为了赠予的丑鸭子一天买8杯柠檬茶，打工人快喝

它们三五成群地站在办工位的制高点，不仅颜色从黄到黑凑齐了彩虹色，连样貌和鸭子属性都各有差异。有的像马上启齿就要给你唱skr的rapper鸭，有的则是戴着豪华珍珠和华美同党的维密鸭。

这些鸭子都来自一个最近突然火起来的柠檬茶品牌林里，买一杯送一只，通过留言和记号可以选择心仪的鸭子和配饰。一杯柠檬茶20多元，就为一只小鸭子？“拼多多20元能直接买一兜子鸭子和配件，不比喝林里的柠檬茶香？”

喝柠檬茶，鸭子比茶更主要。现在这些看起来平平无奇甚至有点丑的小鸭子被玩成了潮玩，在社交平台上各式的【乐成得鸭记号】的指导下，年轻人带着集邮和赌钱的心态喝下了一杯又一杯的糖水。

这像是一场对心理和身体的豪赌，操盘手是柠檬茶伙计，你获得的要么是多巴胺，要么是身体肩负。

“为了只鸭子糖尿病我都快喝出来了，这几天正在用茶和咖啡对冲。”

为了鸭子买柠檬茶，快喝出糖尿病

同龄人一胎二胎和鸡娃时，我养鸭；同龄人忧闷奶粉钱和学区房时，我沉思若何才气对上记号换到一只丑鸭。

作为一个刚入坑的养鸭人，我一最先也不明晰为了一只鸭子花20多元买柠檬茶这事。“别搞笑了，都20多岁的人，真为了鸭子喝柠檬茶？”

直到我2个月前点了*杯林里。打开菜单才知道，现在的柠檬茶已经不是我以为的那些传统的冻柠茶了，而是像奶茶一样五颜六色，除了茶基底和香水柠檬，尚有时令水果和种种蔬菜。

首次买的时刻我还不懂鸭子记号的弯弯道道，只是随手简朴备注“要只丑鸭”。

当我拿到*只鸭子时，我就知道这事对了，我被鸭子捕捉了。看这通体血红的鸭身，配上两只圈圈渺茫眼不就是一身激情却被困打工位、正在被调休的我？

而这有棱有角全绿的头盔，除了掩饰住是只秃鸭以外，还和红色以大开大合的搭配弥散出东北内陆文化的曲调直撞打工人的心，以为这是跟“二手玫瑰”联名了？

氢商业摄，我的丑鸭们

由于首鸭着实深得我心，以是我在养鸭人的路上越走越远，并最先学习小红书上所谓的“最新林里鸭子获取记号大全”。但厥后我发现，纵然你知道背熟了规则每次把外卖备注50个字写满，也纷歧定能拿到网友同款鸭。

“伙计有伙计的想法，每次都是不管我要什么，只管他想给什么。”

“为什么我买2杯柠檬茶只有一只鸭子？”“为什么我备注也没用？”……面临消费者多如牛毛的质疑，林里总部曾经试图起劲过，“官宣鸭鸭汇率全球统一，一杯茶一只鸭，纵然它外洋基本没有店肆，却全球统一。”吃货研究所指出。

但林里的店面多以加盟为主，加盟商有自己的生意经，送鸭子这事就成了薛定谔的鸭。现在纵然总部指定了规则，但加盟商依旧可以义正辞严地说：我想怎么送就怎么送。

现实就是云云残酷，亦如显著我已经延续上了四天班怎么才周二。然则作为一个坚定的养鸭人，一次又一次的挫败并不能阻止我们在下一次点外卖时继续写“小作文”，甚至在备注最先填起了【自愿】：

一自愿想要二锅头鸭；二自愿希望相机鸭；三自愿许愿公主鸭。求求你了小鸭侠，你就是无名的英雄。

但凡昔时学习时能拿出这种持之以恒的心，清北崎岖都得再多几个。

拿到鸭仅仅是*步，养鸭人养鸭人，重点是在怎么“养”。

林里送的鸭子一样平常由两部门组成，裸鸭和配饰。

单单看裸鸭就有许多差异。神色就透露出了鸭生的喜怒哀乐，像我的鸭子们一看就不太伶俐；身体除了五颜六色，有些鸭还全身亮闪闪颇有些中东气焰；尚有些鸭子直接变异，成为限量版的猫鸭、狗鸭、和熊猫鸭。

配饰是让养鸭人欲罢不能另一种方式。一瓶茅台、一串大珍珠以及一对大同党……有了它们，鸭子才有灵魂。鸭靠衣装，养鸭人还给自己的“孩子们”玩起了穿搭、时装秀和选美大赛。

小小一只鸭子被赋予的意义越来越多，因此本着喝都喝了不如喝个送器械的心理，年轻人下单了林里一次又一次。纵然他们知道，自己的备注可能并不会管用，但这就是小赌怡情的快乐，由于说不定还能有意外之喜。

为了知足年轻人的集邮心理，林里还知心地推出了换鸭规则，10个小鸭换1其中鸭，30个小鸭换1个大鸭，只为让列位养鸭人的家禽场日渐壮大。

“以是你们为啥不能直接去拼多多买，是不是看不起义乌？”一个网友示意不明晰年轻人的新时代买椟还珠，“为了只小鸭子办公室的女生连喝一个月了，现在正在和体重较量。”

这些鸭子或许真的在义乌买不到。小红书博主@郭颖GuoClever 示意林里最近新出的猫鸭就是他介入设计的。“惋惜工厂有工厂的想法”，面临网友货纰谬版的提问，他在谈论区回复道。

“你让我单独买一杯柠檬茶，林里一定不是我的*；你让我单独买鸭子和配饰，我也许率也不会去干；然则你跟我说买柠檬茶就能送鸭子，我贼上头。”

网友的晒鸭照片里都是动辄几十个的鸭鸭军团，这就显得我的三瓜两鸭很磕碜了。听说，林里去年送出1亿只鸭子，轻轻松松杀青一个小目的。小红书词条#小黄鸭#也有近1个亿的阅读量。

氢商业摄，统一个厂牌的rapper，左边去地下八英里battle，右边写抒情rap

2012年，林里刚刚建立时就推出了小鸭子IP，小鸭子“具有弱教育、低成本、高频次的特点”林里市场总监苏畅指出。

谁的童年沐浴时没一个小鸭子作陪？幼时的沐浴神器换了一波又一波，宝宝金水成为死去的影象，只有小黄鸭成为我和我2岁的侄女配合的玩具。

小黄鸭还能传宗接代这事我也很意外，更意外的是它作为泡澡神器已经陪同了几代孩子快100年。1949年，美国雕塑家彼得甘南设计出*可以在水面上橡皮鸭玩具，并在昔时申请了14年的专利。

林里选择小黄鸭很伶俐，由于这款玩具早在上个世纪60年就已经没有专利限制，成为公有领域的形象。

看着现在快100岁的鸭子，我天天的把玩竟然有些唐突，这显著是黄鸭奶奶。

不想卖周边的柠檬茶不是好潮玩？

反哺GP，中际旭创出资光速光合

黄鸭奶奶不是林里*的杀手锏，林里也不是*一个试图想靠着周边走出来的柠檬茶品牌。比起卖茶，现在的柠檬茶品牌更像是卖周边的潮牌店，柠檬茶是副业，周边才是主业。

和林里黄鸭类似的尚有柠季的小绿鳄鱼，以及茶救星球的苦瓜猪，都是一杯送一只，看着消费者桌子上的鸭猪鱼动物军团越来越壮大，我很难不嫌疑柠檬茶行业有一个想开动物园的心。不事后两者的周边显然没有林里出圈，由于我还未曾见过养猪人和养鱼人。

除了把小动物完成潮玩，柠檬茶们其他的周边则主打紧贴潮水，拿下通俗人。

林里曾经还送过鸭鸭戒指、鸭子水枪，柠季则送过音乐节的充气沙发。不外最出圈的照样洞洞鞋。

图源小红书@LINLEE林里·手打柠檬茶、@茶救星球

今年炎天“丑鞋”洞洞鞋成了潮人必备，林里顺势推出了48.8元洞洞鞋套餐，鞋子颜色柠檬绿，出街一脚上去没人敢说你不潮，重点是它还免费送鞋花，好像暗戳戳地说：“这还不拿下你？”

林里的洞洞鞋，图源小红书@LINLEE林里·手打柠檬茶

甚至还引发柠檬茶的洞洞鞋之争。6月左右林里一推出洞洞鞋套餐就走红小红书，上线没多久就售罄，没过几天茶救星球也说自家有了洞洞鞋流动，只不外8月推出。“我们辛辛劳苦谋划了几个月的方案说抄就抄？”有林里员工在网上埋怨。

茶酒星球的洞洞鞋，图源小红书@茶救星球

作为一个消费者看着两家争吵，彼时的我不是没有心动过，只是单纯由于手速不如人而连连败下阵来。凭证林里官方数据，洞洞鞋流动上线3天后天下预定就跨越了30万双，给林里带来1200万的销量。

这样的数据若是跟一天随便就能卖出一个小目的的喜茶们固然没法看，然则对于柠檬茶自己来说，已经像和坐了火箭一样的飞升。

看一组数据对比：红餐大数据显示，停止今年4月尾，天下柠檬茶专门店数目达9678家。其中，门店数最多的是这几年一起高歌猛进的柠季，最近刚刚开满了2000家，老二林里有1000多家店。而蜜雪冰城一个品牌的门店数就跨越了25000家。

也就是说，在门店数上，一个雪王直接吊打一个品类。或许在营业额上雪王也能比一比，36氪曾形式柠檬茶是“百亿赛道”，而雪王在2021年的时刻已谋划收跨越100亿了。

一个品类在一定水平上被一个品牌“碾压”，一方面是由于雪王的产物走的是群众蹊径，另一方面则是由于柠檬茶着实很无聊，翻了天也就茶基底和柠檬的搭配，而且价钱还未廉价。

最近盛行的茶基底是凤凰单枞茶，再往前是由于名字出圈的鸭屎香，中国十台甫茶被玩个遍也才10种。而柠檬更是乏善可陈，无非就是黄柠檬和香水柠檬之间的斗争，纵然莳植园已经把香水柠檬根据个头巨细、外皮、味道切割出了2个品级，也才两种差异。

以是柠檬茶现在试图向奶茶靠拢。柠季的首创合资人汪洁曾经和我说，“茶和柠檬只是最基础的，现在也在试图往产物里加一些像奶茶的元素。”

以前的柠檬茶要么红棕色要么绿色，加的配料经常是广式凉茶传统食材，如花旗参、陈皮、桑叶等，或者是听起来就很康健的苦瓜、香菜和芹菜。

现在的柠檬茶相对来说加倍厚实，有了葡萄和石榴这些时令水果，林里这次送的猫鸭就是搭配的石榴系列。只不外也更不像柠檬茶了，林里的“海底椰冰柠茶”虽然贴上了椰奶这个新爆品，但若是你撕去标签就会发现，似乎和其他奶茶店的饮料也没什么差异。

柠檬茶自己的延展空间有限，再加上口味的差异，导致了在广州一条街能有10家的柠檬茶着实很难走出广东。直到今年，茶酒星球和林里才最先进入北京，而老大柠季依旧迟迟未起程北上。

现在小柠檬茶终于靠着周边冲进了年轻人的视野，有人心甘情愿买单，“真当喝林里是为了柠檬茶？”，也有人提出疑问：

不就是一杯茶加几片柠檬茶，为啥卖这么贵啊？

一样平常连锁柠檬茶品牌的单瓶订价在20元左右，地铁口创业组的小摊也要10-15元，但现实成本价或许只有3元。小红书网友@浮躁热狗 在不计人工和消耗的情形下，算出一杯鸭屎香柠檬茶的成本价3元。（香水柠檬1元、鸭屎香5角、蔗糖糖浆5角、打包费1元）

类似的，香水柠檬莳植者@爆香柠-广东香水柠檬果园 给出的成本价是3.31元。

图源小红书@爆香柠-广东香水柠檬果园

6倍的价钱着实算不上多夸张，究竟丘大叔在广州确立*家门店时的目的用户就是不差钱的新贵程序员群体。但现在连一直居高临下的咖啡奶茶都卷向9.9元，还维持在20元的柠檬茶就显得有些不接地气了。

若是说一杯咖啡就该卖9.9元，那柠檬茶又该云云应对？

固然你要卖出康健卖出潮水那就是另外的价值了。

虎嗅曾经指出，柠檬茶“最要害的着实是围绕年轻用户的争取”。现在的年轻人恨不得吃一口炸鸡都能减肥，在小红书永远会泛起让你意想不到的减肥方式，而康健也是柠檬茶试图走出来的另一个卖点。

鸭屎香柠檬茶丘大叔首创人谢玉强曾经分享一个故事，作为一个有着肚子的典型中年男子他此前险些不喝奶茶，直接遇到了柠檬茶，“更康健”的理念也是他确立身牌的缘故原由之一。

可是柠檬茶真的康健吗？

关于柠檬茶能不能去糖有许多讨论。有许多网友曾抱着康健的心试一把不加糖的柠檬茶，反馈无不是“比中药还苦”，而柠季直接在不另外加糖后面写明晰“巨难喝”三个大字。“每一个产物的加糖量我们都经由许多次调配，加糖一定都是有缘故原由的。”汪洁分享。

而现实上，现在市场上大多数连锁品牌的柠檬茶都是经由改良后的版本。老广人喝惯了苦中带甜的凉茶，广东省也是柠檬茶的大本营，但当柠檬茶走出广东后，已经是加糖加糖再加糖的版本。

以是柠檬茶糖度真的不能调吗？

不能，由于只有够甜才气成为类奶茶的国民饮料。

生涯已经很苦了，一年也没有几回时机要延续上班8天，以是必须甜。但凡少一点糖就不够多巴胺了，就和林里的鸭子一样，但凡通俗一点就知足不了年轻人了。