「砍一刀」血洗北美，Temu坐稳电商头把交椅？

“砍一刀”纾解的是流量焦虑，只有完善的供应链建设才气除Temu后顾之忧。

“Temu也砍一刀，哈哈，果真是公司文化，传统艺能。”

克日，有用户在社交平台发文称，拼多多跨境电商平台Temu已经上线“砍一刀”功效。页面信息显示，约请6位新用户下载应用软件即可100%获得积分奖励，每位受邀用户也将获得一张平台八折购物券。

Temu上线拉新回报奖励（图片泉源：网络）

据领会，现在用户只要通过WhatsApp、Messenger、Facebook等社交平台向同伙分享链接即可获得奖励。

而据多个媒体报道，今年“黑五”大促时代，用户通过社交媒体向熟人分享Temu*界面，相相助力，尚有时机抽取50美元的购物券。为此，有Facebook用户自11月20日进入Temu群组后，会天天往群组发链接，还呼吁群友相相助力。

这种通过社交平台或群组向同伙发送软件下载助力、优惠*流动助力约请，从而为电商平台拉新的方式，信托海内用户并不生疏，也即人人熟知的“砍一刀”。

而发现这个社交裂变玩法的鼻祖，就是海内电商新势力——拼多多。

在海内市场，拼多多曾以低价计谋攻占“五环外”市场，又依赖“砍一刀”社交裂变迎来发作式增进。业内甚至一度将“砍一刀”和广告投放、手机预装，共称为拼多多拉新的“三驾马车”，足见其在推动用户增进方面的作用。

自9月1日上岸美国市场以来，Temu用不到50天的时间，乐成逾越亚马逊、SheIn、沃尔玛等应用，登上美国App Store免费购物应用榜*的位置，引起普遍关注。且从近一个月的排名来看，Temu未跌出过美国App Store免费总榜前三，更是多次位列*。

此前，曾有媒体领会到，Temu暂时不会上线“砍一刀”功效，团队在移动端或接纳内容社区的形式来提高生意转化率。

现在，仅仅已往两个多月，这一说法即被“打脸”。Temu态度发生180度转变，背后缘故原由事实是什么？“砍一刀”真的能辅助Temu在美国市场实现弯道超车吗？

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外洋上线“砍一刀”

或许在上线之初，Temu就确立了自己社交电商的定位，“砍一刀”玩法也注定早晚会推广。

究竟Temu这个名字就取自“Team Up，Price Down”，与拼多多海内版Slogan“拼着买，才廉价”一脉相承。只不外，流动推出的时间比预想中早了一些。

全天候科技从熟悉Temu人士处领会到，其在北美市场的“砍一刀”拉新计谋可以说是花了鼎气力，接纳的是多种推介奖励方式：

1、乐成约请一位新用户注册，约请人与被约请人都将获得六折优惠；

2、乐成约请两位密友注册Temu，就可以免费获得推拿仪器、洗衣机、投影仪、耳机、无人机等物品；

3、乐成约请五位密友下载并完成注册，可以直接领取20美元。

这是上月初给出的方案，而早年述社交平台用户反馈来看，现在奖励力度似乎有削弱的趋势。

事实上，在“砍一刀”流动推出以前，Temu上的营销计谋和拉新玩法就透着股“熟悉的味道”。

今年10月，Temu推出了“1美分选1”的超值优惠流动，每个账号都能花0.01美元选购一件包邮商品；为了尽可能多地吸收用户，Temu还向新用户最高让利30%；此前，平台还上线了颇具社交属性的玩法——“Give40%，Get 40%”，即用户可通太过享折扣码获取六折消费券。

正当“砍一刀”流动上线美国市场的时刻，随同而来的是质疑声不停。

今年3月，拼多多在海内就因“砍一刀”流动登上新浪微博热搜。某游戏主播想通过“砍一刀”获取一部手机，于是在直播间发动了6万人介入。

从差2金币乐成，到差0.1金币；从差1钻石到差0.1钻石、0.01钻石，6万人围观、2000多人砍，延续了2小时都没能砍乐成，直到链接被封禁。

此事迅速激起舆论热烈声讨，不少在尊长、同伙影响下介入过“砍一刀”流动的用户，无不感同身受。事宜最终以拼多多回应“几万人介入砍价不实”、“平台将进一步完善流动流程和规则，优化游动指引，提升流动体验”了却。

但在外洋市场，“砍一刀”要想延续获得推广，显然没有那么容易，甚至可能面临侵略隐私、诱骗消费者、诱导营销和不正当竞争等一系列风险。不外，也有消费者看好Temu，以为公司既然推出了流动自然就会思量到相关风险。

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纾解流量困局

凭证数据剖析公司Similarweb显示，对比美国区域主要购物网站Amazon、eBay，以及近期大火的SheIn，尚有同样被称为“北美版拼多多”的本土平台Wish会发现，Temu在跳出率上有显著优势，用户每次接见页数也不输传统电商eBay，只是接见量和平均接见时长方面现在还存在一些差距。

而从应用下载量来看，凭证点点数据，近一个月Temu在美国App Store免费总榜的下载量没有跌出过前三名，更是耐久占有免费购物榜*的位置。东兴证券数据显示，停止11月9日，Temu在美国ios系统下载量超80万次。

图片泉源：点点数据

这样的成就对于一个新上线的电商应用而言，着实不容易。但Temu显然不知足于此，才加速了上线“砍一刀”流动的措施。究其缘故原由，或是为了纾解未来将面临的流量困局。

若是翻看拼多多财报会发现，Temu在外洋的成就离不开大手笔花钱营销。换句话说，现在平台拥有的流量主要来自砸钱买广告引流。

三季报显示，拼多多来自网络营销服务及其他的收入为284.26亿元，比上年同期的179.47亿元增进58%。由于Temu是今年9月上线，以是对财报影响还不算稀奇大。

就在10月尾，Temu推出了“黑五”大促流动：不仅折扣最高到达70%，还为新用户提供了免运费服务和90天内免费退货等福利。

接下来的四序度除了黑五，尚有圣诞、元旦等多个外洋假期，平台的营销投入可想而知。

招商证券研报显示，Temu冷启动阶段主要通过Meta旗下的Facebook、Instagram，以及谷歌、Tiktok等平台内容型引流的方式获客；此外，还会通过网站同盟营销等方式获客，如在网站首页设立Influencer collaboration入口，约请博主、网红等同盟客有偿协助推广。

停止2022年11月初，据招商证券，Temu平台直接流量泉源占比达44%，社交媒体流量占比21.5%（以Facebook和YouTube为主），剩下则来自付费搜索、自然搜索、展示广告等。

图片泉源：招商证券

值得注重的是，社交、内容平台的流量盈利期已经已往，获客成本着实是在快速攀升。有跨境商业商家此前向全天候科技示意，现在美国营销也没有以前好做了，“社交渠道获客成本虽然比海内低，但也比前两年翻倍都不止了。”

《美国商业资讯》也引用Simplicity DX的一项研究效果示意，“不停上升的客户获取成本，正在影响品牌和零售商的电子商务盈利能力。”2013年商家单个获客成本在9美元，现在已经长至29美元；八、九年间增幅超200%。

而美国作为全球第三大互联网市场，其社交媒体渗透率已经处于一个较高水平。Statista、Edison、eMarketer等平台综合数据显示，停止2021年美国互联网用户已经跨越3.07亿，互联网普及率跨越90%，活跃社交媒体用户数到达2.33亿，网民将大部门时间都用在了视频和社交媒体上。

图片泉源：Nativex

这就意味着，接下来Temu若是想继续通过社交平台广告投放来拉新获客，成本只会越来越高。

参考中国电商平台的数据，2016-2018年间，京东获客成本从142元涨至1503元，增进超9倍；2018-2021年，快手获客成本从31元涨到了139元，增幅到达348.39%；2017-2019年，B站获客成本从8元涨到了39元，增进近4倍；就连拼多多从2019年到2021年9月止，获客成本也从160元涨至432元，增添了1.7倍。

在可以预见获客成本增进的情形下，未雨绸缪上线“砍一刀”流动，可能也是Temu降低营销开支、多渠道获客的解决方案之一。

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打铁还需自身硬

从“Team Up，Price Down”到“砍一刀”，Temu都在坚持走社交裂变蹊径，想要复制海内社交电商生长模式。这个思绪在东兴证券看来，也是“具有可能性”的。

究竟，以SheIn和Shopify为代表的DTC自力站模式的乐成，证实了中国的商品、跨境供应链，叠加外洋社交媒体平台的引流，可以打破亚马逊等电商平台的垄断职位。但另一方面，新兴的电商平台或者自力站无法绕过Meta。

凭证艾瑞咨询讲述，2022年跨境电商企业在外洋广告有跨越80%投放到Meta旗下WhatsApp、Messenger、Facebook等社交平台。

东兴证券以为，随着外洋流量成今天益提高，Temu通过广告投放推广较难实现低成本积累重大用户数；未来，Temu或能与Meta确立相助，打造外洋社交电商模式。

“与社交平台相助 社交裂变”两条腿齐步走，并不意味着拼多多就能高枕无忧，更多照样要回归到平台自身的运营能力和产物质量。

一个可以借鉴的例子是，被称为“北美版拼多多”的Wish。

这个建立于2010年的电商平台，与Temu一样在谋划模式上选择了自营，初期销售计谋也是“低价促销”，以*性价比来吸引用户。

事实证实，“低级促销”就是电商行业的杀手锏，屡试不爽。Wish积累了大量用户，2019年一度逾越亚马逊成为那时下载量最高的购物App，月活用户跨越1亿，日售商品跨越180万件。

但平台始终不赚钱，在2017年、2018年、2019年归属于股东净亏划分为2.47亿美元、2.08亿美元、1.36亿美元，上市后（2020年12月）情形依然没有改变。

有媒体将wish不赚钱的缘故原由总结为两点：其一，过分营销；其二，缺少强势品类。

不仅云云，平台后期由于属于对商家的规范化治理，大量泛起产物质量低劣、包装粗拙、交货及退货退款时间过长等问题，导致消费者好感度、留存度大幅下降。

2019年的一份考察显示，美国电商平台消费者对wish和eBay的产物信托度*；平台2021年还由于违规销售不平安商品被法国强制退出市场，公司今后走向下坡路。

Temu的生长轨迹与wish在一定水平上有相似之处，随着商家和用户越来越多，平台问题已经最先展现。

有在平台试水的商家向全天候科技示意，“砍一刀流动的上线对商家来说是好事，能够实现薄利多销”，但由于现在商品利润较低，自己就是抱着“去库存”和熟悉平台规则来做的，上线SKU数有限。

尤其是在近期平台设计宣布住手海内物流津贴，需要商家自付运费后，利润进一步“打折”。有商家示意：“成本10块以内三四块利润还行，成本10块以上利润5元以下的不做。（平台审核）不通过就算了。”

图片泉源：网络

社交电商生长的焦点虽然在于依赖熟人推荐，打造“曝光—互动—转化”的消费链路，但归根结底还需要平台有稳固的商品供应、厚实的SKU和较好的物流体验。打铁还需自身硬，缺少其中任何一环都可能影响平台流量和成交。

“砍一刀”纾解的是流量焦虑，完善的供应链建设才气除Temu后顾之忧。