元，市值一度超越80亿美金。

那么，最初在AI制药风口上起飞的薛定谔，现在却又为何急着脱节AI的光环呢？

01 、AI制药变现之困

没办法，生计所迫。作为一家1990年建立的公司，薛定谔在经过三十年的开展后，必需要面临商业化的实际。

那么，AI制药该怎么盈余呢，现在的商业形式有三种：

一种是为药物研制公司供给外包服务的AI-CRO形式，一起推动管线的开发；

一种是以供给软件渠道服务为主的SaaS供货商；

一种是与Biotech相同，自己进行新药研制。

而薛定谔的首要商业形式，是第二种——卖软件。不过，只靠着卖软件服务，薛定谔的营收天花板实属有限。

尽管全球TOP前20的制药公司，都是薛定谔的客户，1250个学术组织的研究人员也用了它的药物发现软件。但2021-2022年，卖软件产品为薛定谔带来的营收别离1.13亿美元、1.35亿美元。

很明显，假如商业化之路限制在出售软件，薛定谔很难赚到大钱。

薛定谔早早认识到了这一点。早在2018年，薛定谔就建立了五款立异药项目，开端转型做立异药研制。到2022年年底，薛定谔的管线中已有10款立异药。

布局立异药管线，意味着商业形式发生了改动：

一方面，该形式能够自主研制乃至推上市赚取卖药的收入；另一方面，该形式也能够将立异管线对外授权，赚取首付款和路程碑款。

2022年，薛定谔对外授权的变现形式收入已到达4537万美元。尽管规划有待进步，但只需技能过关，天花板或许不会太低。

这一点，在另一家AI制药公司Nimbus身上，得到了证明。

02、经过立异落地变现

Nimbus是一家根据结构的药物发现引擎，针对那些经过充沛验证、与多种人类疾病有关但难以成药的靶点，进行新药开发的公司。

说起来它和薛定谔还颇有根由。

2009年，当Atlas Venture合伙人Bruce Booth和薛定谔的首席执行官Ramy Farid一起创立了Nimbus Therapeutics。

薛定谔不只具有Nimbus部分股份，两边还深度协作TYK2抑制剂NDI-034858药物的开发。

后边的故事，咱们就不陌生了。

2022年12月，武田宣告，将以40亿美元首付加20亿美元路程金收买Nimbus子公司Nimbus Lakshmi，取得其Tyk2抑制剂NDI-034858。

高达40亿美元的首付款，一时使得整个职业颤动。薛定谔的股价，也在这笔买卖宣告后马上大涨20.61%。

作为这款药物的研制协作者，薛定谔也经过这笔买卖发了一笔小财：1.47亿美元的分红，以及后续药物到达路程碑后的二次分红。

一次不经意协作取得的收入，比薛定谔苦心经营一年的软件收入都要高，任谁都会眼红。

而且，关于Nimbus来说，这不是*次对外做出药物授权。早在2016年，Nimbus就与吉祥德达成了一笔总金额12亿美元的买卖，Nimbus从中取得的首付款高达4亿美元。

经过这两笔买卖咱们不难看到，在AI制药的商业化之路上，Nimbus已首先找到了正确方向，便是靠着卖药赚钱。

难怪，薛定谔坚持表明，“我不是AI制药公司”。

03、AI制药的实在价值

不管是从Nimbus的开展，仍是从薛定谔的挑选，都显示了同一件事：

AI制药企业本质上仍是一家立异药企业，而AI技能仅仅加成。

在认清这一点后，AI制药的局内和局外人都已镇定许多。

职业现已认清AI制药的东西特点，说到底AI技能的价值，终究仍是要回到，药企怎么运用这一技能，这一技能终究又能为药企带来多大的商业化价值？

AI制药公司的股价，也跟着潮水的退去而缩水。

薛定谔的市值已从*时期的80亿美元市值，骤降到现在的37亿美元左右，市值缩水一半。除了薛定谔外，最近两年上市的AI制药公司，股价也都呈现了跌幅不小的跌幅。

从这个视点来说，尽管AI制药叙述的是一个有关AI改动药物研制的庞大故事，但故事的中心仍是“制药”自身，而非单纯为“AI”付费。

关于在AI制药业沉浮已久的一家老公司，薛定谔想必对这一点早有认知。

假如仅仅被困在AI里，薛定谔的天花板极为有限，但若是撕掉AI的标签，跳脱到制药业中，工作或许就不相同了。

而这，或许也是薛定谔如此急切想要“逃离”AI标签的原因。