「义乌老板们」的房东，半年卖货24亿

8月18日，义乌小商品市场、快递企业、商超级陆续最先恢复营业。

曾有人盘算，若是在义乌国际商贸城内的每个商铺都停留5分钟，那么用上一年时间，也走不出这座小商品迷宫。7.5万个实体商铺，250万个产业带上游企业，一年占天下近1/10的快递营业量，让“义乌小商品”渗透成了一种消费符号——北京冬奥会祥瑞物“冰墩墩”走红，求购者首先想到义乌工厂，以至于官方紧要澄清其并不具备相关授权；再之前，东京奥运会上杨倩的小黄鸭发卡走红社交媒体，流量推动销量，受益的照样义乌。

2021年快递营业Top10都会

只是疫情这几年里，生产、物流一度遭遇停摆，消费者习惯转变，义乌小商品备受打击。2022年8月18日，义乌小商品市场背后的“浙江中国小商品城团体股份有限公司”（以下简称“小商品城”），公布了2022年半年度讲述（停止6月30日）。透过公司财报，我们能看到“小商品城”为应对这些转变都做了什么，又获得了怎样的效果。

义乌小商品，正在做自营

2022年上半年，“小商品城”收入42.07亿元，同比增进102.98%；净利润12.22亿元，同比上涨43.7%。现在，“小商品城”主要营收来自于两块营业：

1.市场谋划，主要是市场商位使用费收入。“小商品城”接纳商位出租模式，商位属于公司，商户通过租赁获得使用权。上半年，靠出租商位，“小商品城”录得14.15亿元的收入。

“商位出租”，也是可对比的偕行业公司如“深赛格”（深圳华强北市场运营方）、“海宁皮城”（海宁皮革都会场运营方）的主要收入泉源。只不外在营业规模上，“小商品城”远比后两者大。据财报披露，现在其商铺出租率保持在96%以上，对比2021年，略有下滑。

2.商品销售。“小商品城”上半年收入的增进，主要由主营营业中的“商品销售”营业孝顺。2019年最先，小商品城探索“自营”商业模式。2021年，自营商业规模达26亿元，同比增速靠近6倍。而到了2022年，单上半年的商品销售就有23.89亿元。

“义乌好货”和“爱喜猫”，是“小商品城”自营营业版块的两大品牌。通过源头直采、海内署理、OEM生产等方式，相助海内外品牌108个、单品2万余款，供应商超2000名。品类涉及家居生涯、文娱文创、玩具数码、母婴用品、跨境商品等。

“小商品城”通过开设线下聚集店（据果然数据，现在浙江和周边省份的门店规模超百家），及入驻天猫、考拉等电商平台，举行商品分销。线下为主，线上为辅，靠近于“名创优品”的生长路径。

为什么做自营？撇开企业多元化谋划的趋势，或许更在于“小商品城”需要回应外界对“义乌错失新消费”的质疑。这几年，小家电、亵服、咖啡等领域泛起了一连串新品牌，国货崛起的故事接连发生。但其中，鲜少义乌品牌的身影。

“人力、地租、原质料成本的走高，让小商品的利润越来越缺少腾挪空间。电商辐射了更多的消费者，但销售规模的增进并不能直接带来品牌力的增强。”有义乌商家示意，品牌化对当下亟需转型的义乌工厂来说，险些是必由之路。

义乌的生长同样与电商密不能分。

站在商家、消费者中央，作为“平台”的小商品城，应当做出一些动作。在都会焦点商区开设线下好物聚集店，将遴选后的义乌工厂、义乌综保区内的商品推至消费者眼前，也是其实验挪用平台资源，辅助背后的义乌货举行品牌化升级。

今年义乌还确立了“义乌IP产业协会”，用“拼团购置IP授权”的方式，降低IP授权成本，为当地商品缔造溢价。好比，把已往一年订价300万元的IP授权分到10家会员单元，每家每年只需30万元。

根据现在的增速，“小商品城”2022年自营商品成交额突破50亿并不难题。但在海内自营电商、品牌电商领域，这仍属于小微规模。低基数下的亮眼增速，也需要被更客观地审阅。以“小商品城”2021年的谋划数据为例，商品销售版块的收入，已经跨越市场谋划版块，但其仅0.25%的毛利率，注释该营业尚处于委曲盈利阶段。毛利率对比名创优品（2021年名创毛利率为26.8%）等成熟的渠道品牌，更是尚有不小的提升空间。

2021年“小商品城”按行业划分的各营业情形

义乌版1688

2022年6月24日，“小商品城“发通告称，公司通过收购“海尔网络”，间接持有“快捷通支付”100%股份，成为快捷通现实控制人。

这也即意味着，“小商品城”拿下了一张互联网支付牌照。支付，是线上生意中的不能或缺，有了支付，也让其旗下B2B平台“Chinagoods”，形成了完整的生意闭环。

不外，记者体验Chinagoods在移动端的“小商品城App”，发现现在平台尚未正式上线快捷通支付。仍是支付宝、云闪付、数字人民币、微信等通例设置。

Chinagoods立项于2022年2月，海内外疫情发作时期。平台的上线，也主要是为难以亲自到线下进货的商家，提供采购便利。力图将线下小商品市场“搬”到线上。一个细节，好比在商品检索方式上，提供按“市场区块”的检索逻辑。对于熟悉线下市场的商户来说，可以更便利地寻找商品。

义乌小商品城PC版网站，左侧按市场区块划分

整体价值上，Chinagoods靠近阿里团体旗下的1688平台：对接供需双方在生产制造、展示生意、仓储物流等环节的需求。值得一提的是，在2021年6月17日的一场公司调研中，“小商品城”卖力人士曾示意：“已往2B和2C之间有伟大的鸿沟，很主要的一个缘故原由在于信息不透明，这种不透明在互联网业态下受到一些打击，我也确实是看到这个界线在模糊化，许多行业都在转为2C。”

“1688女孩”在近年来成为理性消费的代名词，在B2B平台批量采购日用品，以降低生涯支出，成了不少消费者的一样平常选择。而一度火热的“地摊经济”，也推动了部门个体创业者，通过1688等批发平台举行货源采购。传统意义上“商家”“消费者”的二元对立被模糊，批发需求发生在大量消费者身上，这也使得B2B平台们，最先重新思索自身的定位。

记者考察到，岂论是Chinagoods，照样1688，都有大量商品设置的起批量仅为1件、2件或5件（但批发平台普遍遵照批发量越小，邮费成本越高的逻辑）。通俗消费者的一样平常需求，也可以知足“批发”门槛。固然，相较于服务少部门C端消费者，Chinagoods更希望拓展站外商家。“现在主要是针对在小商品市场有商铺的商户，后续我们也会逐渐向市场之外的商业主体开放。”

显然，“小商品城”对Chinagoods寄予厚望。2022年上半年，Chinagoods平台实现GMV（平台生意额）151.78亿，整年目的为240亿元。虽然这一目的，与主流电商平台的生意规模仍有较大差距，但也已然成为海内电商名目中的主要一环。

小商品城开到了迪拜

义乌小商品城，不止在义乌。事实上，杭州、上海、南京，天下主流都会都不乏义乌小商品城的身影。这些由当地政府、企业和“小商品城”团体配合确立的商贸城，是“小商品城”辅助义乌商家更好触达各地经销商的毛细血管，着重于促成批发采购订单。

现在，义乌小商品的前沿阵地，渗透到了“中东门户”迪拜。

据财联社报道，迪拜时间6月30日上午10时，迪拜义乌中国小商品城正式投入运行。这是“小商品城”的*个外洋分市场，与在海内其它都会的商贸城一样，意在解决部门采购商（境外）无法来“义”采购、线上展示实物体验感不强、线上交流效率等问题。

2021年，义乌收支口总值达3903.10亿元，其中出口3659.20亿元。虽然与深圳、上海对照仍有伟大差距，但已然超天下18个省份。“我们市场采购商业占75%—80%的商业采购方是出口，规模在3000亿左右。天下涣散的制造业，希望能在义乌集聚。同时，每年境外的外籍采购商到义乌，也许有60万人次。”

除建设外洋商贸城，现在“小商品城”也已累计搭建144个外洋仓，面积约110万平方米，笼罩全球47个国家。包罗外洋仓、外洋商城建设等一系枚行动，都指向推动商品市场前移这一目的。对生意高度“外向型”的义乌市场而言，这是刚需，疫情则加速了其推进的脚步。

不外，判断一家公司谋划效果，主要看它基于何种营业盈利。以是对于仍依赖商铺租金的“小商品城”来说，多元化转型的蹊径，还很漫长。