小红书急了。

克日，据报道，小红书多部门开启新一轮裁员，裁员比例最高到达20%。同时，有小红书求职者反馈，小红书职员清点竣事前，许多部门HC（职员体例）已锁。

时代周报记者就此事联系小红书相关认真人举行求证，该认真人示意暂时没有回应。但职场社交平台脉脉上，小红书裁员的话题延续多日挂在热榜，有小红书员工在话题下回复裁员相关新闻。

职员频仍调整背后，是小红书估值下滑，商业化逆境凸显。数据显示，小红书已经完成6轮融资，2021年底最后一轮融资估值到达投后200亿美元（约1454亿人民币）。但在今年4月胡润宣布的《2024全球独角兽榜》（Global Unicorn Index 2024）中，该公司的估值已经下降到1000亿人民币。

去年以来，董洁、章小蕙在小红书直播带货出圈，小红书重点投入电商营业，试图在广告之外寻找到一条高增进的商业化路径。在保持社区内容质量的情形下提振营收，探索内容和变现双赢的可能性，是小红书当前亟待解决的问题。只是电商江湖竞争猛烈，今年尤甚，留给小红书的时间已经不多。

职员震荡

克日，有新闻称，小红书电商产物部门、商业化部门以及社区手艺部门等多部门开启裁员，裁员比例最高到达20%，其他如职能线也有裁员情形。

在职场社交平台脉脉上，“传小红书将裁员15%，有没有领会的小同伴”延续多日挂在热榜。有小红书员工在话题下回复裁员相关新闻，并吸引拼多多、字节跳动、华为等多家企业的员工过来发招聘帖。

事实上，小红书的电商二级部门电商运营部的组织架构已在6月尾发生调整。据媒体报道，调整后，电商运营团队不再由银时（薯名）一人认真，而是由多位认真人配合治理，详细为行业商家组由银时认真，买手组由美贤（薯名）认真，新确立KA（Key Account，要害大客户）组，由玄霜（薯名）认真，玄霜同时兼任美奢服商业化认真人。

东丈（薯名）拉通电商战略中台与商业化部门的战略中台、效能中台、战略团队，形成商业和电商的中台大融合。

而在这轮架构调整之前，买手运营和商家运营两个营业刚合并不久，合并之后由原直播营业认真人银时（署名）统一认真，并向小红书COO丁玲（薯名：柯南）汇报。

职员汰换不止泛起于在职员工之间。现在，小红书是互联网公司中少数几家还在大量招人的公司，面临着丰盛的薪资和上市的预期回报，许多大厂人还在涌向小红书，BOSS直聘上至今还挂着超2200个岗位。

不外，在社交媒体上，有前字节员工吐槽，去小红书面试时因岁数跨越32岁被拒，尚有优酷前员工示意，由于岁数超35岁导致没拿到小红书销售岗的Offer。此前也有媒体报道，小红书对高龄求职者并不友好。

裁员与招聘“卡岁数”均为保证团队活水，追求组织年轻化，希望通过不停换新来探索更合适的商业化蹊径，刺激公司业绩增进。

多名接受时代周报记者采访的小红书前员工在职不跨越一年，甚至有人只干了三个月就自动提出去职。“同事很友好，相互辅助，但真的很忙很累许多作业，人人像一群在一起考研的搭子。”前员工李凌（假名）形容在小红书事情状态时说道。

“大部门员工压力都蛮大，气氛压着多若干少有点难喘息。”李凌称，自动去职除了加班、巨细周等缘故原由，主要照样谋划战略频频更改，部门之间相同难题。

运营复盘集会上，时常会上演商业团队希望社区团队配合变现，但后者以为这有损内容质量而拒绝让步的情形。

今年*季度，小红书社区内容认真人河童（薯名）因小红书日活增进未达预期去职。同时，原滴滴供需战略认真人吴颖炳、原滴滴顺风车营业认真人张瑞、快手原电商产物认真人叶恒、原移卡科技董秘兼企业生长与投资者关系部总司理赵维晨等，纷纷进入小红书电商、商业、广告等多个认真“赚钱”的部门任要职。

有员工向媒体透露，“新高层对现在小红书人效比并不知足，以为当前小红书的人效比只能到达拼多多的一半”。

外界预测，此轮裁员或与618时代小红书商业化显示不及预期有关。相较于去年在内容和电商之间的模棱两可，小红书今年618显示可谓激进。

赚钱窗口期出现，芯片厂要下重注了

5月19日，小红书作为首批开启618的电商平台之一，率先擂响战鼓。再早一些的4月29日，小红书召开“618大促小红书电商同伴发动会”，5月7日开启商家报名。

不外，作为电商厥后者，小红书的电商基建还算不上完善，618时代，“小红书崩了”一度冲上热搜。不少用户反映，在小红书上遇到视频上传失败、条记发送受阻、内容加载缓慢或无法显示，甚至泛起网络异常和404错误等问题。经由紧要处置，小红书才恢复正常运营。

小红书也未宣布618的GMV，仅在战报中提到，直播订单数达去年同期5.4倍，直播间购置用户数达去年同期5.2倍等数据。

电商失路

“内容平台常见的变现方式主要有两种，广告和电商，这两者模式都依赖重大的流量。”深度科技研究院院长张孝荣剖析称。

据报道，住手2023年底，小红书月活用户到达3.12亿，营收为37亿美元（约270亿人民币）；净利润为5亿美元，首次实现盈利。

以一致月活口径对照，小红书的赚钱能力实在并不低。数据显示，2018年年中，抖音月活破3亿，资源团队展望昔时收入200亿元；同年，快手月活到达3亿，收入203亿元。

然而，随着行业进入连续的存量竞争阶段，无论是广告照样电商，都已成为互联网竞争最为猛烈的赛场，各巨头纷纷加速赛马圈地。

凭证各公司财报以及此前媒体报道，2023财年阿里的营收为8686.87亿元，2023年京东、拼多多和快手划分为10847亿元、2476亿元和1134.7亿元。小红书与它们已经不在一个量级。

在一名小红书早期投资人看来，小红书在影响力和话题性上不输抖音，但缺乏成为一家巨型互联网公司的战略设计。

举例来看，小红书做电商不能谓不早。2013年底小红书确立，次年便推出自营店肆“福利社”，从各种“种草”图文中挖掘海淘爆品，定位外洋购物UGC（用户原创内容）社区；往后，国产美妆品牌异军突起，小红书又以大牌平替看法成为诸多国货美妆的营销主阵地。

不外，作为小红书在自营电商领域的探索，“福利社”上线多年一直不温不火。小红书首创人之一的瞿芳曾坦言：“小红书对商业的态度，是让它缓慢地生长，而不是急切地收割流量。”

2022年年头，小红书再次推出另一自营电商项目“小绿洲”，初期主营美妆、护肤品等综合品类。不久更改为主打户外运动品类，涵盖露营等户外运动用品。

但这两大自营平台均在去年关停。对于“小绿洲”的关停，小红书注释：在营业的探索和生长历程中，未能实现*化知足用户户外需求的预期目的，因此最终决议住手运营。

关停“福利社”的缘故原由，小红书则示意，是集中资源和气力，服务更多买手、主理人、商家和品牌在电商的生长。

去年8月，小红书整合电商营业与直播营业，组建全新的生意部，成为与社区部、商业部平行的一级部门，小红书COO丁玲兼任新部门认真人。

小红书借此钻营再战商业化，电商团队也连续增员。“现在，小红书正鼎力从外部招人，但这些员工加入后，也面临着内容主导下水土不平的问题。”小红书前员工对时代周报记者示意。

“小红书主要依托于社区气氛和用户原创内容，形成从内容到电商的闭环。”张孝荣示意，社区的商业化之路从来都面临挑战，需要在保持社区质感和扩大流量规模之间找到平衡。

电商看重生意数据，而社区看重用户体验、留存等指标。小红书治理层试图让两者实现平衡，希望商品、购物条记除了带货，也能够为用户带来认知增量，但现实效果并不理想。

据财新周刊此前报道，在小红书定期的高层集会上，都市复盘一样平常运营中可能存在的影响社区的问题并纠正。“险些没有任何商业化部门的人能让社区配合变现，内容部门异常‘刚’。”

除此之外，小红书要想在电商营业上分一杯羹，配套的供应链、支付、物流、售后等能力均需进一步增强。“总的来说，虽然小红书电商营业面临严重挑战，但通过创新和差异化战略，仍有可能在竞争猛烈的市场中找到自己的驻足点。”张孝荣说道。