大模子手艺与天生式AI在2023年横空出世，倏然将人类带进了崭新的人工智能时代。在经由一年多的启蒙和消化后，人们最先带着憧憬和担忧拥抱蔚蓝色的数字宇宙。对AI抱有极大乐观远景的科学家、企业家和投资人，不停投身于新时代的浪潮，这肯定让AI真切地走进人们的生意和生涯。

进入2024年，AI应用不仅在消费级赛道如雨后春笋般涌现，也成为企业级市场推进智能化转型的必选。一些人将2024年称为AI应用元年，在这样的时空节点，我们固然无法否认，踏入全新纪元可能面临崎岖前路，包罗AI手艺的完善度、使用场景的清晰度、应用的原创性问题最先凸显。但毫无疑问，那些具备真实价值和可连续生长的AI应用，将如璀璨群星般配合照亮人类的星河。

基于此，《经济考察报》推出“AI群星闪灼时——寻找最有价值AI应用”专题谋划，这类应用兼具想象力和功效性，代表着人类科技探索的*水平，也扎根于普罗民众的一样平常需求之中。通过对这类应用的深度挖掘和展示，我们期待将AI创新的功效先容给更多的企业公民和社会用户，起劲推动经济社会主体数字体验的改善和效率的提升，同时也期待更普遍和深入的思索和意见由今生发，从而为科技为人类带来真正福祉提供有益参考。

两个多月前，金沙江创投主管合资人朱啸虎曾与360团体首创人周鸿祎睁开过一场对话。周鸿祎发问：“你就是不把投过的好公司分享给我们，是畏惧我们剽窃吗？”朱啸虎回应了两家喜欢的公司，一个是可以AI天生广告视频的FancyTech，另外一家则归纳综合为AI视频面试企业。

只管朱啸虎没有露出后一家公司的名字，但外界却在他给出的数据中感受到了“钱”景：最岑岭期，一个客户要求一天能面试1万人。在去年，这家公司已累计面试了100万人，仅在今年*季度就做完了去年业绩的50%，预计今年的整体业绩将至少翻3倍。

这家备受朱啸虎青睐的公司，就是上海近屿智能科技有限公司（下称“近屿智能”），一家以AI（人工智能）、RPA（Robotic Process Automation，机械人流程自动化）以及BI（Business Intelligence，商业智能）手艺为焦点的人力资源领域的产物息争决方案提供商。

确立于2017年的近屿智能，主打产物是AI得贤招聘官。这一产物希望通过AI辅助企业既快又准地挑选合适的候选人。该公司还拥有自主研发的HR行业大模子和多模态算法，在企业人事治理相关应用层有沉淀了多年的服务能力与履历。

近屿智能作为TO B类型的AI应用企业，既履历着中国SaaS产业的大浪淘沙，又在AI产业迈向2.0时代时，成为了细分赛道中跑出的黑马。

5月中旬，经济考察网记者来到近屿智能位于上海徐汇区漕河泾国际孵化中央的办公室，该公司首创人兼首席执行官方小雷讲述了团队若何向客户证实AI视频面试的有用性，从而捉住市场增进与生长的要害时机。

闯进来

做AI招聘这个生意之前，方小雷一直在大厂里做人事治理。他曾在中国、德国、西班牙、英国、加拿大的地产、化学工业、科技制造等五大行业的企业中担任HR（人力资源治理）治理岗。2017年，从业11年的方小雷决议回国创业。那时他的想法是，只做跟HR有关系的项目。

回忆昔时在海内某地产龙头企业事情时的履历，方小雷有一个遗憾：一年能收到5万份甚至更多的简历，但没有设施对所有候选人认真面试一遍，不能准确筛选出优异的候选人。

方小雷以为，这是个生产力问题。实在，那时海内绝大多数创业做智能招聘的公司都在做一件事——AI简历剖析。一些不懂HR的创业者，进入这个领域做的*件事往往是问客户“你想要AI帮你做点什么？”获得的谜底一样平常都是“能不能帮我筛简历？”

方小雷以为，太多企业客户陷入了一个伪需求的坑里，筛简历以及匹配岗位非但与算法没关系，甚至不能能通过AI实现。由于他自己做HR时，多是早年途无忧上找别家类似的招聘广告，稍微改一改职位形貌发出去。而在不少简历中，事情业绩部门的内容水分极大。

将上述两类文本做匹配，方小雷以为在营业上没有任何意义，也完全谈不上算法与AI。

他以为创业做AI招聘项目，光有手艺基本行不通，焦点问题是要真的懂解决方案，现实中懂AI和手艺的人许多，但能真正解决问题的人很少。

人力资源行业的Know-how，是方小雷创业的*优势。他明白各行业之间HR通用的底层逻辑是一套胜任力词典，是一个科学的系统。若是能让AI基于胜任力词典对企业候选人举行评估，招聘将变得尺度化与智能化。

方小雷以客户中原银行在2023年10月曾一天面试1万人为例，每位候选人会有6个追问，每个追问都可以在3秒钟之内天生讲述，时代没有任何幻觉征象泛起。

近屿智能工程师也向经济考察网演示了AI得贤招聘官的面试历程。它既能为差异企业免费定制专属声音、形象的虚拟人，还可以通过AI架构把企业的文化、营业、愿景等各项专属知识挂在大模子上面。AI面试官与候选人每次互动天生的数据，也都被保留在这个知识库里，以供随时调取。

方小雷指出，近屿智能的AI应用产物基于开源模子自研而成，相较其他闭源模子厂商或应用而言，可以保障大厂客户的HR数据库平安地在内陆部署、调取、剖析。

固然，这并不是近屿智能感动大厂客户的要害点。在解决企业人力资源侧的需求效率问题上，近屿智能的AI应用产物现在能实现一天面试5万人、10万人甚至20万人，这让生产力获得领会放。

近屿智能的产物研发，离不开哈尔滨工业大学（深圳）教授陈清财率领团队在NLP（自然语言处置）相关手艺应用方面的研究落地。方小雷先容，手艺合资人陈清财在传统机械学习算法的基础上，创新了篇章级别语义识别手艺。这种手艺不仅能在视频面试中明白候选人的完整意思，还能基于候选人过往的相关行为举行展望。

近屿智能将人力资源领域的专业知识融入到多轮对话系统中，并通过机械构建知识图谱以及数据训练调整模子，在2018年上线了*代AI得贤招聘官。

机械深度学习的应用功效需要经由客户验证。方小雷会亲自去拓展客户。2021年，他去到北京的西门子中国总部向三位资深的HR专家先容过AI得贤招聘官，2个小时的攀谈后，他拿下了一张磨练周期一年的试用订单。

今年已经是近屿智能服务西门子中国的第五年。

活下去

30多家超大型企业最先信托AI面试能够起作用，方小雷道出了背后的要害：人类做这件事的精度太低了。

王兴冲进了新战场

近屿智能团队做过许多次实验：若是三位面试官一起面试100小我私人，会发现他们两两之间的一致性低于72%，三小我私人的一致性低于54%。

54%，就意味着候选人被录取的概率跟抛硬币差不多。若是一个公司设有三轮传统面试，很可能最终被任命的那小我私人纷歧定有多厉害，而是运气好到恰巧三位面试官都很喜欢他。

方小雷以为，AI会比人类面试官更好地解决上述问题。AI得贤招聘官甫一上线，便有超大型客户与近屿智能杀青了互助，使得这一AI产物可以在现实应用场景举行验证。

不外，困扰方小雷的是，2019年之前，他实验与69家VC（风险投资）机构谈过融资事宜，不是被拒之门外，就是被说看不懂。有些投资机构会找盘算机视觉侧的专家来评估近屿智能的项目，得出了手艺是假的、骗人的等结论。

当初，方小雷凭着来自前外企老板的一笔400万元的资金启动近屿智能，他清晰，要支持团队连续地举行数据训练，模子调优，这笔钱实属杯水车薪。

一边掂量着钱袋子，一边找钱活下去的日子，让方小雷难忘。他将时间点拉回到2019年年中。彼时朱啸虎放置同事在卡耐基梅隆大学找了一位NLP领域的博士，对近屿智能举行了手艺调研，结论显示，它确实是从0最先自研的篇章级别语义识别算法，而不是基于Bert（由美国Google公司2018年研发的篇章级别语义识别开源算法）等开源算法的套壳。朱啸虎又向普华永道询问是否会用AI面试，在获得一定的谜底后，金沙江向近屿智能投出了800万元。

拿下这笔天使投资的方小雷，在往后的泰半年时间里，每个星期都市奔到朱啸虎家周围的咖啡厅，看似是创业者向投资人举行汇报相同，实则更像朱啸虎作为创业导师，手把手教方小雷这个从未涉足营业的创业者做生意：遇到这样那样的客户你要怎么处置……

两人的交流在疫情后改为线上，这种创业指导也酿成了24小时随时随地。疫情虽然让越来越多的企业快速接受了线上办公、线上集会甚至线上面试的形式，但不能忽视的是，它也祛除了绝大多数公司的招聘需求，这对做AI招聘项目的近屿智能而言，无疑是负面影响。

客户需求削减，营收增进自然而然会受到很大限制。方小雷又是在中国的SaaS领域创业，彼时行业内许多公司都拿不到融资，整体市场处于投资理性状态下。近屿智能在2021年获得Pre-A轮融资后，有近2年没有落定新的融资。

“继续在世”成为方小雷在没有资源化运作阶段的目的。幸亏近屿智能2020年成为上海的高新手艺企业，2023年又在昔时上海市专精特新企业*批名单中，这让它连续获得了政府的相关资金扶持，他形容谁人阶段的团队似乎把一块钱掰成八瓣去花，公司不做广告营销，所有人在手艺产物迭代措施放慢的情形下，专注去拓展超大型企业客户。

一个显著的转变发生在上述历程中。

原本客户还忧郁候选人能否接受AI面试这件事，但在2020年以后，候选人举行AI面试的历程已经是完全自动化的，包罗面试历程中AI面试官回覆候选人的问题，AI面试官对候选人提问以及基于候选人的回覆对候选人举行至多三个轮次的深度追问。

企业的HR和营业向导都发现，AI得贤招聘官对候选人的打分和周全剖析是高精度的，可以替换人类面试官对候选人焦点价值观、通用胜任力、潜在向导力和专业胜任力的判断。这才有像中原银行这样的大客户自动找近屿智能互助。

近屿智能的AI面试产物，相继进入到高端制造、金融保险、地产、医疗以及互联网科技等10多个行业，市场价值被更多客户看到，近屿智能的收入也从2020年的不足50万元，涨至2022年的突破万万元大关。

据悉，近屿智能的AI得贤面试官的付费模式是按企业面试频次来测算，客单价以20万元为基础，多者达数百万元。

方小雷还给出了一组数据，现在近屿智能已累计互助了800多家客户，AI面试了超300万人，这些数据均由真实的候选人在AI招聘历程中天生。

防守与增进

在方小雷的极简办公室里，一个20寸的登机行李箱放在角落，他最近忙于奔走广州、北京等都会，要走访互助中的超大型客户。

不起眼的衣架上，挂着一顶击剑面罩。方小雷曾在多伦多大学加入击剑培训班，他喜欢击剑这项运动长达十几年。创业这些年，他仍保持着这一磨练攻防能力的有氧运动。

兴趣养成的头脑习惯，让方小雷在创业历程中既在攻城略地，又不忘深挖护城河。

曾经有招聘行业龙头的一位投资人经引荐前来交流互助，原本谈得很好，但对方突然说要自力做，却把从近屿智能拿到的资料去申请了专利，殊不知方小雷早就提前一步申请了专利，充实防守。

方小雷始终以为自己是一个具备履历的人，事实创业之前，他曾在5个国家事情，见识过许多事。对他而言，偕行若想用对照不合规的手段让近屿智能遭受损失，有一定挑战。

在AI变化人事治理这件事上，方小雷已经走过了7个年头。他说，早期的产物做得死板，更像是一个录制视频的工具，因此他们将其中的语音转成文本举行剖析，之后加了多模态，可以剖析视频中的神色等要素，直到大模子时代到来，这款AI视频面试产物才具备了更强的交互体验。

在2023年ChatGPT引发中国大模子热潮前，近屿智能都在投入自研模子训练，手艺开发涉及的参数目已经靠近百亿规模。去年4月，它还基于开源的Llama2基座模子推出了自研的700亿参数规模的HR行业大模子，使AI得贤招聘官具备了智能追问的服务能力，既能千人千问，还能多人对话、多轮追问。

不只是方小雷强调AI视频面试没有进入门槛，身在投资侧的朱啸虎也这么以为。但提及近屿智能的AI得贤招聘官，朱啸虎在接受媒体采访时示意，它不仅做到了人机双盲测试，还*实现了机械追问。

基于AI得贤招聘官2023年的面试规模靠近百万人次，朱啸虎预判它今年的面试人次至少翻升2—3倍。可期的增进趋势下，金沙江创投在去年终第三次对近屿智能追加了投资。今年以来，朱啸虎都市在公然场所提及，AI应用即将发作，中国在应用层有许多时机，其中的代表企业案例少不了近屿智能的身影。

对此，方小雷对照淡然，“OpenAI这家公司跟我们差不多同时泛起，ChatGPT搞了若干年才起来的。”他不否认，人人都有一个美妙的愿望，但春江水暖鸭先知，他很清晰现在招聘市场并没有完全苏醒，AI招聘应用类企业大规模扩展营业的时间点还没到来。

以近屿智能与客户互助的校验周期至少3年来看，方小雷以为AI应用不太可能一下子发作，包罗近屿智能在内的中国AI应用企业或许要迎来一个把SaaS做起来的好时机。