以“社恐老板”人设敞开网红之路的罗成一再在交际途径上掀起谈论热度，价值一万元的鱼子酱蛋糕、开着劳斯莱斯在成都摆摊......这次更是直接客串影视剧，#好利来二令郎也去演戏了#的论题引发了一众网友的谈论。这一论题背面引发的争议暂且不表，但罗成这一出“金主下凡”的戏码无疑让好利来赚足了热度。

上一个全民共议的二代接班人，王思聪，现已卸下了万达集团董事头衔，被迫消失在交际网络上，而以罗成为代表的新一代品牌接班人接过了前浪的“接力棒”，也纷繁踏上了网红路途。头顶“富二代”、“多金”光环的他们一边致力于低沉豪华地炫富，一边成为了自家品牌的代言人。

“有钱有颜”是群众对富二代的一向认知，罗成却环绕工作室为中心场景，与职工联合上演了一出出老板“社死”剧情，强调了罗成“社恐且怂”的性情。这一*反差感的人设令他在抖音、小红书等交际途径上火速出圈，抖音粉丝已高达278万。

上一年刚以豪门大婚在交际途径上赚足眼球的主角之一，特步千金丁佳敏，也活跃接受热度，开端在抖音和小红书上运营个人IP。旺旺二令郎蔡旺家则发力微博，稳稳拿捏了网友上网冲浪的实在诉求，冲击在各大热门事情前哨，成为网友的“互联网嘴替”，在交际途径上赚足了眼球。

可是，新一代品牌接班人的野心，绝非成为“娱乐圈政委”，更不满足于做网红。

经过一个个搞笑视频积累了满足的热度后，自本年起，罗成在交际途径上的内容开端与自家事务深度绑缚，走上了带货之路。丁佳敏则是经过巡店、拍照穿搭视频等躲藏植入的方法为自家品牌宣扬。蔡旺家也运用粉丝*、为官方微博引流等方法，直接让旺旺冲上了微博热搜榜。

与墨守陈规的父辈们不同，90、95后的品牌二代们显着对互联网生态有着更加敏锐的判别，挑选以年青化、灵敏的方法发力品牌营销，乃至不吝亲身下场立人设、做网红，打响了一场品牌年青化战争。

01 社恐老板、冲浪前哨、独立女人...扎根做网红

一个价值一万元的鱼子酱蛋糕，令罗成抖音涨粉几十万。本年二月，罗成又开着抢眼的劳斯莱斯在成都的街头摆起了地摊，拿出了自家的传统手工，卖起了纯手工生果蛋糕。

起先，看热闹的围观网友还认为，这又是一种富二代把戏炫富的方法。

紧接着，罗成的人设更加丰满起来。微博网红@乔蓁蓁蓁 单方面在微博发布与罗成的爱情日常。女网红与好利来二令郎的浪漫情事敏捷引发言论热议，可是，事情却极速回转，罗成在各大途径紧迫驳斥谣言，表明“没爱情，没成婚，不认识”。相比起在“想你的夜”里求爱女网红的王思聪而言，罗成显着成为富二代中的一股清流。

图片来历：@老板罗成小红书

事实上，罗成在交际途径上是一个“社恐富二代”的形象。在一个简略的工作场景中，数十名职工成为罗成打造人设不可或缺的“布景板”。误认为女职工暗恋自己、与社恐司机尬聊、跟客户的短促交际场......在一幕幕可谓“社死”的名局面中，罗成以搞笑的视频体现方法与自成一派的幼嫩演技，在网友心目中留下了“地主家傻儿子”的形象。

上一代身披二代光环的网红，名车豪宅配佳人、固执撒钱狂出资、任意炮轰全世界，他们事必躬亲地为群众诠释了“花花令郎”的深层意义。简略粗犷的炫富方法的确*震撼性，但看多了这些套路，“薪贫气和”的网友也早已脱敏了，反而罗成这种接地气的真性情在交际途径上更受追捧。

英俊、多金的罗成主打社恐人设，豪门联婚叠加两小无猜的人生剧本则是丁佳敏打造人设的*资料。身为大族千金，丁佳敏不谈碎钻，也不提699元袜子的实用性，而是大方展示小夫妻之间的日子日常，让网友纵情“嗑CP”。

特种兵式的夫妻约会、520精心预备的惊喜贺卡、买错礼物的乌龙事情，实在的日子切片让这场本来浮在群众认知上空的豪门联婚成为了照进实际的童话故事，网友直呼“好甜”。

每天都发微博高呼“旺旺”的蔡旺家，还由于在微博斗胆开麦，吐槽“开会好累”、“失眠睡不着”，引发网友共情，他的谈论区还招引了不少网友打卡。

在一次次热门营销事情出圈后，罗成们还一改群众对富二代“目不识丁”的认知，展示出本身的才调与魅力。

凭仗社恐人设和搞笑内容积累了必定热度后，罗成并没有一向做“地主家的傻儿子”，而是捡起了自己的本职工作，亲手恢复AI蛋糕、研制新品，就连网友都表明，“这手工让我真的信赖他是凭实力当的二令郎。”

在豪门千金的标签之外，丁佳敏还在视频中不断表达自己对女人表面、工作、情感日子等方面的考虑与观念，鼓舞网友“自傲的女生最美”。在一个个言之有物的观念表达中，丁佳敏也以知性、温顺的性情与用户树立起了信赖联系，逐步完善了自己的IP影响力。

02 当网红也是为了搞工作

品牌二代们如此下苦功立人设、当网红，真实意图其实是为了搞工作，宣扬自家品牌事务。

兼具内容与论题度的罗成，凭仗本身IP就现已遭到了品牌的重视。据罗成自己泄漏，自己协作的品牌品类从牙膏到冰箱，包罗万象。可以说，“老板罗成”本身就现已成为了一个老练的IP。

罗成的IP影响力还进一步促成了品牌与好利来的协作。四月份，罗成为美妆护肤品牌赫莲娜打造了一条“*届HR蛋糕大赛”的视频构思内容。视频以蛋糕制作竞赛的方法为叙事起点，用是非配色的蛋糕色彩标志着赫莲娜黑纱带、白纱带的面霜产品。两只蛋糕的比拼平起平坐，最终引出了两支面霜产品彼此融合、合作运用的主题。内容制作的精巧与颇具构思的体现方法，令网友大为称誉，打造了一次成功的跨界营销事情。

罗成在交际途径上发布的内容也一向与好利来的产品事务深度绑定，以新品试吃、产品植入等方法为自家产品宣扬。本年四月份，好利来上线了芭比联名蛋糕，罗成也紧扣社恐人设，规划了一出与客户为难交流的剧情，将新品芭比联名蛋糕植入其间。可以说，罗成的个人账号成为了好利来的宣发阵地之一。

谈论区也成为罗成宣扬产品的天然广告位，不少视频的谈论区里，罗成以谈论*送自家产品的方法，在鼓舞粉丝互动的一起，也为好利来产品增加了曝光和声量。

作为特步“半糖”女装系列主办人，丁佳敏在抖音和小红书上一边撒糖，一边也不忘品牌宣扬。一方面，丁佳敏会以巡店、新品谈论会、穿搭视频等内容方法为特步新品做宣扬，详细描述特步店肆的特征风格、新品规划理念、资料挑选等细节信息，以全面不失专业的风格招引用户重视。另一方面，丁佳敏也常常在日常的视频中“埋伏笔”，比方在上班日常Vlog中，丁敏佳穿的特步半糖系列阔腿裤就招引了用户的重视，成为了自家产品“行走”的代言人。

关于女儿在交际途径上做网红，特步总裁丁水波非常合作。在丁佳敏的一条“跟总裁爸爸报告”的Vlog中，丁水波也特别出镜，成为了这条视频内容*的“惊喜”。网友彻悟，本来豪门千金上班也要遭到老板的鞭笞。

相同，蔡旺家的个人微博也不断合作着旺旺品牌的宣扬，经过转发、谈论*等方法，发挥本身IP的影响力，为旺旺品牌导流。

在蔡旺家走红网络后，旺旺集团饮二工作部副总经理，相同也是蔡家三令郎的蔡旺庭也看准了流量盈利，开端活跃在微博经营，并与二哥互动。关于自家三弟，蔡旺家天然为其活跃导流，召唤粉丝与其互动。两兄弟一来一往之间，不只成功制作论题热门，还协助自家品牌获取了免费流量。

与“不能喫苦”的王思聪不同，新一代的品牌接班人们体现出了极强的工作心。从这一视点来看，年青人的时代现已拉开序幕。

03 品牌困于年青化

在营销本钱居高不下、品牌营销进入精细化的大布景下，品牌接班人，自我网红化的战略其实也是一次品牌年青化转型晋级的试验。

在新消费品牌层出不穷的烘培职业，好利来的危机感从未下降。2017年，好利来创始人罗红从办理侧寻求品牌晋级之道，却直接导致了好利来内部的土崩瓦解，致使大规模关店潮。直至2018年，罗昊与罗成打造了好利来新品——半熟芝士，才完全奠定了好利来在年青用户心目中的位置。

为了给年青用户供给新鲜感，好利来在经典热销的大单品之外，还经过联名产品翻开在年青用户中的论题度。据统计，好利来与哈利波特、《国王排名》、宝可梦等经典IP，以及喜茶、奥利奥、溜溜梅等30多家品牌打造了联名营销事情，让这家旧式烘培品牌继续坚持年青感，成为好利来的增加利器。比方，上一年好利来与哈利波特的联名令其天猫旗舰店的销售额直接增加2.5倍。

罗成的IP化对好利来翻开年青用户的商场天然也是一大助力，为好利来的品牌论题度和知名度翻开了切断。

不过，不论是张狂联名，仍是网红引流，关于品牌而言，这些外部途径实质仅仅一种借力方法，反观好利来在产品力方面却并没有显着提高。自2019年起，好利来就没有推出过对标半熟芝士、冰山熔岩的大爆单品。据魔镜商场情报数据，2022年2月至2022年8月，半熟芝士占好利来的抖音官方旗舰店销售额的近60%。

作为国货运动鞋服品牌，特步相同遭到了内外夹击的攻势，在年青用户中的影响力式微，堕入品牌年青化困局。从2019年开端，新国潮运动的春风启发了特步，开端环绕“科技立异”与“国潮共创”打造品牌年青化形象，更是签约了王鹤棣、迪丽热巴等在年青用户中颇具影响力的群众明星作为品牌代言人，发力时髦运动规划，捉住年青用户。

可见，特步的品牌化是以产品为驱动，合作丁佳敏的个人IP，相得益彰之下，不断向年青用户接近，企图改动品牌传统形象。不过，作为特步布局全产品矩阵的支线之一，半糖系列瞄准女人顾客，尽管颇具流量优势，但在营收侧体现却并不亮眼。

自2014年起，旺旺一向面对营收下滑、品牌和产品老化的窘境。在零食赛道不断细分的竞赛商场中，旺旺的产品矩阵仍然以旺旺雪饼、旺旺仙贝为主。2015年起，旺旺开端以收买、推新的方法，扩大产品品种。

相同，在营销战略上，旺旺也开端向年青用户歪斜，不断用年青化表达方法重塑营销话术。比方，以饭圈话术重构产品联系图：仙贝与仙贝粉是“官配”，而与雪饼则是“对家”。饭圈言语的娴熟运用赢得了网友的活跃互动。当然，旺旺的每一次破圈传达也少不了蔡旺家个人IP的助力。

品牌二代的个人IP的确成为了品牌与年青用户交流的窗口。可是，网红效应带来的重视与热度究竟仅仅一时的，品牌年青化的要害仍是要仰赖产品的晋级与打破。比方，旺旺的年青化运营战略尽管打响了热度与声量，但在产品层面却未见有用的立异试验，仅靠营销难以支撑旺旺真实走向年青用户。

新老接班人的替换，相同也是品牌传达理念的一次晋级。二三十年前，在父辈写下的创业史中，“爱拼才会赢”不仅仅社会干流的叙事文本，相同也是时代的创业底色。所以，奋斗和进步成为品牌形象着墨最多的部分。格力董明珠有了“铁娘子”的称谓，李宁喊出了“国货之光”的标语。

时代流通，顾客的需求和心思也发生着新变化。潮流、交际、互动，这开端成为撬动年青用户消费的要害因素。更了解互联网生计规律和用户心思的品牌二代们在这个时代的确有先天优势，可以快人一步，抢占年青用户的心智。可是，假如将眼光投向品牌跨过周期的开展进程，如何将品牌做成一门好生意，这一问题则需要回归至产品立异的实质逻辑。