茅台们跨界化妆品，始于试水止于玩票？-外盘期

越来越多酒企跨界化妆品！

克日，着名酒企泸州老窖推出了“百调”酒粕美妆系列，该系列包罗面膜、沐浴露和洗发水。从最初与着名香水品牌气息图书馆相助推出香水产物，到推出“酒糟醒肤修护面膜”，再到现在推出“百调”酒粕美妆系列。可以看到，泸州老窖的跨界已经越来越深入，所涉局限也越来越广。

《FBeauty未来迹》整剃头现，泸州老窖并非个例。

现在，已有茅台、洋河、李渡等多家酒企跨界推出化妆品。在天下局限内，日本着名清酒品牌獭祭，继2020年推出清酒面膜之后，又在今年推出一款标价8250日元（约合人民币407元）的高保湿化妆水。

01 品类逐渐厚实，酒企跨界不停深入

现在，酒企跨界化妆品的行动中主要包罗两类，一类是从产学研角度举行相关专利研发，另一类是推出终端化妆品产物。

*类是以茅台为代表，今年8月，贵州茅台酒股份有限公司申请的“一种酱香型白酒大曲抗菌多肽及其在制备抗炎药物中的应用”专利获授权在业内引起普遍关注，外界展望这是茅台要进军化妆品界的预兆。

专利显示，该发现提供的抗菌多肽具有对革兰氏阴性菌和革兰氏阳性菌优越的抑制活性，作为自然平安的抗菌剂可作为饲料添加剂使用，也可以用于食物、化妆品或者消杀剂的制备。

2020年，茅台学院还申请了一种“从酒糟中提取复合酵母菌发酵产物的方式与应用”专利。其中提到，本发现首次从酒糟中提取出了富含独具特色美肌因子的复合酵母发酵产物，使之应用于化妆品制备，填补了相关手艺空缺。

此外，今年10月，茅台学院与膜法世家全新科研功效——“酱香酵母”质料以及新品“半乳糖酵母水嫩透亮面膜（即酱香酵母面膜）”也首次亮相。

另一类则是推出化妆品产物，其中以面膜居多，“酒糟面膜”是最为常见的品类。如泸州老窖2020年推出的“酒糟醒肤修护面膜”；洋河2019年推出的“蓝的诱惑”酒粕酵素焕活盈润面膜；李渡2021年推出的“酒酵母凝萃面膜”；獭祭2020年推出的清酒面膜。

酒糟（酒粕）类质料观点的化妆品在中国市场真正火起来，是代购和艺人、超头配合“带货”的效果。2018年1月，艺人范冰冰在社交平台公布一篇长文纪录自己使用PDC酒粕面膜的体验，让这款涂抹式面膜一炮而红。随后，李佳琦在直播间推荐了Beauclair雪美清酒粕面膜，这类产物最先越来越多地进入消费者视线。

随后，海内白酒企业纷纷跟进，洋河和李渡都推出了酒糟（酒粕）面膜产物。如洋河推出的“蓝的诱惑”酒粕酵素面膜，相关报道称，该产物接纳梦之蓝中央酒区101手工班组酿酒所产酒糟（酒粕），首批5000盒面膜上市预售一小时内即宣告售罄。

不外，现在的酒企也逐渐最先厚实产物品类，从面膜向其它品类扩散。

泸州老窖算是酒企跨界化妆品中较为深入的代表。此次泸州老窖推出的“百调”酒粕美妆系列包罗三款新品，划分是面膜、沐浴露和洗发水；其中，面膜订价为198元/盒，洗发水和沐浴露均订价为298元/瓶。

果然信息显示，近年来，泸州老窖研发团队以中式、自然、康健为品类升级偏向，延续钻研“中国酒粕衍生物”，而本次推出的泸州老窖“百调”酒粕美妆系列，定位“中国酒粕美妆”，产物专研“中国酒粕衍生物”焦点身分，深挖其护肤、美肤、养肤价值。

日本清酒品牌獭祭在2020年推出清酒面膜，赢得了不错的市场回响以后，也于今年推出最新“獭祭高保湿化妆水”，该产物主要功效䜍为日本清酒制作历程中产出的酒粕原液，蕴含16种自然氨基酸，能为皮肤带来保湿、仔细的效果。

02 酒企跨界化妆品所求为何

有业内人士剖析，酒企跨界化妆品，着实有两个深层缘故原由：

一方面，酒与化妆品之间有“发酵”“身分”等手艺交集。

研究发现，酒粕中蕴含厚实营养和美肌身分，如SOD、多酚、黄酮类以及多种维生素矿物质等，具有抗氧及美白的功效。这一功效也逐渐被许多企业挖掘。

如日本高端品牌SK-II仙人水的由来，就是日本科学家在观光酿造米酒厂时，发现酿酒工人双手皮肤仔细。他们经研究发现，在米酒提炼历程中发生的自然酵母菌具有护肤身分，因此在自然酵母菌中提炼出了仙人水的焦点身分Pitera，用以提高肌肤活力。

雅诗兰黛产物线的焦点身分二裂酵母，也是经双歧杆菌发酵后处置获得的产物。大量的体外实验证实了双歧杆菌发酵溶胞产物中的多种氨基酸、卵白质和种种分子介质具有调治平衡肌肤、调治免疫性能的功效，也同样是人类皮肤细胞的营养分子。

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自然质料是化妆品质料研发的一大趋势，以酒糟酒粕为基础举行质料提取，相符当前质料研发的偏向。同时，中国酵母资源厚实且是生产酵母大国，部门企业将废弃的酵母卵白不经再行使而排入河流中，造成大量的资源虚耗和污染。而将发酵产物应用在化妆品中，也是酒业实现循环生长的其中一环。

其次，酒糟的再行使，也有利于酒企可延续生长。

酒糟（酒粕）是酿酒历程中的副产物，简朴来说就是粮食经由蒸煮、发酵和蒸馏之后留下的粮食残渣。酒糟酒粕同时也是酿酒企业的一大问题，实现酒糟资源的“废物行使”将有助于酒业的可延续生长。

另一方面，酒企也需要找到新的突破点。

以茅台为代表的酒企一直以来都是出了名的“挣钱”，就今年前三季度业绩情形来看，20家白酒上市公司业绩亮眼，实现营收合计3111.62亿元，同比增进15.91%；归母净利润合计1189.8亿元，同比增进18.92%。

其中，2023年前三季度，贵州茅台营业收入1032.68亿元，同比增进18.48%，净利润528.76亿元，同比增进了19.09%。2023年贵州茅台前三季度的营收和净利润险些即是2021年整年。

泸州老窖近几年的业绩情形也是延续向好，除疫情发作的2020年之外，泸州老窖的净利润同比增速均跨越30%。今年前三季度，泸州老窖营业收入达219.42亿元，同比增进25.21%，归属于上市公司股东的净利润达105.66亿元，同比增进28.58%。

但与此同时，就最近的股市情形来看，大消费板块显示低迷，其中白酒板块领跌。个股方面，泸州老窖跌超4%，五粮液、山西汾酒、顺鑫农业跌超2%，贵州茅台盘中也一度跌超2%。

此次白酒股团体下跌，除了业绩等缘故原由，受整体消费市场疲软影响较大。相关业内人士剖析称，白酒股下跌，既有来自宏观环境的压力，也有白酒市场自己内卷加剧的缘故原由，但更主要的缘故原由在于消费端，资源对消费的信心在下降。

可见，头部酒企在面临消费疲软带来的打击，正在寻找更多突破口，通过开拓新的赛道，推动谋划内容的多元化。例现在年爆火的瑞幸与茅台联名，就是头部酒企努力实验其他领域的显示。

iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2023年中国化妆品行业市场规模约为5169.0亿元，同比增进6.4%，2025年有望增至5791.0亿元。有SK-II仙人水、PDC酒粕面膜等产物一度爆红在前，许多酒企举行跨界实验也是可以预见的。

03 酒企做化妆品，只能停留在“玩票”层面？

不外，酒企“浅尝辄止”的跨界可能会因新鲜感而吸引到不少消费者，但若想要深入谋划，真正将化妆品打造成为一条能创收的主线，生怕不是一件容易的事情。

首先，酒与化妆品这两个行业自己营销就有代差，渠道不重合。俗话说，酒是挣男子的钱，而化妆品是挣女人的钱。这是两个不重合的消费群体，因此酒企要想在化妆品行业取得较大的品牌认知度和信托度，也是个难题。

其次，手艺系统纷歧样。做酒和做化妆品可以说是“隔行如隔山”，即即是有发酵等手艺重叠，真正要想把化妆品手艺做精做通，对酒企而言可以说是从零最先。

第三，跨界化妆，更多是试水心态。

“许多酒企可能都是‘玩票’心态。”一位资深业内人士说道，酒企推出化妆品产物，一个很主要的缘故原由是帮品牌举行宣传，借该类事宜引流造势。

《FBeauty未来迹》在淘宝平台发现，李渡、洋河等品牌此前推出的面膜产物都已经搜索不到了。可见，许多酒企并没有计划将化妆品营业举行长线谋划，大部门都是短期实验。

例如泸州老窖此次推出跨界新品的运营主体是泸州老窖新酒业有限公司，该公司是泸州老窖销售公司的全资子公司。天眼查显示，今年8月29日，泸州老窖新酒业有限公司的谋划局限才增添了化妆品批发、化妆品零售。

截图自天眼查

泸州老窖此前数次的跨界相助及产物创新都是出自新酒业公司之手，例如百调精酿啤酒、国仙果酿酒、李梅梅青梅果酒、晓醉气泡白酒，还开设酒咖体验跨界酒馆等。

正如泸州老窖曾在2022年年报中提到，“推动品系创新和模式创新，打造更多增进极”“创新版块加速营销结构、加速市场突破，尽快实现目的跨越”。这种跨界可能更多是该公司抱着试水心态，吸引年轻消费群体、打响着名度的手段。

最后，酒企在化妆品行业难有“新故事”。

早年文可以知道，现在大部门酒企都是在讲“酿酒故事”，也就是围绕酒粕酒糟提取质料、打造产物，但对消费者而言，有SK-II等产物先入为主，“酿酒故事”也不再新鲜，酒企需要在跨界中找到新的创新融合方式、创新手艺或质料，才可能吸引消费者的眼球。