“别拦我，我要去旅游”_外盘期货,香港期货开户

12月7日，酒旅股涨疯了。

在新十条新闻公布后，携程平台上的机票瞬时搜索量猛增160%，其中春节前夕（腊月二十五-除夕）的机票搜索量暴涨至三年以来最高点。

景点及旅游板块拉升走强，桂林旅游、曲江文旅涨停，同程旅行涨超7%，携程、中青旅、西域旅游、众信旅游、九华旅游跟涨。

进入12月，天下多地公布了疫情防控优化措施，优化的焦点领域指向核酸纪录，多地对公开场所核酸检测证实要求有所放宽。

以北京市为例，12月6日起，北京公开场所可不考核酸检测证实，餐厅、娱乐场所等出示48小时核酸后可进入（此前不铺开）。在此之前，北京乘坐公交地铁不再要求48小时核酸，无社会晤活悦耳员无外出需求的，可以不加入社区核酸。

11月11日，《关于进一步优化新冠肺炎疫情防控措施 科学精准做好防控事情的通知》明确作废入境航班熔断机制，不再判断次密接等。这动员同程、携程等OTA个股大涨，犹如程旅行涨幅跨越11%。21日由14个部门团结印发了《关于推动露营旅游休闲康健有序生长的指导意见》，露营作为一种新兴旅游形态受到市场关注。

至此，政策亲和度主导了酒旅行业的市场情绪、估值水平。无论从存量盘活照样增量注入的角度看，市场的住宿、交通、出游需求都在苏醒。在资源市场、旅店、餐饮、旅游板块泛起差异水平的苏醒。

但问题是，比政策更主要的消费者心智，尚未被显著地调动起来。在短期无法屏障疫情影响的靠山下，若何把“该出来走走了”的看法通报给消费者，正在酿成行业的*问题。

01、“尴尬”的旅店生意

“去不了卡塔尔，但可以去旅店。”

在海内，旅店商家正在与时间赛跑。在卡塔尔天下杯时代，越来越多的旅店打出天下杯营销口号。市场数据佐证了足球对消费的拉动能力。

例如，同程旅行数据显示，*竞赛日当晚，天下天下杯主题房预订量上涨跨越30倍；携程数据显示，11月20日到12月18日，平台影音房预定量同比增进超一倍；飞猪数据显示，影音、投影相关旅店预定量同比增进跨越2.5倍，平均消费金额同比增进约3成。

从消费者反馈看，天下杯的观赛诉求可拆分为若干项——追求多人观赛的气氛、制止庆祝声影响家人、追求陶醉式观赛体验等等，主要是男性消费者选择在竞赛日当晚独自住进旅店。从商家营销动作看，行业对天下杯的准备更多是临阵磨枪，例如，多家旅店打出的宣传语是客房隔音效果好、配有国旗和海报等主题内饰元素。部门民宿宣传原先配有的投影投屏装备，强调“高级影音体验”。

但换个角度看，天下杯主题房的火热背后更多是巧合。

卡塔尔天下杯时间从已往的6至7月调整至11至12月，错开了烧烤啤酒旺季，加上开赛时代正值各多数会疫情防控的主要时期，不仅制止人群群集，同时大量餐饮门店住手堂食，出门看球的市场泛起空缺，让一部门订单转移至旅店。

从消费者反馈看，餐饮门店、大屏阛阓/广场观赛点的热度显著更高，球迷的刚需仍然是不受限制的观赛气氛，多人气氛优于单人气氛，而这是天下杯主题旅店的劣势。

更主要的是，天下杯旅店征象本质上是营销热门，被商家用于淡季市场的促销手段使用，而非行业苏醒的信号。例如，有不少消费者示意，让自己到旅店看球的不是气氛和影音体验，而是旅店给出的更优惠的价钱。在飞猪，平台向消费者发放连锁旅店礼包和影音旅店券包。在统一时期，外卖平台、餐饮门店同样鼎力投入了促销流动，这限制了天下杯主题客房的溢价能力。

这种热门式营销无法耐久延续，例如在社交媒体上，泛起了不少天下杯看球拼小时房的结伴帖。显然，这些消费者不是旅店住宿的常客，对他们来说，天下杯主题房的作用更多是环境而非住宿，一旦赛事热门期已往，复购也就无从谈起。

对酒旅行业来说，天下杯促销的意义更多在于市场教育，吸引非焦点客群介入消费，如景区旅店、露营住宿与天下杯观赛主题的连系。遗憾的是从市场反馈看，天下杯旅店的热潮集中在内陆旅店，主要是价钱低廉的连锁旅店和影音旅店，这意味着天下杯热潮的后效存疑，行业还需从更多途径寻找苏醒方式。

02、在线旅游，苏醒倒计时？

显然，酒旅市场的苏醒时刻尚未正式来临。

山西证券曾展望，今年暑期海内出游人次有望恢复至2019年的七成以上，理由是疫情政策优化利好、消费刺激相关行业政策不停推出。

但从OTA平台的财政数据看，携程二季报显示，今年上半年营业收入为81.27亿元，而2019年上半年为168.55亿元，尚未恢复至疫情前的一半水平；同城旅行三季报显示，今年三季度收入为20.48亿元，而2019年Q3为20.62亿元，基本恢复至疫情前水平，但经调整利润净额仅为2.51亿元，而2019年Q3为4.19亿元，经调整净利润率从疫情前的20.3%下跌到12.3%。

与此对应的是，美团则在今年二季报中不再单独披露到店酒旅板块业绩，而是合并进入焦点内陆商业板块。从Q1业绩看，美团到店酒旅营收从2019年的44.9亿元增至今年的76.2亿元，成为为数不多逆疫情增进的平台。

从缘故原由看，差异平台的业绩显示论证了差异市场的受打击水平——高端的异地/跨国出行受打击最严重，票务市场尚可，内陆酒旅苏醒最快。美团酒旅营业量的提升，并不是美团的应对政策较其它平台更好，而是美团酒旅的营业基本盘是中低端的内陆酒旅，正利益在避风港位置。

这可以从供应侧和需求侧两方面的征象注释，两者是决议OTA平台耐久增进能力的要害。

以需求侧为例，疫情以来的主要征象是酒旅消费需求被压制，避险成为消费端的主要情绪，产物降价、宣传流动难以抵消疫情影响。

其中出行越远，行程越长，疫情风险就越大。在不少消费者眼中，出行，尤其是异地出行酿成了一场以隔离为价值的豪赌，口红效应最先显著显示出来——大消费转向小消费，高风险的异地出游酿成小局限的周边游、内陆游。

露营、飞盘等流动都在这一时期走红，其本质仍然是内陆游，表达的是消费者的避险心理。

在供应侧，疫情加速了中小旅店出清，行业连锁化、高端化水平快速提升。美团今年Q1财报显示，平台间夜量同比下降，酒旅营销收入削减，但谋划利润同比增进26.4%，其中高星旅店间夜量占比到达17.4%，创下历史新高。背后缘故原由是，行业份额集中提升了平均客单价，但压缩了中小旅店、民宿供应，削减了在平台举行营销投放的客户体量。

这意味着，只管防控政策已经优化，市场的苏醒仍将是一个缓慢历程，相较内陆市场，异地出行的苏醒将面临更多难题。在克日的2022携程团体全球相助同伴峰会上，携程董事局主席梁建章示意，旅游是永远的向阳行业。但毫无疑问的是，OTA平台和供应商都必须“锦衣缩食”，守候明天的太阳升起。

03、信心比黄金更主要

对在线旅行平台来说，眼下更要害的问题是，若何调动消费者的信心。

对酒旅商家来说，OTA的身份是水龙头，水量大，水费也未廉价。而疫情后，这个水龙头的供水能力在显著下降，这迫使更多商家到短视频、社交媒体等平台去寻找流量，实验低成本转型的可能。

对OTA平台来说，情形更为严重。从财报数据看，老牌OTA平台的营收、利润普遍没有恢复到疫情前水平，稀奇是收支境营业仍然阻力不小。今年以来疫情主要打击了OTA平台焦点客群所在的二线以上都会，对消费端的停止尤其显著。

OTA平台的绝大部门利润来自于旅店佣金。从OTA住宿营业营业公式营收=房间日均收入*间夜量（入住房间数*入住天数）*佣金比例（%）来看，新冠疫情主要打击的是间夜数指标。若是用互联网商业基本公式营收=流量*转化率*客单价来看，疫情打击了平台的流量和转化能力。

此外，旅店降价、平台降佣的情形也时有发生，例如2020年2月疫情发作之初，携程就宣布近期海内玩乐平台百分百免佣金，并公布最高70%返佣政策，同时免去供应商春节时代推广用度和未来数个月的分销系统使用费。

凭证携程招股书，平台主要通过保留房模式署理旅店客房，在与旅店签署的条约中，平台需要知足特定的用户住宿业绩目的，才气每月从旅店收取奖励佣金，而一旦目的无法杀青，平台将只能拿到很少的基准收入。

当前主要平台的应对思绪，仍然集中在做增量上，焦点是厚实产物供应。

例如携程公布了“超级全球游”IP和X设计，希望扩大外洋旅游产物和文化旅游产物；飞猪在组织架构层面自力并增设客服等部门，同时横向买通支付宝会员，实验从流量因子切入解局；同程旅行则把关注点放在“旅行 X”上，同样强调旅游产物的文化元素。

而在增量以外，能从苏醒行业生态中率先腾飞的平台，一定是能率先转变思绪，同时动员供应和需求苏醒者。

例如，已往行业的酒旅产物依赖焦点景区，强调陋习模承接客流的能力。而在近年崛起的露营出游模式中，一个主要特征是都会周边的冷门区域走红，客流少，无人打扰的环境反而更受迎接。

周边游的背后则是个性化出游——消费者自身的缔造力获得充实挖掘，大量已往低人气的出游方式最先被挖掘出来，旅游不再局限于单纯的热门景区、热门旅店，简朴的野餐、户外运动也能成为焦点。酒旅市场正在向着个性化、多元化的偏向生长。

对平台方来说，相关热门尚有更大的结构空间。以露营游为例，产物自己尚有不少的改善空间，若有消费者示意，露营住宿的隔音、作息体验无法与通例旅店相比。这意味着，起步之初的内陆游产物尚有很大优化空间，而这将成为市场新的时机。