美团优选进入深水区-国际黄金

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早上8:00刚过，一辆货车就停到了深圳上水花园的一个团购点旁，团长邓亮（假名）早已在门口期待，与司机一起将种种货物搬到站点内。

邓亮是美团优选的一名团长。这个站点，他已经谋划2年多了。“为了邻人利便，过年时代也都没休过假。现在，也只留下了美团优选平台接单，关闭了其他社区团购平台。”

据邓亮回忆，美团优选的转变也许是从今年6月份最先的。最显著的就是送货时间提前了，以前下昼三、四点才气到的商品，现在中午之前就能送到他手里，而且商品种类也比之前厚实了不少，而且价钱不高，有些蔬菜和水果连他都是*次见。

司机早到对于邓亮来说意义重大。  一是，能够腾出更多时间将商品凭证订单分拣装袋，从而提前送货上门和用户最先自提的时间；二是，周末、短假期时多数用户在家，会希望商品早点送到，这无疑能增添用户知足度，提升用户复购。

也由于到货时间提前，留给团长的时间更丰裕，现在只要下单金额在30元左右，邓亮都给送货。“有的订单金额虽小，但顺路也可以配送。” 

虽然邓亮的故事只能代表一家小小的团购站点的转变，但背后折射出的是一个依然火热的社区团购赛道。

现实上，已往一年，赛道上的各路玩家并未下场，而是在不停依托各自优势试探社区团购的新玩法。

以上面提到的美团优选为例。今年6月，美团优选提出对服务举行再升级，并为此取名“夏日战争”。

据《电商报》报道，现在美团优选工区内已经挂满了红色的 “夏战” 标识牌和横幅。同时，美团优选各个区域的营业竞赛情形还会实时显示在一楼的大屏幕上。

“夏日战争”的主要动作是提升「送货速率」、厚实「商品种类」，以及坚持「价钱更低」，多方面发力用户体验。 美团优选的目的很显著，用更快速率、更多品类SKU吸引更多用户，提高毛利，从而重新回到抢夺增进的赛道。

在此之前半年多，美团优选将品类定位从“社区电商”转向了“明日达超市”，并提出全新品牌口号“真的真的省”，通过厚实SKU收获了一波用户。

电商领域的另一个“巨头”京东也脱手了。今年7月，京东宣布“重启”社区团购，纵然在2021年已经创下约百亿元亏损，仍留意能在行业中占有一席之地。

阿里系也不遑多让，其旗下淘菜菜与淘鲜达（一小时送达的即时零售营业）合并，更名为“淘宝买菜”，希望借此制止流量涣散，降低产物采购和配送成本。

社区团购，魅力依然伟大，未来仍是巨头们必争之地。

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纵观社区团购的生长史不难发现，现在的社区团购，与已往已有很大差异。

已往，互联网巨头在社区团购领域争锋的方式简朴粗暴：用巨额津贴耗死竞争对手，然后占领市场，并重新举行界说。

但在“巨额津贴”在2021年6月被叫停后，粗暴砸钱的方式不再适用，不愿退场的玩家们只能选择小步慢跑。纵然是如美团优选、多多买菜、淘宝买菜、京东拼拼等背靠大企业的平台，也只能依托各自资源优势逐步渗透。

头部Biotech，如何演绎研发「下半场」？

这个阶段，美团优选和多多买菜各自的优势得以展现。现在，这两家已经成为赛道中的“大佬”级玩家，或者说只有二者可以掰掰手腕。

单从数据上看，俩家相差不多。

2021年，美团优选的GMV为1200亿元，相比多多买菜的GMV800亿元，略胜一筹。但同年9月，多多买菜的单量最先反超美团优选，不外很快，在一部门区域的团购网点，美团优选份额最先追平多多买菜，甚至反超。

从两家的优势上看，美团优选的优势泉源于美团的营业属性和物流能力。

首先，美团起步于团购营业，之后转向O2O领域涉足“内陆生涯”服务，在主力产物外，相继推出猫眼影戏、美团旅店等自力的营业，进化成一个能够实现用户的大多数内陆需求的综合应用。现在，美团还在一直增添营业，涉及民宿、旅游、生鲜等多个领域。 

也正因云云，美团对消费者的需求更为领会。这一点从美团优选此次服务升级中就可以略窥一二：对于消费者而言，“送得更快、品种更多、价钱更低”恰恰是人人最为关注的三个方面。

此外，美团在物流方面也具有显著优势。甚至可以说，美团在海内物流市场已经占有一席之地。

中国物流与采购团结会公布的《关于公布2023年度中国物流企业50强、民营物流企业50强的通告》中，美团配送依附2022年度700.64亿元的物流营业收入，登上中国物流50强榜单第七名、中国民营物流企业50强第四名、高增进型物流企业第三名。

值得一提的是，此前有媒体报道称，美团配送2021年的收入还只有619.26亿元，一年时间实现了靠近20%的增进，由此展望，若是美团能够继续保持这一增速，或许不用太久，就有希望成为一家千亿营收规模的物流公司。

也正是有重大的物流配送能力支持，背靠美团的美团优选才可以实现配送效率大幅提升。从“下昼4点”到“中午送达”，美团优选看似只是快了四个多小时，但现实影响的却是万千消费者的消费体验。仅从这一点看，美团优选已经遥遥*。

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反观多多买菜，它的焦点优势主要是拼多多的受众异常相符社区团购的用户画像，尚有拼多多在农产物行业的积累，让其对供应链更为熟悉。

再看赛道上的其他玩家——京东、郁勃优选和淘菜菜。前者虽留意“社区团购”拓展更广漠的下沉市场，但其优劣势都极为显著，生长还需要时间；郁勃优选虽是“老三团”中*的幸存者，扛住了“互联网巨头”的打击，但其现在规模有限，仍只能偏安一隅；而背靠阿里的淘菜菜，在社区团购领域尚不具备与其他平台抗衡的能力。

但无论是美团、京东照样阿里系，皆以“低价”剑指下场市场。由于无论从品类、履约方式来看，照样从用户接受度看，社区团购都能够很好地拓展下沉市场。

因此在某种水平上说，未来竞争会聚焦在下沉市场。谁能为下沉市场的消费者提供更好的消费体验，谁将获取更多流量用户，并占有竞争优势。

8月24日，美团在港交所公布停止6月30日的2023年第二季度财报。财报称，2023年二季度，美团的新营业收入同比增进18.4%至168亿元，对此美团方面示意，对美团优选的耐久潜力保持信心。

有专家剖析以为，社区团购流量名目逐渐清晰，下一步平台计谋由流量扩张转向对于优势区域的精致化治理。

从社区团购供应链条来说，“采购—仓储—配送—网点—团长—C（消费者）”涉及太多的环节了，其中涉及的消耗较大，尤其是生鲜产物。整个供应链条可优化的细节尚有许多，精致化治理无疑将降本增效。

这对所有社区团购的选手而言，无疑是一剂强心剂。

但现在看，巨头间的社团团购大战还远未竣事，走向盈利的“下半场”才刚刚最先。但可以预料的是，下半场的竞争将聚焦在服务和消费体验上，坚持耐久主义、舍得在服务上下功夫的企业必将崭露头角。