小瓶酒向下，光瓶酒向上-期货开户

青春小酒们的走心段子犹在耳边，然则，你有多久没喝小酒了？

2012年的“禁酒令”之后，白酒板块一度进入深度调整期。行业渺茫期，江小白横空出世，乐成吸引一众白酒巨头追随厥后走上青春、时尚、个性、意见意义的小瓶酒蹊径。

那时，白酒业内外普遍以为江小白能在固化的白酒市场中撕开一道裂痕，甚至代表明酒行业在未来拥抱年轻人，让小酒成为市场的主流形态之一。

然则，仅仅几年之后，作为小酒头部玩家的江小白神话不再，整个小酒市场险些偃旗息鼓。

在上一轮以高端化为主线的行业苏醒中，南辕北辙的小瓶酒被逼入角落。相反，主打品质和性价比，顺应了白酒消费降级趋势的光瓶酒，成为市场热门。

01 从风靡到失速

小瓶酒是指单瓶容量在100-150毫升，价钱一样平常不跨越30元/瓶的小包装白酒产物，具有便携、直饮等优势。

2012年以前，市场上的小瓶酒主要以红星二锅头、劲酒等传统小瓶酒为代表。其中，小劲酒以康健养生为特色，俘获了一大批中年受众。

2012年下半年，江小白依附走心文字、花式营销和年轻化的包装，席卷天下。自此，越来越多的酒厂最先在青春小瓶酒上寻找商机。

据行业统计，江小白之后，天下竟然冒出了近千个小酒品牌。其中，不乏五粮液（000858.SZ）、洋河、汾酒、泸州老窖（000568.SZ）等高端白酒旗下的小瓶产物。

不外，入局者虽多，但这些新产物在经由几年“风景”之后显得后劲不足，小瓶酒市场仍然没能降生一个品类巨头。

江小白的果然信息中，2017年-2019年，销售收入划分突破10亿元、20亿元以及靠近30亿元。而在2021年11月，江小白首创人在接受媒体采访时，给出的收入数据是模糊的20多个亿。由此可见，江小白小酒营业的增进靠近阻滞，传言已久的上市设计也就此停顿。

红星二锅头、小劲酒、小郎酒等传统小瓶酒虽然仍有市场，但并未打破区域化限制，无法实现更大面积的客群笼罩。

以小郎酒为例，2015年销售额突破20亿元；2017年，公司董事长汪俊林设计三年时间销售额突破100亿元。但其招股书显示，2020年，郎牌特曲和小郎酒的销售加一起也仅有25.65亿元。

只管小瓶酒近几年十分落寞，但它隔邻的光瓶酒（多为500ml）市场，却十分风景。五粮液尖庄、黄盖玻汾等传统产物老当益壮越卖越好，口粮酒市场的火爆还催生出光良这个细分品类的新势力，高端白酒公司珍酒李渡（06979.HK），还依附高端光瓶酒拉动了业绩增进。

中酒协数据显示，2021年光瓶酒市场规模约为988亿元，根据14%的复合年均增进率盘算，2024年将跨越1500亿元。合理展望，这其中，为光瓶酒行业增进做出伟大孝顺的很可能是大瓶酒，而非小瓶酒。

02 困在小市场

小瓶酒*的痛点，是难以进入白酒市场主流的宴请和礼物市场，局限于餐饮等即饮场景。

江小白崛起历程中，紧贴雪花啤酒的渠道，深度绑定小餐馆和便利店，甚至直接摆上餐桌，地推能力惊人。

不外，特殊3年，餐饮业受到重大打击。数据显示，2022年，整年餐饮收入43941亿元，下降6.3%。消费场景受限，直接制约了小酒品类的施展空间。

相对而言，突出品质与性价比，兼具种种消费场景的光瓶酒，在特殊时期受到的影响相对有限。

「黑电不是好生意」的印象，应该改一改了

基本缘故原由，照样小瓶酒这个品类自身存在缺陷，无论是对渠道照样终端，都缺乏延续的吸引力。

从消费端来看，小瓶酒量少价贵，性价比不高。当流量营造的光环逐渐消逝，消费者回归理性，对小瓶酒便只剩浅尝辄止。

以江小白为例，当你把小瓶装的价钱换算成大瓶装的售价，它确实一点也未廉价，与市场盛行的大单品基真相当。但在品质上，完全不能同日而语。

试想一下，59元/500ml装和25元/100ml装的尖庄荣光，多一倍的价钱，就能品尝到5倍量的白酒，大多数消费者都知道若何选。

贵州茅台（600519.SH）旗下小瓶飞天茅台，之前价钱一直居高不下，甚至一度被炒到700元/瓶。后续市场趋于饱和，价钱也在不停下探，现在基本与i茅台上的抢购价399元/瓶相当。

从渠道端来看，小瓶酒单价低，缺乏合理的利润空间，很难动员经销商的努力性。对于许多白酒企业来说，小瓶酒更多是作为光瓶酒市场的一个弥补存在，并未破费更多精神投入。

近年来，许多小瓶酒也在努力追求新的利润空间。江小白则直接从一个小酒品牌，变身成了一个品类繁多的酒饮大团体，梅见、江记酒庄、驴溪老酒都是旗下品牌。

03 行业重心转移

那么，小瓶酒尚有时机吗？

当下正处于白酒行业新旧周期的切换阶段，与江小白等品牌崛起时的靠山颇为相似。2013年-2015年的行业调整中，白酒市场万马齐喑，抓人眼球的小酒捉住这个窗口期快速崛起。

现在，人人又最先跃跃欲试。今年以来，江小白推出小瓶酒的战略级焕新设计；金沙酒公布150ml装的“金沙小酱”，市场价在40元；上海贵酒推出小瓶酒新品135ml小瓶装的最酒。

不外，相似的路径，走向的却是另一个偏向。

2016年前后最先，白酒行业迎来以高端化为主线的白酒行业苏醒，小酒陷入停留期。等到白酒高端化的动能耗尽，市场动销偏弱引发库存积压-价钱倒挂的恶性循环，在白酒消费降级的大趋势下，热门便转向了光瓶酒。

从某电商平台的销量来看，尖庄荣光500ml装的销量高达1000 ，100ml装销量仅为两位数；

近年来大热的光良酒也是云云，天猫旗舰店中，销量对照好的也均是500ml装而非100ml装。

原本已经陷入增进危急的酱酒小巨头珍酒，今年上半年也依附珍三十尺度版、珍三十·大金奖纪念酒、2012真宝年份酒等高端光瓶酒的热销，推动了公司业绩的显著提升。

而对于年轻人来说，他们显然更愿意购置口味更厚实、包装颜值更高、更懂年轻人的低度酒。

近年来，中国低度酒市场规模始终保持高速增进。《2023中国白酒市场中期研究讲述》明确示意，2021年中国低度酒规模在150亿-200亿元，预计在2025年到达750亿元，年均复合增进率高达30%。

其中，江小白在小瓶酒营业受阻之后推出的低度酒品牌梅见，通过场景化营销、IP打造、气氛营造、铺设线下酒馆等形式，2022年的零售规模已经跨越25亿元，其增进速率和当下的影响力，或许已经逾越了小酒江小白。认真是失之东隅、收之桑榆。

现在，传统酒企、新兴品牌，食物、互联网等行业的诸多企业都纷纷入局低度酒，这个细分市场变得愈发烧闹。

追求性价比的中年人被光瓶酒抢走了，喜欢悦己体验的年轻人被低度酒吸引住，小瓶酒的市场空间自然越来越狭窄。