电竞旅店野火还在伸张，但即将进入洗牌期

电竞旅店今年的“火势”依旧凶猛。

2021年3月份，在海内颇有着名度的网鱼网咖悄悄注册确立了上海网鱼旅店治理有限公司，并迅速在上海松江大学城落地了网鱼网咖电竞旅店。

悄然在上海落子的尚有轻住旗下的轻BOX·雷神电竞旅店；而京东则在兰州的城关区落地了首家京东电竞旅店……

疫情之下，天下电竞旅店的数目迅速攀升。凭证《中国电竞旅店年度数据剖析讲述》，停止2020年11月，海内专业电竞旅店数目已经生长至6863家。而这一数字在2020年3月还仅为2971。

若将增改电竞客房的传统旅店席卷在内，电竞旅店的市场规模已经跨越了万家。

电竞旅店的发作有其内在的市场需求。《2020年中国游戏产业讲述》显示，2020年中国电竞玩家已经到达4.88亿人；而“两年即回本”的诱惑也在不停敲打着业主们的心房。

但随着部门都会电竞旅店数目的饱和，昔日电竞旅店投资稳赚不赔的“神话”还能否继续？另一方面，海内尚有待开发的电竞旅店市场，随着各路资源的入局，电竞旅店正在进入新的阶段。

留给电竞旅店的时间不多了

海内电竞旅店从二线都会最先发作，现在主要集中在郑州、合肥、西安、长沙等都会。知了看法称，电竞旅店在二线都会饱和后，将进入下沉市场。相比于在物业租金昂贵的一线都会掘金，对于在二线都会创业履历厚实的电竞旅店品牌来说，下沉市场更是品牌稳扎稳打的土壤。

知了看法于2020年6月公布的“电竞产业都会市场潜力排行榜”榜单显示，在排名前十五的都会中，北上广深无一上榜。而凭证DT财经此前整理的数据，2018年一线都会中仅上海以12家电竞旅店的数目位列“天下电竞旅店数目TOP10”中的第九。

图片泉源：知了看法、DT财经

华经情报网剖析，电竞旅店在一线都会遇冷缘故原由有：一线都会租金高，网咖、电竞馆的环境强于内地都会，以及一线都会的用户娱乐流动更厚实等。

不外这一情形正在发生改变。2020年以来，北京、上海、广州、深圳先后都公布与生长电竞事业有关的政策。从美团APP上搜索，现在广州、上海的电竞旅店数（含电竞公寓、不包罗仅电竞主题房的旅店）现在已经到达了七八十家左右；深圳跨越百家；北京的电竞旅店数目仅为二十多家。

从天下局限来看，现在海内电竞旅店大多客房订价较低，少有高端电竞旅店。迈点评选出的“2020年电竞旅店品牌影响力十强榜单”，仅有魔奇和5F电竞旅店被定位为中档旅店，其他均为平价或经济型电竞旅店。

“市场上大多电竞旅店规模较小，客房数在15-30间。”某电竞旅店从业者莉莉（假名）示意，这主要是由于电竞旅店客群受众多为当地客群，笼罩周边几公里的局限，电竞旅店若跨越这个体量，很容易由于入住率不达标而赔本。

整体而言，电竞旅店给用户的印象依旧偏低端、廉价。而且直到今天电竞旅店还没有清晰的行业界定。不外电竞旅店的连锁化趋势正在增强。从市场动态来看，大唐网络旗下的天天电竞收购了温特；传统旅店团体如格林也在拓展电竞旅店事业；有戏影戏则通过战略投资艾特社群旅店，涉足电竞旅店领域。

但放眼天下，现在还没有泛起在天下电竞用户心目中有分量的大品牌。

“现在电竞旅店仍处于对照低级的阶段。”5F电竞综合体CEO高伟示意，电竞旅店经由疫情时代的发作式增进以后，会逐步迎来洗牌，对“小型本土电竞旅店品牌”会是一个磨练，在未来两三年内将会镌汰掉一些没有焦点竞争力的电竞旅店，行业的形势将会加倍晴朗。

电竞旅店的谋划之道

市场快速转变，电竞旅店都在追求更好的生长。

详细打法上，5F接纳综合体直营店与加盟店、相助店并行拓展的方式。其焦点逻辑是以直营旗舰店树立身牌形象、打造品牌声誉，通过加盟店、相助店迅速打开市场。所谓相助店，即为提升业绩而来，其自己就是电竞旅店；而加盟店的招商工具则是有投资电竞旅店意向的业主或投资人。

5F电竞综合体规模较大，规格较高，功效模块厚实。落地贵阳的直营旗舰店现在是海内单体体量对照大、较专业的电竞旅店，客房量150余间。旅店内除了电竞主题客房外还配有电竞竞赛中央、电竞文化交流区、电竞培训室、VR体验中央、多功效宴会客厅等，“这已经跨越了传统电竞旅店的观点，属于电竞综合体。”

5F电竞旅店的加盟店、相助店并不追求单店规模，而是综合思量所在都会、区域地理位置、相助同伴诉求等多方面因素，但要求最低房量不得少于15间。

市场上也有电竞旅店接纳“双品牌”的生长计谋——即将传统旅店部门刷新成电竞旅店，挂上电竞的招牌，与原有的旅店品牌配合运营。好比在苏州钻营生长的乐游智选电竞旅店。

在市场拓展上，更多的电竞旅店品牌谋划在区域市场的结构，好比在深圳开出几十家门店的亚信电竞旅店，在安徽拓展电竞旅店事业的卡莎电竞旅店；但也有电竞旅店团体将眼光放至天下，好比温特电竞、爱电竞都已走出河南；5F电竞旅店也示意要笼罩海内热门电竞赛事的八大赛区。

5F电竞旅店的推进计谋是以漫衍在天下省会、新一线、二线都会的直营旗舰店为焦点，辐射动员位于周边都会的相助店及加盟店的谋划。

值得一提的是，已往一年来，包罗5F电竞旅店、魔奇等在内的诸多电竞旅店品牌都最先组织或承办相关电竞赛事，厚实自身赛事文化IP，这正在成为电竞旅店打造的新的焦点竞争力。随着市场竞争逐渐猛烈，电竞旅店品牌的用户忠诚度将成为业主与投资人需要重点思量的问题。

电竞旅店的投资回报

不容忽略的一个事实是，业主对电竞旅店的投入显然要高于同规模、同档次的商务旅店。缘故原由很显著，电竞旅店需要专业的电竞装备，而它们往往价值不菲。

电竞旅店的运营成本也异常高。某位电竞旅店业主在知乎上揭晓谈论称，电竞旅店的用电量是传统商务旅店的四倍，而且单间客房的布草洗濯成本也高于传统商务旅店，人力成本也未廉价，20间房至少需要5小我私人......

停止现在，236人赞许了该回覆。

截图自知乎

但电竞旅店能为旅店带来更高收益。疫情之下，电竞旅店的高入住率与“百孔千疮”的传统旅店形成鲜明对比。电竞旅店在疫情下的高入住率与其内陆客源占对照高有关。以5F电竞旅店贵州旗舰店为例，在占比过半的线下客源中，大部门客源均来自内陆；线上用户的情形同样云云。

在疫情限制谋划网吧的情形下，更多的电竞兴趣者涌入到电竞旅店，而且正是由于电竞旅店的内陆用户占比高，不太受传统旅店行业淡旺季及商游客户群体的影响。不外随着疫情下电竞旅店的发作式增进，电竞旅店的竞争压力正在变大。高伟指出已经有部门都会的中小电竞旅店开启了价钱战。

与传统旅店差异，电竞旅店有相当部门的收入来自于非客房收入。据《河南商报》去年5月份报道，爱电竞首创人袁阳透露，电竞旅店的客人在房间停留时间很长，二消的时机大，通常电竞旅店二消缔造的收入能够占到总营业额的20%。另外电竞旅店客人在认同品牌后，其复购率高、粘性强，储值可能性大。通常储值会员消费能够占到房间消费的40%。

而5F电竞综合体由于其规模大、业态全，相对一样平常电竞旅店，会衍生出更多的服务。好比承办电竞赛事、职业战队的赛前集训以及电竞用户的文化交流流动等，这都可以为5F电竞综合体缔造收入，5F也因此缔造了大要量电竞旅店怪异的运营模式。

5F电竞旅店旗下的加盟店、相助店并没有承载云云厚实的业态。但电竞旅店未来的收入或还可以从电竞硬件装备的销售、品牌主广告宣传的收益分成等多方面举行提升。

新的挑战

电竞旅店兴趣者以18-30岁的年轻人居多，其中大学生占比异常高。因此许多电竞旅店在周末时求过于供，但周中的入住率不高。为吸引其他客源入住，拓宽旅店的收入泉源，市场上已有电竞旅店将影戏、麻将机、网咖等业态融入其中，以厚实旅店业态。

好比位于河北的至竞电竞综合体，将网咖业态融入电竞旅店中。据电竞看法报道，至竞电竞综合体首创人苏晓飞示意，电竞旅店与网咖这两个业态可以形成互补：网咖盈利能力弱但客流量大，电竞旅店客流量小但盈利能力极强。网咖为旅店提供重大的用户数目，而电竞旅店则可以提高空间整体的盈利能力。

不外苏晓飞身世于网咖，对于非网咖谋划者身世的旅店业主来说，在旅店内谋划网咖或许还存在一定的难度，究竟这属于两个差其余业态，要在两个业内之间实现运营上的对接，探索出可靠的盈利模式并不容易。而且网咖装备及后期的更新换代的成本也异常高。

但若在电竞旅店中增添桌游、麻将机这样的新业态，纵然不从盈利的角度思量，可以让客人更长时间地停留在旅店里。这也有利于电竞旅店形成自己的差异化竞争优势，增添用户粘性，培育客户的忠诚度。

不外高伟示意，5F电竞旅店将始终关注电竞玩家整体的体验感，打造更多元化的电竞业态。中国电竞用户规模已经靠近5个亿，电竞旅店已经拥有足够大的生计土壤，将电竞旅店的专业性谋划延续升级完善才是当务之急。

电竞旅店引进新的业态，传统商旅旅店也在引进电竞元素。许多传统商旅旅店为了吸引周边电竞用户入住，在旅店中增设了一些电竞客房，速8、布丁、如家等旗下部门旅店均有增设电竞客房。

亚朵、香格里拉的进场颇为高调，今年1月亚朵在上海的亚朵S虎扑旅店中新增了电竞主题房，约请KPL（王者荣耀职业联赛）中的四家俱乐部入驻；而香格里拉团体于2020年11月份与腾讯游戏、腾讯电竞杀青战略相助，双方将在天下各地指定旅店推出团结定制的电竞、游戏IP主题房。

高伟以为市场上泛起的电竞主题房并不会给5F电竞旅店带来很大的竞争压力，由于电竞旅店带给用户的是全方位、陶醉式的电竞体验，这包罗环境装饰、硬件网络、游戏体验，除此之外尚有客群之间的电竞社交，这并不是传统商旅旅店刷新几间客房就能做好的。

不外传统商旅旅店的刷新简直能知足部门客群的需求，并吸引年轻人群。据莉莉领会，传统商旅旅店在将部门房间刷新成电竞房之后，简直有更多的年轻人涌入，而且部门商游客人也会自动要求入住。

电竞旅店的“野火”仍在熊熊伸张。5F电竞旅店高伟示意看好电竞旅店行业未来的生长，设计在未来的3年内举行快速拓展；而更多的电竞旅店品牌也已最先加速拓展的措施。