隐身的薇娅，想革「李佳琦们」的命

薇娅是不做直播了，但她并没有闲着，许多人都疏忽了这位从前的“直播一姐”的别的一个身份——谦寻控股老板，而谦寻并不是一家简略的MCN公司。

或许有人会怅惘，薇娅倒在了直播带货波澜壮阔之际，可是，随后不到一年的时刻，“大主播年代走向结束”的论调现已全网大声响起，每家头部主播和背面的MCN组织都开端费尽心机地走上了“求变”之路——有人培育助播，建立起自己的“24小时直播商超”；有人开端“四处留情”，淘宝直播、抖音、京东等途径都在热心拥抱；也有人打起独立APP的主见，并进一步往其他范畴伸出触角……

逐步去薇娅化的谦寻必定程度上在面对“断臂”之痛后，便更早开端布局自己的“新生路”。

谦寻直播矩阵

后谦寻年代，除了以“蜜蜂三社”等直播间连续传统的直播事务，它还投出了两家上市公司，孵化了数字化直播电商途径羚客体系。

而就在近来，谦寻发布了“AI 数字人直播服务”和“一站式AI智能直播归纳服务途径”两项数字化产品，这意味着，谦寻正在全面进军数字人直播范畴，从达人直播帮品牌带货延伸至卖数字人帮品牌自播带货。

离开了直播江湖，没有了身份牵绊，薇娅爽性放手一搏，要端掉整个江湖，而那些本来的劲敌，如李佳琦等人，后谦寻年代，薇娅要做的就是完全推翻他们，一起也包括“自己”。

AI主播为何值得All in？

剖析谦寻为何All in AI数字人，就不得不聊到直播电商背面两大不行阻挠的趋势。

其一，品牌自播是大势所趋。

从营销链路而言，品牌自播无疑是节点最少、功率最高的，究竟没有中心商赚差价，而且在达人带货本钱越来越高的今日，自播无疑是一条具有高生长空间的途径，全部本钱都压在内容打造上，也最简略做出以小广博的效果。

这个道理咱们都能想理解，所以不管品牌挑选和哪家MCN哪个主播协作，都不会忘掉建立自己的直播间，外面的途径千好万好，都不如握在自己手上的好，“自播焦虑”近两年也成为各大品牌新的心思症候群。

而各大途径不管从战略仍是流量上都在向品牌自播歪斜，依据蝉妈妈的数据，抖音电商直播途径2023年上半年，相较于品牌自播和店播，达人直播间对流量使用率的下降起伏较大。

显着，“帮”品牌带货的盈利期正在曩昔，而“教”品牌带货的蓝海正在到来，谦寻的带货已然失速了，正好顺势换条轨迹。

其二，AI技能正在席卷全部。

假如仅仅仅仅数字人，那不过是浅显的换皮罢了，但本年年初以ChatGPT为代表的AI技能大迸发，完全改动了全部，使得数字人在制造本钱、生成方法、烘托流程、快速布置能够更快更高效的完结，也拓宽了AI数字人的场景使用，尤其是直播和短视频范畴，相应的AI数字人公司也如漫山遍野般快速增加。

长期以来，各方都在尽力测验完结怎样让主播去中心化，而AI主播的上台，则是一个处理之道。

途径更是亲身下场摇旗呐喊。3月底，腾讯发布AI智能发明帮手“腾讯智影”，协助用户以少数图片和视频资料完结“形象克隆”；4月底，腾讯云发布了智能小样本数字人出产途径，3分钟真人口播视频、100句语音资料，就能进行真人建模，几天就能完结，价格仅上千元；5月中，微软旗下的小冰公司宣告发动“GPT克隆人方案”，相同只需3分钟就能发明AI克隆人；618前夕，淘宝直接建议“AI生态同伴方案”，推进AI数字人直播使用和开展；8月初，快手在2023年光合发明者大会上，向外界展现了全模态、大模型AIGC处理方案和AIGC数字人产品“快手智播”。

头部MCN组织天然也没有错失这个风口，2月7日，眺望科技在互动途径上回应投资者的上述相关问题时表明，“公司规划在2023年发力虚拟人直播等事务，方案使用公司过往沉淀的技能优势，完结高功率低本钱的AIGC内容生成，使得直播时长更长，以长尾效应进一步扩展供应链竞赛优势”。

比照签约许多明星主播的眺望，失去了薇娅这个超头主播后，青黄不接的谦寻在这方面显着更没有包袱，而且它的脚步也迈得更快。

为什么是谦寻？

在头部直播电商的MCN组织中，首要推出AI数字人产品的谦寻显着是脚步最快的，这真的是由于谦寻的眼光最为超前吗？或许被逼的成分还更多些。

在头部MCN里，与谦寻相同重点发力AI数字人的还有上文说到的眺望，就在本年5月份，二者一前一后别离与两家AI科技公司进行强强绑定，眺望科技官宣与小冰科技签定关于《直播电商人工智能技能/产品战略协作》的协议，谦寻旗下羚客与硅基智能一起兴办合资公司谦语智能。

先来看眺望，依据财报，2022年全年，眺望全年净利润亏本为2.65亿元，更值得一提的是，在本年一季度，营收增加的状况下，眺望净利润呈现了3540万元的亏本，而在上一年受疫情影响显着的一季度，眺望的净利润也达到了9075万元。究其原因，运营本钱的增加是要害，简略来说，其实就是直播电商的人效不高。

眺望2022年财报

本年1月1日眺望科技发布的全员内部信中，董事长兼CEO谢如栋直接痛批了“公司直播时长短，时刻使用率低”等方面的主播人效问题。

这正好回应了前文所说到的，整个达人直播间对流量使用功率的下滑，这种职业性的问题并非眺望一家能够改动的，那么，挑选押注数字人天然就成了一个拯救颓势的救命稻草。

而在谦寻这边，自从薇娅被罚后，达人带货事务更是遭到毁灭性冲击，比较同行们的温水煮青蛙，谦寻是跳楼式断档，尽管后来无数次传出薇娅要复出的音讯，但从谦寻的动作来看，这条路显着是走不通了。

要知道，比较眺望明星矩阵式的带货团队，谦寻的带货GMV首要都是靠薇娅一人拉动的，她不仅是谦寻的体面，也是根柢，而薇娅的出事，让整个职业都愈加警觉“超头主播”的危险，而挖苦的是，马太效应在直播带货范畴更是分外显着，薇娅的呈现自身，就是职业开展的必定。

没有头部主播无法拉动GMV，有了头部主播又扩展了公司运营危险，这是摆在每个MCN面前的究极对立。

且不说谦寻没有才能再复制出一个“薇娅”，即使有，它也不过是将曩昔走的路再走一遍，仍是一条现已有了心思暗影的路，与之比较，完全换一条路走或许才是*的挑选。

不管是眺望、东方甄选，仍是李佳琦，他们在本来的路上至少还有时机，至于谦寻，只能置之于死地然后生了。

靠AI主播卖货，别想太简略

至少从咱们的动作来看，本年或许就是AI主播元年。

克劳锐在6月份发布的《2023年直播电商618立异趋势研讨》中表明，智能AI正在推进直播电商职业“观看体会、直播功率、商业价值”全面提速。

没错，直播电商的商业价值确实被AI提速了，但幻想蛋糕和吃到蛋糕中心，或许隔了一条看不见的距离。

判别谦寻能否以AI主播完结富丽回身，仍然要回到底子问题上来，现在这个阶段，AI数字人能对真人发生多大的代替效果。

要知道，其实早在上一年4月，眺望就现已推出了虚拟数字人“孔襄”，要走孪生主播道路，但这条路显着不那么好走，孔襄在抖音的终究一条短视频也停留在了上一年9月。

假如眺望的“孔襄”没有向业界证明，AI主播具有极大的商场潜力，那谦寻又该怎样证明？至少有几个显着易见的“绊脚石”：

首要，AI数字人仍然是“假人”。

即使现在AI技能能够将数字人的制造本钱无限下降，将数字人的形象做得无限传神，但他仍然仅仅一个没有魂灵的复制品，不具有真人的思想及情感才能，直播带货之所以能制造销量神话，中心就在于主播和观众的互动，然后发生了情感粘性及信赖度，所以，直播公司往往不惜全部代价会留下优质主播，由于可遇不行求。

至于用真人在幕后指挥，与粉丝进行实在的互动，那又何须额定披上这层皮？

AI主播的优势就在于批量出产和标示化输出。这儿又会面对一个新的窘境，主播的本钱是降下去了，但销量怎样提上来？

所以，职业现在普遍存在的，仍是将AI数字人主播作为真人主播的辅佐。

AI主播

一条抱负的调配状况就是，AI主播和真人主播对时刻段进行分工，真人仍是在把控黄金时刻段，而不需要歇息的AI主播则能够占有其他大段的闲暇时刻。

其次，AI的内容出产才能仍然有限。

即使用ChatGPT写案牍已成为日常，或许用Midjourney玩转AI图片生成，但在行的人都知道，它们仍然无法发明出真实优质的内容，或许说，你用它们发明优质内容的调教本钱，或许不如自己亲身来着手。而达人之所以成为达人，就在于优异的内容发明才能，以及个性化的表达输出，这些都超出了AI的才能规模。

相似柳夜熙这样的优质数字人内容，其背面团队的制造本钱，反而比真人还要更高，而柳夜熙至今也没有做过一场直播，带过一场货，她的商业价值，至少在直播电商范畴仍然未能被证明。

终究，主播仅仅直播电商的一个环节。

直播电商除了直播，更是电商，背面是一套杂乱的体系，包括供应链、品控、内容、运营等一些环节，主播也仅仅仅仅其间的一个环节。许多品牌自播做欠好，或许问题往往不在主播，而在于其它的环节出了问题。就拿专业带货的达人而言，业内助都知道，达人关于选品是极端挑剔的，许多产品底子就上不了好的直播间。

你即使推出了AI数字人产品，但仍然无法从底子上处理商家直播带货的才能问题，越是杂乱的体系，越无法经过一套软件就处理运营问题，假如商家们终究发现AI数字人无法真实帮自己完结自播收入的增加，即使它卖的再廉价，都还不如自己花大本钱建立真人直播间来的有价值。

而一起，在谦寻跨步之前，商场上AI主播乱象现已层出不穷，不管是千人一面的脸蛋、循环播映的话术正在损坏直播生态，仍是“AI换脸”背面引发的名誉权之争，以及遍及的、被生成的虚伪信息、，等等状况，都在下降着群众与品牌方关于AI主播的形象分。

谦寻想以AI数字人破局，不管故事讲得再好，终究仍是无法防止商家的魂灵拷问，商场知道薇娅能帮咱们把产品卖出去，还能卖的很好，但数字人主播能卖多少？

谦寻和薇娅现阶段都没有决心给出一个嘹亮的数字。

隐身的薇娅，想革“李佳琦们”的命，会不会先把自己的命再革一次？