刘强东脱手，李佳琦扛得住吗？-国际原油

质朴的商战，从口水战最先。

10月23日，京东携20亿津贴开启双十一，没有刷屏，第二天却被自家员工的一条同伙圈送上了热搜。

京东一名采销职员称，烘焙电器品牌商海氏与李佳琦直播间签署了“底价协议”，海氏方面则控诉京东私自改价，强行跟价李佳琦直播间。

适逢10月24日天猫双11开启预售，李佳琦登上热搜之速一如往常，又因意外卷入这场隔空对骂，更受瞩目。

李佳琦方面否认称“不存在底价协议”，但同日，巨细杨哥在直播间怒骂李佳琦挟持商家、控价控库存，导致“疯狂小杨哥”直播间大牌多数被下架。

“全被锁了，不给抖音，某大牌价钱比李佳琦的低，不能卖，9点半就得下架商品链接，那么多品牌，由于一小我私人（李佳琦）搅散套了。”10月24日晚，疯狂的小杨哥直播间加入了这个围绕着李佳琦的战场。

“二哥就莫笑年迈了，一丘之貉。”混战之下，有网友云云谈论。

不止一位电商从业者示意，“底价协议”普遍存在，“不止李佳琦，其他大主播也会和品牌签类似的合约，违约金百万起。有的时刻只是说法纷歧样，可能合约并不叫底价协议或二选一等。”

低价，使人/平台疯狂。

01 三方混战“底价协议”

“现在我终于明白为啥之前花西子的价钱下不来了。”

10月24日，京东开启双11的第二天，京东采销职员喊话李佳琦，话题迅速发酵，霸屏热搜*。

据该人士示意，10月23日京东收到烘焙电器品牌商海氏的状师函，由于一款海氏烤箱的京东价钱低于LJQ（李佳琦）直播售价，违反了他们与LJQ签署的“底价协议”，要求赔偿巨额违约金。

▲京东采销职员发同伙圈。

“这次的津贴用度完全是京东自掏腰包，是我顶着伟大压力、牺牲了整个部门的毛利才做到现在的价钱。”该人士称，这款海氏烤箱为京东自营产物。

他将矛头直指“二选一”：“试问个体超级头部主播因一己私利损害品牌商耐久生长、危险消费者基本权益的‘二选一’行为，是否已经组成违法？是否可有相关部门针对这样的‘伪全网*价’行为加以治理，还人人一个清洁、透明的购物环境。”

事起10月22日，京东双11前一天，海氏一款烤箱的京东预售价钱，从之前的669元大促优惠价酿成639元。

“实属无奈，京东榨取品牌方让我们无路可退，多年来的互助仍未能换来平台的支持，反而是变本加厉的榨取。”23日12时，海氏品牌方发声称，京东强制跟价李佳琦直播间，违反条约约定，私自修改海氏产物销售价。

凭证海氏的说法，其联系了京东采销事情职员，但对方示意价钱不能恢复，表达抗议后，被其中一名事情职员拉黑了，还锁住了海氏的后台权限，并将烤箱价钱再次私自改成了5折。

要害词“李佳琦”与“底价协议”“二选一”摆在一起，市场哄然。

对此，美腕相关认真人回应称，李佳琦直播间从未要求品牌举行任何的“二选一”，直播间商品的订价权在于品牌。同时，李佳琦直播间没有和海氏品牌签署所谓的“底价协议”。

10月24日晚间，海氏品牌在其微博官方账号再次宣布声明示意，没有和该采销职员所指的渠道签署任何“底价协议”，纯属不实的信息，且调低价钱出售的烤箱，每一台的损失都由海氏品牌肩负，并非京东采销声称的由平台津贴用度。

▲海氏在官方微博发作声明。

在某品牌的商家微信群里，海氏贴出的与京东相同的部门谈天纪录截图显示，一名备注为京东的事情职员发送双十一流动新闻，其中写道“用度肩负方式：自营是供应商100%”。

02 “低价*”职位摇动？

孰是孰非自有公论，不外一份“底价协议”的泛起，直接将事宜推向新的热潮。

10月24日晚间，据新浪科技获得的一份“美ONE直播推广服务条约”，条约中写道，品牌需保证赠品的价值为保证限期内在保证局限内的一致条件下价值最高。

其中，*惠价钱的局限为淘系平台（包罗但不限于淘宝/天猫店肆、主播直播等淘系内容渠道）、其他电商平台和线下渠道。*惠价钱保证限期为该场直播推广服务现实发生日前后各60日内（共121天）。

凭证这份细则，如若违约，品牌需要向消费者退还5倍差价，并向美ONE赔偿违约金人民币200万元，并肩负由于退还差价发生的一切用度和损失。

李佳琦再度被卷入舆论漩涡，在“底价协议”和“李佳琦直播间时隔43天再次带货花西子”两个话题中轮流登上热搜*。

10月24日晚8点，超1000万人等在李佳琦直播间前，追随李佳琦手里被敲响的锣鼓，拉开今年天猫双11的序幕，一同期待这场狂欢的另有花西子。

箭在弦上的美团优选

在李佳琦直播间的带货产物列表中，有三款是花西子旗下的产物，划分是129元的空气蜜粉、149元的玉容纱粉饼和357元的出水芙蓉组合套装。

8点02分，三组产物划分被预定跨越20000件、9000件和1000组。数字以秒为单元跳动，据红网报道，住手当晚11点30分，预售划分跨越8万单、3万单、3000单，按此大略盘算，销售额合计跨越1500万元。

这是79元眉笔事宜风浪后，李佳琦直播间首次牵手花西子，不外李佳琦本人并未出镜现身为此次花西子产物解说带货。

9月10日，李佳琦直播先容79元一支的花西子眉笔时，有网友留言说贵，克重比黄金还高，其回怼网友称79元眉笔买不起是不是由于事情不够起劲，“有时刻找找自己缘故原由”的言论引起普遍争议。

有人怒而取关。在79元眉笔事宜前，李佳琦微博粉丝数3043.5万，住手10月24日11点，粉丝数2874.7万，掉粉超168万。

粉丝的流失，似乎也如实反馈到了直播带货成就上。

只管花西子在李佳琦直播间的成就仍然显示不俗，与去年相比要逊色不少。据报道，去年10月24日晚上9点，花西子玉容纱有色粉饼在李佳琦直播间首发，上架仅15分钟，25万个有色粉饼备货就被抢购一空。

江湖职位怎容挑战？

今年双11，美ONE将大促主题定为“低低低低低，双十一先看李佳琦”。

据李佳琦超级双11媒体相同会透露出来的新闻，今年在天猫给出的“惊喜券”、“300-50满减优惠”基础上，李佳琦直播间还将向用户提供消费实物奖品，开展大促红包雨、直播间大红包流动，称要实现“人人必得的专属直播间红包”。

“这个红包最高是100元，这100元没有门槛，没有套路，直播间内绝大多数商品都能用。只要蹲在直播间内里，消费者都可以一直领取。”美ONE方面示意。

娴熟的双11打法背后，李佳琦希望以全网*价为噱头，挑动消费者的神经。

若站在李佳琦捍卫“低价*”的角度，也不难明白，为何海氏、京东、李佳琦会在双11时代因“低价”发作三方混战。

03 全网争取，另有*价吗？

不止李佳琦眼馋“低价”。

“低价才是*基础性武器。”刘强东强势归来后，对于低价，亦势在必得。

上半年，京东推出“天天低价”项目，618时代以百亿津贴、买贵必赔、全场直降等行动进一步加码低价战略；下半年，*11.11大促津贴力度翻倍，拿出20亿抢低价。

于是，京东今年打出的双11口号是“真廉价”，并团结一众品牌共倡“真低价”。

10月23日晚8点，京东双11周全开启，预售加上现货开卖，全程价保笼罩超8亿商品，同时介入百亿津贴的商品数目将到达618时的2倍。

福利方面，双11流动时代，京东提供跨店每满299元减50元福利，还可叠加20元津贴。同日，“超级秒杀日”也将上线，为消费者带来3C家电真5折、热销商品1元抢。

此次双11，京东还加大了直播营业的扶持力度，设计约请罗永浩、瑜大令郎、金星、黄圣依杨子配偶等10大行业超头主播与明星主播，在双11全周期内举行不中止直播，在直播侧提供1亿以上的货物津贴。

与去年双11差其余是，今年京东双11流量扶持不看店肆星级，看的是商品价钱和商家服务，拥有低价商品和优质服务的商家将获得更多曝光时机。

刻意可见一斑。

问题在于，不止京东一家平台加鼎力度争取“低价”标签。

据报道，今年淘天团体在天猫双11启动会上，把“全网*价”定为焦点目的，包罗三大行业生长中央和用户、平台、直播等横向部门，都明确“全网*价”为焦点KPI。

凭证天猫方面先容，在跨店满300减50的基础上，平台首次推出官方直降、立减，不用凑单，买一件就打折，单品价钱直降15%以上，其预计将有跨越8000万商品降至整年*价。此外，淘宝上所有“百亿津贴”商品答应“买贵必赔”。

淘宝直播方面，将加码派发10亿红包：10月12日到23日，淘宝直播将团结18位主播和100多家超级大牌，在直播间撒10亿福利，抢到的红包可用于支付双11时代的预售定金，相当于在平台优惠利好基础上，再叠加一重福利。

有淘宝天猫商家透露，今年平台对价钱频频强调，重视水平远超往年。

天猫将每年双11视为主战场，拼多多也不遑多让。

10月20日，拼多多正式启动今年的11.11大促，提前为消费者送上每满300减50、每满200减30的双档消费福利。

百亿津贴也于23日首次上线“单件立减”玩法。据领会，拼多多百亿津贴对于介入此次”单件立减”流动的商品，将分外发放官方津贴，在津贴的基础上叠加价钱直降。

作为后起之秀的直播电商，抖音双十一也于10月20日正式开启并将连续23天。流动时代，平台将推出官方立减，单品价钱直降15%起，由平台出资提供亿级消费券，可在单品立减的基础上叠加使用，最高可享满300减80元的优惠。

双11周全开启，粮草丰盛的各大电商平台纷纷出招，市场战火纷飞，李佳琦的“全网*价”若何扛得住？