MBTI产业链上，谁在用你的性格赚钱？

小颖从小就热衷种种类型的性格测试，最古早的时刻是从星座最先。MBTI爆火之时，她也为自己是有数的“intp”开心了许久，小颖说：“在人生前二十年里，性格测试带给我的反馈都是正向的”。

然则性格测试带来的延续的喜悦在小颖找事情的时刻戛然而止。

一次求职，小颖过了两轮面试，最后一道程序是做一套100多道题的测试。小颖自以为就是走个过场。可是厥后，hr发微信问她最近是不是“状态不太稳固”，然后她又战战兢兢补做了另一套题，才被通知到达要求，乐成入职。

厥后她在小红书看到有人分享加倍凄切的求职履历：“三轮面试通事后，卡在了四百道题量的性格测试上”。

然而，MBTI在外洋的版权公司CPP在官网郑重声明：“将评估效果用于筛选申请人是不道德的”。

然则追溯CPP的发家史，不难发现它的这份声明“口纰谬心”——CPP正是通过将MBTI推销给各大公司hr，打开了性格测试的赛道，进而接连推出种种MBTI周边，赚得盆满钵满。

有数据显示，早在2012年，CPP仅仅依赖MBTI及其衍生产物，就能获得约莫2000万美元的年收入。

没有所谓“自然而然的市场选择”，性格测试走红之路背后，是一场乐成的商业营销。

性格测试一本万利，这学生意该怎么做？

泛性格测试生意经

在性格测试爆红之前，中国互联网上能让人惊呼一句“好准”，知足人们对自我好奇心的是星座。

早些年间追过星座的人，或许都听说过同志大叔的名号，他缔造了星座这个赛道的神话。

据悉2016年，当美盛文化以2.175亿元收购同志文化72.5%的股权时，同志大叔本人套现1.78亿元，新媒体圈称他是“*个上岸的自媒体人。”

同志大叔的内容很简朴，就是以条漫的形式做星座剖析，在还没有性格测试的年月，纵然星座看起来有些玄学，但也是人们“寻找自我、领会他人”的有用通道，自然而然会受到人人的追捧。

星座剖析和性格测试归根结底都是为了知足人的探知欲，以是，从早些年星座红的发紫的情形来看，中国市场着实一直有孵化性格测试这学生意的潜力。

中国商人很快就敏锐地捕捉到了这个风向。2016年，”柏拉图app“推出一个性格测试小游戏：输入你的姓名 生日，自动天生一张充满标签特点的图。

对源码的剖析显示，这个测试只不外准备了366张黑底花字、充满溢美之词的图片。但知情人士透露，“柏拉图app”依附这个粗拙的测试在两天内吸粉1000多万，甚至引起腾讯官方的注重，以“诱导分享”为由被封禁。

一个名不见经传的app，若是用一样平常的形式举行推广，好比地推，一次下载、安装的单价在2-3元左右，若是要到达1000多万的推广量成本可想而知。然则乘着“性格测试”的东风举行推广，成本险些可以忽略不计，且效果立竿见影。

以是纵然受到腾讯官方的严酷管制，这些年来套路相同的推广照样层出不穷，一个不久前还风靡同伙圈的互动测试，当你转头再点开可能就已经被关入了小黑屋。

与早期游走于灰色地带差异，随着MBTI在中国市场上泛起涟漪，性格测试的商业化模式也加倍完善。总的来说有两个路径，*是流量变现，*是测试、解读、咨询收费。

首先说说性格测试若何正当、合规收割年轻人注重力。

以B站为例，up主“高翌仙Slay”主要做MBTI意见意义视频，粉丝数为1万，视频累计获赞13.1万，他曾在媒体采访中透露，自己公布在B站的单条视频平均收益几百元，最多一条跨越1千元。

这部门收益中，有平台的激励、来自粉丝的打赏，最主要的照样广告变现。

而性格测试内容头部up主“趣测酱”、“不愧是姐姐大人”粉丝量都在百万级，据2021年网上果然数据显示，百万粉丝的UP主广告报价在7.4W元~10W元之间，若是是制作更为庞大的定制视频，那么价钱则会更高。

固然在林林总总的性格测试中，独领风骚的，还当属已经在某种水平上形成亚文化圈层的MBTI。当其他测试还着眼于“做测试——给剖析”，MBTI自带流量的属性吸引了大量创作者，玩儿出了新名堂。

在社交平台,一些博主会凭证差异MBTI人格,推荐专属穿搭、专属配饰；尚有创作者制作基于MBTI人格创作神色包和“梗图”；除此之外，名人人格MBTI解读也很讨喜——总而言之，万物皆可MBTI，MBTI是当之无愧的吸粉利器。

MBTI可以拿来搞活，也可以摇身一变被推上正规性格测试的舞台。

好比海内对照著名的心理咨询平台壹心理，就会在B站首页投放MBTI广告为平台引流，据悉，B站首页的千次曝光成本也许在6元左右。

在搜索引擎中，我们同样能找到许多将用户引向心理咨询机构的MBTI广告。许多机构将测试分为速测版、尺度版、完整版，测试完成后查看剖析的收费在9.9元至39.9元不等。除此之外，有些机构还会提供进一步的心理咨询，单次收费也许在三、四百元左右。

除了直接面向个体消费者之外，这些心理咨询机构更主要面向的，是各大公司的招聘需求。社交平台上，网友反映，企业会将性格测试运用在新员工任命、提升、调岗等种种场景下，以快速判断员工性格与岗位的适配性。

据领英公布的《*份事情趋势洞察》，“70后”的*份事情平均4年才换，而“95后”却会在仅仅7个月之后就选择去职。小颖说厥后hr曾向她透露：“昔时轻人越来越强调个性与事情岗位的适配，性格测试的作用就会愈发凸显”。

据简则人才官网信息显示，中国各行各业龙头，如阿里巴巴、饿了么、小红书、盒马等等，都在接纳简则人才提供的个性定制性格测试服务。

走出中国，天下五*企业同样普遍接受和认可性格测试作为人才筛选的评估工具，Facebook、谷歌、Coca cola、腾讯、华为等企业都市在招聘和培训历程中使用经典性格测试模板，好比MBTI、DISC、霍兰德职业性格测试等等，有些公司甚至会开发个性化的性格评估系统。

2018年的统计数据显示，《财富》榜100强公司，就有89家在差异阶段对员工举行性格评估，性格测试产业已经形成约20亿美元的市场。

性格测试，从谁最先？

对性格测试举行追溯，对照早的纪录应该是古希腊的希波克拉底。

他以为庞大的人体是由血液、粘液    、黄胆、黑胆这四种体液组成的，四种体液在人体内的比例差异，就形成了人的差异气质。

这种分类法对照粗拙，而真正与现代盛行的性格测试直接相关的，是荣格的人格剖析理论。

1921年，荣格出书了《心理类型》这部著作，凭证自己的临床考察，在书中，他提出可以将通俗人根据“内倾 (I) -外倾 (E) ”、“感受 (S) -直觉 (N)” 、“头脑 (T) -情绪 (F) ”三个维度举行分类。

20世纪40年月, 荣格主义学者Horace Grey和JoseB.Wheelwright凭证荣格的理论，体例了*个性格测试问卷——GW问卷。

与此同时，厥后在全天下爆火的MBTI也在发育。

19世纪二三十年月，迈尔斯母女在经济大萧条中依赖写小说为生。厥后受到荣格人格剖析理论的启发，从1923年到1941年, 经由19年的起劲, 迈尔斯母女在荣格《心理类型》的基础上，加上“判断 J — 知觉 P”这个维度，共形成16种人格，制订出了MBTI量表的初始版本。

在MBTI出书后不久，荣格就曾写信果然指责迈尔斯母女“人类或允许以被分成八种类型，但每小我私人都应该是一个破例”。

心理学界对于MBTI的质疑也一直没有住手过。但这并不能阻止MBTI*、征象级的爆火，据美国心理类型应用中央主席玛丽.麦考利 (Mary H.McCaulley) 估量, 全天下每年也许有170万种种职员接受MBTI的测试。

而中国互联网团结辟谣平台陈祉妍教授则一针见血地指出：“基于荣格的人格理论生长出来的丈量工具有许多，MBTI之以是对照出圈，主要是由于其在商业推广方面做得对照乐成”。

MBTI以一己之力带火了性格测试这个赛道——通过营销。

MBTI的营销之路从制订者迈尔斯母女最先。迈尔斯母女依附自己的人脉关系将MBTI测试乐成兜销给了刚刚确立不久的战略情报局，随后又一气呵成，说服了四十多所医学院借此招生。

纵然哈佛心理学教授亨利·默里（Murray Henry）在不久后就声明，他发现在特工义务中，MBTI的用途极其有限，然则也没能阻止性格测试产业的急速生长。

到1956年，有数据显示六成美国公司都购置了MBTI用以招聘或审核员工。

上有政策、下有对策。为了应对企业性格测试审核大潮，社会学家威廉·H·怀特（ William H. Whyte）在他的著作《组织人》（Theorganizationman）中，总结了一套打工人若何应对MBTI的“作弊”方式。但这反而在性格测试的走红之路上添了把火。

1975年 ，MBTI 的版权被 CPP（Consulting Psychologists Press）接受，经由几年的营销，终于在20世纪80年月迎来了周全性的爆红。

MBTI同时被翻译成日语、法语、西班牙语、朝鲜语、德语、丹麦语和汉语等风靡全球, 并被普遍地应用于心理咨询与治疗、职业指导、组织治理等场景中。

着实，荣格从MBTI降生之初就曾果然示意人格剖析只依赖于自己的大略考察，而学界也一直在发出忠言“MBTI无法获得任何科学数据的支持”。

纵然是MBTI正版版权公司CPP的董事长Carl Thoresen，作为斯坦福的心理学教授，他职业生涯中揭晓的至少150篇学术论文中，也没有任何一篇提到MBTI，Thoresen曾对《华盛顿邮报》认可，“自己从未在研究中使用MBTI，由于许多学术上的同伴是质疑它的。”

但这并不故障营销公司鱼目混珠一样平常对所谓的“科学性”放肆宣传。

首先，MBTI生长基金会资助会资助有关于MBTI的大量文献的揭晓，这让人们发生一种MBTI似乎是正儿八经的心理学的错觉。

另外，The Myers-Briggs Company（前身就是CPP）的董事会里有几位*心理学家，虽然这些教授们从不在自己的学术研究里使用MBTI，但他们的头衔却货真价实地给MBTI镀了一层金。

而这些教授也没少从MBTI的爆火中赚钱，正如《华盛顿邮报》所谈论的那样，在学术界果然赞扬MBTI测试是一种禁忌，果然贬低它同样是一种禁忌——它虽然不为专业心理学所认可，但很有可能为学界大牛提供了丰盛的副业收入。

从需求端来说，MBTI的易操作性则确确实实给公司招聘省了不少事儿。另外，公司老板还“慧眼独到”地挖掘了MBTI“精神PUA”的潜质。

2021年的纪录片《人格测试背后的漆黑真相》中，前尺度石油公司副总裁助理奥利弗·亚瑟·奥曼（Oliver ArthurOhmann）就曾说过：“当今雇员的消极态度是由于事情让他们感应没有价值”，MBTI可以很好的给员工以示意：你的事情就是与你精神本质相符的理想事业。

以是，MBTI的爆火是CPP和各大企业一拍即合的效果。受困其中的，只有在职场食物链底端的打工人。

听说，迈尔斯母女确立MBTI的初衷是”辅助大萧条之后的女性找到合适的事情“。

但效果南辕北辙，迈尔斯母女对于性格测试的明晰陷入了一个*性的怪圈。正如牛津大学副教授梅芙·艾姆雷（Merve Emre）所说，MBTI真正的危险之处在于“它声称人格特征是先天固有的”。

伊莎贝尔凭证测试效果简朴归类，她发现男子多数是“思索者”，女人多数是 “感受者”，以是她得出的结论是大多数女性更适合做家务劳动，这个效果令她欣然地接受了自己家庭主妇的身份，与母亲一起回到了家庭中。

这种想法是云云得顽固，以至于伊莎贝尔终身都对妄图打破父权社会的妇女解放者们嗤之以鼻。

除了性别歧视之外，阶级歧视也同样存在。

许多体力劳动者每次测试MBTI效果差异都很大，对此，*伊莎贝尔的回覆居高临下：“他们（体力劳动者）不够庞大，以是没有性格类型，智商在100以下的人不能能有类型差异，不够伶俐的人不能有性格”。

纵然这样，随着人们对于MBTI的认可度越来越高，CPP公司衍生出了越来越多新玩儿法，逐渐确立了一个价值几十亿美元的商业帝国。除了心理评估和企业招聘这两种经典赛道之外，其产物还笼罩了书籍、影像、服装、日用品、娱乐等诸多领域，发生了快要800 种周边，全笼罩式将”性格烙印“举行到底。

2021年底，韩国甚至推出了热门综艺《MBTIInside》，用MBTI来对嘉宾举行亲密关系指导。

MBTI是当之无愧的行业龙头，然则它淌出了一条新路，也就给了其他性格测试模板生计的空间。

简朴举个例子来说，美国医院在医疗能力之外，格外注重贮备人才的向导才气，因此全美也许十分之一的医院都有使用HPI性格测试的习惯，与MBTI差其余是，HPI将火力点集中在向导力之上，与美国医院的需求高度适配。

美国布莱根妇女医院的果然资料显示，2010年最先，约40个流程优化小组的所有成员和约30个精益治理改善小组的组长都由HPI测试效果选拔而来。向导层的选拔，没有一小我私人可以逃走性格测试的“魔爪”。

正如《性格掮客：Myers-Briggs 的新鲜历史和性格测试的降生》一书所说：“MBTI真正最先发光时，不是在大学，而是在公司里。”

娱乐化、泛化的性格测试

CPP官方为了扩大MBTI的影响力，厥后进一步铺开了MBTI测试的解读权，由于没有形成行业尺度，经由CPP官方培训的咨询师，在拿到认证之后举行MBTI的解读、咨询，时薪从75美元可以到达1000美元以上。

而进入中国之后，由于市场在初期阶段，CPP的结构也不成熟，MBTI出现出一种盗版横行的状态。

在中国，性格测试主要有两种盈利方式：*是收取测试费，往往是在用户完成测试，获得一个简朴的测试效果之后，才被见告需要通过付费以获得进一步的解读；*，是在淘宝、闲鱼等平台出售盗版性格测试模板。

一位在淘宝上售卖性格测试模板的商家透露，他们的模板订价在9.9-19.9元之间，这两年由于网上撒播的种种模板资源许多，以是他们的生意并欠好，月收入也许在几百元左右。而当问及他们的模板从何而来时，商家顿了顿：“着实也是从网上扒下来的”。

从网络上拼集、改编性格测试模板对许多企业hr来说也是通例操作。

一位在中小企业事情过十多年的hr红梅示意，性格测试对他们的意义相当于面试之条件供一个初印象：“我们就用乐嘉的色彩性格测试，从网上找一套差不多的题，把问题精简到二十道左右，多了也不大有需要”。

这一类性格测试泉源模糊，加工方式也十分粗拙，其效能自然缺乏保证。

不仅云云，纵然是高价引进外洋正版的性格测试，这些模板在中国人身上是否适用也同样存疑。国家卫生康健委员会“十三五”计划质料《人格心理学》中先容，以MBTI为例，它的中文版跨文化效度也未曾获得验证。

海内部门公司解决这个问题的设施是“对模板举行本土化处置”。

简则人才的咨询师雅琪示意，对于引进的模板，他们会使用之前积累的上万的用户数据举行比对，也会重新招募被试考试模板的适用性，以此实现本土化。

另外，简则人才在搜索引擎主要是投放MBTI的广告来吸引客户，但性格测试只是整个心理咨询的一部门，它的利益在于节约了咨询师和用户相同的成本，一对一的心理咨询或许要花很长时间才气确立起对于一小我私人的劈头印象，这个时刻先用性格测试举行基本评估就便捷的多。

那么性格测试效果一定可靠吗？雅琪示意受试者的状态有时会使得效果泛起误差：“若是用户在做题的时刻状态不太稳固，我们会要求他之后重新补做，或者一对一深入相同，来对效果举行修正”。

而在面临hr的招聘需求时，简则人才卖出的产物也不只单是一个模板。他们每年都市派出专业的咨询师，为hr提供“若何科学使用模板”的培训，还会线上实时解答hr使用模板历程中发生的疑问，辅助hr举行招聘。

在大多数情形下，性格测试更多是一个泛化的、娱乐化的观点。在算法时代，MBTI更是一个投其所好的引流手段。

小月刚刚结业，就职于一家食物快消公司。在她的认知中，自己喜欢的塔罗、星座、尚有种种类型的性格测试本质上都差不多，她有一个很信托的塔罗up主，她说：“我之以是信托她，是由于她的解读能让我以为很幸福”。

而洋子则不太喜欢看起来就很玄学的星座和塔罗，她很注重通过性格测试举行自我挖掘：“我对照关注我自己是什么样子的，容易与我发生联系的人是什么样子的。我以为一个测试好欠好，就是直觉地去判断它准禁绝”。

洋子看过不少对于性格测试的剖析，她明晰性格测试运用了许多心理学上的陷阱，好比它会给出一个模糊的、普遍的、含混的谜底；好比，它会放大性格中努力的部门，以此来让被试者感受到愉悦……“然则哪怕那道题只有一个点戳到了我，我都市以为很值得，更况且正规一些的测试，好比MBTI能够带给你的认同感并不少”，洋子说。

这种知足是低成本、短平快的，而且也是通俗人做性格测试的主要需求，这就催生了一个娱乐化性格测试的市场。

中国带有交互性子的平台，我们都不难看到泛性格测试内容的身影：民众号会使用二十道题左右的性格测试引流，B站有不少上百万浏览量的性格测试互动视频，微博也有不少人通过星座、塔罗内容圈粉，抖音、快手平台上“一张图测试你的性格”的视频同样也风生水起。

抖音"明月说"通过性格测试半年内获赞跨越六十万，明月说示意：“着实操作很简朴，只有文案对照主要，要能够打到痛点，好比社恐、高敏感、回避依恋等等”。

而B站性格测试互动视频的头部UP主“不愧是姐姐大人”则谢绝了这次采访,她说：“自己是纯娱乐的器械，也没有什么稀奇的营销手段，人人喜欢就一直做下来了”。

总之，对于热衷MBTI测试的人、以MBTI为工具筛选员工的大公司，它是否客观真实或许不那么主要，每小我私人都以MBTI为工具，获得自己想要的器械。

我们为什么云云热衷于性格分类？小颖由于被划分有数的intp类型而开心，大公司把不相符自身利益的某种人格类型剔除。

或许荣格从未想过自己对人类性格的科学研究，会成为现在商业运作的一部门。把人分类，已经成为一学生意。

然而荣格主张的本质，不是对人举行分类、定性，并作出优劣划分，而是为了辅助每小我私人熟悉自我：

若是你被归类为这一种类型的人，这意味着该类型在你的外显行为显示上占有了优势，而跟它对立的类型则潜藏在潜意识中，没有获得充离开发。

人不应该沦落于已经外显的特征，而应该去领会和生长潜藏的特征，以此到达平衡。

你若何看待性格测试？

拒绝粗暴分类↘↘↘