河北*的便利店，正在履历这辈子最艰难的时刻。

36524便利店，一个曾在河北基本找不到竞争对手的连锁超市，最近竟然跟资金链断裂、发不出人为、欠薪挂上了钩。

在欠薪之前，这家小小的便利店享受过无尽风景。

就在两年前，“2022年中国连锁TOP100”榜单中，河北365团体已经做到了年入55.79亿，开店1873家。

一家便利店的煎饼果子，还被评为石家庄夜经济“十台甫吃”之一。

有人说，来到石家庄不吃一套36524便利店的煎饼，你就不算来过石家庄。

但没有对手，为何却离奇欠薪？显著占尽先机，为何这几年却过起了苦日子？

实在，河北“便利店*”的主角光环，却是被自己弄丢的。

01 一家便利店，活成了河北人的“精神鸦片”

提起36524便利店，河北以外的同伙许多人会说没听说过，没见过。

但只要是在石家庄待过的人，就知道36524这一串数字的麋集水平，*可以跟蜜雪冰城一较高下。

日本的7-11便利店，早上7点开门，一直营业到晚上11点。而河北人心里明了得很，不跟主顾玩儿虚的，直接用更着实的数字做招牌：

“36524”——一年有365天，我们天天24个小时营业。

没在河北待过的人，很难明得这串数字的真正寄义，就像许多河北人心中的白月光。

在20多年前，险些大部门北方人对7-11、罗森、全家听都没听过时，36524就以一种超前的眼光，成为了河北的主要符号。

而这家便利店，最初竟然是从面包店爆改来的。

1993年，一个叫于树中的男子大学结业后分配到石家庄国企国大团体，那时的石家庄国大和台湾味全一起确立了食物公司主要生产面包、肉松、肉干等等。

一年之后，国大开出*家面包直营店叫“洛杉奇”，随后不到一年时间，洛杉奇开出了30多家门店。

早年间，洛杉奇的在石家庄的火爆水平一度逾越好利来。

1997年，台湾味全给了国大一个赚钱密码，要不要一起在石家庄开设便利店，理由也很站得住脚——内地市场宽大，便利店就像印钞机。

实着实在的河北人虽然还对便利店的玩法一知半解，但执行力极强，直接把12个面包专卖店爆改成成便利店。

这一年，国大36524首店在石家庄广安街开出，于树中就是这家店的店长。

效果，便利店的吸金能力确实猛，*天销售额就到达6667元，是刷新前的3倍。

只不外昔时便利店模式还异常懦弱，一年后家乐福、永辉、华润万家大超市开店潮险些成了便利店的溺死之灾。跟小小的36524相比，这些巨头与生产企业议价能力强，它们商品的售价就是便利店的进货价钱。

在凶猛袭击下，36524业绩直线下滑，面临两个选择：要么守旧治疗缩短营业时间，削减亏损；要么勇敢下药，寻找新的利润增进点。

那时80%以上的人持*种看法，于树中却把眼光转向外洋，“美国、日本等国家的便利店营业时间都已延伸至24小时，我们也要延伸时间，举行差异化竞争。”

效果，还真就试出来便利店一条赚钱铁律——后午夜的销售额比一上午的还要多。

2003年，*家24小时的36524便利店落地，同年，大部门店肆实现24小时营业。

以是，36524在河北险些是称霸一方的存在。

2009年的市场占有率已经到达85%以上，在石家庄稳稳坐住。天元、好日子便利店等竞争对手在开店速率上远远落伍于它，有的现在已经消逝在视野中。

于树中在采访时异常：“从石家庄的商业生态来看，国大连锁现在*危急是没有对手。”

纵然脱离了短视频流传，无数河北人依然记得它的无孔不入。

数据显示，住手2020年7月，河北365团体旗下的36524便利店、365生涯超市，以及主攻农村下沉市场的好乡亲365，门店数目已经跨越16000家。

仅仅四年，为何却到了发不出人为的境界？

02 没有一家竞品，却接连犯下致命错误

在赚钱时，能不能找到一个好PK工具，被视为一种识时务的营销智慧。

辞职开店的人，现在都怎么样了？

36524虽然起步很草泽，但跟7-11照猫画虎的学，也学到了两点：

一是除了卖产物，还要卖服务。

早在2009年，36524就能够辅助河北人人民交燃气费、水电费、充电话费、打印文件，还能提前买到各大景区门票。

7-11便利店卖的是饭团、炸鸡、关东煮，36524到也接地气的该为煎饼果子、油条豆乳、包子烤肠...

在其他便利店都是种种预制菜的情形下，通宵之后，能来一套热气腾腾现场摊出的煎饼果子，这就是超级大爆品。

二是让每个员工，都成为合资人。

36524便利店来说，实在很早就有了让员工成为生意合资人的头脑。 

曾经365团体推出过一个 “收入倍增设计”。在365平台上，每个员工都可以开一家微店来售卖365的商品——公司为员工提供一个商品库，员工可以在商品库中任选，并自行订价，自己决议收益率。

公司会凭证下单情形，选择响应的门店给主顾配送商品。

据资料显示，河北365团体也是京津冀区域实体服务网点最多的现代流通企业。

但河北365团体在风生水起的时刻，却犯下了一个致命错误——投资金融和房地产。

好比在地产板块，在商业地产市场竞争已经是一片红海之下，河北365团体选择重投，开发了“365盛世生涯”和“365盛世新城”两大产物线。

除了高端住宅，还举行了小镇文旅项目和商业综合体的开发，全都是花钱如流水的项目。

小小的便利店，早就藏不下365团体的野心，向着大手笔的综合商超扩张。

有内部人士爆料，365团体的零售营业基本盘还在，但盲目多元化扩张，稀奇是放肆进入地产行业，拖累了整个公司生长，资金链也泛起了危急。

03 北方开便利店，真就水土不平?

由于这几年便利店倒闭越来越多 ，便利店之死被粗暴分为两个派别。

一种是一刀切派，以为在中国开便利店，实在并不赚钱。

有网友对比2014年和2023年中国境内便利店品牌top20，发现2014年排名前20的便利店品牌，到去年就只剩11家了。

最显眼的例子就是2023年，曾被资源疯狂追捧的便利蜂，1年内关闭1000余家门店。

另一种是水土不平派。

以为只有南刚刚气开便利店，上海、深圳、广州、杭州...几部一个便利店，别说河北，就连北京都是著名便利店荒原。

在36524泛起问题之前，北京便利店龙头、*时期拥有800多家门店的全时倒闭，就是*证实。

不外与其埋怨大环境，不如看看真正的便利店*，精髓到底是什么？

许多失败或者始终生长平平的便利店，在选品和供应链上下的功夫异常差强人意。

曾担任罗森副总裁的张晟就曾透露，鲜食是罗森卖得*的商品，在门店中占比一直在40%左右。<_o3a_p style="outline:0px;">

在7-11、全家也透露，鲜食种类只占全店商品种类的4% ，却孝顺了60%以上的营业额和60%的毛利率。

7-11的关东煮和饭团；全家的咖啡和便当；进入中国各个都会最晚的罗森，靠着*的甜品，成了许多吃播探店的流量密码。

但36524除了煎饼之外，并无其他选品优势，价钱又比其他超市贵——已往毫无竞争压力时还能生计，一旦这些外来者进入，问题就露出无遗。

另外一家职位尴尬的本土便利店易捷，背靠中石化。

曾经每年狂开4000家，相当于一年就完成了罗森在中国20多年才到达的开店数目。

往后，中石化更是提出，要把以易捷为焦点的非油营业作为未来生长的重点，不仅为这块营业放置专项资金，还张罗着各大品牌入驻，好比拉来贵州茅台签署互助协议，把国酒引入易捷便利店。

而现在，虽然有跨越2.7万家店的数目，但存在感依然不高。

论产物和服务，选品和供应链不够精准；论差异化，你很难找到非去不能的理由。

现在，不只是36524员工人为发不出来，团体许多人的人为都照样拖欠状态。对于河北365团体这场危急，国资显然不会坐视不管，已经有了进场动作。

但无论是背后站的大佬是谁，想做好便利店生意，就必须重新审阅现在的对手：

除了吃老本，还得尽早下猛药。