盲盒航行：有人说走就走，有人抽了个寥寂

“盲盒第一股”泡泡玛特想必也没推测，“盲盒经济”的破圈能力云云惊人。

现在，在线旅游业也做起了这笔生意——你不知道何时出发、也不知道目的地是哪的“目的地盲盒”一经推出就自带流量，“超万万人抢购98元机票盲盒”的新闻一度登上微博热搜。

4月3日，在提议第一期“机票目的地盲盒”流动后，同程旅行于4月22日提议了第二期流动。在同程旅行官方民众号流动文章中，“隐藏款”这类盲盒圈黑话可以说是张口就来，将这场流动打造成了“抽娃”现场。

盲盒赚吆喝，不做赔本生意

现实上，除了同程旅行外，在五一小长假来临之前，多家旅行平台都陆续推出类似产物。

4月20日，飞猪宣布推出66元“机票盲盒”；4月21日，去哪儿平台正式上线了“机票盲盒”和“火车票盲盒”产物；携程也将于4月19日- 5月12日时代开启“都会随心选盲盒”流动。

同程、飞猪、去哪儿等平台关于机票盲盒的玩法虽然各不相同，但无一破例地在借盲盒的流量，做年轻人的生意。

据领会，同程旅行“机票目的地盲盒”第一期流动，仅清明小长假3天就吸引了跨越2000万用户介入，并在小红书、豆瓣等平台拥有众多用户介入话题讨论，俨然成为2021年旅游平台春季营销领域的征象级爆款产物。

一个月不到的时间内，同程旅行的“机票买目的地盲盒流动”就添加了“双人”、“往返”、“公务舱”等隐藏款盲盒，还稀奇指出“不需要助力”，暗戳戳地内在了一把同类竞品。

同程旅行机票产物卖力人张超在接受采访时示意，“同程旅行在设计这个产物的时刻主要思量落实同程旅行今年的公司战略——品牌年轻化，通过年轻群体、Z时代的人群去确立链接，设计出相符这群人心理的产物”。

Z世代与泡泡玛特

Z世代泛指95后，指的是具备高消艰苦、高学历、高伶仃感等特征的新一代年轻人。2018年，国家统计局数据显示，Z世代约占我国总人口的19%，孝顺了40%的整体消费。随着Z世代逐步走入社会介入事情，他们的收入及消费水平也随之不停提升，使其正逐渐成为动员消费增进的主力军。

而对于这些人群的出行选择，飞猪副总辞李晨在接受媒体采访时示意，“他们在选择旅游目的地时随机性很强，大多会出于好奇心理去避开人群选择纷歧样的目的地，而此次推出的‘机票盲盒’就能够知足他们的需求”。

一百元以内入手航行盲盒，当“盲盒”拆开，未知的目的地和出行时间带来的惊喜感厚实了用户的消费体验，这种情绪价值甚至会高于商品自身价值。

购置盲盒只是第一步，之后在同伙圈、小红书、微博等社交平台的履历分享让消费者之间发生互动，年轻人们轻轻松松兑换了一波“社交钱币”，也辅助在线旅游公司们刷了一波品牌好感度。

花小钱办大事，这波生意不亏。

市场苏醒，引流只是第一步

没有人比旅行企业更期待市场的苏醒。

专家预计，今年五一旅游人次有望突破2019年同期水平，跨越2亿人次。平台数据显示，停止4月22日，五一时代机票、旅店、门票、租车的订单量较2019年同期划分增进了23%、43%、114%、126%。而“只要胆子大，五一休9天”、“抵偿式出游”等话题一度成为微博热搜话题。

面临一年半来疫情对行业的打击，随着疫情防控的常态化，各大旅行平台也都在摩拳擦掌，想快速回血，而“盲盒营销”只是他们第一步。

从不知足退全款的流动规则上来看，平台着实也并不指望靠“盲盒营销”撬动多大的营业量，引流提升着名度才是此次营销的主要目的。

盲盒营销事后，下一个爆款何时泛起还没有定数，但可以一定的是，盲盒之后，谁能再次捉住年轻人，成为在线旅游行业竞争中新的权衡尺度。

Analysys数据显示，2019年我国在线旅游生意规模首次突破万亿规模，到达10866.5亿元，同比增进11.4%，增速有所回升。与此同时有数据指出，跨越三成在线旅游新增用户为95后，相比其他岁数段用户，95后出游加倍频仍，他们的收入及消艰苦有伟大生长空间。

旅行社区马蜂窝公布的《2021年年轻人品质旅游讲述》中提到，“更多的90后、00后已经不再局限于民众出游渠道，在信息高度共享、新平台不停崛起的当下，他们更愿意在豆瓣、小红书、抖音上探索更多出游形式”。

针对目的人群消费习惯的转变，各旅行平台也在适时调整营销计谋。

好比携程在今年提出了“旅游营销枢纽”战略。详细玩法是推出了名为“星球号”的内容平台，激励景区、旅店等商家通过“星球号”公布图文、短视频、话题互动和挑战流动，还可以行使携程直播平台开直播，给用户种草来刺激下单。简而言之，就是想做成一个旅游业的“淘宝 小红书 民众点评”。

这类创新产物的效果现在仍未可知，但可以确定的是，压制许久的旅游消费者们都在守候一场狂欢，旅行平台也在期待下一个营销爆款。