TikTok，成为了有史以来增进最快的社交媒体平台。在已往五年中，用户数目增进了1800%，最新的新闻显示，到2022年底，用户总数将跨越15亿。

从服装到美妆，从母婴到数码，一众中国品牌出海都将Tik Tok当做必备项。许多中小品牌商、自力站老板、运营、主播都在出海大潮中找到了商机。

今年黑五前夕，Tik Tok Shop在美国上线，跨境电商的风口越吹越大，但赛道火热的背后，并非每小我私人都是幸运儿。

“真正赚到大钱的只是少数。”

“园区里做英国Tik Tok跨境电商的，大多数都活得很辛勤；而我们做印尼市场的，越来越滋润。”

“我见证了无数浮躁的人，进来就想趁风口赚点快钱，却都被镌汰了。”

Tik Tok电商是否果真如外界张扬的充满商机？什么样的卖家月入百万？那些Tik Tok满级玩家有什么样的运营窍门？

剁椒TMT（ID:ylwanjia）*对话了三位正在Tik Tok上淘金的3位女玩家，她们的故事，揭开了在Tik Tok Shop创业的神秘面纱。

01 中国女主播卖阿拉伯衣饰，

为何她能云云讨喜？

“我做Tik Tok英文主播后，真的感受自己找对了偏向，而且有了很大的成就感。”

Dora原本是一位旅拍摄影师，经常带客人去外洋拍摄，但由于疫情的影响事业进入低谷，她不得不另谋出路。Dora的长相对照相符西欧审美，高颧骨大眼睛一头秀发气场十足。

在Tik Tok，她很快找到了一个很少有中国主播涉猎的细分赛道——阿拉伯衣饰。

Dora直播截图

“民众印象里阿拉伯衣饰质朴单调，但今年下半年我最先接手直播这个品类后，发现许多衣服大气优雅又时尚。外洋观众都在叹息：中国设计的阿拉伯服装太惊艳了！”

Dora 在2021年最最先做Tik Tok英文主播时，也选择了彼时火爆的英国市场，“刚最先做英国Tik Tok，有很大的落差感，每次直播甚至只有十几小我私人在看，下单率也异常低，英国人基本不信托很廉价的产物。”

英国市场与海内市场存在伟大的文化差异和较高的物流成本，主顾消费认知和消费习惯的差距，导致跨境电商生意很难做，许多Tik Tok跨境电商玩家纷纷折返。

Dora也实时换取市场，现在，Dora所在电商公司入驻了东南亚国家的Tik Tok Shop，并把马来西亚当做主要阵地。“进入东南亚市场后，才最先出现赚钱的势头，我现在直播最多一次单场卖出141件商品，成交金额超3000美金。”

Dora直播间截图

能取得这样的成就，直播间里鲜明亮丽的Dora平时下了许多苦功夫。“我天天给自己定设计看5条油管视频，整理积累好的话术、词汇后，贴在摄像头下，频频演习直到脱口而出。”

除了研究外洋博主怎么直播、不停提升英语和话术之外，Dora也在起劲领会熟悉外洋市场和受众，凭证他们的意见来提升改善自己的直播气概。

“刚做英文主播时，我保持着跟做抖音主播时一样的气概，语速快语言声音也很大，但厥后不止一位外国观众告诉我：你可以语言慢一点吗，不必那么急促。”

外国粉丝给Dora的直播建议

也正是观众的意见，让Dora熟悉到外洋TikTok与海内直播在细节上的差异，想做好外洋市场，唯有领会顺应当地受众才是正解。

现在的Dora在直播时，摒弃了“打鸡血式”直播套路，语速清晰而平稳，也有了稳固的观众群和销量，“平均每次直播，有2万多外国观众同时旁观。”

Dora接受新华全媒采访

时机是留给有准备的人的，像Dora，在当跨境主播前也曾履历了一年的失业期，“失业时代为了不让自己失去竞争力，我最先疯狂学习英语，那时的念头就是为了生计。事实也证实晰，未来的你会谢谢现在起劲的自己。”

02 产物登上“印尼美妆爆品榜”*，

95后女孩谋划创业

“谁不想去西欧市场呢？但实验过东南亚市场后才发现，真香啊！”

这样的感伤来自一名95后创业者委宛如。

她曾在美国传媒专业前十的院校——天普大学留学，结业后选择进入一家跨境电商公司，专门做Tik Tok出海营业的运营。这家公司曾研发了东南亚*的虾皮数据剖析平台——知虾，团体旗下包罗多个广州美妆品类供应链、来赞宝物流、生物科技保健品公司、澄海玩具带供应链等等。

实在委宛如在进入Tik Tok之初，也曾实验过西欧市场，但厥后在试水后销量不佳放弃了，转而投向东南亚市场。

委宛如向剁主展示了她们公司产物在东南亚区域的火爆，仅仅在印尼Tik Tok市场，逐日销量就跨越千单，这也从侧面看出整个东南亚区域电商行业向上生长的势头。

凭证Omise调研数据显示，东南亚直播电商行业的商品生意总额（GMV)年度增进率306%。Omise展望，到2023年，东南亚直播电商的市场规模将到达190亿美元。

委宛如所在的公司，曾到达Tik Tok印尼小店更实现美妆类目单个爆品榜单*的成就，现在该产物仍位于热门单品前两名的榜单上。

她在运营印尼市场时会琢磨出一些*妙招。

好比在运营一款眼影时，这款眼影销量单价很廉价，折合人民币10多元钱，但委宛如发现，一些买家下单后却没有付款，“一些区域对照偏远，运费较高，虽然眼影很廉价然则运费甚至高于眼影自己。因此她将两个爆款产物做了组合销售，这样不仅给买家省了运费，也让眼影销量直线上升。”

“玩的好跨境电商的人，首先是懂数据的人。”在公司耳濡目染之下，委宛如异常重视数据。她以为“做任何操作和优化之前都要看详细的数据，好比选择入局某一市场前，一定要先看这个市场的消费数据，判断好该市场是否有潜力后再做决议。”

实在委宛如在运营印尼市场时也遇到过问题，“那时我们的账号热度已经起来了，然则货物没有运到当地，以是影响了出单率。后期货物到达后，出单率才得以提升。”

这个问题也是所有Tik Tok跨境电商人遇到的门槛，一些有稳固销量有足够资金贮备的卖家会选择在当地建设前置仓，但对中小玩家而言，提前在当地备货势必会抬高整体运营成本。

委宛如现在已经去职设计最先自己创业，她很看好Tik Tok跨境电商营业的大偏向，对于运营Tik Tok，她也有自己的小想法。

“我已经积累了一定的供应链等资源，以是会找几小我私人一起创业，小团队在控制好成本的条件下，每小我私人做自己善于的事情，好比一位会英文的主播、一位运营、一位商务，这样做出自己的特色，反而更容易赚钱。”

委宛如口中的特色，是内容，由于她是传媒专业身世，在学校积累了一定的传媒知识，对照善于内容，喜欢研究短视频玩法也懂运营。现在委宛如在Tik Tok开拓了自己的账号，虽然运营不久，但单个视频也获得了10.6K点赞。

委宛如TikTok账号

“我不会直接复制抖音的内容，海内抖音跟Tik Tok的运营有许多区别，好比外洋的受众更喜欢原生化的视频，不喜欢厚重的滤镜等。以是我现在在自己的账号宣布的内容也只管顺应外洋受众，而在选品时也会选择他们喜欢的一类商品。”

争取外洋Tik Tok市场，委宛如坚信不能仅靠低价竞争战略，而要用一些“讨巧”的方式去运营。她举例说：“好比Tik Tok近期很火的一个叫做Small Business的话题，已经有了近600亿的播放量。这个话题下宣布的视频实在并非很高峻上的商品，而是一些博主自己制作的原创手工小商品，实在老外很支持原创的看法，以是这些手工小商品异常火爆，自带流量。”

委宛如很看重选品，也很重视差异化，创业之路上，她想用特色的内容吸引受众，后期直播卖货，形成自己在Tik Tok的商业闭环。

03 Tik Tok引流，亚马逊变现，

原来跨境电商还能这么玩

Susan选择Tik Tok的缘故原由跟委宛如差异，她并不把Tik Tok当做卖货的主要渠道，作为百万美金电商品牌Little Grape Land的互助同伴，她看重的是Tik Tok背后重大的流量池。

Susan是一个在美国打拼的东北妈妈，7-8年前选择入驻亚马逊，最先了跨境电商生意。她也曾赔的血本无归，刚入局跨境生意时，由于不懂平台运营规则，账号被封，她在创业初期赔了30多万。

“我曾经也不富足，创业初期甚至住在房车里。*个亚马逊账号被封时，我以为天都塌了。”

但那次失败的教训给Susan上了主要一课，也成为她现在做生意很重视的准则：“无论运营哪个平台，都要坚守平台规则。”

善于数字营销和销售技巧的Susan会低成内陆来宣传产物，“找专业的人拍摄产物宣传片在美国这边价钱不菲，我身边有同伙找了一个外国模特拍产物相关的宣传照以及视频，就花了一万八千多。以是我会注重网络客户的使用反馈图片，这些真实的使用反馈异常有用，也可以辅助提升自己产物在消费者层面的影响力。”

为了提高客户粘性，连续留住客户。Susan已经形成自己的产物矩阵，为消费群体提供连锁服务，好比在运营她的母婴用品品牌Little Grape Land时，针对产后妈妈消费群体，她会从“母婴用品、减肥产物、产后恢复教程”等差异层面来做系统性的服务，增强客户与品牌的链接，夯适用户的消费习惯。

Little Grape Land

“实在现在运营亚马逊越来越难了，平台生长盈利期已过，流量趋于稳固,以是需要想设施获得新主顾。”

Tik Tok就是Susan获取新主顾的主要抓手，由于主顾主要面向北美区域，以是Susan很重视用当下火爆的社交媒体举行营销，来宣传打造自己的品牌。她以为想乐成打造自身品牌，不停地赢得优质客户源，才是恒久之道。

但Susan没有选择自己搭建Tik Tok直播间举行带货，“自己搭建直播带货相当费劲，对于大部门的亚马逊卖家来说，不会马上看到效果的，以是才需要找其他专门带货的博主举行互助，这样流量高，最终卖货效果也对照好。”Susan承袭着“善于的人做善于的事情”的原则，“我会用预算去做Tik Tok达人投放，也会挂亚马逊的链接跟达人分成。”

没有通过Tik Tok直接变现卖货，而是选择引流到亚马逊，Susan有自身的思量，作为资深亚马逊卖家，她在这个平台投入了7年多的时间也积累了相当多的资源，“现在亚马逊转化照样对照高的，我谋划亚马逊多年，这里照样我的主阵地。”

Tik Tok北美博主辅助引流，亚马逊直接变现，沉淀出一套方式论的Susan，现在已经实现逆袭，最近一个月更到达月入20万美金的好成就。

Susan亚马逊账号截图

“不能把鸡蛋放在统一个篮子里。”亚马逊虽然仍是主要阵地，但随着平台生长见顶，现在的Susan选择了多平台运营，单价低的产物会选择用易贝来销售，而体积大的货物为了节约运输节约成本，会放在沃尔玛，此外，Susan也很重视自身自力站的运营。

“入行7年多以来，我见证了无数浮躁的人，进来就想趁风口赚点快钱，却都被镌汰了。”Susan叹息道，想在这个行业活下去，并活得好，照样得专心做好一个品牌，搭建起自己的粉丝群体，连续增进群众的口碑效应，打造自身品牌的影响力，这才是生意不停生长壮大的条件。