7月，“天下的小商品之都”义乌天气炎热，流动小贩们挑着当季新鲜的杨梅和莲蓬，游走在占地面积重大的义乌国际商贸城内，四处可见差异肤色的外国商人前来采购。

义乌是全球*的小商品集散地，也是全球小商品商业的“风向标”。只管从出口商业额来看，义乌的外贸出口额仅占全外洋贸出口额的2%左右，但以“单小、货杂、品种多”为特点的市场采购商业方式出口额则占天下30%以上。

疫情时代，外商收支境受到极大限制，义乌小商品城门可罗雀，但义乌的外贸出口额仍保持逆势增进。疫情后，义乌出口也保持了较高的增速。2024年1—5月，义乌市出口额为2340.4亿元，增幅为21.9%。“一棵大树倒下，也并不影响树上的毛毛虫破茧成蝶飞向天空。”义乌一家外贸出口企业认真人云云形容义乌小商品的特殊之处。他以为，义乌小商品价钱低廉，且以日用消耗品为主，以是在全球商业遭受袭击时仍能保持足够的韧性。

然而，正如“春江水暖鸭先知”，义乌小商品城的商户们对国际政治经济形势极为敏感。多名来自差异行业的商户告诉经济考察报，近期出口海运价钱的上涨、中东区域的战事绵延、美国对中国实行的关税壁垒等因素，均对义乌小商品城的生意造成一定影响，再加上市场同质化竞争加剧、劳动力成本加剧产业链向东南亚转移等固有挑战，义乌市场也在顺势而为、钻营转型。

现在的义乌已不知足于小商品城的定位，在近年起劲结构新能源光伏产业。自2020年来，义乌已引入晶科能源、晶澳科技、天合光能、东方日升等多家太阳能企业。2023年3月，义乌国际商贸城二区东新能源产物市场开业，售卖包罗光伏组件、储能系统、新能源照明、新能源汽车等产物，这也是天下*新能源产物市场。

另一方面，“义乌小商品城”正试图扩大其在全球的影响力。2023年9月，义乌市宣布了“义乌中国小商品城”出海设计，“品牌出海”成为了义乌的热词。商户组团出海考察、参展的频次显著增多，老板们从坐在店里等客人找上门，转变为自动去外洋开拓客源。

01 更改的天下，转变的义乌

“今年来义乌商贸城的中东人显著变少了。”在商贸城二区入口，一位小商贩说道。

这座有着“天下超市”之称的义乌国际商贸城，自2002年投入使用至今，已经开拓出了五个分期市场，谋划面积跨越640万平方米，群集7.5万个商户。这里有着琳琅满目的日用小商品——箱包、衣饰、家电、五金厨卫、工艺品、圣诞用品、体育用品等。凭证当地撒播的说法，若是在每个商户前停留3分钟，按一天8小时的营业时间盘算，逛完整个市场需要1年半的时间。

多家商户也对记者示意，巴以冲突和红海事态的升级，让中东的生意更难做了。谋划一家家居饰品店的老板娘陈爽对记者说：“巴勒斯坦的客户今年已经音讯全无了，以色列的客户也少了许多。”这间家居饰品雇主要销售种种手工编织品，中东的客户占整体订单量的30%左右，这让她不得不去拓展新的客源。

陈爽示意，就工艺品市场来说，今年的销售额可能比去年有所下滑，而这两年的市场也未恢复到疫情前水平。“以前要是订货量少，老板娘都不理你。现在市场上许多老板娘都在电商上直播了，少量的货也批发给你，人人都在不停更新自己的商业模式。”陈爽说道。在低迷的市场需求之下，商户之间开启了猛烈的价钱战。陈爽称，电商等信息化平台的泛起，让市场上的价钱信息加倍透明，客户货比三家，让商户不得不压缩原本就稀薄的利润空间。

近些年，得益于义乌天下*小商品集散地的优势，跨境电商在义乌迅速生长。2023年，义乌市跨境电子商务生意额1211.6亿元，同比增进11.8%。

今年，陈爽也多了几个谋划跨境电商的客户：“一些做跨境电商的人照样会来义乌小商品城进货，但同时我们也会流失一部门客户。”陈爽示意，早年她只能坐在店里等客户上门，但现在她要转变思绪，自动寻找新的客户。“从去年10月份到现在，我们的销售额同比已经下滑50%了。”女王鞋厂的首创人吴娟告诉记者，中东事态对她的生意造成了很大影响，“红海事态导致海运费上涨、运力主要，我们的货运不出去，有一些货物还飘在海上，无法准时到达。红海事态不稳固，船只可能一不小心被胡塞武装打掉，许多客户还在张望，不敢订货。”

义乌小商品城大多接纳薄利多销战略，面临高昂的海运费和战争带来的风险，许多客户选择牺牲定金、放弃收货。“我们好几十万的货都堆在客栈。”吴娟说。云云一来，吴娟在面临中东客户时加倍郑重，“以前中东客户找我们订货是欠账的，现在我们不敢欠账，这样客户可能就不下单了，导致订单量下滑”。

吴娟的店里摆着许多色彩鲜艳、闪着钻石般灼烁的女鞋。她说，许多非洲的客户对这种名目情有独钟。正说着，一位来自古巴的客人进店麻利地挑选了十几款鞋子，吴娟用流利的英语招呼她，把鞋子在地上铺开，在每一款鞋旁都标上价钱。又一位非洲面貌的客人走入店门，他没说一句英文，但通过盘算器的交流就已足够——他一边巡视货架，一边激动地敲击键盘盘算价钱，直到一不小心把手机甩飞在地。

只管中东客户的生意加倍难做，但在义乌国际商贸城内，随处可见来自非洲、拉丁美洲的商人。来自肯尼亚的采购商Jane对记者说，义乌的器械物美价廉，在首次来义乌小商品城之前，她从一个迪拜商人的手中采购厨房用具，2014年她来义乌小商品城采购，竟在一家店里偶遇了曾经给她卖货的迪拜商人。她说，这十年来，除了疫情让她无法来到中国，她每年险些都市在义乌商贸城待上两个月。

2023年收支境政策调整后，义乌市外商收支境人数回归至疫情前七成水平。凭证《义乌市国民经济和社会生长统计公报》，2019年外商收支境约53万人次，2020年至2022年划分下降至51778人次、34105人次、28554人次，2023年回升至36.7万人次。

据义乌海关，2024年1—5月，义乌对非洲、拉丁美洲和东盟的收支口额划分是467.7亿元、429.8亿元和278.6亿元，划分增进16.4%、34.1%和45.4%。对印度、沙特阿拉伯的收支口额划分是135.7亿元、64.8亿元，划分增进24.3%、22.7%。

自动驾驶加速，该警惕的不止司机

竣熙箱包的货主要出口巴西、墨西哥。老板娘陈丽秀对记者称，履历了2023年上半年疫情铺开后订单量的疯狂涌入，从去年下半年最先，她店肆的箱包生意显著下滑。“去年一个月出5条、6条（集装箱）柜子，今年最多3、4条，少了约莫三分之一。”陈丽秀剖析，“疫情后这两年的市场还没有回归到一个正常的状态，刚开放的半年生意爆满，天天被外贸公司催货，但到第二年这些货还没有消耗掉。”

从事五金厨具行业的沈秋，其商品主要出口拉美国家，以巴西、智利、哥伦比亚等国为主。他告诉记者，自从2023年底米莱当选阿根廷总统以来，阿根廷的钱币政策发生极大转变，再加上清关难、汇款难等因素，阿根廷的客户都已流失。“但中欧、南非的新客户又填补了这些损失。”沈秋说：“都是中国人跑去这些地方，从我这里进货。”

沈秋的老家广东阳江以五金行业著名。他告诉记者，今年人人普遍感受外贸经济形势不太好，“老家许多工厂一两个月没开工”。需求的削减使商户又最先价钱战的比拼，他示意，一方面，以拼多多为代表的电商加剧了价钱战；另一方面，海运费上涨，客户为节约成本希望进一步降低价钱，“今年的利润降低了3%—5%”。沈秋说。

美国客户的削减，是义乌市场上商户的配合感受。“这两年我见到的美国的客户少了，他们可能通过外贸公司来采购，或直接在跨境电商平台上下单。中 美政治事态也是一个影响因素。”陈爽说。

02 义乌小商品城“出海”

2022年疫情时代，为利便采购商线下采购，义乌中国小商品城在迪拜开业，这是义乌在外洋的*个分市场。在义乌小商品城开启“品牌出海”设计之后，今年5月，义乌小商品城的多位老板娘登上了纽约时代广场大屏，用英语先容自己的箱包、玩具、饰品、袜子等种种商品。视频中，老板娘们原本说的是中文，AI（人工智能）手艺将她们的语言自动天生为了英文。

一年来，大巨细小的品牌出海讨论会连续不停，“品牌出海”在义乌成了一个被不停提及的词汇。义乌小商品城还提议了“品牌出海俱乐部”，现在已经有近一百个成员。

在一个本就以外贸出口为经济增进动力的都会提出“品牌出海”，预示着何种转变？商户们觉察，与传统的外贸出口差异，“品牌出海”一方面激励商户提升品牌意识，打造差异化、具有市场竞争力的品牌；另一方面组织商户抱团出海，加入展会或拓展新客户，同时打响“义乌中国小商品城”在全球的品牌着名度。

金叶子鞋垫老板娘盛亚芳是义乌“品牌出海俱乐部”的成员之一。去年至今，她追随小商品城的考察团到访了越南、赴印尼加入展会，这个月她还要去墨西哥、智利、秘鲁和哥伦比亚等拉美国家考察、造访客户，拓展新的客源。

“我很早就出去考察了，但那时刻没有现在这么频仍。以前可能一年出去一两次，现在基本上每个月都出去。”盛亚芳说，“今年生意确实欠好做，老客户的订单量都有下降，以是我们要一边找老客户下降的缘故原由、一边寻找新客户。”

盛亚芳示意：“以前有些义乌的老板对送上门来的客人都不太珍惜的，坐在那里脚翘起来，客人下不下单无所谓的样子，但现在已经不能坐着守株待兔了。”

猛烈竞争之下，一些义乌老板们已从“坐贾”转变为“行商”，商户们到外洋参展的起劲性也高了许多。

在越南时，盛亚芳发现，中国鞋垫向越南出口最多，大部门为半制品出口在越南加工，再转出口至西欧，“由于从越南转出口是免税的”。盛亚芳说，越南工厂生产的鞋垫价钱廉价，中国的鞋垫很难与之竞争，以是只能在产物设计和品牌方面提升竞争力。

随着劳动麋集型产业向东南亚的转移，义乌小商品城面临日益猛烈的外洋竞争。多个商户示意，现在有些外商可能先去印度尼西亚、印度逛一圈，对比一下价钱和产物，外洋没有的产物才来中国采样，再拿去外洋生产。

义乌中国小商品城外洋投资生长有限公司副总司理方华对记者示意，义乌的“品牌出海”设计正是义乌小商品城在产业链转移、跨境电商平台崛起等挑战下作出的对策。

“像拼多多旗下跨境电商平台Temu这两年在东南亚、美国生长得异常快，他们原本是做toC（小我私人消费者）营业，接下来很可能涉及toB（企业用户）营业，他们跳过义乌小商品城，直接从工厂给外洋供货，这样未来我们可能就没生意做了。”

方华先容，义乌小商品城现在有五种出海模式：设立外洋分市场、外洋仓、外洋线上平台、外洋展厅、外洋展会。方华说，现在义乌市场的营业主要是订单模式，市场上看到的都是样品，大部门都没有现货，备货至少需要两、三个月的周期。

“现在我们激励谋划户直接把货备到外洋去，这样外洋客户若是要下小订单，就不需要花几个月等现货。若是要下大订单，也可以直接看到在外洋展厅看到样品，不需要再来义乌市场找货了。”方华对记者说。

（应采访者要求，文中陈爽、沈秋系假名）