高考自愿填写，一门月赚百万的生意

“理科518分，想选自动化有什么校园引荐！”

“刚过本科线，高考自愿好纠结，帮帮孩子吧！”

高考成果一发布，小黄发的自愿填写教导帖下，瞬间涌入了近百条请教留言。人人都充溢巴望地将这个决议自己一辈子的事，寄希望于他人帮助做决议计划。

现实上，上一年她也是活跃奔波的万千考生之一，得益于家里有人是教师，她的填写进程比较顺利，但她的同学们，却有许多都捧着钱处处请教。

察觉到这是一个商机，本年她拉上家人，搞了一个自愿填写咨询工作室试水运营，甫一挂出来，就有无数人咨询，半响时间内就成交了三单。

小黄的这番操作，现实上是高考自愿填写的一个缩影。而背面反映的是：盯上家长、考生的焦虑心情，各类组织运用“信息差”，将高考自愿填写做成了一门月入百万的生意。

能够看到，国内高考人数持续走高，但选取率却是下降的趋势，“越来越卷”众所周知。

但一同，近几年报录规矩越来越杂乱，再加上方针变革以及专业变化、增加等，考生和家长想要快速把握全面信息，简直不现实。

“卷生卷死”的形势下，考生和家长恨不能“武装到牙齿”。拿捏这种心态，运营高考自愿填写的产业链“粉墨登场”。

它们一边线上线下造势，直击痛点许诺能“分尽其用”；一边将信息差明码标价，千层套路收割焦虑。

在“七分靠考，三分靠报”的持续轰炸中，花几千就能稳上好大学，试问谁能不心动呢？

花几千稳上好大学，谁不心动？

在小洛的记忆里，高报组织的呈现似乎命运般的组织。

那天，她刚进宿舍门，迎面撞上一位“同学妈妈”走出来。没等她开口打招呼，几张传单现已塞进她手里，上面“不糟蹋一分考分”“考得好不如报得好”等标语耀眼夺目。

小洛茅塞顿开，这是校外人员在推销。以往碰上这种状况，她会直接无视，但那次她捏着传单思量了好久。

究竟那时一模刚刚出成果，她过了一本线20分，但离心仪的大学还有一段距离。假如花几千块就能跨过沟壑，何乐而不为呢？

当然，比较于自愿填写，近在眼前的高考对小洛更重要，她只在饭桌上跟爸爸妈妈随口提了一句，很快就淡忘了这件事。

直到有一天，母亲忽然奉告她，现已帮她报名了1对1的高考自愿填写服务，她才意识到，自己在不知不觉间，成为了组织促进生意的“钓饵”。

学生家长间的口耳相传，正是林清招生的诀窍之一。每年3月，他就开端深化省内各地市高中，以高考自愿填写公益讲座等方法，物色“好苗子”。

而他首要瞄准的，便是小洛这一类分数“为难”的考生。“一本好校园够不着，去二本好专业又不甘愿。”林清表明，这部分考生和家长更巴望“分尽其用”，往往有很激烈的报名自愿。

叠加不少家长对自愿填写一知半解，比如在报考规矩上，不知道按位次填写反而盯着分数看；进一步到选院校专业环节，哈工大和哈工程傻傻分不清楚、工商办理和工程办理看不出差异的家长也举目皆是。

因而有时乃至不需求大肆宣传，组织小秀一把肌肉，家长们就会蜂拥而至。

这个自愿填写季，林清就忙到飞起。他名下的组织爆单了，连老板也要亲身下场干活，从早晨8点到晚上11点，一对对前来咨询的学生家长无缝联接，他压根没时间接电话、吃饭，乃至连去上厕所都奢华。

尽管很辛苦，但看到客户踏破门槛，他也有些小自豪，至少证明自家在业界口碑不错。

在他看来，做好这门生意的奥妙在于弥合信息差：“哪个自愿填得好、哪个自愿没填好，学生和家长并不知道，需请教师依据学生自愿、高校专业状况厘清自愿次序。”

因而，林清要请教师们不只需把省内一分一段表对应的院校刻在脑子里，对各大院校优势专业、保研率、就业率等信息，也要信口拈来。

乃至连食堂好欠好吃、宿舍是几人世、有没有热水间和独立卫浴；哪些区域放假晚、开学早，哪些区域校园比较老旧、会强制上晚自习等，都必须一目了然。

可是，如此细致入微的填写服务，在业界也只能算根底版，高阶版现已上升到生计规划了。

在梁霄的服务流程里，最重要的环节便是举行“家庭战略谈判”：

“你读这个专业，将来能给你自己和家人带来什么？”

“临床医学主张本硕博连读，家里有支撑孩子的条件和资源吗？”

……

每逢梁霄抛出这样的问题，那些叫嚣独立的考生和把毅力强加到孩子身上的家长，瞬间都会安静下来。

梁霄以为，高考自愿填写更应该从考生和家庭两边视点动身，做利益*化的挑选。

她们会经过MBTI工作性情测验、霍兰德工作爱好测验等方法，在填写前帮考生找出适宜的工作方向，再挑选出对应的专业，然后让考生和家长坐在一同，从家庭和考生生计开展久远视角归纳评价。

不过这也不是一锤定音的，梁霄仅仅起到牵引的效果，考生和家长深思熟虑后，往往要“谈判”屡次，才会终究承认填写自愿的次序。

而跟着一轮轮服务的递进，梁霄的咨询费也水涨船高，每个学生收费在5千至2万起浮。

但精细化的服务，加上有限的报考期，无形中也压低了这块事务的收入天花板。从业几年来，她名下的组织收入最高的一年也没过50万。

而那些“乞丐版”的组织，反而能轻松完成月入百万。

割完一届，换个马甲再割一届

从组织办公室脱离的时分，小洛人仍是懵的，“这就完毕了？2000块就这么花出去了？”

两个小时前，她和妈妈推开办公室的门，二三十平的空间里简直人满为患，6个自愿填写的教师面临6对考生和家长，叽里呱啦的教导声响成一片。

轮到小洛和妈妈的时分，面临着显着比自己大不了几岁的咨询姐姐，小洛乃至不知道是否该称对方一声“教师”，“看起来很像是来打暑假工的大学生。”

对方先递给她一本自愿填写书，询问了她的位次、专业偏好，在电脑上拉了一个excel表格进行挑选。最终，一个主管容貌的教师花三分钟承认了这张表格，摆摆手奉告小洛和***妈，“完成了，能够去交钱了。”

过后小洛回看这份价值2000的计划，简直和她自己本来用AI软件填写的如出一辙。她愤慨不已，但她母亲非常高兴：教师都是这样填的，阐明咱填对了呀。

现实上，只需有“买心安”的学生家长存在，无良组织就能使用这种焦虑，无限仿制金钱游戏。

林清就才智过不少实例。四年前他刚入行时，周围同行有四家，没过两年，全都关门大吉了。

这些组织收费通常在3000以下，以颇有诱惑力的价格拿捏住自愿咨询的“中低端”商场。但教师和助理往往都是临时工，训练几个小时就上岗，服务质量堪忧，口碑做不起来，倒得就很快。

但只需招的教师和助理够多，发力一个高考季，照样车水马龙，赚得盆满钵满。

更何况高考每年都会践约而至，关于这样的组织来说，学生和家长就像春风吹又生的韭菜，本年割完，来年换个马甲还能够持续割。

乃至正常营生的组织，也会有自己的小心思，究竟学生选取到好校园，能为组织的喜报长脸添彩。

美术生马翼在自愿填写时间截止的半小时前，修改了自己的自愿。

这现已是他的第2次高考，苦楚的蛰伏总算换来了满足的成果。如无意外，他将前往美术生的殿堂级院校——“八大美院”中的一所就读，完成自己朝思暮想的神往。

填写自愿的时分，他势在必得地填了自己喜爱的专业。组织的教师觉得他挑选抢手专业并不稳妥，主张他*分数线更低的“冷门专业”。

一开端马翼不以为然，咬定自己最喜爱的专业，说什么也不换。但组织的班主任、负责人轮番上阵，电话不断轰炸、重复劝说，奉告他和家人：换专业万无一失。

最终的时间，听着电话里信誓旦旦的劝说，他动摇了：假如依照他们说的来，是不是会更稳妥？复读的日子暗无天日，他不想再留惋惜。

当朋友们的选取喜讯陆续传来时，马翼也忐忑着，等候体系弹出的成果给苦读的四年画上*的句号。

但他怎样也查不到自己的选取状况。“莫非是网速欠好，或者是体系延迟了？”等待逐渐变成了焦灼，他坐在电脑前重复改写体系，查了一整个通宵。

比及天亮的时分，那个他无论如何也不肯承受的现实仍是浮出了水面：他滑档了。

改自愿之前，马翼问组织：分数线也有大小年之分，上一年这个冷门专业分数低，本年会不会涨？对方表明，就算涨也不会涨太多。但现实上，马翼填写的所谓“冷门专业”分数线暴升7分，他以0.1分的归纳分之差坐失良机。

溃散的马翼回过头仔细看“梦校”的招生简章，上面清楚地写着依照“*专业”准则选取，也便是说，假如没能被该自愿填写的*个专业选取，也无法调剂到其他专业。在提早批滑档，马翼的美院梦完全碎了。

当他苦楚而愤恨地责问组织的教师，为什么会得到这样的成果时，发现对方乃至连这个*专业的准则都不清楚。关于分数线暴升的问题，教师也仅仅说“咱们也是为你好，谁能想到会这样。”

马翼悟了：填写自愿服务的实质是一场博弈。

关于组织来说，赌赢了大快人心，赌输了也不影响挣钱。可是关于从“八大美院”跌落到双非一本的马翼来说，这道难以愈合的伤痕，或许这一生都无法放心，每回想一次，都如万箭穿心。

何去何从？

被改变命运轨道的马翼，开端试图为他人撑伞。

上一年，他依托自己对规矩的了解，帮上百名考生免费做了自愿教导，“看到有人得偿所愿发过来的感谢的瞬间，我感觉自己心里的空泛，都愈合了一些。”

一同，切入局外视角后，他还发现了一个问题，一些人对自己是真不上心，“底子不去自动了解，自己的位次都不知道，什么都是一问三不知。”

关于这一点，作为组织教师的梁霄有更深的调查，她将这归由于“思维启蒙的缺失”：校园的通识教育，许多只做到了自愿填写规矩奉告，其他都是大片空白。

这样一来，学生们被逼向商场找更精细化的服务，而好的组织在一周的黄金填写期，能服务的人也有限，就给了不良组织可趁之机，乱象由此而生。

洞悉很透彻、中肯，归根到底仍是要回归到校园和学生自身。

或许在更早的时分做思维启蒙，将学生生计规划前置，让学生和家长更早意识到孩子、家庭更适合什么专业，才是解决问题的要害。而学生们与其最终一刻“豪掷千金”，处处请教，不如对自己多上心。

组织赌得起，考生们赌不起，究竟那是你的人生，不是其他任何人的。

（文中人物均为化名。）