AI会让哪些打工人担忧自己饭碗不保？

“今天用ChatGPT写广告文案，比我写得很多多少了。”做跨境电商广告投放的AA这样感伤道。人工智能对人类职业的变化影响，已经笼罩在投手们的事情领域上空。ChatGPT等天生式AI工具在今年大热，给使用者带来新颖交互体验的同时，也肩负起人们事情岗位的部门职能。

营销行业里，从事信息流广告投放、广告优化的人被称为“投手”。在跨境电商的浪潮中，投手是门吃香行当。需要推广的行业也都不乏投手的身影。投手的产出以广告投放效果来权衡，一样平常事情会涉及数据剖析、选品，以及广告素材处置、广告战略优化。

而现在，人类职业中可被数据化、程序化、可交由机械算力肩负的职能部门，都可能被机械人某人工智能所替换，AI的谜底甚至会优于人类的显示。在天生英文广告文案上，ChatGPT的水平已经让英语六级水平的AA有些看不懂：“AI可以把我的文案质量优化到不属于我的高度——我自己写不出那种高级词汇。”

历史上，每一次的手艺提高都市给人类职业生长带来变化。而明白握住盈利的职场人，将会顺应手艺变化、穿越行业周期。

那么，投手们是若何看待AI等手艺的生长袭击的？有怎样的顺应和选择？职场Bonus找到了6位从业者——他们是踩中盈利又穿越周期的人，一起探讨了人类岗位顺应性与手艺生长的问题。

01、AI vs 投手：速率完胜，品控不能及  

AI的胜任力来自信量的样本学习。而广告文案的数据样本充斥在全球互联网，且不限于语言种别。

● 在Meta Ads Library搜索服装品类的广告，可以看到大量文案样本（AA供图）

2022年火爆出圈的AI制图工具Midjourney已被应用于广告图片的制作。在北美谋划品牌推广公司的周默告诉职场Bonus，其团队正通过在Midjourney输入基本需求来批量制作广告Demo图。“真的还蛮好用的。”她评价道。

类似Midjourney这样用于图像天生的AIGC [1] 有赖于两项突破，一是明白语言指令的能力，二是确立图像的能力。有了这两项能力，它们将比人类制作图像的速率更快。

机械更适合产出标品，非标品照样需要人类的智慧介入。AI也无法取代广告素材产出的品控设置和广告战略的深度优化。周默示意：AI可以做从1到100的规模复制，但难以取代人类从0到1的缔造力。在她熟悉的外洋市场，AIGC工具产出的文案或图片并不能完全相符广告主需求，还需人工调整。

从批量处置信息的效果来看，AI完胜人类。相较于人而言，AI并不涉及休息的时间成本，其壮大的算力和数据学习力会大大提升工具使用者的人效。

此前，AA在处置广告素材中的图片时，用的最多的照样Photoshop的自动-批处置功效，以实现批量裁剪、批量调整图片尺寸的需求。而AI制图工具，将在功效和速率上比PS提高不止一个量级。

为了借助手艺生长优势、降低人力成本，多数公司在开发智能广告投放平台。其中Google Ads是投手们以为功效较为完善的，也是生长时间最长的。此外，另有Facebook Ads（Meta Ads）、TikTok Ads、Twitter Ads等信息流广告投放平台。

跨境电商平台如亚马逊、Shopee、Lazada也开发出响应的取代人力的投下班具。自力站也不破例，甚至走在了更前线。

AA以为，大部门投手正最先被AI取代。智能投放平台取代基础执行的投手岗，在增添人效的同时，也会镌汰那些产出效果不如工具的投手。

他推测称，SHEIN或许已在广告投放上实现了智能化，或者在广告的所有环节上都实现了智能化。由于曾专注服装品类的自力站投放，他对这一类独角兽公司保持关注。“现在大部门GMV为10亿的公司也许有10到20个投放，而SHEIN的GMV上千亿，等价替换SHEIN应该有1000到2000个投放，但现实上投放我见得并不多，在Boss直聘上该公司相关的岗位也很少。”

而经职场Bonus联系SHEIN的一位市场司理证实，SHEIN内部简直实现了广告自动投放。在降低投手人数的同时，也一定水平上减轻了投手们的事情量。该市场司理示意，他接触到的SHEIN投手并不忙。

对此，AA看到的不是拦路虎，而是释放自己部门事情精神的时机。“写着机械式的日报周报，日复一日机械式地上广告，倒不如像SHEIN那样让AI来更高效地做这些事。”

除自研工具外，市面上的智能投下班具面向的是大多数公司的通用投放需求。采买商业化工具需要用度，越智能往往越贵。周默示意，“对于有特殊推广需求或预算有限的广告主，乙方公司提供的定制化投放会更相符需求”，这也给其中的投手留出了职业空间。

Jennie就是乙方公司的投手，她不觉有危急感，反倒乐在其中。“好比Facebook、Instagram的广告，需要大量的素材，这些素材应该有什么样的创意，广告的视觉、文案又应该怎样展示给差其余用户，这些都是异常有意思的问题。”这也是注重战略和创意的投手不会被AI取代的缘故原由。

再厉害的AI也只是效率工具，是敌是友取决于人：对于优异的投手而言，顺应智能平台、SaaS等工具早已是屡见不鲜。事实，投手岗位的降生基因，本就是顺应市场和工具的不停迭代而发生的。

[1] AIGC：即AI Generated Content，是指行使人工智能手艺来天生内容，被以为是继UGC、PGC之后的新型内容生产方式，其中AI绘画、AI写作可用于天生图片、文案。2022年被以为是AIGC生长速率惊人的一年。

02、一碗青春饭：耗时大，迭代快

通过采买流量、制订投放战略、操作广告账户、内容营销等方式，到达广告投产目的——互联网广告推广需求和社交媒体的信息流形态，催生了市场对投手们这样的期待。

投手的薪资多与其为广告主带来的收益挂钩，由底薪加绩效组成。一线都会里的投手月薪基本起步过万。

投放手艺门槛并不算高，可以在自主学习和实践中掌握。“基本操作两三个月就能掌握，有一两年的履历就可以认真一条产物线的投放。”在电商做了近5年广告投放的张景说。

“投手这门职业的历史也不外十年左右。”张景以为这个职业圈里有很浓的学习交流气氛，“相比成熟产业来说，有种探索的新鲜感。”

悬在新鲜感之上的，是营业迭代和学习的紧迫感，这也属于互联网需求下的一种职业特征。跟进不停转变的市场信息和广告需求，还要掌握不停迭代更新的工具，如智能投放平台、SaaS，以及最新的AIGC工具。

张景指出：“投手的事情与一些历史对照久的行业差异，去年的履历今年就不适用了，不学习就会被替换，这种紧迫水平比其他行业要高。”

市场也处在不停迭代转变中。信息流平台分为资讯类、社交类和视频类，细分为差异平台和渠道。全球局限内，Facebook、Google占近一半的广告投放市场份额，但这个比例在逐渐降低。此外，另有近几年涌现的TikTok，以及Pinterest、 Snapchat和各个国家的社媒等。差异渠道的广告政策也在转变，好比在2021年4月尾，苹果隐私政策的更改 [2] ，给广告投放带来变化。

为更好顺应转变，保持产出，大多数广告投放的从业者都是年轻人。由于市场信息和工具不停更新，事情耗时较长、耗精神较大，它被普遍以为是一碗青春饭。

即便可借助多种工具，投手的事情也并不轻松。广告在系统后台会一直跑着，他们要对广告效果举行跟踪，做好对上、对内、对外的数据汇报，还要凭证数据反馈与跟设计、IT部门的同事相同，以便优化广告创意。

“就像现在飞机都有自动驾驶功效，机长也不能在开飞机的时刻睡觉。”张景这样比喻道。“智能投放平台提高了人效，给老板降低了人力成本，也一定水平上提高了员工的收入。但对于用这个平台的人来说，该耗时照样耗时。”

“这个行业是能挣到钱的。但平均事情时长太长，挣的都是辛勤钱。”菠萝在信息流广告投放的乙方公司事情，每2个小时，她就要报一次数据，不管日间、黑夜、事情日照样周末，甚至过年也不中止。她还记得2019年做海内K12学科类的广告投放时，需要破晓四五点就起来事情。“对照熬人、熬时间，偶然强度会很大。”

● 从业4年，菠萝养了一只银渐层英短猫作伴，但由于事情忙碌，她给猫主子拍的照片都没室友多（菠萝室友供图）

[2] 2021年4月尾，苹果公司对IOS系统的用户隐私条款举行了更改，要求社交媒体公司在追踪相关用户数据时，需要获得用户的明确允许。这对于追踪第三方平台数据的广告商而言，无法设施更精准定位用户画像。

03、跨境电商投手的“三高”

菠萝或许不知道，专注跨境电商领域的投手还要更“卷”。

“现在一流投手的水平线应该在每年万万美金的广告破费流水。”AA示意。投手高额的广告破费投入，给跨境电商雇主带来的广告收益也是可观的。

优异的跨境电商投手，存在高投入、高收益、高回报的“三高”现状：高投入、高产出、高回报——对于小我私人而言，要投入更多时间精神跟进差异市场，对于广告主而言，要投入高额广告预算；高产出的功效，也给广告主带来高收益，投手也因此获得了高薪和更厚实的市场履历回报。

除了实时跟进市场，熟悉产物、竞品、行业情形，剖析数据、优化投放战略，跨境电商投手们还要熟知多个国家和区域的市场。

据Atomic Group跨境出海营业认真人Jacqueline先容，在已往的3~5年间，投手在跨境电商赛道里变得吃香：深圳的跨境电商雇主会高薪抢夺有履历的优异投手，更有甚者将深圳龙岗的高额房产赠予中意候选人。

在跨境电商领域，投手是促拉新、提转化、增收益的主要岗位。通过项目分红，坐在广告投放营业认真人、公司合资人位置上的人，可达百万年薪。

秋着实成为跨境电商乙方广告投放公司合资人之前，支出了大量起劲，其中最直观的就是时间。她基本天天都在10点左右下班，险些牺牲了所有业余时间；周六周日也在家看数据，学相关培训课程。在治理层，秋实为自己赢得了一份高薪，已在杭州搬入新居。

这般支出也让秋实快速发展，从业1年后就最先带团队。她从一小我私人做执行，到认真15~20家的客户；广告预算花销上，从日耗几百、几千，到十几万美金，从ROI 2.5优化到3，甚至3.5；从通俗优化师到治理者，从几小我私人的团队leader成为流量团队认真人，最先带新人，破月消耗量，完成甲方KPI。

“许多人在这个历程离场，实在这才是拉开差距，从量变到质变的一个历程。”秋燕示意。她以为，跨境电商投手的需要有两大基本素质：抗压力和体能。

大促或者加预算时刻，面临销售额和ROAS（广告支出回报率）的指标，需肩负较大业绩压力；对于与海内存在较大时差的外洋市场（如北美、欧洲），如需实时追踪投放反馈，投手要在大午夜盯数据、调预算，得具备响应的体力。

主要做北美市场投放的AA示意：“北美流量的岑岭就是海内的破晓到中午，适合投放并考察数据。”在深圳事情的他，忙的时刻偶然会昼夜颠倒，从破晓事情到早上，之后早上还得正常上班。

对此，“夜猫子”的AA，并没以为有很大压力。由于人们“阳康”后一段时间内普遍不能熬夜，2022年底，处于“幻阳”状态下的他称熏染新冠“对我可是个大病”。

午夜爬起来看数据的劳神问题，也因公司和营业而异，还与老板对广告投放的明白有关。张景示意，项目最先会看，厥后数据稳固了就不看了，更多是对数据的战略优化。

Jennie以为，相较于她做外洋KOL营销时需要与外洋红人实时双向相同的履历，投手不需要过多“倒时差”，而是可以沉下心来精进投放战略。她基本在上班时间调整广告账户，午夜爬起来对于她来说“有些夸张”。

“一小我私人没设施一辈子一直投广告，这不现实。朝着治理层生长会是一条路。”对于职业生长，秋实给出了这样的看法，“也可凭证自身情形，去创业、做培训等，甚至是换行。”在她看来，只要在乙方做跨境电商优化师跨越3年，就算换行，也能迅速顺应市场、站稳脚跟。

04、在增进交汇处的盈利期入局

回首众人的职业历程，会发现顺应手艺生长、领会自身需求的人，总能获得更多的职场盈利。

时间回到5年前，AA、周默、Jennie、张景、菠萝、秋实，都是握住盈利期入局的人——2018年，正巧是海内信息流广告投放与跨境电商高速生长的交汇时刻。

“若是在百度上用高级搜索去搜‘Facebook广告投放’这类要害词，会发现2018年后相关的搜索条数才逐渐多起来，那时也是跨境电商各处黄金的时代，是自力站崛起之时。”AA回忆道。

但选择入局的职业阶段和自身缘故原由，则各有差异。

受访者中，一类是结业就踩中盈利入局的大学生——好比AA、张景和菠萝。他们于统一年从海内院校结业，有二本，也著名牌院校研究生；他们专业纷歧，学历差异。而据猎头先容，投手岗至今也没有过高的学历门槛，专科结业即可上手。

AA在2018年终加入了一家以站群模式起身的公司，遇上了自力站流量的野蛮生耐久。那时还处于市场早期，流量盈利下，投放的商品很容易成为爆款。

国际商务专业的张景看到了跨境电商的生长增量，善于数据剖析的他，一起做到了某上市自力站的高级投手。

菠萝则更喜欢广告创意，在信息流广告优化中，找到自己的创意抒发口。

第二类，是搭上公司内部转岗便车的人。

2018年，想做自力站的公司，觉察到广告投放的增量需求，举行相关营业调整，也让具备条件的年轻人得以转岗为投手——Jennie和秋实正是云云。

Jennie于2018年底从西班牙留学归来，早先在一家出海公司自力站做外洋KOL营销。公司战略更改下，她加入了投手岗的内部培训，顺遂转岗。正巧，广告部那时缺一个会小语种、且领会外洋市场的人。

秋着实2017年时曾认真亚马逊运营，到2018年底，由于公司从亚马逊卖家转型做自力站，她随之最先接触流量和投放。那也是她*次听说“投手”这个职业，高强度的事情让她以为“天天都像接触一样。”4年后，她已是广告投放署理公司的合资人。

上述几位的履历中，有一个要害项是所有人都绕不开的，那就是自力站。

自力站，正是海内市场与外洋市场对品牌认知的差异所在。

“海内品牌在出海时，若是产物只上架亚马逊，却没有自己的自力站，那消费者就以为是低端批发货。”做北美市场品牌推广的周默注释道，“海内是不管产物、品牌高不高级，人人都已经习惯了在淘宝这样的电商平台上生意。但外洋纷歧样。”

作为外洋华人，周默出生在加拿大、修业于英国。她在英国、加拿大、中国都做过乙方，为创业积累了许多资源和履历。2018年，正幸亏上海乙方推广公司事情的她，体验了海内电商和广告推广战略的高速生长，于是看到了将海内的推广履历迁徙到外洋市场的时机。

回到温哥华，周默便开启了创业之路，成了投手的雇主方。现在，她与合资人一起开办外洋品牌推广公司Hybrid  Rituals已有两年。

在客户选择上，她只选有自力站的品牌。相比第三方跨境电商平台，自力站更需要广告投放。没有投放，就意味着前期没有流量。

05、直面手艺刷新：

若何获得穿越周期的自动权？

现在，随着市场的合规化，自力站已逐渐脱离站群时代野蛮生长的模式。市场细腻化、AI等智能投下班具、平台兴起的同时，2023年的流量用度已上涨至2018年的数倍之多。

有人怨天尤人，有人穿越周期。

不能忽略的是，工具的使用者仍掌握着伟大的自动权。手艺的转变多集中在系统和工具侧，并不会对投手岗位造成直接威胁。

据某跨境电商的广告工程师先容，广告系统一样平常分成以下几部门：一是广告引擎，认真召回、竞价、排序、下发广告；二是同盟广告，对接三方渠道，主要是扩量；三是广告主平台，供广告主确立广告、提供广告预算；四是运营平台，举行广告主运营。

涉及AI算力生长的部门多集中在广告引擎，其中包罗大量的算法模子。AI手艺的提高，会让这些工具变得更好用，将人力的时间和精神解放到决媾和创意环节。纵然是ChatGPT，也只是基于数据和自然语言处置的框架逻辑，并不能替换使用者下达需求和调整想法的自主意识。

手艺取代的是可复制的流程。不想被手艺取代，就不要让自己成为一个被动的流程化“工具人”。

投放流程，可细分为从开户、审核、充值、上组 [3] 、素材准备、优化迭代、数据复盘等，其中有流程可被尺度化，尺度化就意味着工具化。

“若是你是一个只认真Facebook上组的人——这就是一个批量的重复劳动——那你被替换的可能性将异常大。”秋实剖析道，“若是你接触过多种搜索引擎，以及同盟、KOL等多种流量渠道的投放和优化，是综合性人才，能够知足客户的定制化需求，可替换性就没那么强。”

本质上，人类也是缔造工具和使用工具的先觉者。善用工具、制造工具，让工具为更多人的生涯带来起劲改变，才是起劲的偏向。

工具制造上，市面上已涌现出种种省力的工具。秋实和她的团队就发现了SaaS服务的市场：为领会放人力、提高效率，以服务更多客户，针对模式化的投放流程，自研了川流SaaS工具，并凭证跨境市场需求开发了中文版和外洋版。

● 营销SaaS工具通过AI手艺实现出海推广场景笼罩（图源：川流官网）

AI也正在成为善用者的得力助手。如前文所提及，AA在行使ChatGPT写出更为优质的广告文案，周默则与Midjourney等AI天生工具磨合出了一套要害词输入方案。

“输入合适的要害词，决议了最后图片产出的质量。”周默的团队行使AI输入要害词，天生Mood Board [4] ，启发品牌宣传主视觉图的设计灵感。

[3] 上组：可以明白为确立广告，在投放渠道上，依据一定规则设置（包罗设置预算、受众、投放素材等），用广告账户确立3个广告层级：广告系列、广告组和单条广告。这一环节，可行使工具设置字段，实现批量上组。

[4] Mood Board：“情绪板”，通过对图像、纹理、排版、调色板影像或其他质料的网络，将和产物认知关联的情绪可视化，也称为“灵感板”。可辅助从业者网络项目的想法和灵感，塑造视觉气概，作为设计偏向与形式的参考。

尾声

从历史上看，手艺的提高并不会消减所有的岗位，一些在已往未被充实挖掘价值内在的岗位，反而因手艺刷新而引发了更多层面的需求。投手岗自己也正是互联网推广手艺生长下的职位产物。

让人看到希望的是，上文中在已往踩中了盈利期入局的受访投手们，也同样具备针对未来的顺应力与调治力。

AA从粗犷生长的大公司，转到一家小而美的DTC品牌，践行着自己的“精准投放浪漫”。“故事与诗是人类独占的，是AI无法盘算的人类情绪价值。”在全天下数十亿人口中找到愿意听你讲故事的人，找到广告价值观相符的人，找到谁人“The One”，是他脑海中属于投放的*浪漫。

张景行使自己近5年的投放履历和数据敏感优势，转去了自力站的市场调研岗。之前的履历，正辅助他给出更多相符营业逻辑的解决方案。

菠萝也走到了广告优化师的第5个年头，最先看重Work-life-balance，思量寻找下一个创意表达窗口。

履历差异职位身份转换，具备甲乙方多家差异公司的视角后，Jennie现供职于一家DTC品牌推广署理公司，接触到更多的项目和品类，继续“跟差其余产物、市场‘过招’”。然而有着强烈好奇心和求知欲的她并未就此知足——收支境管控铺开后，Jennie又在筹备一次留学，之后有像周默一样的创业设计。

周默也在创业路上走得更远，正着手拓宽自家公司署理品牌推广的品类，她希望有更多拥有科技、环保理念的产物能被看到。

领会自己、实时求变，把自动权握在自己手上，才是市场转变和手艺生长下的职场人应有态度。在ChatGPT掀起的AI的浪潮下亦是云云。

别忘了，AI可以只是人类智慧的延伸，但职场真正的主角，是你。

（应受访者要求，文中AA、Jennie、菠萝、张景、秋实均为假名）