投资目的和财富底仓：高净值客户需求的变与稳

春回大地，疫情将息，大国之间焦点利益的摩擦碰撞加剧，海内外环境依旧庞大多变。大类资产显示难以捉摸，股市偃旗，期市蠢动，各种战略逐步分化，资产设置牛年剑指何方？

4月8日，中信期货携手中信证券在上海举行的第五届量化衍生品私募岑岭论坛，诺亚控股团体战略客户中央认真人陈昆才受邀出席，以“中国高净值客户的需求变迁”为题揭晓了主旨演讲。

陈昆才先容，随着经济生长、市场环境、羁系政策等因素的转变，虽然高净值客户投资者群体特征一直在转变，差异时期的主要财富目的在转变，但保障财富平安，获取耐久稳健收益的焦点需求一直稳固。资产治理机构需要深刻掌握客户需求的变与稳固，量身定制解决方案，才气连续获得客户的信托和认可，掌握资管行业高质量生长的时机。

诺亚控股团体战略客户中央认真人陈昆才

以下内容凭证演讲整理（有删节）

财富目的加倍务实、注重平安保障

财富治理考究“温度”，这一点在新经济财富新贵身上可能并不是很适用。诺亚服务的一些90后创业者，他们偏好自己看书学习、剖析财报、投资科技股，他们更在意小我私人的空间，不怎么加微信、看种种冗长的质料，这种注重人机交互体验、信托确立方式跟已往纷歧样。我们印象中已往许多高净值客户选择私人银行等机构做财富治理，往往更看重团队的专业素质、关系和服务。

还曾经有企业家客户希望我们能提供一些自力思索的建议，能够对于客户的企业生长、战略偏向提供决议参考，甚至对非理性投资做出干预。

这意味着高净值客户群体特征在不停转变，他们的需求也发生了转变，不只要求专业度、资产设置建议、投顾服务，还对战略洞察、交互体验等方面提出更高要求。

随着时间推移、市场和羁系环境的转变，高净值客户的财富目的从以前的偏向缔造更多财富，转向了现在的保证财富平安，尤其是2015、2016年之后，随同着一些企业谋划风险事宜、资源市场大幅颠簸等，更多企业家最先关注财富传承、子女教育等方面的财富目的，家族信托、保障设计等成为热门。

许多投资人的财富目的加倍务实，并纷歧味追求高收益，而是希望获得中等收益、比耐久储蓄收益能够更高就可以，主要的是稳健。对于风险的认知加倍厚实，尤其是银行理财净值化之后，连投向债券的牢靠收益产物都有可能“浮亏”，这转变了他们的心理预期。

投资人对于资产种其余偏好，从已往的非标类固收转向了异常看好权益资产。在高度不确定、中低增进的时代，选择白马基金、拥抱确定性、权益资产受追捧，以是我们会看到许多优异的治理人一旦刊行产物很快被认购满额。

打破刚兑之后，私募股权类、权益类资产迎来了春天，随着资源市场的生长，未来时机很大。从诺亚的调研数据来看，高净值客户相对更偏向于私募证券类、私募股权类资产，即一二级市场的权益投资。

投资之外，高净值群体对于财富治理的综合服务需求越来越突出，包罗希望能实时获取头部治理人的市场洞察及投资剖析看法，在财富传承、财富/投资课堂、子女培育/教育等方面，有着更多的要求。

追求耐久稳健收益的焦点需求稳固

我们去年11月做了一份调研，样本为30多家大中型家族办公室，跨越70%的家办CIO执行平衡型投资战略，即追求中等风险下的耐久回报。所谓平衡型投资战略，是指投资组合在两大类资产之间举行平衡设置，一类主要投资于以一二级权益为代表的发展型资产，另一类是以债券、商业物业、分红型产物为代表的生息型资产。

这说明高净值投资人的焦点需求稳固：规避资源的永远性损失、适度的流动性、耐久复利，对于高颠簸、本金损失是厌恶的。投资人普遍需要的是稳健的财富底仓。

若是把资产划分为三大种别，私募股权、公然市场权益类可以看成发展型，牢靠收益投资、绝对收益投资工具是风险降低型，国债、实物资产等为通胀保值型。已往多年来，中国高净值客户对于房地产等实物资产是超配的，同时享受到了发展型资产的盈利，对于风险降低的需求一直存在，但没有获得较好的知足。

尤其是当羁系整理之后，知足投资需求的传统路径如P2P、非标债权类私募基金、融资类信托、保本型理财富品等“关停并转”，亟需新的相符羁系要求的、准确的投资方式。

资管市场已经从单一非标类固收，转向了尺度化、净值型权益资产的时代，高净值客户也能接受更多的颠簸，因此我们可以用多战略基金投资的方式知足需求，诺亚控股旗下歌斐资产推出了目的战略：多战略组合投资、控制颠簸、获取耐久绝对收益。

在权益投资方面，投资者即便投资优异的白马治理人，依然会遭受较大颠簸性；大部门投资者期望是较低颠簸性的投资效果。歌斐目的战略以多战略、多治理人的组合投资方式，致力于获得绝对收益，但不是牢靠收益，是将颠簸率控制在既定局限内的绝对收益。

歌斐资产在二级市场深耕了8年，在市场气概、趋势判断，投资战略组合匹配，底层治理人的筛选方面积累沉淀了厚实的投资履历，通过构建大类资产设置中枢、搭配战略工具和对应的优异治理人、确定战术设置比例、投资组合再平衡、风险治理等多个要害步骤，来实现预期目的。

目的战略投资实现路径从FOF升级到了MOM，也加入了许多量化战略，控制颠簸、平衡风险收益，以低颠簸的组合获取耐久绝对收益。这正是打造财富底仓所需要的。

从诺亚服务高净值客户的实践来看，财富治理的生长从早年间的产物创新驱动，过渡到2010-2015年的资产设置驱动，再到2016年至今的综合服务驱动，每个阶段都有差其余挑战，但投资人的焦点需求稳固，为投资人提供低颠簸率的投资工具初心稳固。