帽子厂二代，在TEMU找订单

在跨境电商做出成果前，柳文海是爸爸妈妈眼中游手好闲、做“歪门邪道”工作的“不良少年”。现在，他现已成为全家人心中的顶梁柱。

柳文海是一位山东帽子厂的“厂二代”。不过，他现在的重心，是在浙江义乌运营一家不起眼的小电商公司，职工有30多人。但在多多跨境渠道上，他卖出的帽子已占有了这一渠道帽子类目的半壁河山。

多多跨境是拼多多旗下的海外事务。现在主要将我国制作卖向全球，包含美国、西欧、加拿大、澳大利亚等，其旗下最为闻名要数近年来兴起的TEMU，曩昔一段时刻，这款APP在海外多个国家屡次霸榜使用商铺。

8月15日，Sensor Tower发布二季度商铺情报数据纵览，其间显现，除了TikTok接连第12个季度位列全球下载量第一之外，一款由PDD Holdings发行的产品TEMU初次进入全球APP下载榜前十，从2023年*季度到第二季度，TEMU的季度下载量增加一倍以上，从3100万跃升至7400万。

不同国家的人都在经过多多跨境买帽子，每看到3个，或许就有一个是柳文海家的。“*是很孤寂的。”1991年出世的柳文海有点满意。

上一年11月，柳文海在多多跨境上卖帽子，月销十多万单。现在是冷季，但依托棒球帽，也能日销过万单。

柳文海说，他的爸爸妈妈看到这些订单后都惊呆了，不敢相信这是真的。现在，老家厂里出产的帽子90%以上都由柳文海卖出。

“机器都踩冒烟了”

上一年一年，柳文海的爸爸妈妈是在长吁短叹中度过的。

这家做了20多年外贸生意的山东日照帽子工厂，遇到了开业以来*难题：订单消失了。

一个与柳文海家做了多年生意的国外客户，下了订单并预付30%定金，但疫情往后，这个客户再也联络不上了。

早在3年前，订单数量就直线下滑，只剩高峰期的三分之一。疫情期间，订单数量约等于无，工厂的机器搁置，给工人发工资成为家里的难题。国外客户联络不上后，仓库里积压了大批现已制作好的库存帽子，柳文海爸爸妈妈一度想要按废品处理，一斤帽子卖几毛钱。

起色发生在上一年年末。11月，柳文海入驻了多多跨境，一开端他没怎么理睬这个渠道，随意拍了十几张相片上传，没想到，卖爆了。

有一款我国人看起来很古怪的帽子，头顶上缝两个球，是一款成人款，叫揪揪帽。这款帽子却遭到美国人的喜欢，还有人专门买了帽子后，把两个球拆下来缝在鞋子上。

柳文海说，其时家里山东工厂的机器踩这个样式都冒烟了，11月，仅这一款就卖了10w 销量。

柳文海感觉时机来了，让家里工厂全力开工，他还把活儿分派给相同开工厂的叔叔，带着亲属一同发了一笔小横财。

看到他卖的火爆后，他几个同龄朋友也试着上传，相同卖断货，“不论你备1万顶帽子、5万顶帽子，仍是10万顶帽子，直接就卖了。”他一个朋友做配饰工厂的，许多积压的产品放在多多跨境上卖掉了，本年现已提了一辆宝马。

柳文海之前在其他跨境电商渠道也试着卖过帽子，但每天80到100单的单量，他爸爸妈妈底子看不上眼，觉得挣的钱还不可他生活费。

爸爸妈妈之前会责备柳文海游手好闲，总在白日睡觉，仅仅晚上在电脑前打打字就想卖货，简直是天方夜谭。现在，家里90%的订单都依托他。

生意好转后，现在的柳文海诞生了建立帽子品牌的主意。“我是能赚到钱，但除了给孩子留下点房子、车子，留点钱，还能有什么呢？没有任何含义。我想留个品牌，让他们今后走在国外大街上，看到外国人戴的帽子时很骄傲地说，这是我爸爸创建的品牌。”

拼多多出海

柳文海能够逆袭，主要原因之一是赶上了多多跨境渠道前期的流量盈利。

2022年9月，多多跨境登陆美国。本年2月份，在加拿大上线。本年3月进入澳大利亚、新西兰。现在已在27个海外国家开设事务，覆盖了芬兰、法国、德国、意大利、日本、墨西哥、韩国、西班牙等国家和区域。

上线后，多多跨境旗下的TEMU在这些国家敏捷成为APP第一。一位北美区域用户告知记者，在当地处处都能看到他们的广告，多多跨境还拿下了声称美国春晚的超级碗广告，耗资近1亿元。一起，多多跨境以KOL开箱测评、投进内容广告的方式在Facebook、Instagram、TikTok等交际媒体投进广告获客。据媒体报道，仅本年1月，多多跨境就在 Facebook上投进了至少6400条广告。

作为卖货的商家，柳文海能感遭到的便是，“流量太大了”。但能在各品类中成为佼佼者，柳文海也有自己的办法论。他的经历是：持续推爆款。

他和他在义乌的规划团队每天会花时刻研讨盛行元素，并敏捷把元素规划成帽子，然后放到多多跨境上测款。他一周上10个新款，假如其间有一个保藏数过1000，那必定便是一个爆款。下一步便是小批量、多批次快速出产、发货。

“假如一个新款一周保藏过千，那一定是爆款；几百个保藏，那便是有潜力。”他以周为时刻单位，频频测验，有爆款潜力就持续做，不可就废掉这个款。测验半年后，这个办法获得了高成功率。

尽管都是把我国产品卖给外国人，但爸爸妈妈辈的外贸生意，和柳文海他们90后这一辈的跨境生意有很大差异。

从小到大，柳文海看够了爸爸妈妈经商的困难。国外有客户来了，家里担任组织客户的住宿、餐饮，给他们预备特产，带他们观赏工厂，还需要塞红包、谈回扣。并且，两边交流并不顺利。

柳文海说，“我妈都不识字，跟老外交流便是拿计算器按数字，我爸就会说个OK，有时候真实交流不了，就请个暂时翻译，给翻译一下。”

而近年来，传统外贸生意越来越难。一开端客户付出全款，收到钱才出产，后来付出50%的订金，后来订金削减到30%，再削减到10%，现在现已卷到了客户能够不付定金，把货先带走卖。

结款日期也越来越长。早年间一个月结一次款，后来半年、1年结一次，再后来，把货悉数卖完后才给结款。

“做传统外贸太卷了。”柳文海告知经济观察报记者，再也联络不上的不止上一年那一个海外客户，还有别的好几个，但他们也没辙，“有的客户卖完了货人找不到了，你也不能为了那点钱去国外申述他们，也不太实际。”

作为出产的厂家，柳文海觉得，他家在客户面前没有主导权，“根本便是人家说什么便是什么。”

即便传统外贸十分辛苦，也很难挣钱。“你必定不敢相信，我爸爸妈妈一个帽子就赚五分钱。”现在，柳文海一个帽子能赚六七块钱。经过多多跨境，他的毛利在40%左右，去掉人工成本等，也有30%纯利润。

上一年时，柳文海担任的国外订单能占到家里工厂80%的产能，这个月开端，家里工厂90%的产能，根本都是他这边的订单。

爸爸妈妈对他也完全改观了，“现在我是厂长了，工人工资都是我付的。”柳文海说，曾经家里工厂都是先做爸爸妈妈的订单，机器闲下来后再做柳文海的订单。现在，爸爸妈妈会把自己的订单往后排一排，先做柳文海的。