狂买3.9元钻戒，年轻人回绝暴利智商税

本年七夕，浪漫经济纷繁遭受滑铁卢。

以往，被视为我国传统情人节的七夕，向来是巧克力、鲜花、钻石等品牌们营销的重要时刻节点。可是本年，品牌们的浪漫营销纷繁哑火，朋友圈里共享七夕礼物的热心，也在肉眼可见的衰退。

不过，廉价钻戒的论题却在本年七夕节爆火。电商渠道上，几元至几十元的钻戒热销，一家出售1克拉仿真莫桑钻的店肆，价格只需3.9元，月售达1万件。其他十几块、二十几块的钻戒，月销也差不多在几百到上万件。有媒体报导称，某些钻戒店肆乃至月销高达10万单。

一时刻，钻戒商场鱼龙混杂。部分钻戒店肆会直接标明所售钻戒为仿真、莫桑石钻，但也不乏店肆揭露售假。电商渠道上几十至百元的“DR钻戒”，不只能够定制配套的“真爱协议”，还能供给“珠宝判定证书”和“DR包装盒”。

假钻戒横行，真钻戒品牌不得不出头回应。8月21日下午，钻戒品牌DR经过官方微博发布声明，收到许多用户反应，有渠道在售廉价假DR钻戒，涉嫌诈骗数以万计顾客，DR将坚决打假，绝不姑息。

廉价钻戒的火爆，与严寒的高端钻戒商场构成鲜明比照。DR母公司迪阿股份日前发布的2023年上半年成绩预告显现，公司本年上半年营收下降超40%、归母净赢利下降超90%，扣非净赢利下降超100%。另一珠宝品牌“I DO”此前堕入破产风云，其创始人更是被列为老赖，失期被执行超262万。

整个钻石商场都在“祛魅”。数据显现，2022年国内钻石商场规模下滑到了820亿，比较2021年缩减了180亿元。暴利的钻石职业，不断被年青人扔掉，钻石生意越来越难做。

01

3倍高溢价，钻石商场水很深

“钻石恒久远，一颗永撒播”，“终身只能定制一枚”等经典广告案牍，将钻石概念植入进用户心智，钻石与爱情、高端绑定，钻石价格也因而一向居高不下。

钻石价格跟巨细克拉、成色、净度等参数强相关，质量越高，价格越贵。现在，钻石净度有IF为内无瑕等级，VVS1和VVS2为极细微内含物， VS1和VS2为细微内含物。净度越高钻石越纯洁通透。成色别离有DEFGHI六个成色等级，DEF为无色等级，GHI为近乎无色等级。

品牌钻戒溢价极高。周大福天猫旗舰店显现，一款1克拉钻戒价格10万多元，DR一款“真爱礼堂华美”1克拉钻戒价格超11.2万元；蒂芙尼微信官方旗舰店小程序显现，经典款6爪系列1克拉钻戒价格为12万元以上，1.06克拉，D，IF，价格为34.8万元。

线下不知名的珠宝店，一枚不到一克拉的天然钻戒也要1万多元。Tech星球造访北京某商场珠宝店发现，一款30多分的钻戒，打完八五折，价格为13800万元，一款18k50分经典4爪钻戒，打完折价格4万多。出售的推介的话术是，钻石，每一个女性都得有一个。

可是，实际上钻石商场水很深。

深圳水贝，全国*的黄金珠宝批发商场，全国各地黄金珠宝商大多是从那里批发进货。某钻石批发商，在线下具有3000平实体批发展厅，为六福、老凤祥、老庙、我国黄金等许多一线珠宝品牌供货。其工作人员向Tech星球表明，他们供给戒托与裸石批发，四六爪经典样式戒托，50分，2.5-2.8g，批发价为2000元，零价格按标签价九折或八折售卖，戒托3800元，打个八折零价格便是3040元。豪华版戒托价格在5000-6000元，零价格8000多元，珠宝商单戒托的赢利空间是1000-3000元左右。

钻石赢利跟本钱休戚相关，裸石本钱低一点，一件钻石饰品能够挣3000-4000元。批发商供给比较威望机构判定的制品证书，裸石证书双证。该批发商工作人员介绍，裸石50分、D色、VS1，带GIA证书，批发价为8531元，戒托2000元，加上裸石8531元，一枚50分钻戒批发价是10531元，那零价格能够加个3000-4000元，便是13531-14531元。

深圳水贝某类天然钻价格比品牌天然钻廉价至少6万多元。上述批发商向Tech星球表明，50分裸石，D，IF，带GIA，26553万元，加上18k金戒托2000元，一共不到3万元。比照来看，DR平等参数钻戒（18k金戒托）价格为9.1万元，比水贝钻石价格贵出3倍多。

DR此前由于“4000元本钱的钻戒价格1.5万元”被推上言论的风口浪尖。DR揭露数据显现，2018年-2021上半年，DR的毛利率别离为69.82%、70.21%、69.37%和70.00%，简直终年维持在70%左右，远高于同职业可比公司水平。比照来看，周大福2022财年经调整后毛利率为23.4%。

高毛利与高溢价，使得钻石一向被冠以“智商税”的标签。

02

培养钻石逆袭，蚕食天然钻商场

钻石职业存在一个不成文的轻视链。

天然钻>人工培养钻>莫桑石钻。前文说到的廉价钻戒多为莫桑石钻，仿钻，价格*，价值也最小。培养钻尽管不及天然钻稀有，可是近两年由于高性价比而逐步被商场认可。

培养钻石让顾客真实完成了钻石自在。材料显现，现在国内培养钻石，80%多产自河南，河南柘城可谓钻石界义乌。此外，河南仍是全球*的钻石生产基地，拿下全球50%以上的培养钻石商场。2021年，全球人工钻石产值900万克拉，仅河南一个县就产了400万克拉。

跟天然钻比较，培养钻价格更廉价。一名培养钻批发商向Tech星球表明，他们公司主要做裸石批发和客户定制。销量比较好的裸石为1-2克拉、50分，其间1克拉D色vs1，零价格是3200元，50粒起为批发，批发价打96.75折后为2794.8元。实体珠宝店能够在裸石批发价基础上加价2-3倍出售，也便是6000-9600元。

然后配四六爪戒托，铂金或18k金原料，一个戒托价格在1500-1600元。裸石加上戒托，算下来，一枚1克拉，D色vs1人工钻戒价格是4300元左右。零价格加价比照来看，一克拉天然钻石价格差不多是人工钻石的20倍左右。

不要证书（IGI钻石证书）的话，价格能够更低，一克拉裸钻单粒2000一粒，买得多能够廉价至1800一粒，50分人工钻批发价能够低至1000元。

钻石界一般有两个威望证书，GIA证书和NGTC证书。该批发商向Tech星球表明，他们也能够供给判定证书，做一个裸石分级证书300-400元，NGTC证书15-20元一张。从裸石到制品、判定证书，人工培养钻石范畴现已构成一个完好的产业链。

培养钻石职业乃至现已诞生多家上市公司，其间黄河旋风、中兵红箭、力气钻石三家为职业龙头供货商，供给了国内超75%人工钻石原石。2022年，三家别离完成营收24.1亿元、67.14亿元、9.06亿元；净赢利别离完成3081.89万元、8.19亿元、4.6亿元。力气钻石毛利率高达63.29%，跟天然钻70%毛利率能够说平起平坐。

培养钻石鼓起不可避免对天然钻商场构成必定蚕食。咨询公司贝恩数据计算显现，2020年-2021年，全球培养钻浸透率从5.9%添加至8%，估计至2025年全球培养钻浸透率将到达15.8%，培养钻石比例不断扩大。

商场研究机构Research and Markets2023年发布的陈述显现，2022年，全球实验室培养钻石商场价值为224.5亿美元。估计到2028年，该商场价值将添加至373.2亿美元。

培养钻石完全将钻石从神坛拉下，天然钻石品牌不得不被迫调整自己的战略，从曩昔的敌对情绪改为拥抱。2021年，全球*珠宝商之一潘多拉宣告不再运用天然钻石，全线改用人工钻石；施华洛世奇将人工钻石品牌Diamagnetic收入麾下；从前对人工钻石抵抗情绪最为激烈的戴尔比斯，也开端推出人工钻石品牌Lightbox Jewelry。

“天价钻石”不再居高临下。

03

钻石跌落神坛，顾客不再愿买单

无论是天然钻仍是培养钻，顾客现已不再愿意为动辄过万的钻石买单。

北京某珠宝店工作人员向Tech星球表明，钻石本年销量没有以往多，暑假生意非常平平。在她形象里，2017年-2019年钻石销量*，即使是疫情期间的2020年，生意也还不错。现在成婚率逐年下降，买婚戒的人数天然跟着一同削减。现在进店一位咨询钻石的客人，恨不得有三位出售导购一同帮着介绍。

相同感受到销量下滑的，还有珠宝店老板“卷饼”（昵称），他向Tech星球表明，一般的消费，千元和万元等级的价位，一般的钻石为主石的珠宝首饰，销量略有下滑，但并不是很严重，没有到网络传言的溃散程度。在他看来，钻石销量下滑主要是成婚削减，成婚戒指下滑。

成婚率下降及上疫情影响，“卷饼”的珠宝店因而及时调整了出售策略，不再主做钻石为主石，改为以钻石做彩宝翡翠等产品的配石，销量和价格因而比之前提升了许多。“卷饼”称，2019年钻石主石销量*，疫情往后，现在调整了作为配石计划，价格和销量，添加至少30%，而高端钻石许多价格翻了三倍。

销量下滑，价格也是一路跌落。美国CNBC网站报导，近期发布的全球毛坯钻石价格指数显现，本年以来钻石价格已跌落6.5%，较2022年2月的前史高点更是跌去了18%。一年前，1克拉天然钻石的价格是6700美元，而现在的价格是5300美元。

培养钻石销量与价格也下滑显着。业内人士称，曩昔三年间，培养钻石价格下降近六成。一位培养钻石批发商告知Tech星球，上一年1克拉钻石批发价还要1万多，现在只需3000元。

力气钻石发表的数据显现，2022年*季度到第四季度，力气钻石培养钻石出售单价从663.64元/克拉降至319.25元/克拉。培养钻石头部企业2023年发布的一季报显现，中兵红箭、黄河旋风皆为亏本，力气钻石归母净利下降近三成。

消费行为必定程度上折射出钻石商场行情。数据显现，顾客购买的均匀钻石尺度也在继续下降，2023年1月时是1.77克拉，5月下降到1.63克拉。

撑不住的上游毛坯厂不得不宣告关闭。培养钻石批发商告知Tech星球，培养钻价格一路下滑，最卷的是上游毛坯厂，上个月毛坯厂商大打价格战，不少撑不住的毛坯厂宣告破产，纷繁狂抛残货，钻石价格因而跌入谷底。

销量与价格双双下滑的钻石，还在进一步丢失年青消费集体。一位黄金酷爱者向Tech星球表明，身边许多人都不买钻石了，觉得不保值。我们开端转向买那种比较小的精美的黄金首饰，乃至是黄铜饰品。

数据印证了顾客的行为变迁。据我国黄金协会7月发布的数据，本年上半年全国黄金消费554.88吨，与2022年同期比较添加16.37%。

消费低迷的当下，靠营销鼓起的钻石生意完全失灵。