“最近，我们在看连锁修脚店。”一位消费投资人同伙面带神秘，“没想到街边不起眼的修脚店，也能做出这么大的生意。”

盯上连锁修脚店，是由于他无意中看到了一家修脚店品牌惊人的数据——郑远元修脚店。官网显示，郑远元修脚店迄今拥有6520多家连锁门店，遍布天下30个省份，生态产值达90亿，还要设计开到10000家店，被网友戏称“宇宙第一修脚帝国”。

这家修脚巨无霸的首创人，是一位来自陕西农村的80后——郑远元。自小家境清贫，他14岁就辍学离家，追随亲戚学手艺。经由20多年打拼，郑远元从一个路边摆摊的修脚工，开出第一家门店，继而招纳乡亲创业，2007年确立远元团体，一跃成为当地脱贫致富的带头人。

“30多元的修脚能有多赚钱？”一些资深消费投资人也最先关注到了这一行业，而开出6000多家门店的郑远元修脚店自然也成为了不少投资人的研究工具。已往两年，新消费投资圈一直追捧易复制、市场广漠的项目，从奶茶店、咖啡店、零食店到拉面馆、暖锅店、卤味店、小酒馆.....却没想到修脚也能动辄开出上千家门店。这个不起眼的生意会跑出第一个IPO吗？

陕西80后带着老乡修脚

开店6000多家，产值干到90亿

郑远元修脚，这个接地气的名字背后，是一个80后草根逆袭的故事。

1983年，郑远元出生在陕西省紫阳县的一个贫困农村。因家境清贫，初中没读完的郑远元就辍学打工，带着100块钱，只身到四川达州投奔姨父。为了学门能养活自己的手艺，郑远元随着姨父一边学中医修脚，一边在餐馆洗盘子。

一晃数年已往，郑远元学过厨师，考过杂技，卖过玩具和工艺品，也终于从姨夫那里学成出师，来到与达州相邻的陕西汉中。几回找事情被拒后，他只能在汽车运输公司门口摆起地摊替身修脚。那一年，郑远元仅仅刚满20岁。

（图片泉源：郑远元微信民众号）

地摊从早上10点摆到晚上，修脚3元，有时刻一天就挣了120块钱，这是郑远元最难忘怀的“第一桶金”。随着修脚手艺逐渐成熟，郑远元修脚地摊口碑越来越好，每月收入也从几百到了数千元。

转折发生在2005年的一天。一位老人在他的修脚摊治好脚病后，建议郑远元开个门店正规干，才气有更大的生长。郑远元思量后以为有原理，于是拿出所有蓄积租门面、办执照，在当地开起30多平米的修脚店。不会取店名，郑远元直接用上了自己的名字。年底，第一家郑远元修脚店开张，姐姐和嫂子成为他的第一批员工。

修脚这门手艺，简朴易学，上手快、成本低，对于文化水平不高的家乡亲友来说，是一条快速致富的捷径，郑远元从一最先就设计找亲友加入。但当他回到老家紫阳县招揽员工时，老乡们一最先并不能接受这样的职业，甚至声称“一辈子吃不上饭，也不干修脚这种事情”。

为了吸引更多老乡，郑远元与当地政府互助，开办免费培训学校，激励乡亲学成开店，并提供手艺和资金辅助老乡创业。随着生意越来越红火，修脚以往“低贱职业”的印象也逐渐被打破，越来越多老乡加入进来，连锁门店开出了汉中。

随着连锁店越来越多，2007年，远元团体正式确立。这一年，郑远元24岁，乐成从修脚学徒逆袭成为连锁店老板。

与专门面向高端市场的足浴店差异，郑远元修脚店走了一条“农村笼罩都会”的蹊径，门店大多从三四线都会最先结构，并攻占各其中小社区。在门店扩张历程中，小区的大爷大妈成了主要消费者，加上一直低廉的价钱，郑远元的口碑也从这时积攒了下来。

数据显示，2016年，远元团体营收13.8亿元，到了2019年，到达76亿元。现在，郑远元修脚店已经在天下30多个省开出了6500多家门店，团体生态产值达90亿，成为足部康健行业店面最多、体量最大、员工最多的“独角兽企业”。

官网显示，郑远元也率领团体与当地政府打造了“手艺脱贫模式”，动员了5万多人就业，辅助2万多贫困乡亲实现脱贫，乐成复制到18个区域。

“都说搞创新才气求生长，但都一股脑地跑去搞金融、搞手艺、搞互联网也不行，那事实是有知识有文化的人才气去搞的，我们这些农村娃儿的创业路，或许应该更接地气些。”郑远元曾在一次采访中如是说。

农村笼罩都会，可大量复制

修脚能撑起一个IPO吗？

“若是说中国另有跨越海底捞组织能力的服务业公司，我以为是郑远元。”一位消费投资人剖析称。

这位投资人总结出三个缘故原由：1，干的活比海底捞苦，现在年轻人真的不爱干，但郑远元源源不停培训了员工；2，都是老乡，单一血统没有省界的勾心斗角，回家还要一起过年以是会隐忍；3，也正是由于是老乡，非单纯靠试图之都的利益联系捆绑，另有老家体面来捆绑。

事实上，别以为修脚是一门上不了台面的生意，这个隐秘江湖已经降生了多家连锁巨头。除了郑远元修脚外，消费投资人还一再提起另一修脚连锁店——彭世修脚。与郑远元修脚类似，彭世修脚同样走了“农村笼罩都会”的蹊径。2000年，首创人彭有兵揣着4000块钱，带着祖传手艺，从湖北来到郑州，开出了第一家8平米的“彭世修脚屋”。从最初的家庭作坊到加盟直营，彭有兵一步步扩张至一线都会和外洋，将门店开到了4000多家。

令人惊讶的是，这两家修脚店品牌的营收十分可观。据领会，依附最低30多元的修脚服务，郑远元现在的生态产值就已到达90多亿元，而彭世修脚的年营收也到达了68亿。

“在咖啡和拉面风头正盛的时刻，不被资源关注的修脚巨头早已碾压了它们。”一位关注互联网和消费的业内人士示意，“一年前，拉面店、咖啡店等新消费品牌融资不停，抄起来都是上亿的资金，但在门店量和数据量在两家修脚店眼前，全都是弟弟。”

那么，修脚这一学生意到底有多大？为何都是超级连锁品牌？

一方面，行业门槛较低，门店具备可复制性。“修脚虽然需要手艺，但这一手艺在短期内易学成，可以在各个区域招揽零履历的员工，只要有手艺和资金，马上就能开店。”一位郑远元连锁店伙计示意。

另一方面，修脚行业市场潜力伟大。“作为休闲服务行业，只要口碑好，就一定会有市场。”一位深耕服务行业的人士对投资界说。此外，也有投资人考察到，曾经面向三四线市场中暮年人的修脚足浴行业，现在在一二线市场也做得风生水起，并事业般吸引到越来越多的80、90后，“有了年轻消费者，市场的增进率就有了保证。”

“哪有什么新消费旧消费，提供好的产物与服务才值得消费。” 一位同伙体验过一次修脚后，给出了最质朴的理由。

此外，最为要害的照样会员连锁模式。“修脚店卖的不是廉价的修脚服务，卖的是会员模式。”某上海投资人一针见血，“伙计会在服务历程中全力向消费者推荐会员卡，消费者一旦购置，门店的复购率就获得了保证。”而这在同样身为服务行业的美发店中也十分常见。

“修脚店要跑出第一个IPO吗？”多位投资人一致示意并不会意外。现在，郑远元、彭世修脚等已经开遍大江南北，美刊行业也在不少都会开出了动辄数千家连锁店，规模堪比街边四处的奶茶店、卤味店。但想要做成上市公司，挑战同样也摆在了眼前。

“此前某头部机构曾领会过相关赛道，但随后便放弃了。”一位不愿签字的投资人向投资界透露，他以为，修脚、剃头店不太具备资源扩张的潜质。“对于这类行业来说，卖出的是服务，而不是看得见摸得着的消费品；真正的成本是人工，而不是原质料。因此，岂论消费质量照样人工成本，都很难把控。”

“连锁店真正的成本是服务质量的可复制性。若是复制成本高，则成为蜜雪冰城，以供应链为焦点，加盟商是真正的客户；若是复制成本低，则成为瑞幸，以销售为焦点，消费者是真正的客户。”上述投资人如是说。

新消费烧钱的时代远去

VC争抢那些不需要融资的企业

只管投资人对修脚店的另有一定争议，但郑远元再次进入资源视野，也带来了一个信号：投资人不再盯着高增进的获客率和用户数，而是把眼光看向了那些“不需要融资”的企业。缘故原由很简朴——不需要融资的企业，意味着具有极强自我造血能力，能在任何时刻活下去。

不久前，刚刚披露招股书的蜜雪冰城带给了一众消费投资人振奋。完整的供应链、自负盈亏的能力，以及开店20000多家、年赚近20亿的一系列数字，让幽静许久的消费投资人又看到了希望，同伙圈也活跃了起来。

而就在蜜雪冰城决议上市之前的唯逐一轮融资中，高瓴、美团龙珠、CPE源峰等机构最终履历了猛烈竞争中入局，首次融资投后估值就达200亿元。其中一家投资方告诉投资界，“为了抢到份额，那时各家都派出了最强战队。”

蜜雪冰城和郑远元所在的修脚行业乍一看没什么交集，但他们都有一个配合点：并不那么需要融资。首创人身世草根，企业都有至少10年的创业历程，在各自的行业中稳扎稳打，岂论是完整的供应链照样会员连锁模式，他们都在这十多年里沉淀出了自己的优势，即便没有资源进入，也能存活下来。

郑远元们无疑给VC圈带来的另一个思绪，越来越多投资人已经在反思：曾经赛马圈地、争抢用户和消费者的互联网投资模式是否可行？当资源不再支持，那些赔本贴钱留下的主顾，能不能让新消费企业活下去？

谜底往往是否认的。消费隆冬和自我造血能力已经被消费VC说倦了，互联网投资模式在一家家新消费企业难以为继的生计状态下被证伪。“所有消费，未必都能用互联网重做一遍。”任职一家着名VC机构的张琳直言。

2022年，消费投资人又有了一个新的权衡尺度：能投进不需要融资的企业，才是真的厉害。正如这几年最赚钱的消费投资之一东鹏饮料，早先公司也是不需要融资，加华资源跟踪多年一直磨着才最终投了进去。

然而与此同时，也有投资人提出了质疑：“能力很强，且不需要钱的企业，为什么要接受投资呢？在这些企业中，资源进入的意义又体现在那里？”这同样是一个值得深思的问题。综合过往众多案例，产业资源和产业能力已经越来越被头部企业视为审核投资机构的主要因素。

随着潮水退去，许多眼花缭乱的生意都逐渐消逝；投资也是，逐渐回归到生意的本质。

“提及来，投资人不应该去追求绝对的尺度化，看那些治理简朴、逻辑上看起来好做的生意标的，越是这种看上去简朴的生意，泛起牛逼项目的概率越低。”一位消费投资人叹息，反倒是一些难的事情，那些看上去有许多灾题要去战胜的公司，才有更大的可能带来高倍回报率。

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