“无内容，不电商。”这是短视频、直播成为占有用户在线时间的主流方式后，商家们默契杀青一致的结论。

西周《周礼》有“左祖右社，面朝后市”的纪录，这就是最早的地摊。这种经济形式，在农耕社会里几经浮沉，于北宋迎来了黄金时期，《清明上河图》中那些挑担的小贩、牵着牛赶着驴骡的农民、杂耍的、卖艺的、悠闲赶集的各色人物，就是*的佐证。

市井一词，最早泛起在春秋《管子·小匡》：“处商必就市井”，意思是有商贩谋划的地方就是市井；而险些历朝历代，都有相关史料证实着“摊贩”是各田主要的做生意形式。这两个词降生于民间，也在民间撒播至今，因此一提到“市井”，大多数人就会遐想到“地摊”。

中国人对地摊上的烟火气，有着最自然的憧憬。改造开放以后，做生意不再被视为“投契倒把”，此前险些已经绝迹的小商小贩或走街串巷，或练摊卖货，重新泛起在市场经济浪潮中，义乌就是这一波地摊经济的先行者。在谁人年月，前仆后继的义乌商人，带着一盘货走南闯北，把“摊贩”这种商业流动发扬光大，推动了天下的商贸大流通。

最近二十年间，摆地摊几经浮沉，在文明都会确立的历程中曾一度被“边缘化”，终于在2020迎来了“春天”：中央文明办明确将“马路市场”从天下文明都会审核指标中剔除。随着政策松绑，长春、成都、怀化、许昌等地陆续重启了这项夜间经济流动；而在去年，北京、上海、成都、武汉等诸多一线都会也逐渐松开了对市井摊贩的限制。

“宽街无闹市，窄巷存旺铺”，正在成为越来越多都会的缩影。

01 用市井的烟火，“重燃”消费

3月2日晚，斜阳的余晖尚在，义乌宾王市场已经最先躁动起来。

一辆停在地摊摊位许久的劳斯莱斯有了消息。车主下车后，打开后备箱，内里装满了琳琅满目的小饰品，几秒钟就切换到了卖货模式，把接地气和高峻上的反差演绎到了*。粗粗望去，这样的“豪车摊位”竟然不在少数。

整个夜市里，最火爆的区域就是日用百货用品区，这里遍布着谋划摊位，一眼望不到终点。人流往来中，一个摊位前挤满了主顾，其中另有不少是外国人。拨开人群，发现被人人哄抢的是外卖中经常附赠的“易拉罐湿纸巾”。

一会儿的功夫，湿巾就兜销一空，老板娘黄惠芳擦着额头上的汗，笑着示意，样品带得太少了。“我有次外出旅游看到类似产物，以为很新颖，就回来自己改良。经由几年的不停优化，厚实创意，现在每年可以完成500多万元的内外贸销售额。听说小商品城办了采购节省动，立马就来了，我刚到这一会儿，就有许多采购商过来咨询。”

她对鲸商谈到，一个易拉罐湿纸巾批发价不足2元，但出口后在外洋商超会卖到2美元左右，现在通过Chinagoods，她还为全天下的小微摊贩、社群团长、电商机构供货，一直求过于供。

除了正在举行“市井好货节”的宾王市场，这幅“千灯夜市喧”的画卷，正在天下多地同步上演着。市井摊贩是都会经济运行的毛细血管，也有“先有市，再有城”的说法。这些大巨细小的“地摊”上，你险些可以找到所有与生涯息息相关的商品，只管种别差异，但它们有个配合的特征，就是“平价”。

平价经济，并不是新物种。被称为“10元店”的名创优品，就是异常典型的平价品牌，在名创优品之前，首创人叶国富另有一个自满之作，就是曾火遍大江南北的“2元店”哎呀呀。2009年时，哎呀呀门店数目到达了2000多家，零售额高达12亿。

金融危急事后的2009年，催生出了随处可见的“全场2元”；而疫情事后周全铺开的2023年，同样孕育出了平价的“市井消费”。从经济学角度来看，这背后折射的纪律，可以看作特定经济周期下的“平价产物偏好趋势”，又称“口红效应”。

这种纪律由来已久，曾随同着经济颠簸，频仍泛起在西欧日韩等国家。背后的原理在于，当消费者预期趋于理性时，会削减大额开支；但他们的消费欲望并没有消逝，而是通过平价非必须品释放出来，来知足心理层面的快乐和对美妙生涯的追求。

不外，地摊经济的价值远不止于此，由于当下的环境更为庞大。随着中国和美国商业摩擦加剧，美国正在推动“制造业回流”和“供应链外迁”，对外贸造成了不小袭击。最近有许多视频显示，在上海港、宁波港、天津港等主要口岸，停放了海量空置集装箱。

商务部在2月初就对此有过注释，“我们现在外贸领域的主要矛盾早年两年的供应链受阻、履约能力不足转变为外需不足、订单下降。”在出口显露出疲软时，由消费带来的内循环就对恢复经济增进显得至关主要。

在今年两会宣布的政府事情讲述和《关于2022年国民经济和社会生长设计执行情形与2023年国民经济和社会生长设计草案的讲述》中，都将恢复和扩大消费摆在优先位置，这是继去年中央经济事情集会后，国家第二次确保消费的“优先职位”。

之以是被频频强调，是由于投资、出口和消费这三架拉动经济增进的马车里，消费已经是中国经济增进的*驱动力。凭证统计局披露的数据，最终消费支出对中国GDP孝顺，从2008年的44%，逐步提升到2021年的65.4%。

消费的扩大，泉源于住民收入的提升。摆地摊，一方面能够释放老国民的“理性”消费需求；另一方面作为一种成本较低的创业形式，也能够缓解就业压力、提升住民收入，这些都是内循环链路中至关主要的环节；而正在义乌举行的“2023市井好货节”，也是通过通俗的市井烟火气，促进消费、拉动经济增进、扩大就业的行动。

可以说，由一盘货所组成的市井经济，是由当下海内外双方因素配合催化，所发生的一定效果。但“重新归来”的地摊，也在迎适时代的变化，穿上了数字化的“外衣”，把这盘货摆到了Chinagoods小商品城APP、百度爱采购、阿里1688等种种平台上。现在，这种线上地摊有个时髦的名字，叫做“云摊”。

从地摊到云摊，只管销售场景变了，“平价”的特征却没变，由于这市井好货，都是从义乌这个供应“源头”走出去的。

02 从地摊到“天下超市”，一盘货编织出“创业梦”‍‍‍‍‍‍‍‍‍

“鸡毛鸭毛换糖喽……”义乌中国小商品城生长历史陈列馆里，有一个硕大的拨浪鼓；对于出生在七八十年月的义乌人来说，儿时最希望听到的就是货郎担“咚咚”的拨浪鼓声。久远的童年影象里，这些挑货郎肩上挑的扁担犹如一个百宝箱，用鸡毛鸭毛就可以换取糖块、玩具等。

义乌“鸡毛换糖”的行商习惯由来已久，最早可以追溯到宋代。新中国确立后，义乌一直是普世意义上的“贫困县”，不仅地少人多、不宜农耕，交通也不够便利，既不靠海，也不靠边。

在这样的条件下，“人”永远是生产要素中最活跃的因素。或许是“穷则求变”，上世纪70年月起，不少农民由“鸡毛换糖”起步，最先沿街摆摊；1982年，随着改造开放带来的破冰，“七山二水一分田”的义乌在县委向导班子的率领下，开创性地提出了“兴商建县”的生长战略，确立了最早的小商生意流通市场。

作为最后一代“挑货郎”，义乌的“吸管大王”楼仲平见证了整个义乌小商品市场的成型与生长。80年月，他拖着20个麻袋，挤上绿皮火车，把义乌的商品辗转卖到了乌鲁木齐、喀什、柳州、南宁、北海等泰半其中国。在这些地方，他带着“流动摊位”，沿街叫卖小商品，卖完以后，又将当地的商品扛回义乌销售，云云往返于义乌与株洲之间。

“我们那时整个村有三分之一都这样出去跑货，有点像厥后说的‘专业村’。”楼仲平回忆道。在谁人信息不蓬勃、物质极端匮乏的年月，许多像楼仲平一样敢闯敢拼的义乌商人，用“串货”、“摆摊”的方式，把来自义乌的小商品运送到了天下，形成了最初的产业集群效应。

到了90年月，只管小商品市场经由飞速生长，最先泛起了“前店后厂”和“专业村”的征象，但摆摊依旧是那时创业的主要形式，由于成本低，只要用功，就能赚到钱。这一时期，马云、宗庆后、钟睒睒等未来首富都有过从义乌进货、回去摆地摊的履历。

卖袜子起身的楼国英从1997年最先摆摊，伉俪二人晚上收摊以后一起去厂家拿货，第二天在市场上出摊卖货。“我那时怀着孕，但很有劲头，*年就存了几万块钱。”从拿“一点货”，逐渐生长到小量批发，再到现在，她的“亲霞”牌裤袜，已经生长成为网络爆款的*货源。

鲸商走访义乌商家历程中，发现险些所有上世纪八九十年月最先行商的人，都是从“摆地摊”起身的，正因云云，义乌的商邦圈子里一直流淌着浓郁的“地摊基调”，随之延续下来的另有“薄利多销”这一行商基因。

1998年，义乌迎来了走向天下的契机，小商品城成了浙江省首批获得收支口权的专业市场，小商品收支口商业最先野蛮增进。随着产业带集群效应进一步放大，义乌市场出现出“前店后仓”“前店后坊”“前店后厂”的主流特征。成本的下降，让原本就推行“薄利多销”的义乌商品，加倍具有价钱优势。

21世纪初，中国加入WTO，义乌市场抓准了这一时机，在德国、日本等多个国家设立做事处，为义乌商品搭建对外桥梁，吸引更多外国客户来义乌。借助“内外贸双循环”的契机，义乌完成从“马路市场”往“天下超市”的蜕变。

在此时代，互联网浪潮席卷而至，电商时代来临，义乌的一盘平价货物，也被无数商家从线下“摆”到了线上，逐渐衍生出了“云摊”、直播等多种业态；而从义乌小商品中生长出来的平价消费市场，正在成为当下各大平台的“必争之地”。

拼多多靠“平价”，不到五年时间就跻身电商的*梯队；下沉市场崛起的快手，两年前就瞄准了“新市井电商”；今年，阿里把价钱力列为了内部的五大战略之一，京东也马上要在三八妇女节上线“百亿津贴”频道；鲸商还获得了*新闻称，抖音电商即将改版，对标拼多多争取平价市场，一位抖音商家侧面证实了这个新闻：“小二的审核从GMV酿成了订单量”。

从沿街叫卖的货郎担到勇于开拓的谋划户，从零星小商品到“一盘好货”，从“鸡毛换糖”到国际商贸城，义乌的发展并非一帆风顺。在金融危急、疫情等特准时期下，义乌的商人也不能阻止地履历着阵痛和焦虑，但最终他们照样扛住了压力，建设起了更好的义乌。这背后，靠的不是运气，而是抵制风险的“韧性”。

03 “一盘平价好货”，独具“韧性”‍‍‍‍‍‍‍‍‍

美国着名经济学家、风险投资家尼古拉斯·塔勒布在《反懦弱》一书中提到：平时心拥抱转变，面临风险颠簸，要有回复力和强韧性，并在不确定中，寻找到确定性，行使自己最善于的优势，施展其“凸性效应”。

货物和供应链的升级，是义乌“韧性”最外化的体现。随着消费互联网流量盈利见顶，零售消费回归产物本质，对供应链也提出了更高的要求，倒逼着义乌加速了“一盘好货”的升级。

早在2016年，义乌小商品市场就发出了构建“义乌好货”同盟的倡议，激励外贸升级，也就是激励货的供应链升级，镌汰掉了一大批品控不稳固的小作坊，逐渐把义乌的“一盘货”，升级为“一盘平价好货”，并在今年首次举行了“市井好货节”。

据悉，义乌市井好货采购节将连续到4月份，介入的商家平均三天一轮换，天天展示的货都是纷歧样的。40多天的流动，会有跨越500个商家，几万个商品通过本次市井好货采购节展示给采购商和消费者。这一行动，吸引了大批海内外“摊主”采购商前来选品进货。

来自杭州的MCN机构选品认真人马先生就是慕名而来的采购商之一，他深耕选品数年，对义乌十分熟悉，“义乌作为全球*的‘市井货源地’，也曾一再缔造‘惊爆商品’、‘高性价比货源’。现在随着市场变化与消费需求升级，义乌市场正在向着细腻化产业链转变，成为创意尖货降生的土壤，打造属于自己的一盘好货。”

打造“平价好货”，供应链的刷新只是其中一环；这盘货的“韧性”，同样离不开产业带集约化带来的降本增效，其中最显著的，就是“头部效应”带来的物流成本。

温州商人沈东青在义乌谋划汽车配件生意，他17岁就离家闯荡，最后选择落脚义乌。对义乌物流成本的优势，沈东青深有体会。“我从广州发货到义乌，公路运输一立方米成本需要70元，而从广州发到温州，也许是120元。”

鲸商走访商家的历程中领会到，在义乌，单个快递的邮寄用度不足2元，天下没有任何一个区域能做到这个价钱，这也使得许多电商平台都把一件代发的云仓放在义乌。物流成本的优势，也使得诸多义乌商家能够在重大事宜事后，迅速恢复生气。

‍

物流的优势，令许多像沈东青一样的生意人落脚到义乌，极大地厚实了平价商品的供应，逐渐成为“市井小商品货源地”；而这带来的效果，是吸引了更多采购商来批发商品，事着实这里“货比三家”时，加倍高效。就这样，一环扣一环，义乌的商业“飞轮”逐渐转动起来。

一盘平价好货的韧性，还得益于义乌用“多条腿”走路。一方面，商城团体起劲推动线上线下融合，将6.5万商家搬上了义乌小商品官网“Chinagoods”，住手2022年底，平台累计GMV超500亿。

另一方面，为知足商家的出口需求，团体把自己转型为国际商业的服务集成商，2020年上线Chinagoods数字商业平台，整合了线下商户供应链资源，为跨境客户提供国际仓储、物流、支付、订舱等商业服务。

在“走出去”的同时，义乌也在通过引进更多入口商品，为一盘市井好货举行品质升级。官方新闻称，克日起最先到3月18日，义乌市文旅局和义乌中国入口商品城携手，打造市井好货节之“入口商品消费专场”，来自全球各个国家的日用百货，红酒零食，工艺品等商品，将在国家商贸城五区入口馆举行特卖。

随着线上线下、内贸外贸一盘货的买通，义乌的背后，编织着一张大网：这张网由海内210多万家中小企业、全球230多个国家和区域的收支口商业通路交织而成，不仅滋养着义乌的生命力，也令这个都会在面临经济颠簸时，能够从容应对。

换个角度来看，义乌一直在改变，但营商环境却是四十年如一日地未曾改变，这背后折射的是当地政府对于“兴商建市”的全力以赴。筹资建设、扩张初期的小商品市场；对市场举行“划行归市”；将义乌中国小商品城从市工商行政治理局剥离出来，为商户提供更好的服务；整理市场环境；体例“义乌·中国小商品指数”，使之成为小商品价钱的风向标和大市场行情的晴雨表；肃清市场环境，袭击冒充伪劣......每一个要害动作背后，都离不开政府这只无形的“手”。

基于以上，鲸商以为，义乌*简直定性，来自于政府塑造的营商环境、不停升级的产物和供应链系统、以物流为代表的产业链集群化所带来的降本增效。而这几方面，也恰恰是降生于义乌的市井经济的“韧性”所在。

事实上，义乌没有得天独厚的先天优势，无论当地政府照样小商品城，都始终带着“危急意识”谋变。当下，只管疫情已经周全铺开，但面临俄乌地缘政治冲突、中国和美国脱钩、供应链向东南亚转移等因素颠簸，身处全球化大潮中的义乌依旧难以独善其身。随着产业互联网的加速渗透，面临诸多不确定性因素的义乌，正在内循环中，展现着回复力和强韧性。

而点燃内循环发念头的，正是义乌的一盘“平价好货”。