大厂喜爱招什么样的人？猎头告知你

一个曾在大厂拿300多万年薪的高管，终究接了一个180万的Offer。

促进这次转职的猎头小艾并不认为这是一种降薪屈就，由于所谓的300万年薪里，有一部分归于股票的价值早已大幅缩水，乃至不乏评价清零的状况。“在作业高点时你能拿到的数，不代体现在还能拿。”作业溢价没了，人的溢价当然也没了。

在作业还在快车道上时，小艾只用了一年时间，就到达了百万参谋的成绩。她操作的提名人里，有通过换岗从月薪2万涨到6万的事例。

假如在其他场合见到小艾，我不会觉得她是做猎头这一行的。我原本以为会见到一个穿作业套装的典型OL，所以完全没想到这个一身粉裙，双手美甲亮晶晶的女生便是我约的人。或许七年不走弯路的作业生涯，便是能成果这样的春风得意。小艾说，她从高中时起就知道，未来一定会从事人力资源这类作业，由于她喜爱跟人打交道，也能敏锐地发现他人身上的特质。

但在作业进入慢车道的今日，小艾也感触到了压力。需求削减导至成绩压力增大，提名人和作业时机的匹配也更难了。不久前，小艾在引荐时机的时分，曾被一位提名人痛骂说：你们太不专业了，给我介绍的都是些什么作业？

我问小艾：在外部环境困难的时分，作为猎头最重要的才能是什么？是心思承受力？是作业规划才能？是资源深度？仍是作业调查力？

小艾没有一点点犹豫地说：是决心。其他才能都是外在可培育的，决心不是。

#1 一结业就遇到风口是什么感觉

7年前，也便是小艾入行的2016年，互联网作业仍是一台造富机器。

那一年的春晚，腾讯和阿里打起了红包大战，同享单车创业仍是被看好的生意，全民直播、常识付费的热潮迭起。那一年的9月，字节跳动旗下抖音短视频上线。那一年还有一个里程碑般的双十一：天猫买卖额超越1207亿元；而腾讯则宣告：将向职工颁发每人300股腾讯股票，颁发总价值达15亿人民币。

作为一结业就挑选了互联网产品赛道的猎头参谋，小艾也是年代的受益者。她只用了一年时间，到2017年时，就到达了“百万参谋”的成果——个人年度成绩产量超越100万人民币。比起许多同龄人，她的作业生涯提早上了台阶。

百万参谋的成绩数字，换算一下，相当于那一年她协助了近20个人找到了作业或成功换岗。这些人里最高的有SVP（高档副总裁等级），*也是“阿里P6”（技能主管）。

那个时分，换岗，往往意味着薪水double，或许还有升职时机。小艾就经手过通过跳一次槽直接从月薪2万涨到6万的事例。

那真是一个人力资源作业的黄金年代。“大公司开展得好，独角兽公司也不断涌现，由于投资人乐意投钱，天使轮A轮你追我赶的，只需一个新项目拿到风投，就意味着一波人才需求。”哪怕不接大厂需求，光是小型的客户，就能让小艾们成果感满满。

不过，作为互联网范畴的猎头，操作大厂Case关于自身的资格是十分加分的。小艾转型大厂猎头的一个要害，是为一家创业公司发掘到一位出自BAT的商业化人才。对方其时在大厂里的职级并不高，但却是该事务线里同年纪段最早升小组长的人。通过几轮面试之后，小艾的客户也很认可，并给出了升职加薪条件，可是，终究这单生意没成，原因很偶尔：对方在大厂内部完成了升职诉求。尽管成果让小艾有点受冲击，但另一方面，这也证明她引荐出去的这位提名人的确优异，她有满足的底气接更多大厂人才的单子。

底子上，从2016年到2021年，小艾都捉住过新改变的时机，也看着许多提名人由于一个挑选走上完全不同的人生，有人上一年大厂底层，下一年便是新贵企业VP。

哪怕是疫情的到来，都远非小艾们的至暗时间。当作业场景从线下转移到线上，在线会议、企业内部交流类APP、云服务、直播、网课、社区团购……也都带来了新的人才活动或许性。“咱们其实不太忧虑环境是不是有忽然的改变，咱们更重视商场上有没有新的事务出来，这个事关于咱们的影响会更大。”

2022年，大厂争相降本增效的行动，才实在让冷风吹到了人力资源作业。据财新网报导，多家头部互联网企业当年减员近10%，最高减员人数到达19725人。

有人讲段子说，当年一天能够接到好几通猎头电话，现在一个月都接不到一通——联络他的猎头自己也在找作业。

反过来，猎头这边也有一个比照：本来打20通电话，底子能成功转化一个乐意看时机的提名人，现在转化一个提名人，至少要打40通电话。并且，不仅仅乐意看时机的人少了，到了商洽offer环节，打退堂鼓的人也变多了。

现已带着20多人规划团队的小艾，压力不小。一方面，客户的需求量在变少，但招人时的要求却不变乃至愈加严苛，并且越是要求高的单子，越或许放给猎头来做。另一方面，她现在需求为团队成员担任，要让小伙伴们感触到干事的价值和成果感，能取得前进与生长，这又是一个新课题。

#2 猎头，不是简略的中介

面临每一个提名人时，小艾都会问一个问题：你期望自己三年之后是什么姿态？

尽管“猎头”这个词，常常被人简略地看做作业中介。在一些求职平台上，许多求职者也会有一些相似“怎样跟我聊的都是猎头”的诉苦。小艾对此能了解但不认同，在她看来，把猎头简略地看做作业中介是一种很粗糙的思想。

在求职这样的一个信息不对称的进程中，猎头是两边信息对齐的要害人物。

“作为第三方，咱们是最能客观看待这个商场的，咱们每天拿着许多的数据，面临各式各样的买卖，咱们知道人才的活动方向是什么样的，咱们知道某个公司会产生什么样的革新，咱们知道商场怎样的状况是合理的。”

一个猎头的作业流程，首先是面临招聘方，拿到需求，并且了解清楚对方是实在招人，仍是只想收一波简历，了解一波商场行情。假如对方是要求实践交给的，那么就要进一步承认意向人员画像是什么样，招聘紧迫程度怎么，deadline是什么时分。在了解清楚这些信息后，再去和自己提名人的池子做匹配。

每个老练的猎头都有上万人的提名人资源池——这是只要一个微信号都保护不过来的数量。并且数量底子只增不减。小艾现在还与她在2016年头入行时的一些提名人有联络。

在给提名人引荐时机的时分，小艾会了解清楚对方的作业预期，并依据她所了解的信息给出主张。有人垂青薪资涨幅，有人垂青职级提升，有人垂青稳定性，有人垂青的是办理多大的团队，也有人更垂青作业和日子的平衡……当然，许多人都是既要，也要，还要。

提名人在换岗时的参照系，往往是身边某个搭档通过换岗取得了多少涨薪多少股票，觉得自己也能到达。在这种状况下，小艾就必须出来协助提名人理清楚自己的中心需求。

在提名人面前的说服力，是猎头作业能否到达买卖的要害一环。许多提名人并不缺少跟猎头打交道的经历，乃至一个人一起与多位猎头保持联络。他们也会发问：你跟其他猎头差异是什么？你能给我争取到什么特别优势？有20个猎头给我引荐了这个公司的时机，你跟他们有什么不同？你了解到的信息更多吗？从业经历更丰厚吗？你之前交给过的case都是什么？

#3 人才商场的实际规矩

不久前，小艾给一个1989年的前大厂职工介绍作业时机。生于1989年，意味着现已接近了传说中的“35岁中年危机”。

这位提名人在2022年脱离大厂后，投了80多份简历找作业，拿到了30个面试时机，终究收到2个offer，一个是平薪，一个降薪一半。他选了平薪入职的一家公司，做增加事务，但公司里一分预算也不批给他。他想换作业，通过小艾触摸了三个时机，但都没成功，有的面谈后说不合适，还有的直接厌弃他的年纪。这位提名人心境失落，直接在电话里对小艾发脾气：你底子不专业，给我介绍的都是些什么时机……

小艾能了解这位提名人的心境。在她的公司客户群里，一些老派的、有线上线下结合事务的公司，关于职工年纪承受度会更大一些。可是，当一家公司的产品和方针用户都是偏年轻人的时分，公司当然会期望职工年纪更轻一些，更能get到用户需求点。

实际便是这样。猎头作业并不能发明职位，就像小艾说的，“咱们的事务本质上是在存量的商场傍边做调优的进程”。在这个进程中，总有新的年轻人由于体现杰出被注意到，并通过小艾们的运作一步步自我晋级；一起，也总会有人由于职级开展没有跟上年纪的脚步，不得出从小艾们地点的商场维度里退出。从这个意义上讲，风险的不是年纪，而是视界、经历、才能、技能能不能到达商场对这个年纪人士的遍及等待。

可是，环境的改变也会影响到个人挑选。哪怕是才能很强的人，现在都是求稳*。“职级越高，作业年限越高，换岗的本钱就越高，年轻人能够多试错，但老练人群的决议计划一定是更通过深思熟虑的，这个也是咱们这份作业会变得更难做的原因。”

我让小艾总结一下，在她看来，大部分需求方都喜爱的人才有什么共同点？

小艾想了想说：能处理事务问题的人，或许说，在某一范畴多年，对许多问题自带老练处理方案的人。“互联网进入下半场精细化运营的阶段了，那些今日做C端明日做B端，今日做导购明日做引荐的人，或许在商场上会比较被迫，但假如一个人曩昔10年都专心在一个范畴傍边做，做出的产品不管事务体量仍是商场口碑都拿得出手，仍是不太用忧愁的。

#4 工作商场需求新浪潮

大约在2020年左右，小艾从前运作了一位产品总监成功换岗。可是试用期完毕后一个月，这位总监挑选了自动离任。他对小艾解说说：公司底子没想清楚中台这件事怎样做，他拟定的一切战略都没有方法实在落地履行，终究他的人物成了一名救火队员，这儿那里有问题都需求他去处理。他觉得没有坚持下去的必要了。

从2015年阿里提出中台战略，引得大厂纷繁仿效，到2023年上半年阿里中台系统完全分拆，这段时间里，在中台方向“能处理问题的人才”曾是被商场喜爱的种子选手。

回到猎头的视点看，不管是“大建中台”运动这样的架构立异，仍是像AIGC浪潮这样的技能立异，都是对工作商场的利好。

2023年上半年，由ChatGPT引爆的AIGC（生成式人工智能）热潮，给工作商场带来了新改变。许多企业都在增设各种全新岗位，比方AI原画师、AI文本生成工程师、AI音乐创作人等。在8月校招季，有企业乃至为AI应届博士生开出了80万的年薪。

据小艾的调查，现在对AI类人才的抢占，更多的是出于事务布局的考虑。至于详细的事务哪家能跑出来，哪家跑不出来，在这个阶段还看不出来。至少还要半年的调查周期。猎头并不需求精通事务自身，但对事务风向的把握也很要害。

假如再敏锐一点，至少能够防止这种状况：提名人高高兴兴地入职了一家新公司，成果没过几个月，由于环境改变或公司战略改变，事务没有了，团队悉数裁掉。

尽管很少有人会由于这个见怪猎头，但小艾仍是会觉得伤心，遇到这种状况，她会请对方吃饭或许送点礼物表达抱歉，并自动给对方再寻觅新的时机。